罵聲和喧囂四起，一時(shí)談醫(yī)色變，醫(yī)患關(guān)系緊張。?醫(yī)生為了避嫌，不敢和醫(yī)藥代表們接觸。醫(yī)藥主管親自去拜訪(fǎng)，有實(shí)習(xí)醫(yī)生擋著，見(jiàn)不到醫(yī)生本人。

    醫(yī)院藥房的庫(kù)存量不多了，沒(méi)有電話(huà)進(jìn)不進(jìn)藥品。藥品供應(yīng)不上去，銷(xiāo)售額直線(xiàn)下降，方芳一籌莫展。她問(wèn)自己當(dāng)醫(yī)生的弟弟：

    “醫(yī)生都不和醫(yī)藥代表見(jiàn)面，還怎么給病人開(kāi)藥？”

    “自然是有什么藥開(kāi)什么，這時(shí)候誰(shuí)也不會(huì)多事！你公司的銷(xiāo)售量別問(wèn)我，你們的藥我很少用。姐，你知道，我得避嫌！”

    “嗯，我知道。你做得很好?！狈椒籍?dāng)然明白，不能讓自己弟弟有一丁點(diǎn)錢(qián)財(cái)糾葛，是為了他的前程考慮。

    不能讓事態(tài)任其自然發(fā)展，總得想點(diǎn)辦法才對(duì)。她把副總和公司中層以上的經(jīng)理們召集起來(lái)，大家開(kāi)會(huì)研究對(duì)策。

    大家你看看我，我看看你，都不知道該說(shuō)啥。感嘆，醫(yī)藥代表風(fēng)光不再，就如過(guò)街老鼠，不招人待見(jiàn)?，F(xiàn)在，談戀愛(ài)都不敢告訴別人，自己的職業(yè)是醫(yī)藥代表，仿佛是做了什么昧良心的事。

    方總首先說(shuō)話(huà)：“形勢(shì)比較微妙。大家別太拘謹(jǐn)，暢所欲言，集思廣益，我們一起商量，看有沒(méi)有好對(duì)策?！?/br>
    副總吳祥榮清了清嗓子，說(shuō)：“越到這時(shí)候，我們?cè)讲荒茏詺чL(zhǎng)城。為了照顧醫(yī)生的情緒，這段時(shí)間，對(duì)醫(yī)院的例行拜訪(fǎng)，我們先停一下。病人肯定還是要看病的，醫(yī)生不可能不開(kāi)藥。那么，我們只要想辦法把藥供應(yīng)上。我們專(zhuān)心做好藥劑科、藥房的對(duì)接，挺過(guò)這段時(shí)間，以后的工作就好開(kāi)展了?！?/br>
    “那工作要怎么展開(kāi)？醫(yī)生要開(kāi)什么藥，我們掌控不了。又怎么知道藥劑科需要什么？”

    “這時(shí)候，醫(yī)生還會(huì)問(wèn)你們有什么藥嗎？多一事不如少一事，藥房有什么藥，自然就開(kāi)什么藥了?；旧隙际且郧暗某Ｓ盟幤?。藥劑科的工作很重要！”

    方芳認(rèn)真想，覺(jué)得吳副總說(shuō)的很有道理的?！班?，那么按照這個(gè)想法去cao作、實(shí)施，吳總，有沒(méi)有具體可行的方案？”

    “現(xiàn)在的情形，不是我們一個(gè)地區(qū)或者某個(gè)城市是這樣。與其被動(dòng)，不如主動(dòng)！我想，能不能聯(lián)合某些制藥廠(chǎng)，尤其我們代理的那幾家大廠(chǎng)，跟他們一起搞一些活動(dòng)。在社會(huì)上，多一些聲明，做一些品牌宣傳。

    “聯(lián)合制藥廠(chǎng)做一些推廣？什么樣的推廣？”

    “我是這個(gè)意思。第一，推廣制藥廠(chǎng)藥品品牌，第二，也是推廣我們自己。想辦法以藥廠(chǎng)的名義，邀請(qǐng)醫(yī)院的藥劑科的負(fù)責(zé)人參加一些重點(diǎn)會(huì)議。在會(huì)議上，我們各位代表及時(shí)跟進(jìn)，這樣是不是要好一些？不過(guò)，推廣會(huì)不僅有會(huì)議費(fèi)，還包括差旅費(fèi)，交際費(fèi)，廣告費(fèi)，宣傳費(fèi)等等。推廣的費(fèi)用很大，值不值得這么做，需要各位一起來(lái)商榷?！?/br>
    “吳總的想法，我個(gè)人是同意的。如果沒(méi)有更好的提案，可以照這個(gè)想法推動(dòng)。吳總，把具體方案盡快提交上來(lái)。我們組織專(zhuān)人做一下預(yù)算，看看這樣做，支出費(fèi)用多少。這個(gè)活動(dòng)推行后，我們能不能預(yù)期收回成本？如果暫時(shí)虧也不怕，看長(zhǎng)遠(yuǎn)。交由董事會(huì)討論！”方芳說(shuō)。

    醫(yī)藥代表在上世紀(jì)九十年代，真是很風(fēng)光的職業(yè)，收入很高很牛逼。你沒(méi)有兩把刷子，怎么代表醫(yī)藥公司，去和那些醫(yī)生談?wù)撍幚?，代表的是藥廠(chǎng)和產(chǎn)品。開(kāi)各類(lèi)研討會(huì)，作為專(zhuān)家向醫(yī)生去推廣，沒(méi)有幾斤幾兩根本說(shuō)服不了醫(yī)生。

    吳祥榮醫(yī)學(xué)碩士研究生畢業(yè)，被一位很拽的前輩拉入醫(yī)藥代表行列。多年在醫(yī)藥行業(yè)積累的人脈，他跟各個(gè)制藥廠(chǎng)都有聯(lián)系。關(guān)系是現(xiàn)成的，他和那邊制藥廠(chǎng)家聯(lián)系，出錢(qián)出物舉辦研討會(huì)。整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的不景氣，也很快波及到制藥廠(chǎng)家，正苦于沒(méi)有渠道。大家一拍即合。

    具體推行實(shí)施方案很快呈報(bào)上來(lái)。方芳仔細(xì)研究，又做過(guò)預(yù)算，她認(rèn)為可行，提請(qǐng)開(kāi)董事會(huì)進(jìn)行定奪。

    公司的五位董事都到齊了。預(yù)算的經(jīng)費(fèi)很大，各位董事互相瞅瞅，不敢輕易表態(tài)。有人提出擔(dān)憂(yōu)，出這么多錢(qián)，請(qǐng)這些人白吃白喝白住，人家當(dāng)然高興，關(guān)鍵，能見(jiàn)到成效嗎？

    董事長(zhǎng)盧文正沉吟良久，說(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)辦法是可行的。這時(shí)候，如果硬扛著，什么也不做，不知道會(huì)有什么樣的局面等著。我們辛苦拿到的代理權(quán)，并沒(méi)有太多的品牌意識(shí)，這真的是一個(gè)教訓(xùn)。這步棋如果下好了，長(zhǎng)期來(lái)看收效會(huì)高的。像江蘇的，上海的，那幾個(gè)大廠(chǎng)家，在當(dāng)?shù)剞k這些活動(dòng)，我覺(jué)得是可行的。這一塊做好了，將來(lái)對(duì)我們的工作，是事半功倍的?！?/br>
    盧文正看看在座的每個(gè)人，大家都望著他，等著他的決定呢。他又補(bǔ)充道，“我們要做，就盡量做好。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的專(zhuān)家來(lái)有償講課，作報(bào)告，加大研討會(huì)的影響。院方的主要領(lǐng)導(dǎo)，我們以學(xué)術(shù)研究請(qǐng)他們出席，擴(kuò)大實(shí)施的范圍?！?/br>
    考慮到經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，外地的制藥廠(chǎng)活動(dòng)，是由各區(qū)中層以上銷(xiāo)售主管跟進(jìn)的。據(jù)說(shuō)每場(chǎng)推介會(huì)場(chǎng)面都很宏大，很有氣勢(shì)。

    江小虞跟進(jìn)的是本市制藥廠(chǎng)家的活動(dòng)。在本市最豪華的酒店租下一層樓作為活動(dòng)場(chǎng)地。各醫(yī)院的藥劑科負(fù)責(zé)人甚至院方，都會(huì)收到邀請(qǐng)出席會(huì)議。著名專(zhuān)家的名人效應(yīng)的影響，收到邀請(qǐng)的，幾乎都如期到來(lái)。醫(yī)藥代表既是會(huì)務(wù)組接待人員，又是制藥廠(chǎng)的代表，和各位專(zhuān)家一對(duì)一溝通，既是歷練，也是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

    各地的研討會(huì)這么大張旗鼓地做了起來(lái)，效果都還是很不錯(cuò)的，推行下去立竿見(jiàn)影，收效很快。代表們不需要去跟醫(yī)生怎么接觸了，藥還是源源不斷供應(yīng)給醫(yī)院，跟前期的銷(xiāo)售水平基本持平。

    方正醫(yī)藥算是度過(guò)了危機(jī)，業(yè)務(wù)正常地推進(jìn)。吳總的工作很出色，卓有成效。他在方正醫(yī)藥的地位，得到進(jìn)一步的鞏固。