葉檸能感受到她渴望工作的心情，可她形象真不符合她的要求，畢竟是賣高檔服裝，形象很重要。

    “不好意思?！比~檸看著她黯淡的低下頭，轉(zhuǎn)身慢慢離開，突然叫住她，“等一下?！?,,

    第75章 再擺攤

    葉檸叫住她不是想要招聘她成為店里的營(yíng)業(yè)員, 而是想到店里還有一些沒(méi)賣完的普通飾品和電子表，只要有貨, 只要肯吃苦, 到大學(xué)附近擺攤肯定有生意。

    “您愿意用我？”女人欣喜的看著葉檸。

    “我這邊店里肯定行，不過(guò)我這還有別的生意需要用人?！比~檸讓她坐沙發(fā)那, 給她倒了杯水, 笑道：“我偶爾會(huì)去大學(xué)擺攤，現(xiàn)在這邊生意忙不過(guò)來(lái)，打算招個(gè)人幫我看攤子，不知道你愿不愿意？”

    女人激動(dòng)的點(diǎn)頭, “愿意，我愿意?！?/br>
    手工沒(méi)得做, 別的工作找不到，孩子爸爸那點(diǎn)工資只夠一家人吃喝，馬上房租就要到了, 只能動(dòng)賣地的錢, 不到萬(wàn)不得已, 她是真不想動(dòng)那筆錢。

    “你就不問(wèn)問(wèn)工資待遇？”葉檸看著她, 笑問(wèn)。

    “那……工資多少？”她不提待遇，只要工資可以, 苦點(diǎn)累點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系。

    “我這的工資和別的地方不一樣，分為基本工資和獎(jiǎng)金, 每月基本工資是三十塊錢, 不過(guò)你每賣掉一樣?xùn)|西都有獎(jiǎng)金, 比如賣掉一條牛仔褲，我給你一塊錢獎(jiǎng)勵(lì)，賣掉一件首飾我給你五毛到一塊的獎(jiǎng)勵(lì)，你要做嗎？”

    葉檸其實(shí)更想要選擇合作的方式，直接批發(fā)給她，讓她自己去賣，不過(guò)她應(yīng)該不敢，干脆先招她上一段時(shí)間班，等知道這其中的利潤(rùn)了，到時(shí)候她自己就會(huì)有想法。

    女人低著頭，腦子不斷的轉(zhuǎn)，她做手工一月才二十多塊錢，這份工作的基本工資就比她原來(lái)一個(gè)月掙得多，何況還有獎(jiǎng)金，她就不信一天還賣不出一件東西，人家老板也不可能做虧本買賣，就算一天賣一件衣服，她一個(gè)月就拿三十塊錢獎(jiǎng)勵(lì)，就有六十塊錢工資，比她老公掙得都多了。

    “我干?！迸伺氯~檸反悔，趕緊回答。

    “行，我這邊要整理一下，還要準(zhǔn)備一份價(jià)目表，你明天來(lái)上班吧。”等人走了，葉檸拿出賣剩下的電子表還有首飾，首飾還有十幾件，電子表還有二十多只，不過(guò)這些都是小頭，她真正想清的是上回拿的牛仔褲和襯衣。

    這次去陽(yáng)城她重新找了幾個(gè)批發(fā)店，比之前那批貨的質(zhì)量和款式要更好，當(dāng)然價(jià)格也高一些，拿貨價(jià)高點(diǎn)無(wú)所謂，葉檸現(xiàn)在就要這樣的貨，果然賣的很不錯(cuò)，之前的牛仔褲就被淘汰了，正想著拿去擺攤，沒(méi)想到就有人來(lái)應(yīng)聘了。

    到了五點(diǎn)鐘，街上的人慢慢減少，葉檸打掃好衛(wèi)生準(zhǔn)備關(guān)門。

    第二天早上，葉檸就見(jiàn)昨天來(lái)面試的人站在門口等著。

    “這么早？”葉檸還挺滿意她的態(tài)度，打開門讓她進(jìn)去，將昨天準(zhǔn)備好的價(jià)目表給她，“我一會(huì)給你個(gè)牌子，所有襯衫和牛仔褲分為二十五和三十元，首飾全部十五塊錢，電子表的價(jià)格有高有低，一會(huì)我仔細(xì)教你，對(duì)了，你叫什么名字？”

    “哦，我叫張向紅，初中畢業(yè)，70年下鄉(xiāng)插隊(duì)，去年才回來(lái)?！弊蛱焯o張了，都忘了自我介紹。

    說(shuō)完話，張向紅緊張的看著葉檸，現(xiàn)在城里好些人都對(duì)返城的知青有誤解，也不知道老板知道她是知青后還用不用她。

    “你這年紀(jì)結(jié)婚了吧？”葉檸對(duì)知青這個(gè)群體沒(méi)什么偏見(jiàn)，相反挺同情他們，只是原身的遭遇算不上好。

    “結(jié)婚了，有兩個(gè)孩子，一男一女?！碧岬胶⒆?，張向紅滿臉笑容。

    葉檸一邊理貨一邊問(wèn)道：“那他們都在鄉(xiāng)下？”不會(huì)又跟李芳一樣吧？

    “沒(méi)有，孩子爸爸帶著孩子來(lái)找我，現(xiàn)在都留在北城了，就是因?yàn)榧依镓?fù)擔(dān)太重才出來(lái)找工作。”不然她也不能那么厚臉皮。

    葉檸聞言笑道：“你比我大幾歲，那我以后就叫你張姐吧，苦也就苦這一時(shí)，以后肯定會(huì)越來(lái)越好。”

    聽(tīng)這話就知道老板還會(huì)繼續(xù)用她，張向紅心里松了口氣，堅(jiān)定的說(shuō)到：“您放心，我一定會(huì)努力干活?！?/br>
    今天去大學(xué)城是正式支攤，葉檸還準(zhǔn)備了一個(gè)展示架，兩人把所有衣服整理好，葉檸開始教她怎么賣衣服，其實(shí)就是一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，還有一些搭配的小常識(shí)。

    差不多到中午，葉檸帶張向紅去邊上吃了面，然后又回店里。

    “老板，今天不去擺攤嗎？”張向紅疑惑的問(wèn)道。

    “等個(gè)人?！?/br>
    沒(méi)一會(huì)，盛景川開車載著葉蘭過(guò)來(lái)，店里交給葉蘭，盛景川和張向紅把東西放到車上，一塊去大學(xué)城。

    “這是我對(duì)象，這位是我新招的員工，叫張向紅，張姐。”葉檸簡(jiǎn)單介紹完，跟盛景川說(shuō)房子裝修的問(wèn)題，“水電都接好了，就是那個(gè)衛(wèi)生間，我想弄抽水馬桶?！?/br>
    現(xiàn)在裝抽水馬桶的還不多，盛景川家就是，所以她想知道從哪買的。

    “我爺爺一個(gè)學(xué)生幫忙買的，你要的話我?guī)湍懵?lián)系。”盛景川算了算葉檸家的廁所，全按上的話要七、八個(gè)，“價(jià)格不便宜，你打算弄幾個(gè)？”

    “四個(gè)，正房?jī)蓚€(gè)，東廂房一個(gè)，前院客廳一個(gè)。”正房主臥內(nèi)帶一個(gè)，外面有一個(gè)通用，葉桉住東廂房，所以裝一個(gè)，前院肯定要一個(gè)，來(lái)個(gè)客人還要跑到后面上廁所也不好看，至于別的房間先留著地方，等以后有錢了再裝。

    盛景川點(diǎn)頭，他們家現(xiàn)在就姐弟三人，夠用了。

    坐在后邊的張向紅一句都沒(méi)吭，心里不斷驚嘆老板的實(shí)力，有正房、東廂房還有前院，這是二進(jìn)的宅子啊，就住一戶人，還裝了洗手間，什么抽水馬桶，真不是一般有錢。

    之前賣過(guò)首飾的攤位被人占了，現(xiàn)在都是公用，葉檸當(dāng)然不能指責(zé)對(duì)方占用，反正誰(shuí)先來(lái)先用。

    找了一會(huì)，就在之前邊上擺了攤子，盛景川幫著弄好展示架，張向紅馬上提著衣服過(guò)來(lái)，手腳麻利的把衣服整理好掛上，葉檸在邊上支一張小桌子，鋪上桌布，首飾一放，攤位就完成了。

    “平安哥，你去上班吧，我在這邊帶她一下，一會(huì)坐公交回去。”這邊有公交能到店的附近，下車走兩站就到。

    盛景川下午要開會(huì)，還要整理資料，確定葉檸這邊沒(méi)事了，跟她說(shuō)了聲開車去上班。

    “老板，這衣服怎么賣？”

    盛景川剛走沒(méi)多久，有學(xué)生過(guò)來(lái)看衣服，問(wèn)一旁的張向紅，第一次賣東西，她有些手足無(wú)措，葉檸見(jiàn)了過(guò)去笑道：“襯衫三十塊錢，我們這的衣服全是從陽(yáng)城進(jìn)過(guò)來(lái)的，你看看這質(zhì)量和款式?！?/br>
    學(xué)生摸了摸料子，確實(shí)比別的地方好，主要是這襯衫好看，比邊上那些洋氣多了，但是價(jià)格也貴。

    “太貴了，二十塊錢賣不賣？”學(xué)生在身上比劃著，問(wèn)同行的朋友好不好看。

    “同學(xué)，我這衣服真的從陽(yáng)城進(jìn)過(guò)來(lái)，你也知道去那邊有點(diǎn)難，我廢了不少功夫才過(guò)去，實(shí)話跟你說(shuō)，這衣服進(jìn)價(jià)還好，主要是運(yùn)費(fèi)高，真沒(méi)賺多少錢，這樣，你是今天第一個(gè)生意，我給你二十八塊錢?！比~檸一副給你大便宜了的表情。

    同學(xué)還價(jià)，“二十五，不行就算了。”說(shuō)著放下衣服準(zhǔn)備離開。

    等她走了四步，葉檸喊道：“等等，給你了給你了?！币贿呇b衣服一邊念叨：“我這衣服成本真的很高，二十五都沒(méi)賺錢，賣完這批都不想賣了，同學(xué)，我這么便宜給你，你要給我多介紹點(diǎn)顧客?！?/br>
    同學(xué)一臉高興的付了錢，美滋滋的提著衣服離開。

    葉檸將錢放進(jìn)包里，側(cè)頭看了眼張向紅，“其實(shí)就跟你平常去買菜一個(gè)樣，就是角色換了，你現(xiàn)在是賣菜的那個(gè)，客戶就是買菜的?！?/br>
    這也是她不想開平價(jià)店的原因，討價(jià)還價(jià)的太多，不管你開的價(jià)格再怎么誠(chéng)心，客戶永遠(yuǎn)覺(jué)得你開的很高，然后一定要和你還價(jià)好幾個(gè)回合，太爽快了她反而覺(jué)得還少了，她自己去買東西也是這個(gè)心理。

    張向紅低頭想了想，還真是這么個(gè)道理，再有人來(lái)問(wèn)價(jià)的時(shí)候，她緊張的開口介紹，兩三次就熟練了。

    葉檸慢慢放手讓她去賣，偶爾幫著搭個(gè)腔，沒(méi)一會(huì)功夫賣了一套衣服一對(duì)耳環(huán)。

    “以后你賣掉衣服和首飾就在本子上記下來(lái)，到時(shí)候算工資用的?！比~檸又跟著賣了一會(huì)，給她的權(quán)限是二十塊錢，低于這個(gè)價(jià)格就不賣。

    張向紅剛開了三單，這會(huì)正式斗志滿滿，有人過(guò)來(lái)就熱情的介紹。

    中午一波過(guò)去，下午就沒(méi)什么人了，葉檸跟張向紅坐著閑聊。

    “那你現(xiàn)在住在桃兒胡同？”也是巧了，葉桉的房子就在桃兒胡同，“桃兒胡同幾號(hào)？”

    “十號(hào)院子里的一個(gè)小房間，現(xiàn)在是苦了點(diǎn)，好在我們一家四口都在一起?！睆埾蚣t提到家人，笑的特別開心。

    “對(duì)，一家人在一起才最重要。不過(guò)桃兒胡同離這邊有些遠(yuǎn)，坐公交車得一個(gè)多小時(shí)吧？”桃兒胡同到大學(xué)成要經(jīng)過(guò)杏花胡同，葉檸的店就在杏花胡同外的杏花街，到大學(xué)城還要多一倍路程。

    “沒(méi)事，我早點(diǎn)來(lái)好了?！睆埾蚣t剛剛賣了四件衣服，兩件首飾還有一塊電子表，四件衣服獎(jiǎng)勵(lì)四塊錢，兩件首飾獎(jiǎng)勵(lì)一塊錢，三十五塊錢的電子表獎(jiǎng)勵(lì)兩塊錢，才那么會(huì)功夫就有七塊錢，要是每天這樣，她一個(gè)月能有兩百多工資，吃點(diǎn)苦算什么，何況這也不累。

    “不用，上午沒(méi)什么生意，你早點(diǎn)吃了午飯過(guò)來(lái)，可以做一下中午的生意，主要還是下午放學(xué)后那一陣生意，賣得好了比中午都多，對(duì)了，周末的時(shí)候你要早點(diǎn)過(guò)來(lái)，那天生意也還不錯(cuò)，反正賣的多就獎(jiǎng)勵(lì)多，我店里還要忙，先回去了，晚上過(guò)來(lái)幫你收攤。”還得想個(gè)法子解決收攤的問(wèn)題，她可不想每天跑過(guò)來(lái)收攤。,,,

    第76章 未來(lái)

    葉檸的店一般五點(diǎn)左右關(guān)門, 回到家時(shí)，盛奶奶在廚房忙活, 葉檸過(guò)去打下手, 葉蘭葉桉還有盛景川他們會(huì)在六點(diǎn)左右到家。

    “奶奶，就按平安哥說(shuō)的, 咱找個(gè)燒飯阿姨?！比~檸跟著勸道。

    老太太今年七十一了, 早年受了些罪，現(xiàn)在一直在用中藥調(diào)養(yǎng)，盛景川老早想找個(gè)阿姨，可她老人家就是不愿意。

    盛家的院子比葉檸買的要大一些, 有十七間房子，雖說(shuō)好些房間沒(méi)住人, 光是住的幾個(gè)房間加上書房、客廳還有外邊的院子就夠打掃的，盛奶奶這么大的年紀(jì)，身體又算不上好, 最重要的是閑不住, 作為小輩都擔(dān)心她累壞了身體。

    盛奶奶聽(tīng)了葉檸的話, 順勢(shì)說(shuō)道：“我正想說(shuō)這事, 前些日子老家來(lái)信，你盛爺爺同族的侄女沒(méi)了丈夫, 她生了兩個(gè)女兒，夫家要把房子還有田地都收回去, 她娘家日子也不好過(guò), 族長(zhǎng)就想到我們, 正好你們不是嚷嚷著要找人，我想找她來(lái)幫忙，這么一來(lái)，有人照顧我們，還能幫到他們，住家的還是知根知底比較好?！?/br>
    歲月不饒人，盛老太太自己知道自己的身體，她還想抱曾孫子呢。

    她早在尋摸了，一直沒(méi)有人選，收到老族長(zhǎng)的信就動(dòng)了心思，知根知底，主要還有著一層親戚的關(guān)系，萬(wàn)一有人說(shuō)起來(lái)，只當(dāng)是親戚借住他們家，也不算是請(qǐng)保姆。

    葉檸沒(méi)想那么多，只當(dāng)老太太起了善心，“那挺好的，還是親戚，你們也有話聊?！?/br>
    晚上吃飯的時(shí)候，盛奶奶當(dāng)著全家人的又說(shuō)了一遍，“她算是平安的姑姑，在家里行四，回頭你們跟著叫四姑就行，她那兩個(gè)女兒也過(guò)來(lái)，先在家里幫著干點(diǎn)活，別的等人到了再說(shuō)?！?/br>
    四姑兩個(gè)女兒一個(gè)十六歲，一個(gè)十三歲，之所以求到盛老爺子頭上，也跟這兩姑娘有關(guān)系，他們大伯還有叔叔們不但占了田地和房子，還想著讓他們嫁人，盛姑姑不愿意，連夜收拾細(xì)軟回到娘家，怕那邊惦記，這才不惜千里迢迢也要投奔盛老爺子。

    這些倒無(wú)所謂，老太太愿意請(qǐng)人就好，就兩個(gè)小姑娘，盛家還養(yǎng)得起。

    吃過(guò)飯，盛景川送葉檸去收攤，到的時(shí)候，攤子外邊圍了一群女大學(xué)生，葉檸見(jiàn)了趕緊過(guò)去幫忙。

    “真的是從陽(yáng)城進(jìn)過(guò)來(lái)的？”

    “當(dāng)然，我們做生意就要童叟無(wú)欺，說(shuō)哪里進(jìn)的就哪里進(jìn)的，而且質(zhì)量都看得到摸得到?！比~檸加入后，張向紅一下輕松了很多。

    抹了把汗，熱情的介紹衣服首飾，還幫著搭配，其實(shí)就教人把衣服扎到褲兜里，挽一下牛仔褲的褲腳，這樣看著特別洋氣的感覺(jué)。

    “這樣穿嗎？”一個(gè)姑娘拿著一套衣服對(duì)著身上比劃，得到朋友的認(rèn)可之后，很爽快的付了錢，“老板，你有別的衣服嗎？最好是裙子。”

    “有，不過(guò)不在這，我在杏花街有個(gè)服裝店，你周末的時(shí)候可以去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，秋裝剛到，各種款式都有。”葉檸推銷了一波自己的店。

    果然，聽(tīng)到她說(shuō)有服裝店，好些不差錢的學(xué)生都紛紛表示周末會(huì)去。

    差不多八點(diǎn)鐘，街上的人慢慢散去，攤販陸續(xù)收攤，葉檸也動(dòng)手收了。

    “老板，今天賣了……”

    葉檸抬手打斷她，掃了眼邊上支起耳朵的攤販們，“時(shí)間不早了，趕緊收拾東西回家?！?/br>
    三人先回服裝店，張向紅這才將憋了一路的話說(shuō)出來(lái)，“老板，我們今天賣了二十三條牛仔褲，十九件襯衫，還有六件首飾和三只電子表。”有幾件是葉檸賣掉，但是大部分都是她賣的，她剛剛在路上算了好幾回，今天有四十三塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)，如果每天這么多錢，那一個(gè)月豈不是有一千多塊錢的工資？

    張向紅突然有些害怕，這么大筆錢，老板能愿意就這么給她？會(huì)不會(huì)最后不要她？她想著要不要跟老板說(shuō)一說(shuō)降低獎(jiǎng)勵(lì)。

    “我之前過(guò)去是賣飾品，衣服還是第一次，所以生意才好，以后肯定沒(méi)有這么好了，當(dāng)然也不會(huì)太差，你只管安心賣著，工資該多少就多少，你工資越高我越高興。”葉檸看出她的擔(dān)憂，輕笑著說(shuō)道。

    張向紅不笨，明白葉檸話中的意思，她工資是按獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)的，她獎(jiǎng)勵(lì)越多說(shuō)明賣的就越多，那葉檸這個(gè)做老板的也就賺的越多。

    這么一想，她的斗志瞬間又回來(lái)了。

    吩咐張向紅明天十點(diǎn)多過(guò)來(lái)，葉檸打著哈欠跟盛景川回家。

    “不是找店里的營(yíng)業(yè)員，怎么找了個(gè)看攤子的？”盛景川之前一直沒(méi)問(wèn)，葉檸讓他做什么就做什么。

    “她來(lái)面試營(yíng)業(yè)員，形象你也看到了，在店里不太合適，我看她可憐，正巧有些東西需要支個(gè)攤子賣掉，就找她了。”葉檸還覺(jué)得自己挺聰明，出個(gè)三十塊錢的基本工資和一點(diǎn)提成，每月多收入一大筆錢。

    街上沒(méi)人，盛景川牽著葉檸的手，側(cè)頭看著她，“爺爺一直惋惜你沒(méi)上大學(xué)，我瞧著你是樂(lè)不思蜀?！?/br>
    “什么話，我明明就很遺憾，可別亂說(shuō)?！比~檸趕緊辯解。

    要是上輩子沒(méi)上大學(xué)，這輩子又沒(méi)上成，那她確實(shí)遺憾，問(wèn)題她已經(jīng)上過(guò)一回大學(xué)了，真沒(méi)什么可遺憾的。