當(dāng)然，賣(mài)出去了結(jié)果發(fā)現(xiàn)是過(guò)期的，那麻煩更大了！

    蔡雄波捋了捋不存在的胡須，笑道：“這個(gè)我相信曼青侄女的本事，光宣城縣十八萬(wàn)的人口，就足夠了?！?/br>
    李曼青一頓，他這是讓自己解決？

    “蔡老板說(shuō)的都對(duì)，但這樣的話，明顯是咱們吃虧了。”唐豐年突然插嘴道。

    “哦？怎么說(shuō)？”

    “最關(guān)鍵的技術(shù)和市場(chǎng)咱們都負(fù)責(zé)了，蔡老板光提供一臺(tái)設(shè)備就坐等分紅……其實(shí)，設(shè)備哪里都能搞到，并非只有蔡老板有。說(shuō)句難聽(tīng)的，再等個(gè)把月，咱們自己都能買(mǎi)到……”意思不言而喻。

    我的技術(shù)是必不可少的，你的設(shè)備卻是可以被人取代的。一個(gè)月后我們就能自己做，還不用同誰(shuí)分利，你這四成利未免獅子大開(kāi)口了。

    李曼青從沒(méi)做過(guò)生意，當(dāng)然，賣(mài)點(diǎn)炸洋芋那也確實(shí)算不上生意。所以，當(dāng)蔡雄波主動(dòng)說(shuō)要提供設(shè)備時(shí)，她險(xiǎn)些歡歡喜喜應(yīng)下。此時(shí)一聽(tīng)唐豐年的話，瞬間又冷靜下來(lái)。

    對(duì)啊，沒(méi)有你的設(shè)備，我照樣可以做，只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。

    遂也淡笑道：“蔡叔可別欺負(fù)咱們鄉(xiāng)下人不懂生意經(jīng)，您要有誠(chéng)心，咱們就好商好量，我相信，咱們這生意只要做起來(lái)，您付出的這五千塊，不用多久就能賺回來(lái)?！?/br>
    唐豐年聽(tīng)她說(shuō)得信誓旦旦，雖是空話，卻無(wú)端端的令人不得不相信。

    果然，蔡老板打量她片刻，又笑起來(lái)：“好！曼青侄女好氣魄，那你說(shuō)，我拿多少合適？”

    第45章

    蔡雄波拿多少合適？

    這個(gè)問(wèn)題李曼青確實(shí)得好好考慮一下。他最大的助益就是提供烤箱, 相當(dāng)于五千塊錢(qián)。在剛起步時(shí)他們確實(shí)需要合伙人，單打獨(dú)斗的話，唐家的經(jīng)濟(jì)能力扛不住。

    同時(shí), 她也明白，五千塊乍一聽(tīng)是挺多的, 但他卻并非不可替代的。其實(shí)唐豐年說(shuō)的沒(méi)錯(cuò), 不跟他合作, 他們也能找到別的合伙人。

    “咱們沒(méi)做過(guò)生意, 比不上蔡叔您見(jiàn)識(shí)廣, 不如就讓我們商量一下?！?/br>
    蔡家兩口子笑著退到屋外，留他們商量。

    “曼青，要不咱們就不找他合作了, 等工地的錢(qián)結(jié)清了我也能買(mǎi)一個(gè)給你?！碧曝S年還不知道她做面包到底都不能賺錢(qián)，自己都不確定的事, 先跟別人牽扯上經(jīng)濟(jì)利益……總覺(jué)著不穩(wěn)妥。

    “不, 咱們?cè)玳_(kāi)始一天, 就能多賺一天的錢(qián)?！本退愕侥旰?，賬都結(jié)清了, 他們手里滿打滿算也才五千塊錢(qián), 買(mǎi)了烤箱可就啥都沒(méi)了。

    她不能讓他身無(wú)分文的留在深市。

    其實(shí)老兩口手里肯定是有點(diǎn)錢(qián)的，但自鬧過(guò)那一架后，他們?cè)贈(zèng)]說(shuō)把賣(mài)洋芋的錢(qián)拿給他們的話, 李曼青也不知是堵著口氣不想靠他們, 還是不忍心要他們的血汗錢(qián)……總之壓根就沒(méi)想過(guò)從他們那兒拿本錢(qián)。

    上個(gè)月過(guò)冬至吃糍粑, 唐豐年工地上難得休息一天，本想著全家下館子喝羊rou湯呢，老兩口卻說(shuō)要去大姑姐家一趟，背了滿滿幾簍的糍粑和rou出門(mén)。誰(shuí)知過(guò)了兩天遇到大姑姐，她卻說(shuō)兩老根本沒(méi)去劉家村。

    至于去了哪里，那就是光頭上的虱子了。

    當(dāng)然，李曼青是當(dāng)媽的，也能理解他們的苦心，所以這事知道了也只放心里，沒(méi)跟唐豐年提過(guò)。

    而且最關(guān)鍵的，三月份前都有豐梅在家?guī)退春⒆?，她能放心大膽的嘗試烤面包，成不成壓力都不大。等豐梅開(kāi)學(xué)了，她一個(gè)人既要帶孩子，又要忙烤面包，肯定會(huì)兼顧不過(guò)來(lái)，到時(shí)候要是唐豐年也南下了……她就真分身乏術(shù)了。

    所以，得盡快起步才行。趁這兩個(gè)月的時(shí)間，有人幫她看孩子，趕緊把局面打開(kāi)。

    “要不，我們就給他二成利吧？”她實(shí)在是太想盡快開(kāi)工了。

    唐豐年頓了頓，還是覺(jué)著整件事他媳婦最辛苦，卻要白白分出去這么多，替她不值。

    不過(guò)——“如果成了，你估計(jì)能掙多少？”

    “保守估計(jì)，等步上正軌后，每天賣(mài)三十斤，如果一塊錢(qián)一斤的話，利潤(rùn)能有六毛，每天就有十八塊凈收入?！边@是她做的最低估計(jì)，如果順利的話，掙的只會(huì)多不會(huì)少。

    想到自己手里有了錢(qián)，不用再每個(gè)月眼巴巴等著公婆“發(fā)”生活費(fèi)，大雙小雙可以買(mǎi)許許多多漂亮的小裙子小皮鞋，以后可以送她們學(xué)鋼琴學(xué)畫(huà)畫(huà)……她就說(shuō)不出的興奮，看著窗外的眼里都開(kāi)始發(fā)光。

    她能想到的最直接的好處，就是能給孩子最好的。

    十八塊錢(qián)跟公婆賣(mài)洋芋比起來(lái)是不多，但絕對(duì)沒(méi)有他們辛苦。不用起早貪黑，閑暇了還能陪孩子，就是抱不到她們，讓她們聽(tīng)見(jiàn)mama的聲音，也會(huì)安心許多。

    爸爸不在身邊，她不想她們覺(jué)著mama也不陪她們。

    現(xiàn)在的她只能以孩子為主。她親媽劉蓮枝……唉，李曼青嘆口氣，嫂子肯定不會(huì)同意她來(lái)幫她帶孩子的，要靠親媽想都不用想。

    她也不可能說(shuō)得動(dòng)打了雞血的公婆，放下每天三四十塊的收入來(lái)幫她帶孩子。

    尋思這么久，除了自己，她誰(shuí)也靠不了。其實(shí)這樣左右為難的mama在二十年后更多，跟她一起打掃衛(wèi)生的許多人都是兒孫成群的中老年了，要說(shuō)子女條件也不差，為啥他們還在外頭打工？

    大部分都是帶孩子帶出來(lái)的矛盾。

    兩代人教育觀念不一樣，老人覺(jué)著能吃飽穿暖就行了，放他們?cè)诘厣想S便爬也沒(méi)事。年輕mama上了一天班，本以為回家能跟孩子親近親近，誰(shuí)知道一開(kāi)門(mén)看見(jiàn)的卻是個(gè)臟兮兮的小猴子，“面目全非”，親不下嘴不說(shuō)，還得跟老人拌嘴。

    老人還覺(jué)著更冤呢，人家跟我一樣年紀(jì)的都還在掙錢(qián)跳廣場(chǎng)舞，我不要你的錢(qián)給你免費(fèi)帶孩子，你還挑三揀四？

    那你自個(gè)兒請(qǐng)保姆去吧！

    所以，她的想法就是，自己的孩子要自己帶。

    兩口子都是自尊心強(qiáng)的人，說(shuō)難聽(tīng)了叫心高氣傲，這里琢磨來(lái)琢磨去，成本差兩千，尋常人都會(huì)想，大不了去跟人借就行了。他們卻不同，也不知是知道無(wú)處可借還是不愿求人，居然都沒(méi)提跟人借的事。

    十八塊……唐豐年敲著手指，也不知道跟誰(shuí)學(xué)的動(dòng)作，還是無(wú)師自通的小習(xí)慣。

    分二成的話，一個(gè)月就得分出一百塊錢(qián)去。而且，如果他媳婦的事真能越做越好，那以后豈不是分出去的更多？天下沒(méi)有這樣好賺的錢(qián)。

    “一口價(jià)買(mǎi)斷，給他七千塊錢(qián)?！?/br>
    “啊？！”

    唐豐年看著她驚詫的小臉，心內(nèi)悠悠嘆了口氣，年紀(jì)還是太小了，不知道別人給她支了個(gè)坑呢，以后不管她掙多掙少，都得被人家拿走近一半……連這個(gè)都不知道，還整天叫囂著要做生意。

    “放心，待會(huì)兒別出聲，我來(lái)跟他談?！?/br>
    果然，等蔡家兩口子進(jìn)門(mén)，唐豐年就直接開(kāi)口：“蔡老板是爽快人，我就直說(shuō)了。咱們小本買(mǎi)賣(mài)賺不了幾個(gè)錢(qián)，如果你愿意賣(mài)咱們烤箱的話，我可以給你五千五或者七千塊一臺(tái)?！?/br>
    蔡雄波瞇了瞇眼，“你的意思是，你直接買(mǎi)烤箱？”怎么還有兩個(gè)價(jià)位，葫蘆里賣(mài)的什么藥。

    “是。只是咱們條件有限，不能一次性付清，如果蔡老板同意的話，我們可以先付兩千塊，剩下的三千塊半年后再給，另加兩百塊利息?！边@是第一種選擇。

    “如果您嫌分期給麻煩的話，咱們就先欠著，滿一年后直接付七千塊?！?/br>
    蔡雄波本來(lái)氣定神閑，以為板上釘釘?shù)氖?，沒(méi)想到最后變成直接從他這兒買(mǎi)烤箱？還是賒賬分期付款？那他們的生意就是沒(méi)他什么事了？

    “這個(gè)……怕是……”他想要斷然拒絕，又怕唐豐年果然掉頭走人。

    如果是李曼青跟他談的話，他可以高高在上把握主動(dòng)權(quán)，但這男人的話，一開(kāi)始不出聲，現(xiàn)在一出聲就破了他的如意算盤(pán)……不容小覷。

    還是別把話說(shuō)得太死，留點(diǎn)余地。

    “這個(gè)生意，唐兄弟不厚道，怕是我吃虧吧?！?/br>
    唐豐年挑了挑眉，喝了口剛倒的熱茶，學(xué)著礦上季老板的樣子，等茶水慢慢下肚了，才道：“蔡老板可以算一下，半年的話能得兩百塊錢(qián)利息，一年的話能得兩千塊利息，今天咱們身份證戶口本都帶著，待會(huì)兒找人寫(xiě)個(gè)借條就行，絕對(duì)跑不了……穩(wěn)賺不賠的生意?！?/br>
    李曼青終于反應(yīng)過(guò)來(lái)，唐豐年吃定了人家，就是只給一口價(jià)了，也趕緊道：“是啊，就是存銀行也沒(méi)這么高利息的?！?/br>
    “蔡叔蔡嬸你們考慮一下唄？絕對(duì)穩(wěn)賺不賠?！?/br>
    蔡雄波和老婆對(duì)視一眼，不死心道：“不，我不要你們的烤箱錢(qián)，如果只要兩成利呢？”見(jiàn)唐豐年不為所動(dòng)，又繼續(xù)加條件：“到時(shí)候你們的面包來(lái)了云安市，我還認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，可以幫著找路子?！?/br>
    李曼青心內(nèi)又是一動(dòng)，如果能走出宣城縣，那肯定是求之不得??！二成利，又正好是她的心理預(yù)期。

    她正要答應(yīng)，想起方才唐豐年說(shuō)的，讓她別說(shuō)話，由他來(lái)談……在外面還是要給他點(diǎn)面子，又趕緊憋住不說(shuō)話。

    唐豐年眸光一動(dòng)，二成利不重要，關(guān)鍵是能把面包賣(mài)到云安來(lái)，這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的主意。在工地上這幾個(gè)月，他算是明白了，人脈和關(guān)系，就是一筆隱形財(cái)富。

    “二成利對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是太高了，我們家烤面包的成本本來(lái)就比外頭高，沒(méi)多大賺頭，全家人出動(dòng)做這事，怕還是……如果是五年內(nèi)每月一成利的話，或許可以考慮一下。”

    一成利？！而且有效期才五年？！

    那一個(gè)月下來(lái)也就四五十塊錢(qián)，他光賣(mài)廚具三天也能掙這么多！

    還得倒貼五千塊錢(qián)的烤箱出去……光這個(gè)本得八年時(shí)間才能收回來(lái)呢，才合作五年，萬(wàn)一回不了本怎么辦？而且，如果他們中途開(kāi)不下去倒閉了，他才是血本無(wú)歸的那個(gè)好嗎？

    唐豐年似乎是知道他在想什么，又道：“三年內(nèi)，如果因?yàn)槲覀兊脑驅(qū)е麻_(kāi)不下去，我會(huì)將五千塊錢(qián)如數(shù)奉還，再加兩千塊利息?！蹦阋獡揭荒_就得風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，不能有錢(qián)賺才來(lái)，虧錢(qián)就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的啊。

    蔡雄波沉吟半晌，這個(gè)算不錯(cuò)的提議了，三年時(shí)間，賠了他就當(dāng)不花錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)，還能賺利息……而且他相信，以李曼青的手藝，賠是不可能賠的。

    “如果成了，還得請(qǐng)蔡老板幫襯，替咱們多宣傳宣傳，畢竟咱們有了賺頭，您這頭才賺得更多不是？”

    老板娘“噗嗤”一聲笑出來(lái)：“唐兄弟可真會(huì)開(kāi)玩笑！咱們這叫哪門(mén)子的賺頭，只要你們吃剩的給咱們留口湯就行。”這意思是同意了。

    李曼青大喜，聽(tīng)蔡家兩口子的意思，人家既是云安本地人，又是做了這么多年生意的，如果能有他們幫著打開(kāi)這邊的市場(chǎng)，靠上他們的人脈，以后還可以做大。

    雖然她還不敢想做多大，但人都是這樣，一旦嘗到了甜頭，以后就再難安于現(xiàn)狀了。

    “既然蔡哥和嫂子有這誠(chéng)心，咱們就說(shuō)定了，以后一切經(jīng)營(yíng)事務(wù)由我們決定，你們只要等著收錢(qián)就行。而且……”他頓住。

    蔡雄波暗罵一聲，這小子真不是善茬，他還想怎么著，他這么多成本都貼進(jìn)去了！再過(guò)分，他可不答應(yīng)了啊。

    “唐兄弟有話不妨直說(shuō)，咱們以后都不是外人?！?/br>
    “是這樣，既然點(diǎn)子是我媳婦出的，手藝也是她的，那咱們得說(shuō)定了，為了保護(hù)咱們兩家人共同的利益，她的手藝不能外傳出去，至少十年之內(nèi)不能再出現(xiàn)一樣的店鋪?！?/br>
    蔡雄波是真沒(méi)想過(guò)要自己做，他的手藝……已經(jīng)被打擊得夠嗆了。

    這簡(jiǎn)單，他趕緊點(diǎn)頭應(yīng)下。

    “行，那就這么說(shuō)定了，咱們也不用寫(xiě)欠條了，待會(huì)兒就把合同給簽了?！辈绦鄄ɡ讌栵L(fēng)行，說(shuō)干就干。

    李曼青趕緊道：“不急，咱們今晚先回家一趟，明天一大早過(guò)來(lái)怎么樣？”因?yàn)樯婕暗胶贤氖?，他們都沒(méi)讀過(guò)幾年書(shū)，跟這些老油條打交道可不能掉以輕心。

    老板娘又笑起來(lái)：“好，你們考慮考慮。只是這大老遠(yuǎn)的也不用回去了，咱們家有多余的房間，你們要不嫌棄的話就去家里將就一下，或是外頭住招待所也成?！?/br>
    李曼青哪里會(huì)在云安過(guò)夜，不是她不相信他們，是她家里還有兩個(gè)嗷嗷待哺的孩子呢！就是離了一個(gè)晚上都不行！

    “多謝蔡嬸好意，咱們也不叫叔嬸了，以后都叫嫂子怎么樣？”又順道夸了幾句她年輕貌美，氣質(zhì)絕佳。

    只要是個(gè)女人都愛(ài)聽(tīng)，石秋菊果然笑得花枝亂顫。

    “家里孩子還沒(méi)斷奶，離不了娘，咱們還得趕早去車(chē)站呢。”

    蔡家兩口子一聽(tīng)孩子，眼神暗了暗，強(qiáng)顏歡笑道：“好好好，那不耽擱你們時(shí)間，一起吃頓便飯?jiān)僮尷喜趟湍銈內(nèi)ボ?chē)站?！?/br>
    唐豐年和李曼青都有默契的婉拒了。

    等到出了門(mén)，李曼青手心的汗還沒(méi)干，這就是她重生賺錢(qián)的第一步了，如果走的順利，以后就能過(guò)上好日子，如果不成……那就背七千塊錢(qián)的債吧！反正他們現(xiàn)在欠的債也不少了。

    李曼青“呼呼”舒了兩口氣，安慰自己，債多不愁。

    “肚子餓了沒(méi)？先去吃點(diǎn)東西。”唐豐年不由分說(shuō)，拉著她拐進(jìn)另一條街。

    因?yàn)閮蓚€(gè)人都是第一次遇到這種事，好像要離了批發(fā)市場(chǎng)才放松得下來(lái)，唐豐年的手就順勢(shì)一直握著她。

    云安市的特產(chǎn)是豌豆粉，用豌豆面做的涼粉，口感絲滑易消化，入口即化，還有股淡淡的豌豆原香味兒，李曼青前世也吃過(guò)幾次。

    所以，等男人問(wèn)她要吃什么的時(shí)候，她留愉快的說(shuō)“豌豆粉”。