陸彥君說(shuō)已經(jīng)斷了，但他們的存貨多，還能支撐很久。

    “那就派人直接去超市收購(gòu)，買回的貨再轉(zhuǎn)賣給其他商家，反正他們價(jià)低，你們的損失也有限。他們現(xiàn)在是你們的一級(jí)經(jīng)銷商，進(jìn)貨拿最低折扣，如果庫(kù)存清零，你們又不供貨，他們只能去二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨，那虧得就更多，看福滿堂能幫他們買單到什么時(shí)候?！?/br>
    “可是在我們盤(pán)貨前百佳和天天就會(huì)降價(jià)啊?！?/br>
    “這就需要你們?cè)偻兑恍╁X，去進(jìn)一批質(zhì)量較好的圍裙交給這兩家超市，用來(lái)和你們的醬油捆綁銷售，那些顧客一定喜歡，這樣就能從心理上沖抵21.2到26.5的差價(jià)，讓百佳和天天不必用降價(jià)的方式參與競(jìng)爭(zhēng)。你們可以在那些圍裙上打上自己公司的廣告，賺一點(diǎn)宣傳。”

    能穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)的價(jià)格體系，一定的金錢損失是必要的。

    陸彥君認(rèn)為冷陽(yáng)的意見(jiàn)很好，感覺(jué)不虛此行。

    冷陽(yáng)還有一份大禮相送。

    “福滿堂這樣陰你們，你們完全可以以牙還牙嘛?！?/br>
    “你有什么好辦法？”

    冷陽(yáng)問(wèn)他們能否找到生產(chǎn)飲料的代工廠，提到這個(gè)陸彥君眼前一亮。

    “有個(gè)廠家借了我們老板錢，前段時(shí)間想拿一條汽水生產(chǎn)線來(lái)抵債，我們老板也想嘗試做一款飲料。”

    “好極了，福滿堂最近大肆推廣他們那個(gè)新型的健康飲料‘鮮果維’，還策劃了一個(gè)織女當(dāng)小偷到處偷飲料的營(yíng)銷案，反響很熱烈。你們不妨趁這股風(fēng)潮推出一款同類產(chǎn)品，利用他們的聲勢(shì)寄生營(yíng)銷。”

    所謂寄生營(yíng)銷是指寄生企業(yè)利用宿主的產(chǎn)品銷售自己的產(chǎn)品。

    冷陽(yáng)提案的具體內(nèi)容是在包裝紙上直接突顯“織女”元素，瓶身設(shè)計(jì)也帶上這一特征，廣告詞就叫做“織女的新選擇”，直接盜取福滿堂“鮮果維”的營(yíng)銷成果。

    陸彥君擔(dān)心惹官司，冷陽(yáng)說(shuō)：“營(yíng)銷創(chuàng)意不受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，福滿堂這個(gè)營(yíng)銷案思路不錯(cuò)，可‘鮮果維’現(xiàn)有的包裝上尚未出現(xiàn)與之呼應(yīng)的元素，說(shuō)明他們還沒(méi)把這個(gè)點(diǎn)子加以深化。你們抓緊時(shí)間用最快的速度搞定包裝和瓶子設(shè)計(jì)，然后申請(qǐng)專利，到時(shí)他們想用也用不成了。退一萬(wàn)步說(shuō)，假如他們硬要告，這種官司起碼耗時(shí)兩三年，賠償金額也不高，拖到最后你們?cè)撡嵉亩假嵉搅?，還能趁機(jī)大炒一把，借福滿堂的名頭做幫你們宣傳。別說(shuō)他們勝訴幾率基本為零，就算官司輸了你們還是實(shí)際的贏家。”

    果纖維飲料配方大同小異，便于仿制。喜萬(wàn)家又有現(xiàn)成的渠道可用，鋪貨應(yīng)該不難，但陸彥君還想讓冷陽(yáng)提供更高效的營(yíng)銷案。

    他慷慨點(diǎn)撥：“福滿堂的鮮果維目前每瓶最低售價(jià)4塊，他們的定價(jià)包含了巨額營(yíng)銷費(fèi)，你們借他們的光能省下這筆錢，售價(jià)最好比他們低幾毛，先占穩(wěn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在上市前期，組織人力上網(wǎng)搜羅榕州當(dāng)?shù)氐碾娚?，與他們約定，每位顧客在他們店內(nèi)消費(fèi)滿10塊，即可獲贈(zèng)一塊錢去購(gòu)買你們的飲料。這么做是免費(fèi)幫他們創(chuàng)造優(yōu)惠吸引顧客，我想一般人不會(huì)拒絕。利用這支龐大的推廣大軍，你們的產(chǎn)品能快速打響知名度，從福滿堂剛出爐的蛋糕上切下一大塊，足夠抵消這次低價(jià)醬油造成的損失了?！?/br>
    “哈哈哈，豈止抵消，還能大賺一筆??！”

    陸彥君拍案叫絕，感謝洪萬(wàn)好舉薦高人，向冷陽(yáng)許約：“我待會(huì)兒就去找老板談這兩件事，我們老板人很好，大方開(kāi)明，如果你的辦法確實(shí)行得通，他一定會(huì)重謝你?！?/br>
    他懷揣喜訊坐不住，先結(jié)賬走了。

    洪萬(wàn)好向冷陽(yáng)道謝：“陽(yáng)仔，謝謝你給好叔面子，肯幫我這位朋友?！?/br>
    冷陽(yáng)笑著搖頭，用力拍他的肩：“應(yīng)該是我謝你才對(duì)，替我找到一條重要的人脈，我想以后我跟喜萬(wàn)家還會(huì)有更多合作機(jī)會(huì)。”

    調(diào)味品產(chǎn)業(yè)支撐著福滿堂的半壁江山，喜萬(wàn)家是這個(gè)市場(chǎng)的新貴，若能結(jié)成伙伴，將為他的復(fù)仇計(jì)劃提供另一座基地。

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    第39章

    勾結(jié)樂(lè)享超市以低價(jià)醬油打壓喜萬(wàn)家的主謀正是賀陽(yáng)，他進(jìn)入福滿堂后成功策劃了“鮮果維”推廣案，被姜開(kāi)源親自提拔為部門(mén)副經(jīng)理，又見(jiàn)機(jī)獻(xiàn)上這一兵不血刃的殺敵奇招，再獲姜開(kāi)源贊賞，已被視為麾下的得利干將。

    今晚他去機(jī)場(chǎng)接回從多倫多歸來(lái)的姜秀娜，與她一同前往姜家。

    姜秀娜向家人宣布了一則重要決定，掀起軒然大波。

    “我好不容易才幫你聯(lián)系好教授，讓你下半年繼續(xù)讀碩士，你卻悄悄跑去辦退學(xué)，真是太不像話了！”

    夏蓓麗聽(tīng)說(shuō)姜秀娜這么做是想穩(wěn)定與賀陽(yáng)的關(guān)系，以免和戀人天各一方，氣得失去儀態(tài)，當(dāng)著丈夫和婆婆面用力拍茶幾，懷疑是賀陽(yáng)教唆。

    姜秀娜搶著替賀陽(yáng)辯白：“mama，這是我個(gè)人的決定，賀陽(yáng)也反對(duì)我休學(xué)，我們談了好幾次我才說(shuō)服他。你可以不喜歡他，但也別冤枉好人?！?/br>
    夏蓓麗知道再跟她吵只會(huì)助長(zhǎng)賀陽(yáng)的氣焰，望著姜開(kāi)源，指望他教訓(xùn)女兒。

    在姜開(kāi)源眼里家務(wù)事都好商量，并不像她那么著急上火，溫和地對(duì)姜秀娜說(shuō)：“娜娜，年輕人要有上進(jìn)心，不該把談情說(shuō)愛(ài)看得太重。你不想再念書(shū)，真的只為了多點(diǎn)時(shí)間陪賀陽(yáng)？”

    姜秀娜清楚父親的脾性，忙投其所好：“也不全是這樣。我已經(jīng)取得學(xué)士學(xué)位了，想早點(diǎn)參加工作，你也常說(shuō)經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷重要嘛。而且最近華夫集團(tuán)老找我們麻煩，福滿堂內(nèi)部有很多問(wèn)題需要解決，我想我現(xiàn)在也有能力幫你和mama分憂了，你們分我點(diǎn)事情做，我不會(huì)讓你們失望的?！?/br>
    夏蓓麗訓(xùn)斥：“你以為管理公司那么簡(jiǎn)單？真想做得從頭做起！”

    姜秀娜不怕刁難，順桿上竄道：“我愿意從基層做起，爸爸，你就是派我去做公司的保潔員也行，我不怕吃苦，也放得下身段?！?/br>
    這話姜開(kāi)源很受用，笑呵呵道：“讓你去做保潔員專業(yè)太不對(duì)口，你大學(xué)念的是金融，應(yīng)該跟我一起搞市場(chǎng)，那就去銷售部吧?！?/br>
    姜秀娜求之不得，夏蓓麗卻堅(jiān)決不允。

    姜開(kāi)源幫女兒求情：“孩子大了，有自己的規(guī)劃，我們?cè)摲攀謺r(shí)且放手。娜娜很聰明，知道怎么做最適合自己，她不想再呆在學(xué)校，你就別勉強(qiáng)她了。”

    唐玉芬也向著兒子孫女：“是啊，她讀了那么多書(shū)已經(jīng)夠用了，難得孩子這么有上進(jìn)心想早點(diǎn)工作，你何必打擊她的積極性呢？”

    投票結(jié)果已出，夏蓓麗暫時(shí)翻不了盤(pán)，無(wú)奈退讓一步，但仍不同意姜秀娜去銷售部。

    “她和賀陽(yáng)都在銷售部，別人會(huì)說(shuō)閑話的，我聽(tīng)說(shuō)策劃部缺人，讓她先去那兒試試吧。”

    姜開(kāi)源不能太掃她的面子，止住大聲反對(duì)的女兒。

    “你mama說(shuō)的也有道理，其實(shí)策劃部的工作創(chuàng)造性和靈活性更高，也更適合你，我明天就讓人安排，你進(jìn)去以后好好做出點(diǎn)成績(jī)給你mama看，要是表現(xiàn)不好，不能讓我們滿意，就乖乖回多倫多念書(shū)。”

    擺平風(fēng)波，他把賀陽(yáng)叫去書(shū)房，問(wèn)他銷售部近期的工作狀況。

    賀陽(yáng)做了全面匯報(bào)，提出一項(xiàng)建議。

    “這次鮮果維推廣我們做得很成功，話題到現(xiàn)在都很有熱度。我想我們是不是可以盡快為產(chǎn)品更換包裝，把織女元素運(yùn)用到新包裝上，成為我們的獨(dú)家標(biāo)志?！?/br>
    姜開(kāi)源想了想說(shuō)：“你這個(gè)主意很好，但我們的鮮果維上市才3個(gè)月，還沒(méi)給顧客留下深刻印象，現(xiàn)在就急著改包裝恐怕會(huì)給顧客造成接受障礙?！?/br>
    很多知名產(chǎn)品都堅(jiān)持使用老包裝，即使換代也只做微小改動(dòng)，目的是形成獨(dú)有風(fēng)格，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知。一個(gè)問(wèn)世數(shù)月的飲料馬上換包裝的確cao之過(guò)急。

    他又問(wèn)起喜萬(wàn)家低價(jià)醬油的事。

    賀陽(yáng)報(bào)喜：“我找人去一些超市和大賣場(chǎng)打聽(tīng)過(guò)了，因?yàn)闃?lè)享超市這半個(gè)月持續(xù)用喜萬(wàn)家的特級(jí)醬油搞低價(jià)促銷，造成該貨品在其他店內(nèi)的業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，很多商家表示如果再觀望一陣仍是這種情況，他們也會(huì)跟著降價(jià)，處理庫(kù)存后將不再考慮進(jìn)貨。”

    這兩年喜萬(wàn)家這只sao擾榕州大本營(yíng)的小蒼蠅沒(méi)少讓姜開(kāi)源心煩，競(jìng)爭(zhēng)手段搞了不少，到頭來(lái)還是賀陽(yáng)的妙計(jì)管用。他很高興，說(shuō)若能根除禍患將獎(jiǎng)勵(lì)功臣300萬(wàn)現(xiàn)金。

    賀陽(yáng)進(jìn)福滿堂見(jiàn)了大世面，幾百上千萬(wàn)的甜頭已不能滿足其胃口，嘴上謙辭，心里早已瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)。

    姜開(kāi)源忽然想起一件私事，正色問(wèn)：“上次冷陽(yáng)那事你沒(méi)跟娜娜提過(guò)吧？”

    那天在一品仙居偶遇冷陽(yáng)，事后他立刻告誡賀陽(yáng)要對(duì)姜秀娜和姜承望保密，說(shuō)他與前妻及其子女久無(wú)聯(lián)系，家中的孩子們不清楚這些往事，不想讓他們平添煩惱。

    賀陽(yáng)真正寄望的靠山是他，自然唯命是從，至今對(duì)姜秀娜守口如瓶。此刻聽(tīng)他盤(pán)問(wèn)，忙說(shuō)：“您讓我別說(shuō)，我就什么都沒(méi)說(shuō)?！?/br>
    姜開(kāi)源點(diǎn)點(diǎn)頭，順便灌點(diǎn)甜湯：“我很欣賞你這點(diǎn)，清醒睿智，不像有些男人婆婆mama，愛(ài)攪是非。娜娜這次回國(guó)，你們以后就有的是時(shí)間相處了，她馬上要去策劃部上班，遇到問(wèn)題你多教教她，我對(duì)你很有信心?！?/br>
    末了指派一項(xiàng)任務(wù)。

    “明天重慶那邊有個(gè)大經(jīng)銷商要過(guò)來(lái)考察，你代表公司接待一下，好好招呼，要讓人家感受到我們的誠(chéng)意?！?/br>
    賀陽(yáng)謹(jǐn)遵吩咐，次日親去機(jī)場(chǎng)迎接兩位貴客，將他們送至香云大酒店安置。

    福滿堂與香云大酒店簽有長(zhǎng)期合作協(xié)議，每有重要賓客都安排來(lái)此住宿。香云大酒店也很看重這位大客戶，早上接到通知，聽(tīng)說(shuō)福滿堂要在酒店招待貴賓，關(guān)佩珊親自出面接待，將客人送到房間，分別與他們交換了名片。

    兩位客人對(duì)她十分傾慕，企圖從賀陽(yáng)口中套取情報(bào)。

    “不好意思，我也是頭一回見(jiàn)到這位關(guān)總，只聽(tīng)說(shuō)她是酒店老板家的女兒?！?/br>
    賀陽(yáng)也對(duì)關(guān)佩珊印象甚好，覺(jué)得她優(yōu)雅端莊，溫柔隨和，完全符合理想中的女性形象，比姜秀娜更具千金氣派。

    當(dāng)晚他陪客人在酒店內(nèi)的會(huì)所玩耍，有錢人的休閑場(chǎng)所歌舞升平，紙醉金迷，充斥各式各樣的欲望，人們一進(jìn)來(lái)腎上腺素便迅速激增。

    中途呂姓客人出去上洗手間，回包廂后興奮地通知賀陽(yáng)：“賀經(jīng)理，我剛剛看到那個(gè)關(guān)總了，她就在隔壁包廂?！?/br>
    賀陽(yáng)知他還惦記這塊肥rou，暗罵他癡心妄想，卻又不能無(wú)視他的需求，先問(wèn)服侍他們的包房“公主”隔壁包廂是些什么人。

    “好像都是韓國(guó)人，什么來(lái)頭不清楚，佩總親自招待，肯定是大人物啰?！?/br>
    賀陽(yáng)決定帶客人過(guò)去飽眼福，敲開(kāi)隔壁的門(mén)，向關(guān)佩珊堆笑行禮。

    “關(guān)總，這么巧，你也在啊?！?/br>
    關(guān)佩珊忙起身迎接，向雙方做介紹。

    原來(lái)那幾個(gè)韓國(guó)人是韓國(guó)kg旅行社的代表，其中一個(gè)三十多歲的平頭帥哥還是kg社長(zhǎng)的小兒子。

    三方英文水平都不錯(cuò)，能順暢交流，通過(guò)聊天賀陽(yáng)得知香云大酒店即將和kg旅行社簽署合作協(xié)議，未來(lái)三年做為kg在榕州唯一的指定酒店，接待他們的旅行團(tuán)。

    kg是韓國(guó)規(guī)模最大的旅行社，每年來(lái)中國(guó)的韓國(guó)旅行團(tuán)30%都由他們輸送，無(wú)怪乎被香云大酒店視作財(cái)神爺，讓大小姐親自來(lái)陪酒。

    他還發(fā)現(xiàn)那韓國(guó)小開(kāi)看關(guān)佩珊的眼神有貓膩，不時(shí)透出股邪氣，心里八成裝著齷蹉想法。

    包廂里連招待在內(nèi)二十多人，各式酒水飲料流水似的送進(jìn)來(lái)。一位負(fù)責(zé)調(diào)酒的“公主”在一旁的吧臺(tái)不停調(diào)制雞尾酒。賀陽(yáng)偶然看到她將一些不知名藥粉投入一杯“長(zhǎng)島冰茶”，稍后這杯酒被直接端到關(guān)佩珊跟前。

    他在多倫多的酒吧打過(guò)工，經(jīng)常目睹流氓往年輕姑娘的酒水里下藥，而后實(shí)施迷、jian，一看便能認(rèn)出把戲，登時(shí)震驚。

    “關(guān)小姐，這酒是樸代表吩咐專門(mén)為你調(diào)制的，為預(yù)祝我們合作成功，請(qǐng)務(wù)必干了這杯?！?/br>
    關(guān)佩珊不知有詐，爽快地一飲而盡。

    賀陽(yáng)明白這是韓國(guó)人下的套，心想：“這些棒子膽子太大了，莫非不知道關(guān)總是香云的大小姐，把她當(dāng)女公關(guān)對(duì)待？”

    他極度憤慨，不能坐視這伙人在中國(guó)人的地盤(pán)yin辱女同胞，借口上廁所躲到會(huì)所外，撥通關(guān)佩珊的手機(jī)。

    “關(guān)總，我是賀陽(yáng)，包廂里很危險(xiǎn)，我在外面等你，請(qǐng)你馬上出來(lái)！”

    三分鐘后關(guān)佩珊尋了來(lái)，狐疑地向他詢問(wèn)。

    賀陽(yáng)拉著她快步離開(kāi)會(huì)所，邊走邊說(shuō)：“我看見(jiàn)那個(gè)調(diào)酒師在你的酒里下了藥粉，很可能是迷藥?！?/br>
    “迷藥？”

    關(guān)佩珊大驚，冷汗一出，腦袋迅速發(fā)沉，隨即天昏地暗。

    賀陽(yáng)急忙扶住她，想打電話叫120，被她死死抓住手腕。

    她摸出一張門(mén)卡交給他，用最后的意識(shí)請(qǐng)求：“這是我的私人休息室，請(qǐng)送我過(guò)去，別讓任何人知道?！?/br>
    賀陽(yáng)將她背到那間套房，灌她喝了許多礦泉水。關(guān)佩珊在廁所不停嘔吐，又不停用冷水澆身，折騰半晌藥效得到稀釋，慢慢恢復(fù)神志。

    賀陽(yáng)等她在浴室換上睡袍，扶她躺到床上。

    “關(guān)總，你先休息一會(huì)兒，我去看看我那兩位朋友。”

    他出門(mén)聯(lián)系客人，與他們?cè)诳头繒?huì)合，不能讓對(duì)方見(jiàn)責(zé)，于是違背與關(guān)佩珊的約定向他們說(shuō)明實(shí)情。

    二人異常驚愕。