客人一走，舒雨便問(wèn)老板，“我是以前給麗姐店里供貨的，喏，就是這些發(fā)圈頭花。現(xiàn)在新得的貨是牛仔包，你要嗎？”

    一條街做生意的，誰(shuí)不認(rèn)識(shí)誰(shuí)啊。老板心里一喜，又有點(diǎn)不敢相信，要知道這發(fā)圈雖是小東西，但當(dāng)初可是讓一幫子人找瘋了。

    麗姐把供貨渠道藏的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，生怕人知道。

    這期間不是沒(méi)有人用各種手段詐騙的，他們開(kāi)門(mén)做生意，見(jiàn)的最多。

    “麗姐開(kāi)著門(mén)呢，你現(xiàn)在就能去問(wèn)？咱們家的情況特殊，每次貨都不一樣，這回的貨跟麗姐店里的東西不搭，所以她沒(méi)拿幾個(gè)。我順道問(wèn)問(wèn)你們，要是不成，我就去省城了。”

    “你倆位先坐，咱們聊聊?！崩习灏炎约豪掀沤衼?lái)看店，他們沒(méi)有里屋，好在店面還挺大，找了個(gè)角落，將簾子一拉就當(dāng)成了隔間。

    作者有話(huà)要說(shuō)：　　下一章十號(hào)更新！

    第28章 另尋買(mǎi)家

    舒雨把舅舅是公家人，經(jīng)常替公家拿貨，所以常去深城的事又說(shuō)了一遍。

    “所以我舅舅不可能每回拿一樣的貨，他本小利薄，賺的就是人無(wú)我有的新鮮勁。爛大街的東西他不會(huì)拿。這是剛剛流行起來(lái)的，等傳到咱們這兒，還不知道得幾個(gè)月半年一年的，不過(guò)哪個(gè)時(shí)候，價(jià)格怕也做穿了。”

    一問(wèn)價(jià)格，老板犯了難，“你看得到，我這家店主要是做包和鞋的，你這款包是不錯(cuò)，但價(jià)格太高了，我沒(méi)多少利潤(rùn)?！?/br>
    “您以為麗姐賣(mài)一個(gè)發(fā)圈有多少利潤(rùn)？”舒雨點(diǎn)了他一句，做生意的人，能聽(tīng)得懂就聽(tīng)得懂，聽(tīng)不懂硬勸也沒(méi)意思。

    “等一下，我感覺(jué)這是話(huà)里有話(huà)，不過(guò)我這人腦子不靈光，要不你再說(shuō)說(shuō)。”老板倒不是那種油滑的人，雖然舒雨年紀(jì)小，也沒(méi)跟她裝腔拿喬。

    舒雨頓時(shí)笑了，“牛仔包的價(jià)格肯定很高，不是所有人都能接受的，但它擺在你們店里，就是一種廣告。意味著您店里的東西最全，質(zhì)量最好，顧客挑選的余地最大?！?/br>
    上哪兒買(mǎi)不是買(mǎi)啊，做銷(xiāo)售的這種事見(jiàn)得多了，奔著這家店有名的東西來(lái)，最后因?yàn)閮r(jià)格，實(shí)用性等等原因沒(méi)成交。但只要有購(gòu)買(mǎi)的意愿，再 一款適合他的不就是成交嗎？

    老板一拍大腿，“明白了，原來(lái)是這么回事，麗人那邊生意好，不是發(fā)圈賺了多少錢(qián)，都是被發(fā)圈吸引過(guò)去的，顧客多了，賣(mài)什么不是賺錢(qián)。”

    舒雨笑的十分燦爛，“老板說(shuō)的對(duì)?！?/br>
    “什么老板，叫我強(qiáng)哥?！睆?qiáng)哥的店以實(shí)用為主，他把剩下的三十五個(gè)大號(hào)牛仔包都要了，小號(hào)只要了十五個(gè)。

    一共七百零五，抹了個(gè)零頭，舒雨收了七百。牛仔包當(dāng)然是一個(gè)一個(gè)的檢查，確定沒(méi)有問(wèn)題，姐妹倆才離開(kāi)店鋪。

    還剩下四十個(gè)小號(hào)牛仔包，又跑了幾個(gè)店面，被三家分別吃下去。后頭這幾家，有舒雨背著包做示范，而且全是麗姐給她指明的方向，雖然要的數(shù)量不多，價(jià)格還磨的厲害，但總體還算順利。

    最后一算帳，到手一千二百塊錢(qián)。后頭幾家舒雨多多少少讓了一點(diǎn)價(jià)，也是沒(méi)辦法的事，她總不能真拿到省城去。將鈔票扎起來(lái)放到包里，趕緊去找金明天匯和。

    舒雅十分感慨，“原來(lái)是這么不容易的事，虧我還以為多輕松呢？”

    “已經(jīng)很容易了?！币簿褪沁@個(gè)年代，一個(gè)小姑娘拿著點(diǎn)東西就能忽悠店家買(mǎi)下來(lái)，再過(guò)幾年，很難有這種好事了。

    一是商業(yè)發(fā)達(dá)，各種小商品市場(chǎng)，小家庭作坊如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，無(wú)限量低價(jià)格供應(yīng)一切你想得到的，看得到的小商品。二是物流發(fā)達(dá)，人口和商品流動(dòng)快，一個(gè)流行從南到北，都用不著半個(gè)月。

    見(jiàn)到金明天，姐妹倆齊聲住了口，只說(shuō)又接了新活，別人有交待，所以說(shuō)的多了些。

    再次去岳婆婆家中，這回舒雨要的是各色夏天的裙子面料，上回就交待過(guò)，倉(cāng)庫(kù)里果然備著貨。

    “都是原樣的好貨，從我這兒走是批發(fā)價(jià)，這種布要是瑕疵品完全沒(méi)法要。你要的配件也是大廠子里拿的貨，是你自己說(shuō)的，一定要質(zhì)量好的?！痹榔牌诺臇|西都是從大廠子里出來(lái)的，最重要的優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)量有保障。

    正好舒雨沒(méi)時(shí)間也沒(méi)精力去開(kāi)拓其他批發(fā)布料的上家，她現(xiàn)在最看重的是質(zhì)量有保障以及方便。岳婆婆家兩樣都占上，價(jià)格上她反倒沒(méi)那么在意。

    “五百塊的夏天面料和配件，現(xiàn)在不是冬天嗎？”舒雅和金明天都幫著搬貨，也虧得金明天來(lái)了，不然舒雨也不敢買(mǎi)這么多。

    “等做好就是夏天了?！彼粶?zhǔn)備再頻繁的來(lái)往川市，這些布料慢慢做到五月份，到時(shí)候找麗姐或是這一次認(rèn)識(shí)的店家銷(xiāo)貨。

    “這些不都是做裙子的面料嗎？”舒雅可是識(shí)貨的人。

    “我覺(jué)得自己的手藝差不多了，可以試試做衣裳。”舒雨確實(shí)用廢布料在練習(xí)，舒雅一直看著呢，雖然驚訝于meimei練習(xí)的速度，但也只推到天賦上，沒(méi)有多想其他。

    如果是這樣，舒雅立刻高興起來(lái)，不用說(shuō)自己夏天有新衣服穿了。

    回去的路上，舒雨照例買(mǎi)了好吃的，回到家又結(jié)算給常紅心五十塊錢(qián)的工錢(qián)。金明天見(jiàn)了，剛要數(shù)落老婆，就被兩姐妹聯(lián)手?jǐn)r住，只說(shuō)舅媽不收錢(qián)，他們以后就再不好意思找舅媽幫忙，這才讓金明天作罷。

    舒雨看了一眼自己的存折，已經(jīng)有三千塊錢(qián)。美滋滋把存折收起來(lái)，有一種小倉(cāng)鼠囤糧的快樂(lè)。

    八三年除了嚴(yán)打還有別的好事，金明天漲了工資，當(dāng)然不是他一個(gè)人漲，是整體都漲。公務(wù)員和效益好的單位，都在漲。實(shí)在是不漲不行，取消票證之后，物價(jià)飛漲，搞得連高收入人群都在喊吃不消。

    其實(shí)整個(gè)八十年代的工資一直在漲，從初期的幾十塊一個(gè)月，漲到后期的二三百一個(gè)月，但都追不上物價(jià)的漲幅。

    而八十年代初期和后期的物價(jià)，就仿佛像兩個(gè)世界，差距之大，遠(yuǎn)超其他年代一頭一尾的對(duì)比。僅隨其后的是九十年代，再往后，物價(jià)才趨于平穩(wěn)，不會(huì)像這二十年間，差距巨大。

    漲了工資物價(jià)再一次應(yīng)聲而漲，這一切都和舒雨無(wú)關(guān)，她拿著一支筆沒(méi)事就開(kāi)始設(shè)計(jì)款式。

    八十年代有一種獨(dú)有的審美，剛從那十年里走出來(lái)的普羅大眾，膩味了沒(méi)有性別之分，單調(diào)樸素的顏色，開(kāi)始彰顯自我，并且開(kāi)始了有意識(shí)追求時(shí)尚，這個(gè)時(shí)期整體的風(fēng)格傾向于浮夸和華麗。

    象蝙蝠衫，踩腳褲，格子呢，太陽(yáng)裙，喇叭褲以及荷葉邊，都是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志性審美。而發(fā)型呢，各種大波浪以及高聳的盤(pán)發(fā)，還有男士留長(zhǎng)發(fā)，也都是屬于這個(gè)時(shí)代的時(shí)髦。

    夸張和華麗更多的是一種渲泄和對(duì)這個(gè)世界的宣告，宣告與過(guò)去灰白黑的告別，宣告新世界，我們來(lái)了。

    而這個(gè)時(shí)候的人，特別是知識(shí)份子，精神上是浪漫的，面貌上是昂揚(yáng)的，追求的是詩(shī)和遠(yuǎn)方，燃燒的是激情。無(wú)數(shù)新舊思想，西方和中國(guó)的思想，歷史和現(xiàn)代的思想，碰撞出燦爛的火花，到了九十年代，戛然而止，可惜又可嘆。

    舒雨仔細(xì)研究之后，發(fā)現(xiàn)不能完全按自己的喜好來(lái)，她喜歡的是內(nèi)斂簡(jiǎn)潔又注重剪裁的款式。但站在什么年代就得貼近這個(gè)年代的審美，不能完全忽略。

    “剪裁卻是我與別家的衣服，最大的區(qū)別，這一點(diǎn)必須得到發(fā)揚(yáng)光大。在這個(gè)基礎(chǔ)上，吸納一部分這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)。”舒雨在小本子上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，不時(shí)記上一筆，又或是畫(huà)上一畫(huà)。

    就算別人看到了，也不知道她在干什么，這個(gè)時(shí)候的人哪兒有服裝設(shè)計(jì)的概念呢，只當(dāng)她胡亂畫(huà)著玩呢。

    就連程燕也只是瞅了一眼，便沒(méi)再當(dāng)一回事。

    舒雨沒(méi)想到，剛過(guò)一周，麗姐就給她打來(lái)電話(huà)，問(wèn)她手里還有沒(méi)有牛仔包。

    “確實(shí)是沒(méi)有了，我舅舅只拿回一百個(gè)，那天你看到的就是全部。剩下的我賣(mài)給其他幾家店鋪，一個(gè)都不剩。”

    就多出幾個(gè)準(zhǔn)備自用的，不算在那一百個(gè)里頭。

    麗姐嘆了一聲，問(wèn)她舅舅什么時(shí)候再去深城。

    “聽(tīng)我舅舅的意思，到四五月份，有可能弄些香港款式的夏裝過(guò)來(lái)。不過(guò)價(jià)格肯定高，估摸著得到省城才賣(mài)得上價(jià)。”

    麗姐這回倒是打了包票，“四五月份，你給姐打電話(huà)，有多少我要多少，千萬(wàn)別給別人。”

    “只要合適，姐放心吧?！边@種信口承諾的事誰(shuí)不會(huì)啊，麗姐又不是第一回 說(shuō)這話(huà)，可覺(jué)得不合適的時(shí)候，還不是說(shuō)不要就不要了。

    人家開(kāi)店做生意不是做慈善，覺(jué)得不賺錢(qián)肯定不會(huì)收，舒雨完全理解，所以一開(kāi)始也沒(méi)拿她的承諾當(dāng)一回事。

    “我可是說(shuō)真的，你頭一個(gè)給姐消息，姐不會(huì)少了你的好處?！?/br>
    “謝謝姐，我記得了?！笔嬗攴畔码娫?huà)，總算有點(diǎn)安心，說(shuō)明自己的思路是對(duì)的，牛仔包果然有市場(chǎng)。

    她并不知道，麗姐幾天前就后悔了，她拿著牛仔包去了省城的店子里，僅僅一天，就全賣(mài)掉了。

    這速度，把她給弄懵了，左看右看也沒(méi)看出這包奇特在什么地方。中性，不秀氣，不華麗，價(jià)格還高?？沙龊跛饬系氖?，不斷有顧客來(lái)問(wèn)，她手里哪里還有貨，扯住一個(gè)熟客仔細(xì)問(wèn)了才知道，這包為什么受人歡迎。

    確實(shí)不是舒雨的牛仔包有多好，而是全靠同行襯托的好?，F(xiàn)在的日常用包基本是布包，小小巧巧一個(gè)，拎在手里上下班。如果想要個(gè)實(shí)用的，背出去裝點(diǎn)東西可以騰出雙手來(lái)，就基本沒(méi)什么像樣的選擇。

    實(shí)用型的背包，無(wú)一不是傻大粗，這些剛剛覺(jué)醒時(shí)尚，追求時(shí)髦的人怎么可能看得上。

    牛仔包在實(shí)用型的包里，首先是百搭，其次是耐看，而且中性也很好，不分男女都能背，自己不用了還能給孩子當(dāng)書(shū)包。反正一個(gè)牛仔包，全家男女老少都能用，出差旅行游玩一包解決。

    價(jià)格是高了點(diǎn)，但性?xún)r(jià)比也高啊。

    麗姐悔的腸子都青了，回川市的時(shí)候還想，要是其他幾家店的包賣(mài)不動(dòng)，干脆自己收回來(lái)。結(jié)果一去看，人家也賣(mài)得紅紅火火，還勾來(lái)了不少新顧客，每家店提起來(lái)，都嫌自己拿少了。

    那幾家推掉舒雨的店子，更是氣得恨不得給自己幾巴掌。

    麗姐打電話(huà)過(guò)來(lái)，就是抱著萬(wàn)一的可能追貨，結(jié)果人家手里不僅沒(méi)有，看樣子冬天也沒(méi)什么機(jī)會(huì)帶貨，一竿子支到四五月份。不知道是聯(lián)系上了別家，還是說(shuō)的真話(huà)。

    接下來(lái)幾個(gè)月，麗姐給照看川市店面的店員派了個(gè)活，盯著拿過(guò)牛仔包的那幾家，要是誰(shuí)家有什么新潮的東西，立刻報(bào)告給她，要是看到舒雨，不管使出什么招，也要把人留住，然后立刻通知她。

    風(fēng)聲鶴唳鬧了幾個(gè)月，結(jié)果什么也沒(méi)發(fā)現(xiàn)，若是舒雨知道，怕要被笑死。

    作者有話(huà)要說(shuō)：　　恢復(fù)日更，求 ！?。?/br>
    第29章 告別

    八三年的二月中旬是新年，學(xué)校拖到二月初放的假。放假當(dāng)天，路晁和許然接大家伙去他們家里吃飯。

    請(qǐng)的客人有舒家兩姐妹和程燕，還有一個(gè)男同學(xué)，就是他們從馬小虎手里救出來(lái)的那一個(gè)，是高一的學(xué)生，叫作鄭升。

    兩人住的是縣政府大院的樓房，進(jìn)了屋除了舒家姐妹，其他人才知道，他們住在一起。

    路晁解釋了兩句，“他爸沒(méi)時(shí)間管他，我媽的工作調(diào)動(dòng)到這里，所以就干脆跟我一塊來(lái)了。這頓飯其實(shí)我早就想請(qǐng)了，正好借著這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家告?zhèn)€別?！?/br>
    “告別？”舒雨愣了一下，他們姐妹在“二張”那一次，就知道他們住在一塊，但并不知道路晁的媽在縣政府工作。

    感覺(jué)剛跟他們成為朋友，沒(méi)想到竟然就要告別。

    “為什么??？”鄭升最接受不了。

    “先坐，我媽加班去了，咱們自己涮rou吃，咱們老家的吃法，你們也試試?！?/br>
    路晁招呼大家坐，端了一只黃銅鍋?zhàn)由蟻?lái)，里頭的骨頭湯濃白鮮香，鍋底下燒著炭，不多時(shí)就已經(jīng)滾開(kāi)。

    切得薄薄的羊rou片，粉絲大白菜還有豆腐，圍著鍋擺好。

    許然也招呼大家別拘束，“路阿姨調(diào)回原籍，一會(huì)兒我們把地址留給你們，咱們時(shí)常通信?！?/br>
    原籍啊，舒雨瞧了一眼銅鍋，心里也搞不清，路晁的媽是個(gè)什么路數(shù)，怎么從吳縣能直接調(diào)回京城。

    “能回原籍肯定是好事，恭喜你們了?！笔嬗晗?，不管怎么說(shuō)，回大城市肯定是好事。

    嚷著讓他們別走的鄭升，嘆了口氣，垂下頭。

    “京城的教育水平高，你們回去是不是有機(jī)會(huì)考上大學(xué)?！笔嬗觋P(guān)心的問(wèn)道。

    許然搖頭，“哪兒的也不好考，再說(shuō)上大學(xué)有什么意思?！?/br>
    “怎么會(huì)沒(méi)意思呢？”舒雨有些悵然，她放下課本已經(jīng)太久了，雖然這半年很努力的在學(xué)習(xí)，但事實(shí)證明，重生并不能讓她的智商變高。但專(zhuān)注力和理解能力，確實(shí)要比真正這個(gè)年紀(jì)的孩子好很多。

    更重要的是，她知道這個(gè)時(shí)候念大學(xué)是重要的事，而不像很多同齡人渾渾噩噩，只因?yàn)槔щy就輕易放棄了努力。總以為機(jī)會(huì)多的是，最后才發(fā)現(xiàn)自己完美避過(guò)了所有正確的選擇。

    “我想讀大學(xué)，隨時(shí)都能出國(guó)念，不稀罕?！痹S然渾不在意道。

    舒雨“哦”了一聲，不再說(shuō)話(huà)了。八十年代如果說(shuō)有什么愿望是排在第一位的，非出國(guó)莫屬。在座的所有人，除了舒雨眼睛都亮了，不管自己有沒(méi)有這個(gè)想法，但聽(tīng)到別人能出國(guó)，多少都帶著一絲羨慕。

    路晁去旁邊拿了紙筆，將地址交給他們，一人一份，舒雨接過(guò)來(lái)放到包里。

    “少聽(tīng)他胡咧咧，湯開(kāi)了，下rou。”大概是臨別在即，路晁的態(tài)度也比往日溫和，至少?zèng)]有再擺出一張不耐煩的臉給人看。

    “什么時(shí)候走，我們送送你?！背赃^(guò)飯，大家準(zhǔn)備告辭的時(shí)候，舒雨順口問(wèn)道。

    “不用了，年前的車(chē)票不好買(mǎi)，只能買(mǎi)到哪天算哪天的，別麻煩了。”路晁送大家到大門(mén)口。

    程燕挽著舒雨的胳膊感慨，“以前還覺(jué)得路晁這個(gè)人誰(shuí)都看不起，喜歡擺臉子，其實(shí)熟了才知道，他就是不愛(ài)理陌生人?！?/br>