田恬至此遇到了一個(gè)他解決不了的矛盾：他的預(yù)算和做火一個(gè)號(hào)需要的營銷費(fèi)用之間，差了好幾個(gè)數(shù)量級(jí)。

    他眼看著首頁上天涼王破的《程序自檢》轉(zhuǎn)到300多慢慢停下來，扼腕嘆息。如果這篇文章今天發(fā)在可達(dá)或者克然的自媒體賬號(hào)上，轉(zhuǎn)上萬都是有可能的。

    然而克然是絕對(duì)不會(huì)幫天涼王破的，即使她們說起來是朋友，天涼王破之前請克然互動(dòng)，她就拒絕了。作家圈里不乏塑料姐妹花。

    這個(gè)時(shí)候，莊墨敲敲他的門：“跟我出去一趟?！彼怀４粼谵k公室里，經(jīng)常在外游走。

    “去哪兒？”

    “虎山、楊氏?！?/br>
    這么巧？

    田恬想到葉瞬簽可達(dá)的時(shí)候吹的那個(gè)牛逼：“虎山想找我們簽圖書渠道？”

    莊墨對(duì)此毫不知情，卻道這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)。

    兩人一道去了營銷公司。

    田恬本來以為葉瞬就是高級(jí)商務(wù)人士，直到他看到莊墨談判。

    莊墨彬彬有禮，儒雅隨和：“我們公司現(xiàn)在有一塊業(yè)務(wù)，是建立輕閱讀生態(tài)，需要營銷號(hào)幫作家號(hào)引流。我京宇的作者出產(chǎn)在微博上的原創(chuàng)內(nèi)容，以及我的平臺(tái)宣傳，每年你們要轉(zhuǎn)發(fā)100條。不是找一個(gè)兩個(gè)轉(zhuǎn)，而是所有營銷號(hào)排隊(duì)轉(zhuǎn)發(fā)，給我一個(gè)打包價(jià)?！?/br>
    對(duì)面的報(bào)價(jià)讓田恬瞠目結(jié)舌。他知道營銷很貴，卻不知道貴到這個(gè)地步。

    莊墨也對(duì)這個(gè)價(jià)格不滿意，不過他沒有表現(xiàn)出來，而是拿茶蓋優(yōu)雅地忝了忝茶杯，心平氣和地說：“玄原的《塵煙笑》、四?？v橫的《浩蕩紀(jì)》、克然的《男神生存指南》，動(dòng)漫影視游戲全都立項(xiàng)了，你要是誠心跟我做生意，連城影視的項(xiàng)目宣發(fā)，我全都可以包給你?；蛘呶胰ジ鷮?duì)面虎山/楊氏談?wù)劇！?/br>
    兩人把價(jià)格壓到了六百萬。

    磨完合同條款，莊墨還和顏悅色地談進(jìn)一步合作：“我聽說你也有自己的團(tuán)隊(duì)想做IP這一塊兒？有沒有興趣合作？”

    看對(duì)面似有猶豫，莊墨直截了當(dāng)?shù)溃骸澳銈兿胱鯥P這一塊兒，可惜投入巨大也沒做起來，銷量不好，還賣不出版權(quán)，對(duì)不對(duì)？”

    田恬想到年前一批一線網(wǎng)紅出的書。他們吃了微博紅利，粉絲眾多，寫書卻慘不忍睹，不知所云，全都滯銷化漿了。

    莊墨替他們分析失敗的原因：“首先，段子手會(huì)寫段子，小說卻是另一碼事，砸再多的錢，他們也是門外漢，我這里卻有的是作者。其次，大IP必須是好內(nèi)容，cao數(shù)據(jù)沒有用，這就勢必需要懂內(nèi)容的編輯把控，我們京宇十年青春雜志龍頭，懂行。再次。網(wǎng)紅段子手只在微博上連載，沒有平臺(tái)的數(shù)據(jù)支持，很吃虧，你要價(jià)要不高。你當(dāng)然可以做數(shù)據(jù)，但你騙得了資方一次，騙不了第二次。”

    “那你說怎么辦？”

    “我一年賣你50個(gè)IP，總計(jì)800萬字。你一次性買斷，包括署名權(quán)，可以掛在你的段子手網(wǎng)紅號(hào)下連載。這樣你不需要擔(dān)心內(nèi)容，只需要負(fù)責(zé)你現(xiàn)在的營銷工作就可以了?！?/br>
    對(duì)面心動(dòng)了：“價(jià)格呢？”

    “50本，800萬，你隨便一本二手倒賣，說不準(zhǔn)就不止這個(gè)價(jià)格。如果有需要的話，京宇可以提供圖書、電子和版權(quán)渠道，當(dāng)然這個(gè)是需要后續(xù)分成的，不算在買斷價(jià)里。”

    最后莊墨簽完兩份合同，倒賺了200萬出來。

    田恬心想：這個(gè)男人，恐怖如斯！

    “你不是說有很多作者寫的不怎么樣，暫時(shí)沒法在網(wǎng)文競爭中立足嗎？給他們選好題材，把他們抓到作家村，讓他們認(rèn)真練手，然后便宜賣給營銷號(hào)公司。單本16萬，雖然錢不多，好歹也能支持一年半載的生計(jì)。閉關(guān)一年半載還有人教，如果再寫不好，神仙也救不了?！鼻f墨輕描淡寫道，“選題你一定要和烈火哥把好關(guān)，必須是能夠流通的IP題材。這塊業(yè)務(wù)要是能做大，能夠挽救你的小作者。”

    每本書在確定題材時(shí)，就已經(jīng)決定了它能不能賣、能賣多少。小作者也許能力不濟(jì)，卻很有創(chuàng)造力，如果田恬作為編輯，可以引導(dǎo)他們在題材、梗、人設(shè)上下苦功，取長補(bǔ)短，哪怕書的質(zhì)量暫時(shí)只能達(dá)到六七十分，他們拋出的IP概念卻是有競爭力的。

    莊墨本來并不看好田恬的圣母，但是當(dāng)任明卿掏出自己的銀行卡，田恬為作者讓出棲身之處時(shí)，他還是被深深地觸動(dòng)了。他們兩人身上都有一種非常單純的善良。任明卿是天使，自不必說；而田恬雖然毛毛躁躁、幼稚沖動(dòng)，但他樂于為一個(gè)本跟他不相干的陌生人伸出援手，看你落難了，把自己僅有的大餅掰一半給你，這種特質(zhì)是非常難得。

    莊墨深知，能把事業(yè)做到什么高度，看得是做人的格局。做事只是把事情做漂亮就夠了嗎？做事靠的人心換人心。如果付出不計(jì)成本，他遲早會(huì)帶出一票人。

    何況田恬不是什么都不會(huì)。他最近幫天涼王破和謝想容出的幾個(gè)小版權(quán)，都意味著他已經(jīng)具有了全局概念。一本書不火，沒關(guān)系，我給你找下游產(chǎn)業(yè)；一個(gè)領(lǐng)域不火，咱們試試別的領(lǐng)域。他已經(jīng)打敗了行業(yè)內(nèi)不少庸庸碌碌混日子不動(dòng)腦筋的編輯。

    田恬終于明白他用心良苦：“謝謝師父！”

    面對(duì)熱情迎送他倆的合作公司員工，莊墨把田恬往前一推：“以后微博營銷這一塊兒跟他對(duì)接。”

    田恬上午還在求爺爺告奶奶地私信各家營銷號(hào)，花大量地時(shí)間跟他們套近乎，求求他們幫忙轉(zhuǎn)一發(fā)，現(xiàn)在搖身一變，成他們的甲方爸爸了，簡直跟做夢一樣。他回到京宇自己的辦公桌前，立刻把天涼王破的《程序自檢》丟給了營銷公司。

    一時(shí)間幾十個(gè)眼熟的大V在那邊排隊(duì)喊“天吶”，微博以每分鐘上百轉(zhuǎn)的速度瞬間爆炸。田知道他已經(jīng)把cao微博作者的最后一環(huán)打通了，嘴邊浮起一絲微笑，通知休息室里埋頭苦寫的天涼王破：“恭喜恭喜！以后就要變成大V了，繼續(xù)努力！”

    放下電話以后，田恬登陸了天涼王破的微博，幫她洽談各路合作方。打開了知名度，可以適當(dāng)接點(diǎn)廣告和項(xiàng)目養(yǎng)活自己，再不斷努力磨礪自己的寫作能力，終將有一天變成可以養(yǎng)活自己的職業(yè)作者。

    田恬幫好第一篇IP策劃，回過神來已經(jīng)天黑了。他站在辦公室里看窗外的萬家燈火，覺得這個(gè)生日過得也不賴。仔細(xì)想來，50萬粉絲頭條，高達(dá)六百萬的營銷費(fèi)用，烈火哥和莊老師著實(shí)送了他一份厚禮。天涼王破是可以復(fù)制的，內(nèi)容和渠道他都有了。他這幾個(gè)月的篳路藍(lán)縷，終于在今天打通了最后的關(guān)節(jié)，從此以后他們輕閱讀部不用再摸著石頭過河。

    真是好一個(gè)生日??！

    田恬拎起了自己的西裝，甩在肩上，推門而出。