計(jì)揚(yáng)點(diǎn)頭，期待地看著他：“繼續(xù)說?！?/br>
    “但是所有的自行車都有專門的廠家，配套生產(chǎn)和銷售，他們有自己的進(jìn)貨渠道，甚至可以從鍛造工廠直接拿到需要的型號(hào)，不可能在外面購(gòu)買單獨(dú)的配件?！?/br>
    “為什么不可能？”

    羅輝理所當(dāng)然地說：“因?yàn)樗麄冇凶约旱牟少?gòu)單位啊。”

    計(jì)揚(yáng)揚(yáng)眉：“如果我們的產(chǎn)品更合適，價(jià)錢更優(yōu)惠，就不能成為采購(gòu)單位嗎？”

    羅輝愣了一下：“可是他們整個(gè)上下游鏈條都是完整的……”

    “完整不代表最好，你的提議很有意思，為什么不深入研究一下，打個(gè)電話咨詢生產(chǎn)商，甚至和銷售平臺(tái)那邊直接溝通。銷售這個(gè)職業(yè)，你必須要張了嘴，動(dòng)了腿才行，不是坐在這里想一下，然后覺得不可能，就放棄，是不是。”說到自己的本職工作，計(jì)揚(yáng)侃侃而談。

    羅輝想想，深深地看向計(jì)揚(yáng)，說：“那試試？”

    計(jì)揚(yáng)燦爛笑道：“對(duì)呀，試試?！?/br>
    計(jì)揚(yáng)這一忙，就忙了大半個(gè)月。

    先是電話咨詢，然后拿樣品去公司銷售，當(dāng)他用著公費(fèi)去天南海北地跑銷售的時(shí)候，那種自由自在的感覺又回來了！熟悉的感覺又回來了！

    計(jì)揚(yáng)是個(gè)喜動(dòng)的性格，天生就愛到處跑動(dòng)，一張嘴天花亂墜的，和不熟的人都能夠聊上大半天，帶著自家產(chǎn)品跑銷售的時(shí)候，他能把對(duì)方銷售爸媽的名字問出來。

    天生就是擅長(zhǎng)著人與人的交流。

    所以等著計(jì)揚(yáng)帶著合同回到“英圓制造”的時(shí)候，給了他爸好大一個(gè)“驚喜”。

    他爸說：“這真是你跑的？我還以為……”

    還以為什么？

    還以為你拿著我的錢，巧立名目地出去玩了呢。

    但這話沒能說出口，因?yàn)槌鋈ヒ蝗Φ拇髢鹤诱娴膸Я撕贤貋恚尪言趥}(cāng)庫(kù)里的那些垃圾變廢為寶，賣出了一個(gè)讓他萬(wàn)分滿意的價(jià)格。

    計(jì)為民拿過合同，戴上老花鏡，瞇著眼看了好半天。

    這次的產(chǎn)品銷售，計(jì)為民是完全沒有過問過，只是知道他大兒子和羅輝計(jì)劃著要把倉(cāng)庫(kù)里的擠壓產(chǎn)品賣出去，在他的想法里，那堆破爛能賣出一萬(wàn)塊就不錯(cuò)了。

    誰(shuí)知道，合同上面寫著四萬(wàn)塊……嗯，一萬(wàn)的產(chǎn)品能賣四萬(wàn)塊，這銷售水平確實(shí)不錯(cuò)啊。

    咦！？

    等等！

    計(jì)為民的視線從一連串的阿拉伯?dāng)?shù)字上掃過，停在了后面的大寫數(shù)字上。

    交易款為：肆拾萬(wàn)元整。

    “！”計(jì)為民眼睛倏地睜大，再回頭去數(shù)前面的阿拉伯?dāng)?shù)字才發(fā)現(xiàn)自己少數(shù)了一個(gè)零。又或者說是先入為主地定下了單位。

    他抬起頭，看向計(jì)揚(yáng)，指著錢說：“這個(gè)？就倉(cāng)庫(kù)里那些東西？”

    計(jì)揚(yáng)此時(shí)正趴在計(jì)為民的辦公桌邊上，腦袋和他爸湊的很近，也在看這份合同。

    虧的他身體軟，頎長(zhǎng)勁瘦，這么趴在桌上的姿勢(shì)并不難看，甚至因?yàn)槟峭βN渾圓的臀部，給人一種既性感，又驕傲，仿佛開屏的公孔雀一般。

    回到自己專業(yè)領(lǐng)域的計(jì)揚(yáng)有著格外的自信，面龐敞亮，笑容燦爛，杏眼里的光像是天上的太陽(yáng)，計(jì)為民的注意力甚至從那筆金額里轉(zhuǎn)移，多看了兒子好幾眼。

    也是第一次發(fā)現(xiàn)，記憶里那個(gè)總是過分秀氣到讓他看不順眼的兒子，突然變得充滿了男子氣概，與他曾經(jīng)對(duì)這孩子的期望達(dá)到了一致……甚至還要出色。

    計(jì)揚(yáng)的手落在合同上，說：“這里，四十萬(wàn)是出售那條流水線的錢，您別急，我知道你購(gòu)買這條流水線的價(jià)格是102萬(wàn)，但八年折舊下來，加上流水線繼續(xù)放在工廠里的占地費(fèi)，剩余價(jià)值絕不會(huì)超過四十萬(wàn)，你還要考慮到引進(jìn)新的產(chǎn)品所帶來的利潤(rùn)，可以說晚賣掉一天，你就少賺一天的錢，按照每天一萬(wàn)的產(chǎn)值，再來四十天，它就成了咱們廠里的惡性腫瘤，放任不管，早晚會(huì)把廠子拖垮?！?/br>
    “有病該治，當(dāng)斷則斷，這個(gè)道理您是懂的吧?！?/br>
    計(jì)為民自然懂得這個(gè)道理，這筆賬他也會(huì)算，甚至處理這套流水線的念頭也不是一天兩天了。

    只是他是個(gè)天生擅長(zhǎng)管生產(chǎn)的性格，始終認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量高于一切，有一家合拍的企業(yè)合作就足夠了，換句話說，計(jì)為民是個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的生產(chǎn)者，對(duì)銷售有種天然的畏懼和不適。

    甚至可以說，當(dāng)他想到銷售這一塊的時(shí)候，首先考慮的就是怎么和別人交流，怎么才能夠賣出去，萬(wàn)一被拒絕了多尷尬，算了……一條老舊流水線的損失也不是不能承受，回頭咬咬牙直接淘汰算了。

    至少在今天以前，他從來沒想過，他兒子會(huì)拿著一個(gè)老舊流水線的轉(zhuǎn)售合同給他。

    計(jì)為民深深的，深深的，又看了計(jì)揚(yáng)一眼。

    計(jì)揚(yáng)笑出亮白的牙齒，說：“您不問問這個(gè)合同是怎么簽的嗎？”

    “哦，怎么簽的？”

    “我和羅輝在過去十天時(shí)間里一共打了221個(gè)電話，其中大概180家公司都直接開口拒絕，剩下40家公司表現(xiàn)有進(jìn)一步交談的意向。隨后在交談的過程里，考慮到運(yùn)輸成本，鎖定了三家購(gòu)買意向最強(qiáng)，并且距離較近的商家。然后我和羅輝在接下來五天里分別到訪這三家，進(jìn)行深入交談，最后確定了這家公司?！庇?jì)揚(yáng)咧嘴笑，“雖然這40萬(wàn)最后還要減去大概五萬(wàn)的運(yùn)輸成本，但總比直接淘汰賣廢鐵好吧？”