“一百本太多了，我買(mǎi)二十本，也給八毛五的價(jià)格成嗎？”老太太看著年紀(jì)大，但是說(shuō)話嗓門(mén)很大，眼睛冒著精光，大有要磨上點(diǎn)時(shí)間狠狠砍一頓的架勢(shì)。

    “大娘，我們這價(jià)格好便宜了，現(xiàn)在九分一本都是少的了，好些人都買(mǎi)一毛一本呢。我們也都是學(xué)生，知道學(xué)生的難，價(jià)格才給得低了一點(diǎn)的。二十本買(mǎi)，我給也便宜，一塊八算是厚道了，一百本那是批發(fā)價(jià)了?！?/br>
    時(shí)尉拒絕了之后，又給老太太出了個(gè)主意：“大娘，您看現(xiàn)在本子這么搶手，價(jià)格是一天比一個(gè)高，這東西又不跟糧食似的會(huì)爛會(huì)壞，放上幾年也是沒(méi)有關(guān)系的，您家有小孫子沒(méi)？當(dāng)學(xué)生的哪有不需要作業(yè)本的，都得用，還不如多買(mǎi)一點(diǎn)，還能便宜一點(diǎn)呢?！?/br>
    “那也太貴了，就這么薄薄的一本就要一毛錢(qián)，夠給我小孫子買(mǎi)好些糖吃了呢！之前這東西才六分一本，你們這些倒?fàn)敯?，價(jià)格就是給你們攪渾的，你們這是要被抓去槍斃的?！?/br>
    時(shí)尉沒(méi)再跟老太太胡攪蠻纏，還將想要跟老太太解釋的林峰拉住了。

    “咱們快一些，把本子數(shù)好，一百本一百本地放好?！?/br>
    時(shí)尉讓他們數(shù)本子搬本子，然后自己去應(yīng)付那些客人。

    “一人買(mǎi)一百本是挺多，但可以合買(mǎi)啊，您看，這位大叔要買(mǎi)三十本，您要買(mǎi)四十本，再找一個(gè)三十本，不就有一百本了嗎？大姐，您家里還有其他親戚想買(mǎi)本子的沒(méi)？多買(mǎi)一點(diǎn)，回去送人或是轉(zhuǎn)手都可以的呀。”

    時(shí)尉說(shuō)了一早上，口干舌燥得灌了三四杯水，但也賣(mài)出了一萬(wàn)多本本子。因?yàn)榻^大部分人都是一百本一百本買(mǎi)的，所以一萬(wàn)多本聽(tīng)著是多，但也就是一百多人買(mǎi)的水準(zhǔn)。

    徐施灣瞧著空了大半的本子，眼睛都空洞了。

    之前他們還在著急時(shí)尉得怎么找人把這些本子賣(mài)出去呢，可一上午，就把一半多給賣(mài)出去了。

    “行了，咱們干得不錯(cuò)，等下午加把勁兒把所有的全部給賣(mài)出去，咱們就去館子里好好吃一頓！我請(qǐng)客，保管全是rou！”

    時(shí)尉這里的本子賣(mài)得便宜，周?chē)秩蔷用駞^(qū)，便宜的名號(hào)一打出去后，下午來(lái)買(mǎi)的人就更多了，還沒(méi)能日落，他們的本子就已經(jīng)被清空了。

    下班趕來(lái)的人看著空空蕩蕩的攤子，甚至還有些不死心地問(wèn)明天會(huì)不會(huì)再來(lái)。

    時(shí)尉在進(jìn)了兩萬(wàn)多本之后，手里已經(jīng)沒(méi)什么錢(qián)了，但周末去當(dāng)了導(dǎo)游掙了錢(qián)之后，又掙來(lái)的錢(qián)給投進(jìn)去了。后面的進(jìn)貨都是小打小鬧，所以進(jìn)價(jià)比較高，要四分五厘錢(qián)一本。

    四分兩厘錢(qián)的本子兩萬(wàn)一千本，五分錢(qián)一本的本子五千本，兩萬(wàn)六千本本子都是原本的“六分錢(qián)”一檔的。

    還有一千本，都是價(jià)格在兩毛三毛四毛的精美高檔本子。

    時(shí)尉采取的策略很好，他沒(méi)直接給那些二道販子“進(jìn)貨價(jià)”而是用“多買(mǎi)多便宜”的策略，讓人忍不住就一口氣買(mǎi)上幾百本。

    他的庫(kù)存不是多得嚇人，不過(guò)是兩萬(wàn)多本，扔到龐大的市場(chǎng)里連個(gè)水花就濺不起來(lái)。

    給二道販子的話，現(xiàn)在一本價(jià)格也就七八分，他這樣的“供應(yīng)商”是賺不了大頭的，那干脆，他就把大頭的錢(qián)給讓出一點(diǎn)，反正他囤貨的時(shí)間早，利潤(rùn)空間很大。

    這一筆，減去各種開(kāi)銷(xiāo)之后，還有一千一百多的利潤(rùn)。這成本，不僅僅，有其中的租金、給運(yùn)輸工人的香煙錢(qián)、給送的禮物，還有添置的一些小東西，比如簡(jiǎn)單的單人小木床、爐子小鍋這些全部都是算在里面的。

    因?yàn)殄X(qián)都是零零散散的小錢(qián)，所以為了數(shù)這些錢(qián)，幾人對(duì)著滿桌子泛著油光的rou菜都多了幾分焦急，著急忙慌地吃完飯，就趕快回去分堆數(shù)，還數(shù)了一個(gè)多小時(shí)。

    “差了六塊。”盒子里的錢(qián)有兩千多，但照著他們賣(mài)出的本子多少，是以哪個(gè)價(jià)格賣(mài)出去的，他們都提前整理過(guò)，能賣(mài)出多少心里還是有數(shù)的。

    “應(yīng)該是收錢(qián)的時(shí)候少收了，或是有人多拿了沒(méi)給錢(qián)，這不要緊?！?/br>
    在賣(mài)之前，時(shí)尉就已經(jīng)做好了會(huì)少錢(qián)的可能，所以對(duì)這一情況并不吃驚。

    時(shí)尉給了四人一個(gè)紅包：“行了，別難過(guò)了，這又不是你們的錯(cuò)，當(dāng)場(chǎng)人那么多，看落下一些也是可能的，不生氣了。你們我都賺了這么多錢(qián)，就當(dāng)是不小心丟了。我還丟得起呢！”

    徐施灣幾人還是悶悶不樂(lè)的。

    錢(qián)少了，哪怕手里拿著比丟了的錢(qián)多上上百倍，也是一樣的心疼。

    六塊錢(qián)，和幾百幾千的比起來(lái)算不了什么，但卻也夠他們一個(gè)的放錢(qián)。

    “好了，別悶悶不樂(lè)的了，錢(qián)丟了，不是我們的錯(cuò)，我們要想的，不是沉浸在丟錢(qián)的痛苦中，而是要打起精神，想想有什么辦法能讓我們不再丟錢(qián)?；蚴亲龅搅藖G錢(qián)了也不在意的‘有錢(qián)人’心境。”

    時(shí)尉抱著裝著錢(qián)的盒子站起來(lái)：“好了，快護(hù)送我回宿舍，你們幾個(gè)也別低沉了，想一想，我為什么要在這個(gè)節(jié)骨眼把本子賣(mài)了，采用白本讓利的目的是什么。最好是在明天晚飯前給我交一份書(shū)面報(bào)告出來(lái)。”

    時(shí)尉對(duì)徐施灣他們幾個(gè)沒(méi)什么要求，不求他們能為他以后的路途做多好的點(diǎn)綴多少的幫助，更沒(méi)打算將他們往商途上引，但在眼光和大局觀上，對(duì)他們的要求是怎么也不能放松的。

    九分的價(jià)格，目前看來(lái)還未到巔峰，時(shí)尉心里清楚，但他更知道見(jiàn)好就收的道理，他有八成的把握價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲，也知道再等下去，利潤(rùn)還能再高一些，但已經(jīng)沒(méi)必要了。

    一來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格就能給他帶來(lái)令他滿意的收益，他不需要再冒著更大的風(fēng)險(xiǎn)了。

    二來(lái)，則是因?yàn)樵倮^續(xù)下去，就是虧本了。

    時(shí)尉現(xiàn)在有兩個(gè)生意，一個(gè)是小打小鬧撐死也不到兩千的本子倒賣(mài)生意，一個(gè)是已投入二十萬(wàn)前途光明利潤(rùn)至少以萬(wàn)為基本單位的大生意。

    傻子都知道該選哪個(gè)。

    本子的生意并不是說(shuō)扔在那里就可以不管了，它隨時(shí)是要做各種安保工作要付出心血的。但就利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)比不上紙的生意。