當(dāng)文件即將落入堯來的手心里時(shí)，她不得不承認(rèn)，她被蘇咲白那雙美麗的手深深吸引了，修長(zhǎng)的手指，潔白的膚色，飽滿的指甲蓋，還有隱約可見的骨節(jié)。

    堯來突然想到一個(gè)問題，為什么偶像劇男主都姓蘇阿，那是因?yàn)槟兄髡娴暮芴K很蘇。

    堯來的心稍稍波動(dòng)了下，男主什么的？和自己無緣吧?；蛘哌€是可以爭(zhēng)取一下？

    沒有過多的形式化的內(nèi)容，大家看完日程，就被安排進(jìn)了會(huì)議室。

    會(huì)議室不大，幾個(gè)人圍坐在圓桌旁，剛好坐滿。

    蘇咲白坐主~席位置，作為會(huì)議的主持人。

    堯來坐他左手邊第一個(gè)位置，然后依次坐著糖尿病組的年曈曈、hr實(shí)習(xí)生楊倫、行政實(shí)習(xí)生高微微。

    堯來對(duì)面是疫苗組孟先領(lǐng)，孟先領(lǐng)右手邊是同組的李糖糖，緊接著是心血管病組的安玲玲。

    蘇咲白說：相信大家已經(jīng)看完了日程，雖然你們只是新人，是一張白紙，但是，你們都有優(yōu)秀的學(xué)術(shù)背景，相信你們已經(jīng)對(duì)我們培訓(xùn)的內(nèi)容和流程掌握的十分精準(zhǔn)了，今天主要的內(nèi)容就是交流，課題是制作醫(yī)藥銷售的相關(guān)理念。你們中很少人有銷售的經(jīng)驗(yàn)，還有兩位hr和admin的同事不屬于銷售部門，但是今天既然坐在這里，所有人都需要學(xué)習(xí)和了解銷售的定位和技巧。不管你是屬于哪一個(gè)部門，我們?nèi)镜睦婧妥谥级际且恢碌?。rdquo;

    蘇咲白稍稍停頓了下，然后問大家，：那么，我們的宗旨是什么呢？rdquo;

    這是一個(gè)疑問句，但是蘇咲白并沒有等人回答；可以這么說，公司在大中華地區(qū)的核心就是銷售，換言之，就是醫(yī)藥代表。我們要做的首先是代表公司的形象，做公司產(chǎn)品的形象大使，每一個(gè)醫(yī)藥代表都是公司成功的路途中不可或缺的細(xì)胞。我們要做企業(yè)和醫(yī)生之間的載體，為醫(yī)生提供藥品使用最專業(yè)的指導(dǎo)。病人的健康和合理用藥息息相關(guān)。我們的工作很重要，也充滿的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。希望大家在以后的工作中更進(jìn)一步的深化認(rèn)識(shí)。不僅是賣出產(chǎn)品，我們要做的是要專業(yè)！為醫(yī)生和病人提供幫助。說的偉大點(diǎn)，也是為了治病救人。rdquo;

    接下來，我希望大家能來談一下，你對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)，最好說具體點(diǎn)，我們的工作內(nèi)容，你所了解的，你的想法請(qǐng)大家暢所欲言。rdquo;

    楊倫首先按耐不住，急吼吼地說：我覺得，咳咳，雖然阿我不是銷售，但是其實(shí)在參加公司的面試前我學(xué)習(xí)的還是很多的，另外，我也在另外一家比較知名的藥企做過銷售實(shí)習(xí)生，所以有些自己的看法和大家share一下，我認(rèn)為，醫(yī)藥代表不僅是賣出藥品，在指導(dǎo)醫(yī)生開處方的過程中我們自己也是經(jīng)歷成長(zhǎng)的過程。如何制定有效的計(jì)劃？如何維護(hù)和醫(yī)生的關(guān)系？確保匯款等要學(xué)習(xí)的內(nèi)容太多了。rdquo;

    蘇咲白點(diǎn)點(diǎn)頭：嗯，說的很對(duì)。其他人呢？rdquo;

    安玲玲接著開了口：我覺得，作為一個(gè)今年心血管病組唯一的新人，我認(rèn)為我們?cè)诳蛻舻倪x擇上不僅要保持正確，還要保證有很強(qiáng)的針對(duì)性。怎么說呢？比如糖尿病可能很好定義，一型或者二型，都可以根據(jù)醫(yī)生的方案直接劃定公司的產(chǎn)品，但是心血管病涉及的東西非常的廣，每一個(gè)病人甚至他們的經(jīng)濟(jì)承受力都應(yīng)該在考量的范圍內(nèi)。又或者公司也有一些臨床在做三期的產(chǎn)品，如何在醫(yī)院展開臨床研究，也是要考慮的范疇。rdquo;

    蘇咲白說：不錯(cuò)，看來安玲玲對(duì)自己領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)也已經(jīng)很深。我們這里有一位在心血管藥物推廣方面做得非常不錯(cuò)的前輩，也就是我旁邊這位堯來，如果你有什么問題，也可以向她請(qǐng)教。她的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，目前我申請(qǐng)他借調(diào)到我們糖尿病組來豐富我們組的不足。大家在遇到不懂的問題時(shí)，不要囿于誰屬于哪個(gè)組？要知道，經(jīng)驗(yàn)這種東西，除了自己體會(huì)，還要積極的提問學(xué)習(xí)。問題越多，你學(xué)到的就越多。rdquo;

    堯來只是靜靜的聽著，蘇咲白這么說，真是給足了她面子。

    其他同事也來談?wù)勛约旱目捶ò伞dquo;

    疫苗組實(shí)習(xí)生孟先領(lǐng)說：你們都有很多可以學(xué)習(xí)的，我們組似乎什么都學(xué)不到了。rdquo;

    所有人都被這句話震驚了。蘇咲白問：怎么講？新人為什么這么悲觀呢？難道是對(duì)公司不滿意？還是其他方面。但說無妨。rdquo;

    孟先領(lǐng)接著說：糖尿病和心血管病都是目前大熱的治療領(lǐng)域，有無盡的資源和客戶，但是疫苗的冬天早就來臨，咱們公司的疫苗在美國(guó)已經(jīng)全部退市，在中國(guó)僅有的三支也是市場(chǎng)上買了十幾年的品種，疫苗研發(fā)已經(jīng)全部停擺，沒有上市的產(chǎn)品已經(jīng)在美國(guó)歐洲退市。我們雖然進(jìn)入了這個(gè)夢(mèng)寐以求的大公司，但是卻進(jìn)入了這個(gè)沒有未來的疫苗組，我們賣藥給誰？rdquo;

    蘇咲白點(diǎn)點(diǎn)頭，思考了一會(huì)：我們應(yīng)該相信公司人事方面的決定是有意義的。rdquo;

    疫苗的銷售每況愈下，社區(qū)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)接一個(gè)，我聽說kkg公司的疫苗已經(jīng)在各個(gè)醫(yī)院和社區(qū)全面鋪開，它們的研發(fā)水平十分先進(jìn)，而我們的老產(chǎn)品早就賣不動(dòng)了。為什么還要招新人進(jìn)來？今天如果兩位前輩能給我一個(gè)答案的話，我覺得我們的這次會(huì)議才是非常有意義的。rdquo;

    雖然孟先領(lǐng)說的是兩位前輩，但是堯來心里明白，自己并不是被提問的那個(gè)，因?yàn)榍皫滋斓捏w能培訓(xùn)中，孟先領(lǐng)的表現(xiàn)并沒有這么激進(jìn)，對(duì)于自己從屬疫苗組似乎也沒有這么抗拒。今天，顯然是因?yàn)樘K咲白的到來，氣氛有點(diǎn)不一樣了。