吃飯的時(shí)候。

    “你們剛剛說(shuō)，要打臉你們奶奶，你們這是要上演，家庭政變嗎？”林墨問(wèn)道。

    顧興河笑了笑，直接沒(méi)理他，轉(zhuǎn)頭對(duì)趙欽箐說(shuō)道：“你剛剛所看到的稀奇古怪的家具，甚至說(shuō)是玩具，便是新時(shí)代產(chǎn)物，時(shí)代的選擇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人選擇?！?/br>
    “可我還是想不通，為什么要用這些東西?！壁w欽箐說(shuō)道，換位思考一下。

    如果是自己，哪怕是大學(xué)時(shí)期的自己，也不會(huì)買(mǎi)這些東西，浪費(fèi)這個(gè)錢(qián)。

    如果真的走出這一步，那將是一場(chǎng)豪賭。

    她在公司，能拿到的經(jīng)費(fèi)和生產(chǎn)線本來(lái)就不多，沒(méi)有重來(lái)一次的機(jī)會(huì)。

    必須要慎重考慮清楚才能決定。

    顧興河搖了搖頭，“你該擔(dān)心的不應(yīng)該是這個(gè)?！?/br>
    “那是什么？”趙欽箐問(wèn)道。

    “銷(xiāo)售?！绷帜蝗徊遄欤f(shuō)出了顧興河想說(shuō)的話。

    顧興河點(diǎn)了點(diǎn)頭，“就是銷(xiāo)售?！?/br>
    “可銷(xiāo)售難道不是建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的嗎？”趙欽箐說(shuō)道。

    你想賣(mài)出去一樣?xùn)|西，首先就得體現(xiàn)這個(gè)東西的價(jià)值，合理的分析，找到賣(mài)點(diǎn)，才能好賣(mài)。

    之后還要考慮信譽(yù)問(wèn)題，做生意，信譽(yù)一定要放在第一位，這樣才有回頭客，把生意長(zhǎng)久做下去。

    否則。

    就算你第一批家具賣(mài)的再火，往后沒(méi)人要，會(huì)陷入更尷尬的境地。

    生產(chǎn)線不能停，倉(cāng)庫(kù)又出不了貨。

    “這就是新時(shí)代，和傳統(tǒng)商業(yè)最大的區(qū)別，新時(shí)代玩的是刺激消費(fèi)?！鳖櫯d河說(shuō)道。

    見(jiàn)趙欽箐還是有點(diǎn)不懂，顧興河繼續(xù)解釋。

    “刺激消費(fèi)的意思是，本來(lái)你是沒(méi)打算買(mǎi)的，但接受到某種刺激后，才決定購(gòu)買(mǎi)，這也是一種新銷(xiāo)售理念?！?/br>
    “比如說(shuō)，我手里有一款減肥藥，以你的身材，當(dāng)然不需要，然后我就想辦法刺激你，說(shuō)一些偽科學(xué)和偽醫(yī)學(xué)知識(shí)，先讓你懷疑自己。”

    “讓你自己認(rèn)為，你完美的身材，其中從科學(xué)和醫(yī)學(xué)的角度上，并不完美，然后你就可能會(huì)買(mǎi)我的減肥藥?！?/br>
    這個(gè)列子中，趙欽箐只是萬(wàn)千消費(fèi)中的一員。

    只要這萬(wàn)千消費(fèi)者，有三分之一的人，相信了自己說(shuō)的鬼話，然后這三分之一里，有一半人認(rèn)為自己需要調(diào)理身材，最后僅僅十分之一的人，選擇了購(gòu)買(mǎi)。

    那也是一筆非常可觀的數(shù)字。

    而且賣(mài)了這一次，又可以換一種說(shuō)法，我讓你懷疑你的未來(lái)身材會(huì)走形。

    當(dāng)然。

    在這些的基礎(chǔ)上，必須得對(duì)自己的減肥藥，有一定的信心，不說(shuō)一定有效，但不能有副作用。

    這樣就夠了。

    “這不成了欺詐了嗎？”趙欽箐說(shuō)道，這明顯就是，把消費(fèi)群體當(dāng)綿羊。

    “并不是欺詐，而是一種新的娛樂(lè)方式?！鳖櫯d河說(shuō)道。

    “就像我玩游戲一樣，明知道只是買(mǎi)的一堆數(shù)據(jù)，可我還是忍不住充錢(qián)，后來(lái)我明白了，享受的并不是游戲，而是花錢(qián)的快感，而這個(gè)游戲給予我的刺激，正好有這個(gè)快感?！绷帜f(shuō)道。

    趙欽箐也終于明白過(guò)來(lái)了，“從傳統(tǒng)物質(zhì)需求的本身，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)需求的本身。”

    顧興河打了一個(gè)響指，“就是這個(gè)意思?！?/br>
    “所以，我們先要做的，是打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，這條渠道不走傳統(tǒng)路線，也就是說(shuō)，不走家具市場(chǎng)，而是從我們手里，直接到用戶(hù)手里?！壁w欽箐繼續(xù)說(shuō)道。

    她擁有豐富的商業(yè)知識(shí)，只要點(diǎn)通了，馬上就能茅舍頓開(kāi)。

    一會(huì)，就思考到整體上去了。

    “沒(méi)錯(cuò)，這樣還能節(jié)省一部分成本，當(dāng)銷(xiāo)售渠道打開(kāi)后，可以再找一些個(gè)體銷(xiāo)售商，比如說(shuō)寶媽?zhuān)瑢W(xué)生黨，一些時(shí)間比較悠閑的人，給我們帶貨?！鳖櫯d河說(shuō)道。

    請(qǐng)這些人給自己打工，最大的好處，是不用發(fā)工資，也就是說(shuō)，幾乎不存在虧損。

    只要按照合同，把她們賣(mài)出去的錢(qián)，分一定的比列給她們你。

    為了刺激她們的活躍性，可以把這個(gè)比列分等級(jí)，賣(mài)的越多，拿到的比列越高。

    如果這一步能成，就可以考慮建立分倉(cāng)，從全國(guó)各地出貨，達(dá)到最快的目的。

    當(dāng)然，生產(chǎn)依舊很重要。

    最少，林墨剛剛拿著一扳就成兩半的木板，是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

    “那先挑選幾樣?xùn)|西，不要太多，多了反而凌亂，三種商品就夠了，各自生產(chǎn)一百件，怎么樣？”趙欽箐問(wèn)道。

    既然不需要走市場(chǎng)，那就沒(méi)有具體的訂單。

    隨便生產(chǎn)一點(diǎn)，然后賣(mài)著試試看，如果行就繼續(xù)生產(chǎn)，不行，浪費(fèi)的也不多。

    試水投資成本，估計(jì)三萬(wàn)都不到。

    顧興河點(diǎn)頭，“可以，但是還缺一樣?xùn)|西?！?/br>
    “什么東西？”趙欽箐問(wèn)道。

    “人，你不可能親自趴在電腦前銷(xiāo)售，所以你需要最少一名銷(xiāo)售員?！鳖櫯d河說(shuō)道。

    說(shuō)的也是，趙欽箐的主要工作，還是管理好整個(gè)部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)，不可能親力親為。

    “你是不是有合適人選了？”趙欽箐問(wèn)道。

    顧興河嘴角微微上揚(yáng)，“不就近在眼前嗎？”

    幾次插話，都沒(méi)被搭理的林墨，此刻微微抬起了頭，然后猛的搖了搖。

    “不行，絕對(duì)不行，我爸知道，會(huì)罵死我的?！绷帜f(shuō)道。

    林爸比較傳統(tǒng)，接受不了這些新鮮事物。

    而且自認(rèn)是一個(gè)有文化有涵養(yǎng)的大學(xué)院長(zhǎng)，對(duì)這些不入流的東西，更是嗤之以鼻。

    “難道你想一輩子，活在你父親的安排下？”顧興河問(wèn)道。

    “那也好過(guò)被罵啊?！绷帜嘀槨?/br>
    “那我就告訴你的人生，你現(xiàn)在讀大學(xué)，讀的二流大學(xué)，你爸肯定不會(huì)讓你讀研，所以你畢業(yè)后，最大的可能，就是繼承家業(yè)，先從學(xué)校一名小領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始，然后坐等升值，年復(fù)一年，到了你爸現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)，要是這個(gè)學(xué)校還在，你也許就是院長(zhǎng)了，你的半輩子，也就這么過(guò)去了，你現(xiàn)在覺(jué)得，被罵好，還是拼一把好？”顧興河說(shuō)道。

    林墨雙眼無(wú)神，這些問(wèn)題他不是沒(méi)想過(guò)，而是想了又有什么用，徒添煩惱而已。

    但問(wèn)題就擺在面前，不管你想不想，問(wèn)題都在。

    自己遲早要面對(duì)的。

    “你難道不想，在你風(fēng)華正茂的時(shí)候，有一輛自己的跑車(chē)嗎？”顧興河繼續(xù)刺激他。

    林墨猛的抬起頭來(lái)，滿(mǎn)臉的向往，實(shí)在太想擁有了。

    “想要和得到，中間還有兩個(gè)字，那便是做到，如果我們的計(jì)劃成功，未來(lái)發(fā)展沒(méi)問(wèn)題，我保證，你能憑自己的能力，給自己買(mǎi)一輛跑車(chē)，而不是奢望你那父親?！鳖櫯d河說(shuō)道。

    咕隆咕??！

    林墨端起一杯果汁，一口飲盡。

    啪！

    杯子重重放在桌子上。

    “明知道這是一個(gè)坑，可我竟然還是想往里面跳，我跟你們干了，不過(guò)我有一個(gè)要求，我不給你們打工，我要這個(gè)項(xiàng)目一半的說(shuō)話權(quán)?！绷帜f(shuō)道。

    身紋周某人，勵(lì)志不做打工人！

    “最多給你百分之十?！鳖櫯d河說(shuō)道。

    “三十！”林墨伸出三個(gè)手指頭。

    “十五，不能再多了?！鳖櫯d河說(shuō)道。

    “成交！”林墨拍桌。

    除了投入閑的發(fā)慌的時(shí)間，沒(méi)有任何成本，十五的說(shuō)話權(quán)，已經(jīng)不少了。