時(shí)間不知不覺過去。

    夏茗說(shuō)得口干舌燥，猛灌了一口茶，見梁廠長(zhǎng)沒說(shuō)話，不由叫了他一聲，“梁廠長(zhǎng)？”

    梁廠長(zhǎng)意猶未盡，忍不住道：“夏小姐一席話，梁某受益良多，實(shí)在佩服！”

    “梁廠長(zhǎng)客氣了，我這些想法，始終停留在想法的層面，真正到了實(shí)cao的時(shí)候，總有意想不到的情況發(fā)生，我說(shuō)的這些未必是對(duì)的?！毕能⑿@說(shuō)。

    多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴她，沒有絕對(duì)正確的想法，也沒有絕對(duì)周密的計(jì)劃，她并非有意謙虛，只是實(shí)話實(shí)說(shuō)罷了。

    第151章 策略（7更）

    梁廠長(zhǎng)盯著夏茗的臉，越看越覺得匪夷所思，“我聽小梁說(shuō)你還沒成年？”

    “明年成年。”夏茗如實(shí)點(diǎn)頭。

    “現(xiàn)在的年輕人，都這么可怕嗎？”梁廠長(zhǎng)嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，長(zhǎng)嘆道：“都說(shuō)長(zhǎng)江后浪推前浪，以后可都是你們年輕人的天下了?！?/br>
    “梁廠長(zhǎng)謙虛了?！毕能⑿Φ馈?/br>
    這年頭，政策上條條框框的，經(jīng)營(yíng)這么大個(gè)廠子，可不是有錢就能辦到的，梁廠長(zhǎng)絕對(duì)是有真本事的。

    夏茗看破不說(shuō)破的神情，讓梁廠長(zhǎng)一愣，那種“坐在他面前的不是個(gè)未成年小姑娘，而是精明老練的女老板”的感覺，越來(lái)越強(qiáng)烈。

    他漸漸把夏茗放在平等的位置來(lái)看待，彌勒佛一樣的臉上，露出鄭重的表情，說(shuō)：“夏小姐，你的眼光和想法，的確令人佩服?！?/br>
    “可正如你所說(shuō)，一切都只停留在想法上，你想要分紅，就得拿出實(shí)際的東西來(lái)證明你值得，我是個(gè)生意人，不做虧本買賣。”

    他食指點(diǎn)了點(diǎn)放在桌上的設(shè)計(jì)稿，說(shuō)：“光憑這一點(diǎn)，只能證明你會(huì)是個(gè)能力優(yōu)秀的員工，你必須拿出更切實(shí)的東西，來(lái)證明你會(huì)是個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。”

    他嚴(yán)肅的目光透著幾分咄咄逼人，語(yǔ)氣漸漸變成了談判一般的凌厲，“夏小姐是個(gè)聰明人，應(yīng)該明白我的意思?！?/br>
    夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁廠長(zhǎng)對(duì)視。

    梁廠長(zhǎng)話說(shuō)到這份上，并非有意為難她，反而說(shuō)明了梁廠長(zhǎng)已經(jīng)慎重考慮分紅的事情，覺得她有這個(gè)潛力，只不過在商言商，他說(shuō)得直白罷了。

    至于她究竟值什么價(jià)，就看她能做到哪一步了。

    夏茗微笑著，“這是自然……”

    話沒說(shuō)完，梁廠長(zhǎng)的座機(jī)突然響了起來(lái)，梁廠長(zhǎng)只能先接電話。

    電話那頭不知道說(shuō)了什么，梁廠長(zhǎng)一直沉默聽著，然后若有所思地看了夏茗一眼，對(duì)著電話說(shuō)：“這事先等幾天，我另有安排，你先做其他準(zhǔn)備?！?/br>
    掛掉電話后，梁廠長(zhǎng)重新回到茶室坐下，親手給夏茗續(xù)了一杯茶，說(shuō)：“我想夏小姐需要一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)，正好我廠最大的經(jīng)銷商在商場(chǎng)有個(gè)門店，門店規(guī)模不小，打算在國(guó)慶時(shí)搞一場(chǎng)促銷活動(dòng)?！?/br>
    夏茗馬上領(lǐng)會(huì)了。

    沒有實(shí)際的成績(jī)支撐，那么她的所有理念都是紙上談兵，三個(gè)月后的國(guó)慶大促銷，是梁廠長(zhǎng)給她證明自己的機(jī)會(huì)。

    如果大獲成功，那么一切好談，如果搞砸了，那就說(shuō)明剛才她一番話，都是吹牛的大話了。

    不過，梁廠長(zhǎng)直接給一個(gè)大門店做試點(diǎn)，堵上國(guó)慶一場(chǎng)大活動(dòng)，也足見梁廠長(zhǎng)的誠(chéng)意了。

    夏茗面色一肅，慎重對(duì)待起來(lái)，一一問清楚門店具體的情況，規(guī)模、地址、門店陳設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)能力、人員配備、基本客流量等等。

    梁軍易是跑業(yè)務(wù)的經(jīng)理，經(jīng)常在各經(jīng)銷商的門店跑，對(duì)此最為了解，馬上做了全面的解答。

    夏茗沒有直接出主意，而是先全面了解門店的情況，這讓梁軍易放心了一半，要是對(duì)門店沒有半點(diǎn)了解就夸夸其談，那才可怕呢。

    梁軍易直勾勾盯著夏茗，很好奇總是語(yǔ)出驚人的她，能想出什么主意。

    夏茗喝了一口茶，眉頭輕蹙，陷入了思考。

    夏鴻剛大氣都不敢出，生怕打斷夏茗的思路。

    梁廠長(zhǎng)等了十幾秒，見她不說(shuō)話，覺得讓她當(dāng)場(chǎng)出點(diǎn)子，的確強(qiáng)人所難了些。

    換做經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，接到任務(wù)，也得給個(gè)幾天的時(shí)間思考對(duì)策呢，更何況她只是個(gè)小姑娘。

    到底還是太年輕了，強(qiáng)求不得。

    梁廠長(zhǎng)正要出聲，給夏茗三天考慮的時(shí)間，夏茗就說(shuō)話了，“梁廠長(zhǎng)，基于門店的情況，我認(rèn)為可以采用‘打1折’和‘限量新品’結(jié)合的策略?！?/br>
    梁廠長(zhǎng)和梁軍易對(duì)視一眼，都沒太聽明白。

    夏茗不慌不忙，把包里的小本本和筆掏出來(lái)，一邊在本子上演算，一邊解釋道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活動(dòng)期間，我們賣的所有服裝都是新款，并且每一款都限量，只賣幾件或者十幾件，賣完即止?！?/br>
    這兩個(gè)策略，分別是日本某西裝店，以及意大利某服裝賣場(chǎng)提出并實(shí)踐的銷售策略，因?yàn)榇螳@成功，所以一度成為服裝界熱議的營(yíng)銷案例。

    “啥？”梁軍易卻傻了。

    梁軍易覺得夏茗玩笑開大了，皺眉道：“打1折，比出廠價(jià)還低，跟白送有什么區(qū)別？經(jīng)銷商得賠錢的，而且國(guó)慶搞促銷，就是為了賣更多，每個(gè)款式限量十幾件，還賣什么？這，這忒不靠譜了！”

    他還以為夏茗會(huì)提出什么高見，結(jié)果就想出這么不靠譜的東西來(lái)，一時(shí)動(dòng)搖了對(duì)夏茗的信心。

    夏茗早就預(yù)料到梁軍易會(huì)這么說(shuō)，她神秘一笑，說(shuō)：“你這么想是對(duì)的，因?yàn)橄M(fèi)者也這么想，這就是我要達(dá)到的效果，可站在商家的角度，你這么想就不對(duì)了?！?/br>
    梁軍易完全被搞懵了，著急追問：“你就別賣關(guān)子了?！?/br>
    夏茗翻過本子上新的一頁(yè)，邊寫邊說(shuō)：“打1折這么大的優(yōu)惠，噱頭足，輿論宣傳效果好，可以預(yù)見，不管出于看熱鬧還是撿便宜的心態(tài)來(lái)，到店顧客的人數(shù)絕對(duì)不會(huì)少?！?/br>
    “而實(shí)際上，我們打折是梯度打折的，大約是第一天9折扣，第二天8折，按時(shí)間依次定折扣力度，到最后一天才是1折?！?/br>
    梁廠長(zhǎng)若有所思，點(diǎn)出存在的隱患，“這么一來(lái)，前幾天顧客估計(jì)不會(huì)太多，顧客都集中在最后一天來(lái)?yè)?折，依然會(huì)虧本?！?/br>
    梁軍易突然想到了兩個(gè)銷售策略的關(guān)鍵點(diǎn)，搖頭說(shuō)：“廠長(zhǎng)，這可未必?！?/br>
    他經(jīng)常跑市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)和客戶更了解一些，他很肯定道：“如果存貨充足，怎么買都有庫(kù)存的話，商家的確會(huì)虧本，可妙就妙在另一條策略：限量新品！”

    夏茗掃了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。

    梁軍易眼睛越來(lái)越亮，強(qiáng)壓著激動(dòng)，又說(shuō)：“新品貴在是最新款，而且每個(gè)款式只有十來(lái)件，那么顧客碰到喜歡的款式，只能下手快，不然會(huì)被別人搶先，想等到打1折那天再買，根本不可能?！?/br>
    第152章 等待（8更）

    “這是一種心理戰(zhàn)術(shù)，在喜歡必須馬上搶的心理暗示下，越來(lái)越多的客戶搶先買，可以合理推測(cè)，在打34折的那兩天，門店里的貨就會(huì)被搶光，不會(huì)有人能買到1折?！?/br>
    “這個(gè)法子聽起來(lái)我們血虧，實(shí)際上都是心理戰(zhàn)術(shù)?！绷很娨兹滩蛔」恼疲潎@道：“妙！實(shí)在是妙！”

    梁廠長(zhǎng)聽得嘆為觀止，順著梁軍易的思路，馬上就反應(yīng)過來(lái)了，激動(dòng)道：“打1折不虧本的解決方法，是按時(shí)間梯度打折，那么限量新品不夠賣的解決策略，就是款式足夠多！”

    夏茗點(diǎn)頭，“不愧是廠長(zhǎng)，不用我多說(shuō)，馬上就能明白其中的關(guān)竅?！?/br>
    梁廠長(zhǎng)一臉見鬼的表情看著夏茗，“你這小女娃，腦袋瓜到底怎么長(zhǎng)的，怎么能想到這么精妙的主意？”

    他看出來(lái)了，夏茗剛才沉默的十幾秒，不是在想點(diǎn)子，而是早就有了想法，只是需要短暫的一點(diǎn)時(shí)間來(lái)捋思路。

    “梁廠長(zhǎng)過獎(jiǎng)了?！毕能t虛地笑笑，補(bǔ)充說(shuō)：“這兩個(gè)銷售策略是主打，有必要的話，可以配合其他的促銷手段，比如消費(fèi)滿多少送贈(zèng)品，或者送以后進(jìn)店消費(fèi)打折、積分之類的貴賓卡，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。”

    梁廠長(zhǎng)算是服了夏茗的腦袋，給夏茗續(xù)了一杯茶，就具體的落實(shí)問題，跟夏茗探討了一番，心中對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)有了大體的思路和框架。

    他有預(yù)感，這必然是一場(chǎng)轟動(dòng)全城的活動(dòng)。

    還沒開始準(zhǔn)備，他已經(jīng)感覺到了心潮澎湃，信心大增。

    夏茗看了看外頭的陽(yáng)光，歉然道：“梁廠長(zhǎng)，不好意思，我可能要先回去了，得趕在老師下班前回去學(xué)校一趟。”

    梁廠長(zhǎng)一口茶差點(diǎn)噴出來(lái)，“老師？學(xué)校？”

    夏鴻剛十分驕傲地說(shuō)：“沒錯(cuò)，是學(xué)校，我們家茶茶前幾天參加了市六中的復(fù)讀班考試，一會(huì)兒還得回去問考試成績(jī)?！?/br>
    梁廠長(zhǎng)一臉驚悚地看著夏茗，“什么復(fù)讀班？你要復(fù)讀？考大學(xué)？”

    “嗯。”夏茗點(diǎn)頭。

    梁廠長(zhǎng)呆了幾秒，才不得不服氣地說(shuō)：“都說(shuō)自古英雄出少年，我算是見識(shí)到了?！?/br>
    梁廠長(zhǎng)心中涌上一股熱切，他突然明白梁軍易跟他提夏茗時(shí)，那種激動(dòng)又急切的情緒了。

    這姑娘這時(shí)候已經(jīng)聰穎至此，再入學(xué)校深造幾年，還不知道會(huì)長(zhǎng)成什么樣的怪物。

    如此人才，要是錯(cuò)失了，得后悔一輩子。

    梁廠長(zhǎng)連忙到辦公桌前，從抽屜里拿出一張名片，遞給夏茗：“光顧著說(shuō)話，忘了給你了，這是我的名片，以后你找我，隨時(shí)可以打電話給我，要是來(lái)廠里找我，出示這張名片，保安和接待員會(huì)明白怎么做的。”

    夏茗挑了挑眉，也沒客氣，把名片收在包里。

    廠長(zhǎng)的名片，絕不是輕易給的，既然給她，那就表示她入了梁廠長(zhǎng)的眼，是有意進(jìn)一步合作的意思了。

    這一層意思，不必明說(shuō)。

    梁廠長(zhǎng)越看夏茗，越覺得這個(gè)沉靜又聰穎的女孩子讓人喜歡，他已經(jīng)有和夏茗合作的意向了，為了防止夏茗被別人給挖走，他樂意幫夏茗一把，賣她個(gè)人情。

    梁廠長(zhǎng)笑成了彌勒佛，褪去了生意人的凌厲，露出了幾分長(zhǎng)輩一般的慈愛，說(shuō)：“你報(bào)市六中？據(jù)我所知，市六中在本市并不是最好的高中，你想不想讀市二中？”

    市二中教學(xué)條件、師資力量等，是全市最好的，今年唯二考上京華大學(xué)的，就是市二中的學(xué)生，這讓市二中風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。

    夏茗聞言，知道他在市二中有關(guān)系，可以幫忙安排她進(jìn)市二中，但她依然搖頭，婉拒了，“不了，我已經(jīng)有計(jì)劃了，去市二中念不方便?！?/br>
    一是市二中的校址不在她考慮范圍內(nèi)，二是她并不打算住校上課，這一點(diǎn)，市二中未必會(huì)答應(yīng)。

    梁廠長(zhǎng)并沒刨根問底問原因，他跟夏茗約定過幾天再碰一次面，把國(guó)慶活動(dòng)的各方面思路形成具體的方案，逐步安排下去。

    末了，他親自帶夏茗去逛了廠子一圈，給夏茗介紹了一下廠子的基本情況，又親自把夏茗送到門口，讓梁軍易開車送夏茗回學(xué)校，省得她錯(cuò)過時(shí)間。

    夏鴻剛不是第一次坐小車了，可算沒那么局促了，就是一直盯著夏茗的側(cè)臉，一臉看著怪物的表情。

    夏茗囧道：“舅舅，怎么了？”

    夏鴻剛終于從夏茗從容不迫地跟梁廠長(zhǎng)談判的震撼中，回過神來(lái)了，他搖搖頭，“沒，沒啥?！?/br>
    夏河村。

    孫巧容中午已經(jīng)回到家了，看到大廳里的汪老師和年級(jí)主任，嚇了一跳。

    老師在家長(zhǎng)的心中，向來(lái)有很高的地位，更別說(shuō)年級(jí)主任了。

    一下子來(lái)倆，搞得孫巧容緊張極了。

    早上進(jìn)場(chǎng)賣草藥，她順便買了些菜和水果，連忙把水果拿出來(lái)招待，把菜給炒了，留兩位老師在家吃了午飯。

    聽到夏茗考出的成績(jī)，孫巧容不知道441分具體是什么概念，只覺得應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

    飯后，眼見兩位老師等得越來(lái)越著急，孫巧容也忍不住著急起來(lái)，久不久往門口晃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看夏茗回來(lái)沒有。