“同喜，同喜，各位這里面的東西，可都是好物件，而且我老潘的生意經(jīng)大家都知道，出了名的童叟無(wú)欺！所以啊，這東西都比市面上的那些要降了那么一點(diǎn)，這是我們東家想把這些新奇的東西，讓更多的人把玩呢。可不能總把那個(gè)價(jià)格弄得奇高無(wú)比才行?！彼呐帜X袋意有所指的看向了對(duì)門的那家店，大家都若有所覺的看到了同樣定位的薛家山海閣。可別說，仔細(xì)一看，新開的七寶齋里面的物件到真是做工不差。

    “潘掌柜，這個(gè)琉璃燈怎么個(gè)賣法？”那是喜歡收集琉璃燈的高個(gè)子。

    “老于，你要是想要，就50兩，怎么樣，可比市面上便宜了不少吧?！迸苏乒裥睦锸堑靡獾?，這里面他們還能賺呢，沒想著研究出著燈的秘法后，才發(fā)現(xiàn)原料不貴，那些引進(jìn)這些玩意的西洋人的心倒是黑，好意思定了個(gè)高價(jià)，這會(huì)他們也是能跟在后面吃頓大的。

    “50兩這個(gè)做工，這個(gè)雕花，到真是不算多了?！崩嫌诘故怯绣X他經(jīng)常買這些燈點(diǎn)著玩，同樣的東西估計(jì)在外頭沒有60兩下不來(lái)，這可是整整十兩銀子啊，誰(shuí)的錢也不是大風(fēng)掛來(lái)的，會(huì)嫌棄自己的錢多，肯多用花一些的，“我要了，你這里的價(jià)格公道！”

    這樣的事情在江南地區(qū)不只一處發(fā)生，時(shí)間不長(zhǎng)不短大半個(gè)月后，薛蟠就收到了各處報(bào)上來(lái)的帳，這里面凡事和七寶齋搭上了相同貨物的，特別是西洋貨的店鋪沒有一家是盈利的，就看到那些個(gè)零字，便讓掌柜們雙腳發(fā)抖，這薛老爺前腳才走，后腳就有了這般的事情，可是怎么辦才好。

    “大爺，您看？”薛平也是頭一遭遇到這個(gè)事，他看著微微皺眉的薛蟠，心里沒有那些掌柜們的苦愁，在薛家的另一方不得力的情況下，老爺放心離開，總是有所依仗的，而大爺遠(yuǎn)不是外界看的是還是個(gè)嘴上無(wú)毛辦事不牢的孩子。

    “這倒是有點(diǎn)意思，怕是沖著薛家來(lái)的?！毖雌鋵?shí)很生氣，因?yàn)樗涝谀潜緯铮Ω甘窃谘茨暧椎臅r(shí)候過世的，這與兒子的頑劣脫不開關(guān)系，但是誰(shuí)知道是不是因?yàn)槭芰烁蟮拇碳ぃ热缇拖襁@次的薛家商鋪受到的打擊。

    29第二十九章

    七寶齋帶來(lái)的沖擊在一個(gè)月后徹底的爆發(fā)了,它打破了整個(gè)江南地區(qū)的市場(chǎng)平衡,這個(gè)時(shí)代的人許是不懂這個(gè)詞語(yǔ)的,但都知道如果在本來(lái)保持均衡的地方,一處的商品忽然以低價(jià)出售，而且出售的還是高檔的消費(fèi)品,那么對(duì)于同類銷售的店鋪必然是有沖擊的，其中受到了最大虧損的就是薛家的店鋪。

    這還不是最嚴(yán)重的,關(guān)鍵是大家對(duì)于玻璃物件的認(rèn)知,都開始有了一個(gè)隱隱不一樣的想法，那就是這個(gè)東西看來(lái)也沒有這么的名貴。這價(jià)格都是讓薛家這些個(gè)店鋪給抬高的,這讓買東西的人心里頭可不高興了,你說要是品質(zhì)超出了很多，我們也沒有話說,明明是差不多的東西，憑什么你就比別人要貴。繼而紛紛倒向了七寶齋，就連別的東西也不愿在薛家的店鋪中買了。

    “江南的幾大掌柜都已經(jīng)到了。”薛平看著薛蟠熬了一夜看完了江南地面上匯報(bào)上來(lái)的所有賬冊(cè)，相勸他休息片刻在去見掌柜們，卻是被薛蟠拒絕了。

    “這個(gè)時(shí)間正好，平管家你讓廚房多做一點(diǎn)早食，這么早趕過來(lái)，怕是幾位掌柜都沒有用過飯，不能餓著肚子談事。等甘草回來(lái)之后，讓他直接來(lái)找我?！闭f著薛蟠就帶著他記錄下的圈圈畫畫，走向了議事堂。

    薛蟠還沒有到廳堂的時(shí)候，就聽到了不小的議論聲，在薛家一貫安靜的氣氛里，這樣的聲音顯得有的不和諧，里面七嘴八舌的都是些惶惶不安的抱怨。

    “我說怎么就是在老爺去了京城的時(shí)候發(fā)生了這件事情，這次可是不知道怎么才好。”

    “是啊，是啊，難道我們要跟著降價(jià)，那樣不就是承認(rèn)我們先頭定的價(jià)格虛高嗎，眼見著街上的其他幾個(gè)商戶都挺不住，開始降價(jià)了，我這心里頭跟長(zhǎng)了草似的，卻只能眼巴巴的等著東家的指示?！?/br>
    “你這還算好的，我那里就是直接有客人，明嘲暗諷地指責(zé)我們攪亂了整個(gè)市集，把他們當(dāng)成了傻子宰呢。這能怪我們嗎，最開始是洋人把這玩意的價(jià)格給抬起來(lái)的。”

    薛蟠這頭一邊聽著他們的七嘴八舌，一邊進(jìn)了正廳，大家看到了大爺來(lái)了，也是一下子靜音了，心里頭還是打鼓，薛蟠行不行啊，才是個(gè)在換牙的孩子。

    “各位掌柜馬不停蹄地趕過來(lái)，恐怕還沒有用飯吧，先填飽了肚子再想對(duì)策吧?！闭f著便讓下人們把早食給送了進(jìn)來(lái)，內(nèi)容還挺豐富的。八九個(gè)掌柜面面相視，好吧，聞著這個(gè)誘人的味道，是有些餓了，見著主位上的薛蟠不再說什么開始用膳了，只好拿起了餐具也跟著吃了起來(lái)。不知道是食物的味道太好了，還是在深秋的早晨被熱乎的早餐暖和了肚子，也沒有那么的心浮氣躁了。

    等眾人安安靜靜地吃完了早餐，倒是讓緊繃的神經(jīng)稍稍放松了下來(lái)?！昂昧?，現(xiàn)在各位也是能冷靜一點(diǎn)了，我們?cè)賮?lái)談?wù)勥@一個(gè)月發(fā)生的事情，我知道各位覺得我的年紀(jì)還小，在這事情上面不比在座的來(lái)的有經(jīng)驗(yàn)，不過一人計(jì)短，一起商量的話總能有個(gè)法子的?！?/br>
    這幾個(gè)掌柜也是知道了剛剛著急火燎的樣子被薛蟠看到了，想著自己還沒有一個(gè)孩子來(lái)的鎮(zhèn)定不覺面上發(fā)窘，也是薛蟠一副從容不迫的樣子感染了他們，遂也開始有條理的說起了這件事情。

    “大爺，這件事情，要是沒有個(gè)把月的準(zhǔn)備，是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)突然爆發(fā)出來(lái)的，就在那幾個(gè)店鋪裝修的時(shí)候，我們也想過會(huì)是開個(gè)與山海閣差不多的店，這條街上開著與薛家賣相同物件的店可不少，大家也都你賣你的、我干我的，沒有相互影響嗎！不成想這一次竟讓冒出了七寶齋這個(gè)怪東西，硬是打破了規(guī)矩?！?/br>
    “誰(shuí)說不是呢？這分明就是攪亂市場(chǎng)，他們那么做分明就是賺的少了，何必呢？其他人家也會(huì)跟著跌價(jià)，那到時(shí)候，去七寶齋的人也不見得多啊?！?/br>
    “要說這事情沖擊到的還不只是山海閣一家的生意，連帶著薛家的其他鋪?zhàn)右灿兄绊?，大家都覺著薛家的東西賣的貴了，雖說現(xiàn)在市面上沒有能還我們比比貨物品質(zhì)的店鋪，但是還是流失了一些客源的?！?/br>
    薛蟠聽著他們一一地說完了這些，端起了邊上的茶杯，沏了沏手中的茶，喝了一口，“這么說連帶著茶葉鋪?zhàn)右彩艿搅藳_擊？郝掌柜，你那里的影響大嗎？”

    郝掌柜單獨(dú)被點(diǎn)了名有些不知所以，“少東家，茶葉鋪?zhàn)拥臎_擊到不是很大，大家認(rèn)準(zhǔn)的是那個(gè)味道，再說茶葉的價(jià)格都是幾百年間定下來(lái)的，大家早就習(xí)慣了。”

    “所以，各位掌柜們應(yīng)該從剛剛的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這首當(dāng)其沖的是這件事情就是沖著薛家來(lái)的，就像大家說的,大不了就是降價(jià)嗎，但是在客人的心里，薛家山海閣的定價(jià)就是這些高檔物品的標(biāo)桿價(jià)格，如果降了就是自己打臉，說以前是我們定高了。所以，其他店鋪可以降，但是我們降得話要好好考慮，還要有一個(gè)說法。

    姑且不說，這件事情背后到底是誰(shuí)在作怪，以前小的商鋪不與薛家的店鋪相爭(zhēng)，一來(lái)是他們可以獲利，二來(lái)也是他們沒有做大的本事，憑的就是薛家是皇商，與其他的商鋪是不一樣的。只是，從來(lái)沒有人說過薛家就能高枕無(wú)憂的，皇商憑的是當(dāng)年圣人的青睞，但是畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，圣人有心我們也要有力，要是七寶齋背后也有個(gè)了不得的主子呢，你們又要怎么辦？還是你們以為皇恩浩蕩是一直會(huì)落在薛家的頭上。說句誅心的話，各位自己都沒有想過能一直做著薛家的掌柜，不把自己的兒孫提拔起來(lái)吧?！?/br>
    幾位掌柜都是混跡商場(chǎng)的老人了，聽到這里自是懂了薛蟠背后的意思，嚇出了一身冷汗，大爺這是在說，再大的恩寵當(dāng)龍椅上的那位不在了之后，就都是泡影了，誰(shuí)知道下一位看不看得慣他們薛家的富貴呢，也是現(xiàn)在圣上都六十出頭了，自古以來(lái)，活過了六十多的帝王又有幾個(gè)呢，等龍椅換了人坐，薛家的好日子還在不在是個(gè)好問題。

    一時(shí)之間，議事廳里忽然安靜了下來(lái)，薛蟠環(huán)視了一下幾個(gè)掌柜的臉色，只見他們的面色都不怎么好了，這樣的事情被自己一下子戳破怕是帶給他們恐懼的，這是對(duì)于皇權(quán)的天然恐懼，薛蟠當(dāng)然沒有想過讓掌柜們沒有這樣的畏懼心理，這是絕對(duì)不現(xiàn)實(shí)的，但是什么也不讓他們知道也不行，薛家已經(jīng)站在一個(gè)邊緣上，任何的一步都是至關(guān)重要的。

    “各位在薛家做活也不是一年兩年了，而是十幾二十年了，說的難聽點(diǎn)，薛家如果是在被打壓的路上倒了，各位也都討不了好，可別想著抽身離岸，大家都被打上了薛字，這是真的有福同享有難同當(dāng)了?！?/br>
    這可是怎么辦才好呢，幾個(gè)掌柜都不自覺地抬頭看著薛蟠，要說現(xiàn)在他們也是明白過來(lái)了大爺心中怕是清楚的很，說不準(zhǔn)已經(jīng)有了法子?！按鬆敚次覀儸F(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？七寶齋要是有個(gè)后臺(tái)，我們又該應(yīng)對(duì)呢？”

    “現(xiàn)在還不是最難的時(shí)候，七寶齋就算有后臺(tái)，但是最大的人依舊是皇上，薛家依舊是皇商，而且薛家與四王八公之間的關(guān)聯(lián)，也沒有誰(shuí)說動(dòng)就能夠動(dòng)的。所以，現(xiàn)在還是在商言商。”薛蟠還是頭一遭覺得四王八公這個(gè)將要退出歷史舞臺(tái)的利益群是有用的，起碼在十幾年里面，他們之間因?yàn)殚_辟大慶的功勞，還是能享著恩寵的，直到新皇登基立穩(wěn)根基后，如果不能真的后繼有人，也許等待著的就是急速的覆滅。

    “大爺?shù)囊馑际沁@是我們與七寶齋之間的較量，對(duì)方已經(jīng)先發(fā)制人了?？墒俏覀兏荒芨祪r(jià)啊?！?/br>
    “李掌柜說的對(duì)，大爺，我們可是能夠推出個(gè)新的玩意，把客人的眼光給吸引過去？”

    薛蟠看著說話的人，到底是從商多年的，這不就是想出點(diǎn)子了么，“那說說，推出個(gè)什么??？”

    “這個(gè)，西洋也沒有什么新的物件進(jìn)來(lái)，要是個(gè)飯館還能出個(gè)新菜什么的，可是像山海閣這樣的地方，不是什么東西都行的，要不是奇特，要不得有古玩那樣的味道?！?/br>
    “幾位掌柜有沒有想過，山海閣賣的到底是什么東西？古玩字畫？西洋奇物？還是只是市面上貴的東西。這些個(gè)別人家也都可以賣，古玩一類的早有定價(jià)不易受到?jīng)_擊。但是西洋物品就不好說了，才是大慶朝建國(guó)的時(shí)候，傳進(jìn)來(lái)的，經(jīng)過工藝人們的改良，有了更精巧的造型，但是說穿了這玩意并不值那樣多的錢，這是被炒起來(lái)的，以后類似七寶齋的事情萬(wàn)一再發(fā)生呢？”

    幾個(gè)掌柜你看我、我看你，都沒能有個(gè)頭緒，這千年以來(lái)，生意不就是這么做下來(lái)的嗎？比比誰(shuí)的背景要大，比比誰(shuí)的門路要廣，比不過的就倒閉了，能做成大勢(shì)的就是說的算的那個(gè)?！按鬆?shù)囊馑际牵俊?/br>
    薛蟠看著窗外，這個(gè)時(shí)候，大慶的土地上還沒有意識(shí)到一個(gè)全球商業(yè)的時(shí)代就要到來(lái)了，許多的規(guī)則將被無(wú)情的打破，如果不變，不是輸給了七寶齋這么簡(jiǎn)單，而是輸給了西方露出獠牙的暗影。

    “我們要做的，是站在最前方，只能被復(fù)制，從不被超越?！?/br>
    30第三十章

    甄家這幾日的氣氛都是不錯(cuò)，下人們不知道為什么老爺總是一派樂呵呵的樣子,這可是從小姐北嫁去世之后,就不再有的事情了?！袄蠣?下頭上了點(diǎn)新茶，您要不要嘗嘗？”這看著老爺心情不錯(cuò)，管家就湊上去多問了一句。

    “這個(gè)時(shí)節(jié)了，還有新茶？”甄老爺?shù)故菍?duì)于這種事情比較熱衷，雖然他愛的不是茶，而是文士聚會(huì)的時(shí)候,總要以此為題討論點(diǎn)什么,他不經(jīng)常參加那些個(gè)東西,有點(diǎn)虛了吧唧的,但是還是要懂,還是讓別人看來(lái)不是一點(diǎn)的懂。

    “是香茶，比以前的那些精致了不少，剛剛下面泡的時(shí)候，我湊過去一聞，那個(gè)香味，就像您上次說的那什么能熏一室香來(lái)著?！?/br>
    “是一卉能熏一室香?！闭缋蠣斚氚严旅娴脑?shī)句說出來(lái)，到了嘴邊卻又記不起了，才改口著，“這不是說的是茉莉么，是市面上又有了好的茉莉花香茶了吧，這可以嘗嘗?！?/br>
    管家忙是招呼下面把茶水端了上來(lái)，這沖泡好的茉莉花香茶才倒入杯中，就沁出了一股幽遠(yuǎn)的香味來(lái)，濃烈馥郁的很。甄老爺光是聞著就覺著它是上好的佳茗，嘗了一口，嘴里面的那種龍井與茉莉恰到好處的融合，簡(jiǎn)直是他這個(gè)半吊子水平也要稱贊了?！斑@東西不錯(cuò)，可以多入一點(diǎn)。”說著再喝了一口，轉(zhuǎn)而好心情地問起了最近他最關(guān)心的一件事情，“七寶齋還好吧？”

    管家一聽，這個(gè)眉眼之間的喜色，就像是攔不住的那樣，“好，當(dāng)然好，老爺英明。這么做了一下，那個(gè)生意是不能再好了，這一招出的奇特，這不薛家都沒能緩過神來(lái)，到現(xiàn)在都是在那里死撐著，小的估摸著他們是打落門牙和血吞呢?！?/br>
    “沒有降價(jià)？”甄老爺嗤笑了一下，他要做的可不只是打壓一下薛家，現(xiàn)在還早呢，即便賈家與薛家面和心不合，但是不會(huì)看著他們陷入死地，可是把他們逼到一個(gè)死角總是可以的，多來(lái)兩次他就不信薛老爺能受得住，可惜薛家后宅被防得滴水不漏，否則早就能伸進(jìn)去手了。到了那時(shí)，從商的薛家不得不依靠京城的賈家，那么甄賈聯(lián)手，還會(huì)愁嗎。就是有一點(diǎn)，賈家的心不齊啊，不是每房都一條心，也是該給賈老太太再吹吹風(fēng)的時(shí)候了，沒用的人就別霸者承爵的那個(gè)位置了。

    管家看著自己老爺在想事情不敢開口打擾，等甄老爺又看著他的時(shí)候才答話，“山海閣沒有降價(jià)，也怕是薛老爺去了京城，這山高路遠(yuǎn)的送點(diǎn)消息是要時(shí)間的吧?！?/br>
    “呵呵，要時(shí)間好啊，這看到了不久遲了嗎?！?/br>