然而雖然客人多了，但是每一單利潤都變薄不少，戴薇酒吧虧損狀態(tài)并沒有改善。

    從秋天進(jìn)入冬天，客人數(shù)量又一次降低了，酒吧虧損得更加厲害了。

    合伙人心中已經(jīng)開始打退堂鼓，想要將酒吧關(guān)門歇業(yè)。合伙人對戴薇說，她覺得酒吧開得越久虧得越多，還不如趁著現(xiàn)在及時(shí)止損，將酒吧轉(zhuǎn)租掉，將儲(chǔ)存各種酒以低價(jià)賣出去。

    然而戴薇心有不甘，不甘心自己付出了這么多時(shí)間、精力和金錢酒吧，就這樣以虧損關(guān)門收尾。今天戴薇將云錦和林楠楠叫出來，就是為了商量這件事。戴薇問道，“你們覺得我這酒吧是繼續(xù)開下去好，還是索性關(guān)門好？”

    林楠楠愣了半天，嘆了一口氣，“唉，這我也不知道啊……開店做生意事情我一竅不通啊……”

    云錦想了想，將她在戴薇酒吧開業(yè)之前說過話，又重復(fù)了一遍，“你給自己劃一條線吧?！?/br>
    “劃一條虧損達(dá)到多少，依舊沒有扭虧為盈，你就將酒吧關(guān)門線?！?/br>
    “既然你現(xiàn)在不甘心，就在規(guī)定范圍內(nèi)再努力一把，但是也不能無休止地賠下去?！?/br>
    戴薇嘆了口氣，對云錦和林楠楠吐露心聲，“我不甘心倒也不是砸進(jìn)去錢，這個(gè)酒吧還承載了我一些希望?！?/br>
    在戴薇從離婚陰影中走出來之后，她迫切地希望能通過事業(yè)來證明自己。

    然而酒吧生意不如意，讓戴薇懷疑自己是不是在當(dāng)了幾年全職mama之后已經(jīng)與社會(huì)脫節(jié)了，不懂現(xiàn)在年輕人有什么樣需求了。

    戴薇對云錦說道，“我想再最后試一把，你有什么好辦法嗎？”

    云錦想了想，雖然她沒有去過太多酒吧，但是她對戴薇對品質(zhì)和審美要求還是信得過，戴薇酒吧里酒確很好喝，各種小吃也十分好吃。

    只是酒香也怕巷子深，消費(fèi)小貴酒就更怕了，戴薇定價(jià)意味著她顧客群體并沒有那么廣泛，很多人直接被價(jià)格攔在了外面，然而降價(jià)這條路已經(jīng)證明是走不通。

    云錦對戴薇說道，“要不然你把最后錢都砸在宣傳上吧?！?/br>
    在網(wǎng)上轟轟烈烈地炒一波，試試能不能將價(jià)格不敏感客戶群體大量地吸引過來。

    其實(shí)云錦在戴薇開酒店之前，想過建議戴薇做自媒體，見多識(shí)廣白富美相比于其他姑娘，在自媒體上更容易火，而且戴薇還親力親為養(yǎng)育女兒，如今母嬰話題在微博上也很紅。

    不過后來云錦聽戴薇說準(zhǔn)備開酒吧，云錦看到戴薇已經(jīng)對自己事業(yè)有了規(guī)劃，她就沒有對戴薇提自媒體事情。

    現(xiàn)在云錦覺得戴薇可以將正在虧損酒吧和自媒體結(jié)合一下，“你們酒吧里調(diào)酒師不是顏值挺高？”

    “調(diào)酒小視頻多拍一拍！”

    “自己慢慢養(yǎng)號(hào)是來不及了，花錢找人營銷一波吧。”

    “你們酒吧環(huán)境和酒都很棒，如果能營銷起來，肯定還是能吸引來不少顧客，到時(shí)候想辦法將那些顧客留出，變成回頭客，到時(shí)候生意就不愁了。”

    云錦想了想，覺得除了吹環(huán)境、吹酒水，還可以別出心裁地吹一波戴薇酒吧里小吃。

    “你臉皮厚一點(diǎn)，聯(lián)系本地粉絲多美食公眾號(hào)，花錢做一次豬油拌飯推廣——就說我們?nèi)亲詈贸载i油拌飯，竟然不在飯店里，而是在這家酒吧里！”

    戴薇驚訝地看向云錦，“啊？我開是酒吧，花錢打廣告為什么要著重推薦豬油拌飯？我又不準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做小飯店？”

    云錦對戴薇說道，“因?yàn)槟氵@里豬油拌飯真很好吃??！不僅要著重推薦豬油拌飯，還要推薦你這里夫妻肺片、麻辣雞絲……”

    云錦和陳硯清一起吃吃喝喝這么久，如今舌頭變得越來越挑剔了，但是戴薇這里每一樣小吃都讓她覺得味道驚艷，云錦相信其他客人嘗到之后也不會(huì)失望。

    至于廣告重點(diǎn)為什么要是小吃，云錦將自己想法對戴薇說道，“因?yàn)槟愠杀靖?、價(jià)格高，所以客戶群窄。我想著能不能挖掘一下更多客戶，比如說不在乎價(jià)格小貴，但是以前不會(huì)去酒吧客戶?！?/br>
    戴薇酒吧和大多數(shù)人心中傳統(tǒng)模樣酒吧，還是有很大區(qū)別，戴薇開酒吧是清吧，沒有跳舞舞池，甚至沒有駐場歌手呆舞臺(tái)，酒吧里只放輕音樂，環(huán)境非常安靜，比一般餐廳都要安靜很多，和那些人均不菲西餐廳中環(huán)境差不多。

    戴薇酒吧里將室內(nèi)禁煙條款也執(zhí)行地很好，不像有些酒吧，只要沒有其他客人舉報(bào)，服務(wù)員就不會(huì)理會(huì)客人抽煙舉動(dòng)。

    因此云錦覺得戴薇酒吧可以吸引一些以往不會(huì)來酒吧消遣人群，吸引這些人，用美食比美酒更有效。

    而且根據(jù)云錦對許多不常喝酒人了解，他們不是不愛喝酒，而是不愛喝酒味重酒，戴薇酒吧里許多款酒，基本上嘗不出酒味，但是因?yàn)橛泻械投染凭?，調(diào)制出味道是純飲料調(diào)配不出。

    先用豬油拌飯將人吸引來，再用酒給他們驚喜……云錦覺得準(zhǔn)備努力最后一把戴薇，或許可以嘗試一下這套組合拳。

    戴薇聽云錦講完，一雙眼睛越來越亮，她也覺得云錦建議十分值得一試。

    而且云錦為戴薇估計(jì)了一個(gè)價(jià)格，首次嘗試著發(fā)廣告推廣，根本不需要太多錢。

    戴薇對云錦說道，“那你幫我推薦一些大v和網(wǎng)紅吧？我也不懂應(yīng)該要找誰，這方面你應(yīng)該比較清楚？”

    第171章

    林楠楠聽到云錦剛才對戴薇說出一二三點(diǎn)建議, 臉上禁不住露出驚訝之色。林楠楠還清晰地記得云錦讀大學(xué)時(shí)樣子, 當(dāng)時(shí)大學(xué)寢室里四個(gè)室友, 云錦雖然性格善良又溫柔, 但云錦始終是四人里最沉默、最沒有存在感那個(gè)人。

    林楠楠記得云錦讀大學(xué)時(shí)候, 說話總是慢吞吞，有時(shí)候大家聊天聊到興起, 云錦總是接不上梗那一個(gè), 仿佛云錦大腦運(yùn)轉(zhuǎn)速度，限制了她說話速度。

    但是現(xiàn)在云錦和大學(xué)時(shí)她已經(jīng)判若兩人了, 剛才云錦噼里啪啦地說了那么一大通, 林楠楠一開始還能聽懂, 后來必須眼睛一眨不眨地專心聽云錦說話，同時(shí)大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，才能跟上云錦速度，勉強(qiáng)聽明白云錦都為戴薇出了哪些主意。

    然而從戴薇邀請她們來酒吧, 在酒吧里對他們說出自己經(jīng)營虧損煩惱, 到云錦給出建議……這期間云錦根本沒有什么思考時(shí)間。

    也就是說云錦只用了短短幾分鐘時(shí)間, 就在腦海中成型了好幾個(gè)讓林楠楠覺得可行又精妙建議。

    如今云錦見識(shí)、積累、思維速度和表達(dá)能力，都和大學(xué)時(shí)她截然不同了。林楠楠覺得林云錦工作環(huán)境真很鍛煉人。她自己也該努力了……否則被閨蜜越甩越遠(yuǎn), 或許有一天就沒辦法繼續(xù)做最親密朋友了。

    云錦聽到戴薇讓她介紹為酒吧宣傳推廣大v和網(wǎng)紅, 思考了幾秒鐘，對戴薇說道, “剛才我說那些, 不過是結(jié)合你酒吧里情況, 腦子里臨時(shí)冒出來想法。”

    “只是隨口一說，朋友間閑聊而已，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上正式商業(yè)策劃。”

    “如果你覺得我說這些辦法真可行，你想試一試話。我回去再仔細(xì)想一想，寫一份完整計(jì)劃書給你。”

    戴薇連連點(diǎn)頭，對云錦說道，“可行可行！你說辦法我覺得特別可行！”

    “我肯定是想要試一試，我今天約你們兩個(gè)出來，就是想讓你們幫我出出主意。我想最后拼一把，但是又不知道該怎么做……云錦你出主意超級(jí)棒??！我覺得沒準(zhǔn)真能讓我這家酒吧起死回生！”

    云錦聽到戴薇這么說，連忙笑著搖頭，“你這么說讓我壓力很大啊……”

    “行！那回頭我趕緊完善一下，然后我們一起做一下預(yù)算，把預(yù)算做好之后，就能根據(jù)預(yù)算金額決定聯(lián)系哪些大v和網(wǎng)紅了?！?/br>
    戴薇又一次感到云錦想周全，請大v和網(wǎng)紅幫忙宣傳推廣價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，有只需要五千八千，有卻超過五萬八萬。確實(shí)只有根據(jù)預(yù)算，才能決定請哪些人幫忙推薦。雖然戴薇之前沒有請網(wǎng)紅推薦過，但也知道請網(wǎng)紅推薦不是只發(fā)一次廣告就行了，最好能在一小段時(shí)間里保持持續(xù)曝光。

    戴薇感激地對云錦說道，“好好好，那就辛苦你了！”

    云錦笑道，“咱倆關(guān)系還客氣什么，我盡快搞定?！?/br>
    如今戴薇酒吧開一天業(yè)就虧一天錢，她們越早行動(dòng)，扭虧為盈希望就越大。

    云錦計(jì)劃書只用了兩天就完成了。然而就在這兩天之間，戴薇又告訴云錦，酒吧經(jīng)營事情又發(fā)生了變化。

    戴薇合伙人改變了主意，不同意為酒吧打廣告，也不會(huì)再繼續(xù)往酒吧里投錢，只想盡快將酒吧關(guān)掉，將現(xiàn)在存有酒全部低價(jià)出手，盡量挽回一些自己損失。

    戴薇與合伙人據(jù)理力爭了兩天，然而誰也說服不了誰，最后兩人各退一步。合伙人同意可以不將酒吧立刻關(guān)門，不通過轉(zhuǎn)租和出手酒水將自己錢立刻收回一部分，但是后續(xù)虧損必須由戴薇一個(gè)人承擔(dān)，合伙人只承擔(dān)之前虧損部分。當(dāng)然合伙人更不會(huì)與戴薇平攤接下來廣告推廣費(fèi)用。

    戴薇可以將酒吧繼續(xù)經(jīng)營下去，根據(jù)戴薇后期投入錢，重新劃分股份。之前開酒吧成本，戴薇與合伙人是平攤，股份自然也各占50。

    打個(gè)簡單比方，如果之前戴薇與合伙人開酒吧各拿出了100萬塊錢，各持有50股份?，F(xiàn)在戴薇要再投入50萬為酒吧打廣告，合伙人一分錢也不出，酒吧股份就變成戴薇持有60，合伙人持有40。

    如果酒吧真能夠起死回生話，以后酒吧利潤，戴薇可以分到六成，合伙人只能分到四成。

    在扭虧為盈之后，合伙人想要再往酒吧里追加投資，也需要戴薇同意，如果戴薇不同意話，即使合伙人想再往酒吧里追加五十萬都不行。

    戴薇與合伙人各退一步之后，兩人對協(xié)商出來這個(gè)方案，都能勉強(qiáng)接受。

    戴薇對云錦說道，“她已經(jīng)對酒吧沒有信心了，肯答應(yīng)不立刻將酒吧里東西變賣，已經(jīng)是看在我們多年感情上了?！?/br>
    “不過這么一來，我自己一個(gè)人出錢，用來做推廣錢就要減半了?！贝鬓笨聪蛟棋\，“我們重新計(jì)劃一下？看看用減半錢能達(dá)到什么樣效果？”

    云錦和戴薇又按照減半預(yù)算，寫出了一份計(jì)劃，但是有了之前豪華版計(jì)劃，再看如今乞丐版，怎么看都不是很合心意。

    云錦又調(diào)整了兩次，最終不得不承認(rèn)，花多少錢辦多少事，她在有限預(yù)算內(nèi)已經(jīng)盡量將性價(jià)比提到最高了。

    林楠楠也一直關(guān)注著戴薇酒吧，云錦寫出每一稿計(jì)劃，林楠楠都第一時(shí)間仔細(xì)看完。如今得知云錦和戴薇兩人都不太滿意，林楠楠詢問戴薇，“你合伙人不愿意出那一份錢，可以讓我來出嗎？”

    “到時(shí)候按照我出錢比例，也分給我相應(yīng)酒吧股份?！?/br>
    戴薇愣了一下，完全沒想到林楠楠會(huì)說出這樣話，立刻拒絕了林楠楠，“不不不，哪里需要你掏錢？”

    戴薇對林楠楠解釋道，“其實(shí)我自己如果想要將合伙人那一份錢拿出來，也是輕輕松松，但是既然我之前已經(jīng)為自己劃好紅線，就不能無休止地往酒吧里投錢?！?/br>
    做生意有賺有虧很正常，但是戴薇要確保虧損在自己能承受得起范圍內(nèi)。她不僅要為自己考慮，更要為女兒考慮，她要保證女兒成長、受教育錢，否則一心只想著扭虧為盈從而不斷地將錢投進(jìn)去，其他什么都不考慮了，和賭桌上輸紅了眼睛不肯下桌賭徒有什么區(qū)別？

    她年幼女兒已經(jīng)有了一個(gè)那樣父親，絕對不能再有一個(gè)那樣母親，她要好好生活，為自己女兒盡量鋪一條平坦道路，讓自己女兒未來可以有更多選擇。

    林楠楠聽到戴薇話，就知道戴薇誤會(huì)了，對戴薇解釋道，“我愿意拿錢出來，不是因?yàn)榭茨阌龅嚼щy，想要拿錢幫你?！?/br>
    瘦死駱駝比馬大，即使戴薇這次開酒吧錢全都賠光了，林楠楠心中也清楚，戴薇依舊是不傷筋不動(dòng)骨。

    林楠楠說道，“我想拿錢出來入股，是因?yàn)槲蚁嘈虐凑赵棋\計(jì)劃，酒吧一定能救回來，我也想做這筆投資?！?/br>
    林楠楠這兩年寫小說也攢下來不少錢，但是距離買房首付還有不小差距，因此林楠楠現(xiàn)在存款只能存在銀行或者買買理財(cái)產(chǎn)品，年利率不過百分之四百分之五左右。

    戴薇依舊不太贊成，勸林楠楠不要投錢，“你攢點(diǎn)錢不容易，都是在鍵盤上一個(gè)字一個(gè)字敲出來。每天下班之后都累成狗了，還要打起精神來寫完一天小說?！?/br>
    云錦聽到林楠楠話，也覺得壓力山大，對林楠楠說道，“雖然計(jì)劃是我想，但我都不敢保證能把酒吧救回來，你把錢投下去虧本可能性很大，還是慎重考慮吧?！?/br>
    林楠楠卻說道，“我已經(jīng)考慮好了，賠了就賠了！就算賠得一分錢不剩，那也是按照我看過計(jì)劃，從我兩個(gè)最好朋友手里賠光，每一分錢怎么賠我都能看得清清楚楚！總比買了理財(cái)之后稀里糊涂地賠錢要好！”

    云錦：？

    林楠楠說道，“就這么定了！明天我就去取錢！我相信戴薇酒吧能救活，然后生意紅火，嘩啦啦地賺錢！”

    “我買房首付就能賺出來了！”

    “到時(shí)候別人問我買房錢是從哪里來，我就可以對大家說，我第一桶金是因?yàn)檫M(jìn)行了正確投資！”

    云錦看到林楠楠信心滿滿、期待滿滿樣子，說道，“如果林楠楠投錢話，那我也投一份錢進(jìn)來吧！”

    “不如這次打廣告錢，我們?nèi)齻€(gè)人平分？”

    云錦想得更深一些。經(jīng)常有人說朋友間不能合伙做生意，否則涉及到金錢問題，時(shí)間長了友誼一定會(huì)破裂，但云錦卻覺得未必。

    她和龐幼嘉以前是員工和老板關(guān)系，現(xiàn)在變成了合伙人關(guān)系，但是兩人除了工作上關(guān)系之外，也一直保留著一份淡淡友誼。

    云錦從她和龐幼嘉相處中，學(xué)到了同時(shí)維持利益關(guān)系和朋友關(guān)系關(guān)鍵，那就是精力付出和利益分配一定要公平，大家都公平行事，干活時(shí)不能偷懶，分錢時(shí)不能貪婪。

    這次為酒吧打廣告，如果林楠楠和戴薇兩人出錢，由云錦來策劃執(zhí)行。倘若最終虧了錢，虧全都是林楠楠和戴薇兩人錢，云錦沒有一分錢損失——在這種情況下，林楠楠和戴薇心中或許會(huì)想，她做事究竟有沒有盡心盡力？

    云錦雖然相信朋友人品和彼此情誼，但是更希望通過妥善處事方式，提前避免朋友間可能產(chǎn)生嫌隙。

    倘若最終賺了錢，云錦也沒有任何錢可以分。

    當(dāng)然云錦也相信戴薇不會(huì)讓她跑前跑后地白忙一場，出于朋友間情誼肯定會(huì)為她包一個(gè)紅包，但是云錦朋友間合伙做生意，最忌諱就是礙于情誼，什么都不說明白，分錢時(shí)候也看著情誼來。

    如果酒吧生意小紅還好，如果酒吧生意大爆呢？

    如果云錦覺得在生意大爆情況下，自己應(yīng)該能拿到一個(gè)十萬塊錢大紅包，但是戴薇心中覺得五萬塊錢紅包就已經(jīng)很大了呢？

    因此還是提前白紙黑字地寫好，才不容易產(chǎn)生矛盾。

    云錦和林楠楠、戴薇商量好，這次宣傳推廣成本，三人平分，但是因?yàn)榉桨甘窃棋\想，人脈也要由云錦提供，花心思出力氣都是云錦最多，因此這次入股比例，三人按照 25：25：5 分配，云錦自己占據(jù)一半，林楠楠和戴薇加起來占得和云錦一樣多。

    云錦覺得這樣她分到太多了，但是戴薇和林楠楠兩人都堅(jiān)持要如此，最終云錦在白紙黑字寫好合同上簽上自己名字。