黃靈對(duì)此十分贊同，“雖然不能代表全部，但大部分地方確實(shí)如此。”

    她和這些女工朝夕相處，聽(tīng)他們講過(guò)很多農(nóng)村的事，對(duì)于這些再清楚不過(guò)。只是沒(méi)想到，舒雨也會(huì)知道這些。

    要知道早期中國(guó)農(nóng)村婦女的自殺率非常高，高到城里人根本不敢相信的地步。農(nóng)民的生活已經(jīng)夠辛苦了，如果還有更辛苦的，那就是農(nóng)村婦女。

    一直到有了外出打工的機(jī)會(huì)，農(nóng)村婦女有了更多的選擇，自殺率才開(kāi)始降低。很多時(shí)候的很多問(wèn)題，表面看形形種種，深入核心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。只要能解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，就能解決一千一萬(wàn)種由經(jīng)濟(jì)引發(fā)的各種問(wèn)題。

    “一樣是勞動(dòng)，在農(nóng)村沒(méi)人肯定他們的付出，付出多少也沒(méi)有收入。但在工廠(chǎng)，付出是有回報(bào)的，而且是最純粹的現(xiàn)金回報(bào)。利用好這一點(diǎn)，盡快把績(jī)效和工資掛鉤，我們鼓勵(lì)多勞多得，少勞少得。提高他們的熟練度，而不是靠延長(zhǎng)工時(shí)來(lái)拿加班工資?！?/br>
    “是，我們已經(jīng)在研究了，只是以前沒(méi)有人干過(guò)，連個(gè)參考都沒(méi)有?！秉S靈苦笑，還有些擔(dān)心，“萬(wàn)一政府部門(mén)過(guò)問(wèn)呢?！?/br>
    時(shí)間剛剛走到八八年的新年，這個(gè)時(shí)候，姓資還是姓社，一直是討論的重點(diǎn)。而績(jī)效就等于是資本主義，社會(huì)主義怎么能用績(jī)效和工資掛鉤呢。

    其實(shí)以前在天長(zhǎng)地久，化妝師也按人頭拿過(guò)提成，麗姐當(dāng)時(shí)千叮囑萬(wàn)囑咐，不讓他們對(duì)外說(shuō)，就怕有人查。還說(shuō)傳出去，大家統(tǒng)統(tǒng)減薪。

    一家婚紗店才多少人，保密問(wèn)題不大。而且按人頭提成也很簡(jiǎn)單，但這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是無(wú)法運(yùn)用到一間工廠(chǎng)的。

    “不怕，我們是外資公司。”舒雨一攤手，兩個(gè)正宗中國(guó)人開(kāi)辦的外資公司。

    可如果一開(kāi)始就擺明車(chē)馬，民營(yíng)公司在這個(gè)時(shí)代就是三等公民，銀行不待見(jiàn)，政府看不見(jiàn)。而民營(yíng)公司想出口到美國(guó)，難度就更大了，還得掛靠有進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)的公司。所以他們出于多方考慮，只能披上這層皮。

    黃靈再次拍額頭，也對(duì)，他們有外資這個(gè)護(hù)身符。

    兩個(gè)人對(duì)著績(jī)效工資討論良久，黃靈一條條匯總，“我一會(huì)兒再算算，找個(gè)最優(yōu)的模版出來(lái)。”

    “出去時(shí)間越長(zhǎng)就越覺(jué)得知識(shí)不夠用，我當(dāng)年要是能多讀一點(diǎn)書(shū)就好了?！秉S靈對(duì)于自己的學(xué)歷，一直有自卑情緒。特別是她還深受舒雨看重，一去就占到財(cái)務(wù)經(jīng)理這么重要的職位。

    “任何時(shí)候想讀書(shū)都不晚，深城也有大學(xué)，你去問(wèn)問(wèn)他們有沒(méi)有成人教育，你可以用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，考考會(huì)計(jì)相關(guān)方面的證書(shū)。另外，也可以自學(xué)一點(diǎn)英語(yǔ)，說(shuō)不定哪天，你被派去美國(guó)查帳，不懂英語(yǔ)怎么行?！?/br>
    黃靈被嚇了一跳，但細(xì)想一下，還真有這個(gè)可能。兩個(gè)老板都是中國(guó)人，外人以為美國(guó)才是總部，只有她清楚，深城才是總部。那么總部派會(huì)計(jì)去分部查帳，不是天經(jīng)地義的事嗎？

    可她不會(huì)英語(yǔ)，到時(shí)候怎么辦？黃靈倒是不怕別人搶了她的位置，她想的是，她能確定自己對(duì)公司的忠誠(chéng)，但她沒(méi)法確定別人對(duì)公司忠誠(chéng)。

    會(huì)計(jì)這個(gè)崗位，太重要了。

    “我回去就學(xué)?！秉S靈握緊了拳頭，把學(xué)習(xí)當(dāng)成了工作任務(wù)，必須完成。

    從黃靈家里回去才知道，常紅心拉著舒雅去量出租房的面積，還準(zhǔn)備把院子里堆的雜物清理一下，一副迫不及待的模樣。

    陽(yáng)陽(yáng)找同學(xué)顯擺他的變形金剛，家里只有舅舅一個(gè)人在聽(tīng)錄音機(jī)里的評(píng)書(shū)。

    見(jiàn)舒雨回來(lái)，金明天關(guān)掉錄音機(jī)，“小雨，你快坐下，我有事找你。”

    “說(shuō)好了明天回下溪村。”舒雨以為是問(wèn)這個(gè)事。

    “不是不是，我是想問(wèn)問(wèn)，你覺(jué)得，嗯，這個(gè)嘛……”金明天憋在心里幾天了，看著一屋子女人進(jìn)進(jìn)出出，簡(jiǎn)直沒(méi)他說(shuō)話(huà)的份。雖然以前也這樣，但他那個(gè)時(shí)候沒(méi)什么感覺(jué)，現(xiàn)在就感覺(jué)被一屋子女人無(wú)視，心里落差太大。

    “舅舅到底想說(shuō)什么？”舒雨心里很想笑，還以為舅舅能多憋幾天呢，感情也憋不住了啊。

    金明天撓撓頭發(fā)，臉皮發(fā)紅，一咬牙直說(shuō)道：“你給舅舅出出主意，到底該不該等著廠(chǎng)子里的領(lǐng)導(dǎo)解決問(wèn)題。”

    “如果我說(shuō)不能等，您打算怎么辦呢？”舒雨簡(jiǎn)直像是故意為難他。

    金明天哪里回答的出來(lái)，苦著臉道：“我是想，要是不能等，是不是就得自己找找出路。吳縣太小了，這么多工人一窩蜂出去，也不可能找到收入和以前差不多的?！?/br>
    舒雨眼睛一亮，金明天還是有些見(jiàn)識(shí)的。后世就經(jīng)常有人說(shuō)，當(dāng)時(shí)下崗的工人，為什么不干這個(gè)，不干那個(gè)，擺個(gè)早點(diǎn)攤，踩個(gè)人力三輪車(chē)也餓不死人嘛。

    那是因?yàn)樗麄兡煤笫赖慕?jīng)驗(yàn)，強(qiáng)行套到當(dāng)時(shí)。工廠(chǎng)一旦大量倒閉，工人下崗最先想到的，肯定是成本最低的勞力市場(chǎng)。但是一個(gè)小縣城，忽然出現(xiàn)幾百上千人的壯勞力，那么勞力的價(jià)格就會(huì)應(yīng)聲下降。

    你的人力三輪車(chē)要一塊五，我只要一塊，還有人只要五毛，甚至有人給錢(qián)就拉。

    你開(kāi)個(gè)早點(diǎn)攤一碗面一塊，我就收八毛，還有一點(diǎn)，小縣城最有消費(fèi)水平的工人都下崗了，擺攤賣(mài)給誰(shuí)去？

    至于民營(yíng)小廠(chǎng)，他們只會(huì)挑選最拔尖的那幾個(gè)，工資還會(huì)壓了又壓，不可能容納太多人就業(yè)。

    金明天繼續(xù)說(shuō)自己這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的思考，“我想著，只能去大城市才有機(jī)會(huì)。聽(tīng)人說(shuō)深城的工作好找，你說(shuō)，我去了能找到工作嗎？”

    當(dāng)時(shí)的人消息閉塞，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)也不足，根本不知道千里迢迢去了外地，能不能找到工作。如果找不到，豈不是冤枉花路費(fèi)。

    “肯定能，我現(xiàn)在就可以給您一個(gè)定心丸，如果您不想留在縣里幫舅媽一起做生意。那就給您介紹一家工廠(chǎng)做事，只會(huì)比現(xiàn)在的收入高，您看行不行?！碑吘故亲约旱挠H人，舒雨逗他兩句也就夠了，只要他有出去的愿望，她自然會(huì)安排好。

    這就是金明天猶豫的地方，其實(shí)他心里有數(shù)，知道外甥女能干的很。又是大學(xué)生，上知天文，下知地理，肯定知道深城的事。甚至給他介紹一份工作，他雖然驚訝，但也沒(méi)覺(jué)得離譜。

    可是一旦離開(kāi)工廠(chǎng)，就意味著再也沒(méi)有鐵飯碗，而且還得離開(kāi)家。對(duì)于上有老人，下有孩子的金明天來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)非常艱難的選擇。

    只要有萬(wàn)一的希望，哪怕工廠(chǎng)開(kāi)工后，給不足額的工資，金明天都更加愿意留在家里。一家人團(tuán)聚在一起，擁有的時(shí)候只覺(jué)得平常，面臨取舍的時(shí)候，才知道最平凡的一切才是幸福，才是生活的意義。

    “我想再等等，如果實(shí)在不行，也只能出去。到時(shí)候你能介紹就介紹，不能介紹也沒(méi)事，我自己去碰碰運(yùn)氣，至少我還有把子力氣。”反正，讓他靠老婆養(yǎng)，是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

    至于給老婆的生意當(dāng)幫手，快饒了他吧，他才不想跟那些娘們打交道。

    “舅舅，其實(shí)明年吧，我私人倒有一件事想辦。原本是打算雇傭幾個(gè)人給我?guī)兔Φ?，可要是您愿意，不如?qǐng)您幫我。不過(guò)這事，可得滿(mǎn)中國(guó)到處跑，坐火車(chē)來(lái)來(lái)去去，累得很。”

    舒雨之前沒(méi)考慮過(guò)舅舅，是不知道縫紉機(jī)廠(chǎng)到底哪一年哪一個(gè)月出現(xiàn)問(wèn)題，也不知道舅舅自己的想法?？扇缃裣胍幌?，縫紉機(jī)廠(chǎng)恢復(fù)生產(chǎn)的可能性幾乎是零，那么舅舅幫她做這件事最適合不過(guò)。

    “這沒(méi)問(wèn)題，要是廠(chǎng)子里還這樣，我先給你把事辦了，再去找工作。坐火車(chē)算什么辛苦，這都不叫事，不過(guò)你得事先告訴我怎么做，可別讓我拿主意?！苯鹈魈旄緵](méi)提錢(qián)的事，在他心里幫外甥女做事，哪里需要錢(qián)。

    “那就這么說(shuō)定了，到時(shí)候我安排好了，您照著做就行。”有了舅舅，這件事就更讓人放心了，對(duì)舒雨來(lái)說(shuō)，倒成了意外驚喜。

    “別跟你舅媽說(shuō)這些個(gè)事?！苯鹈魈炫つ笠幌?，提出要求。

    “知道了。”舅舅肯定是怕丟面子，舒雨完全理解。

    回到下溪村，發(fā)現(xiàn)村里過(guò)年的氣氛也受到影響，才知道，縣里不光縫紉機(jī)廠(chǎng)出問(wèn)題，毛巾廠(chǎng)也快不行了。

    “毛巾廠(chǎng)怎么也不行了？”舒雅挺奇怪的，想一想，如果不是去參加紅樓面試，說(shuō)不準(zhǔn)她就進(jìn)了毛巾廠(chǎng)當(dāng)臨時(shí)工呢。

    按理說(shuō)毛巾這東西人人需要，一條毛巾也不能用一輩子，屬于生活日常消耗品，這樣的廠(chǎng)子怎么也會(huì)倒閉呢。

    “聽(tīng)說(shuō)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)私人的小廠(chǎng)子，面料也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)?！苯鹄项^倒是知道的挺多。

    實(shí)事上上溪村和下溪村，緊挨著縣城，各種親戚關(guān)系也是千絲萬(wàn)縷。早年前，也有趕上好機(jī)會(huì)招工進(jìn)廠(chǎng)的，現(xiàn)在也有跑回來(lái)，向親戚求助的。農(nóng)村的窮是沒(méi)有現(xiàn)金，買(mǎi)不起工業(yè)產(chǎn)品，但是不提葷腥的情況，糧食和青菜，還是有的。

    工人一旦失業(yè)，在極端的情況下，就真有可能買(mǎi)米的錢(qián)都拿不出來(lái)。

    “外頭的小廠(chǎng)子輕裝上陣，不管醫(yī)藥費(fèi)更不管工人養(yǎng)老，他們的成本肯定低。”金明天也是研究過(guò)的，提起來(lái)更是黯然。他以后出去打工，是不是也一樣，得自己攢錢(qián)養(yǎng)老。

    金老頭知道常紅心打算自己開(kāi)店做裁縫，也很支持，又私下聽(tīng)兒子說(shuō)要出去打工的事，嘆了口氣，“那陽(yáng)陽(yáng)怎么辦，你媳婦做生意，你去外頭打工，陽(yáng)陽(yáng)豈不是沒(méi)人管。算了，趁著我們這把老骨頭還能動(dòng)，等你出去的時(shí)候，我跟你媽過(guò)去帶孫子?！?/br>
    孩子的一日三餐，還有學(xué)習(xí)，肯定得有人管著。金老頭也沒(méi)預(yù)料到，國(guó)營(yíng)廠(chǎng)也會(huì)有這一天，但不管你怎么想，日子總得過(guò)。

    這個(gè)時(shí)候就顯出中國(guó)大家庭的好處來(lái)，如果沒(méi)有祖父母的付出，很多當(dāng)父母的就不得不面臨更艱難的選擇，在生存面前，只能犧牲所有的一切。

    這個(gè)年吳縣的很多人都過(guò)得索然無(wú)味，舒雨和舒雅提前返回學(xué)校。因?yàn)樵S然還在京城等著，要跟她碰一碰。

    黃靈也去京城，到時(shí)候她跟著許然一塊回深城。

    許然住在路家，一口一個(gè)路mama的叫著，哄著路英天天給他做好吃的。

    惹得路晁忍無(wú)忍，“你都回國(guó)半年多了，在深城吃的不是中國(guó)菜嗎？天天吃海鮮鮑魚(yú)，早茶晚茶，把你吃糊涂了吧?！?/br>
    許然做出西子捧心狀，一臉憂(yōu)傷道：“你不懂，外頭吃的再豐盛，也沒(méi)有家的味道。”

    路晁快被他惡心吐了，路英倒是感動(dòng)的當(dāng)天又給他做了一大桌子充滿(mǎn)家里味道的飯菜。

    舒雨和舒雅回了胡同，也留黃靈住下。

    許然帶過(guò)來(lái)的衣服樣品讓舒雨一一檢查，有問(wèn)題的就拿筆記下，回去改進(jìn)。

    “第一批貨三月初可以送到美國(guó)，你建議從美國(guó)招兩個(gè)設(shè)計(jì)師，我試過(guò)了，可是沒(méi)人愿意來(lái)中國(guó)工作?！痹S然聳聳肩，美國(guó)設(shè)計(jì)師心中的勝地甚至都不是美國(guó)本土，而是歐洲幾個(gè)時(shí)尚之都。

    他們連美國(guó)都不愿意待，誰(shuí)愿意來(lái)時(shí)尚沙漠的中國(guó)。去了中國(guó)就意味著和時(shí)尚潮流脫節(jié)，等于是毀掉自己的職業(yè)生涯。

    舒雨承認(rèn)自己想的太簡(jiǎn)單了，“那么，讓他們?cè)诿绹?guó)工作呢？”

    “你不知道美國(guó)人的工作效率，他們和中國(guó)人可不一樣?！痹S然還是作過(guò)功課的，在這方面了解的很透徹。

    老板都不在，你指望設(shè)計(jì)師用心工作，他們拖起稿來(lái)，絲毫不亞于作者和漫畫(huà)作家。

    “如果，我們按績(jī)效拿工資呢？”

    “設(shè)計(jì)師用績(jī)效？”許然不明白，他們又不是工人，難道也按件拿工資。那感情好，人家什么亂七八糟的設(shè)計(jì)圖都敢交上來(lái)。

    “我記得美國(guó)的門(mén)店是有電腦管理的?！笔浙y是由電腦管理的一套系統(tǒng)。

    “不錯(cuò)。”許然承認(rèn)，這方面美國(guó)確實(shí)是走在世界前列的，他可是花了大價(jià)錢(qián)的。

    “那么每個(gè)系列款式賣(mài)了多少金額，是可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，我們可以讓設(shè)計(jì)師按一定比例提成。”設(shè)計(jì)師提成的當(dāng)然是自己設(shè)計(jì)的款式，如果賣(mài)的好，就有高額提成可拿。

    “這樣也可以？”許然覺(jué)得自己又被打開(kāi)了新世界的大門(mén)。

    這種提成制度在后世并不稀奇，其實(shí)現(xiàn)在有沒(méi)有，舒雨也不清楚。不過(guò)看許然的反應(yīng)，“美國(guó)沒(méi)有嗎？”

    “我還真沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就算有應(yīng)該也是少數(shù)吧?！痹S然撓撓頭，“我三月初回美國(guó)一趟，一是門(mén)店開(kāi)業(yè)，二是看看如果在美國(guó)工作，有沒(méi)有合適的人應(yīng)聘。如果有的話(huà)，再跟他們談提成的事?！?/br>
    這樣的話(huà)，想要高工資就得自己緊張起來(lái)，有沒(méi)有老板盯著都不礙事。光靠一點(diǎn)底薪，是養(yǎng)不活自己的。

    “設(shè)計(jì)師不用局限于美國(guó)人，亞洲人也可以，留在美國(guó)工作對(duì)他們還是有吸引力的?！?/br>
    舒雨又隱諱提及，今年她有一點(diǎn)私事，可能需要借調(diào)工廠(chǎng)的幾個(gè)退伍兵用一用。

    “這沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在的中層管理其實(shí)有富余，是你說(shuō)的，為了擴(kuò)大產(chǎn)能做準(zhǔn)備?！?/br>
    這個(gè)時(shí)候的人力成本很低，他們這家偽外資企業(yè)已經(jīng)屬于高薪，但在整個(gè)成本里，工資只占非常低的比例。所以舒雨不怕多養(yǎng)幾個(gè)人，總比臨時(shí)再招強(qiáng)。工人可以臨時(shí)招，但管理層沒(méi)有磨合好，現(xiàn)招的可不一定好用。

    “對(duì)了，我還忘了問(wèn)，美國(guó)的婚紗還在往這邊國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上賣(mài)嗎？”舒雨問(wèn)道。

    許然雙手一攤，“開(kāi)始還是熱賣(mài)了一陣的，后來(lái)國(guó)內(nèi)出了仿版，我看過(guò)，仿的特別真。只要一萬(wàn)，我們的就賣(mài)不動(dòng)了?！?/br>
    “很快一萬(wàn)就保不住了吧，現(xiàn)在能有五千就不錯(cuò)了?！笔嫜旁谂赃吤蛄俗斓男Α?/br>
    許然笑道：“你猜的對(duì)，但是不夠狠，低仿的不算，高仿的價(jià)格一千左右吧?！?/br>
    舒雅驚訝的嘴都合不攏，“這也跌的太快了吧?！?/br>
    許然聳聳肩，“其實(shí)賣(mài)一千，他們也有得賺。”

    這一點(diǎn)舒雨最清楚，她也不在乎婚紗市場(chǎng)刺刀見(jiàn)血拼成什么樣，她想的是另外一件事，“深城的工廠(chǎng)也擴(kuò)招一批工人制作婚紗吧。”

    “行啊，本來(lái)就是我們?cè)O(shè)計(jì)的，我們做婚紗算正版，在中國(guó)制作的成本也低?！?/br>
    “我是說(shuō)運(yùn)到美國(guó)去賣(mài)?！痹谥袊?guó)正版的名頭不值錢(qián)，降價(jià)跟仿品爭(zhēng)市場(chǎng)，無(wú)形中拉低了品牌的價(jià)值。他們的品牌還沒(méi)豎立起來(lái)，有些事不能做。

    “運(yùn)到美國(guó)的話(huà)，對(duì)啊，美國(guó)的成本多高啊?！痹S然一下子醒悟過(guò)來(lái)。

    大賣(mài)場(chǎng)是設(shè)有禮服區(qū)的，之前是由美國(guó)的工人制作婚紗，全部在專(zhuān)賣(mài)店里銷(xiāo)售。

    但若是讓婚紗禮服在中國(guó)生產(chǎn)，成本明顯會(huì)低得多。再把婚紗搬到大賣(mài)場(chǎng)里，設(shè)立一個(gè)禮服專(zhuān)區(qū)，也是吸引人的一個(gè)噱頭。

    而且跟中國(guó)不一樣的是，國(guó)外的禮服也算是日常服裝的一類(lèi)，普通人都得添置一二件放在衣柜里備用。

    很多小禮服，也可以叫輕禮服，平時(shí)稍隆重一點(diǎn)的場(chǎng)合也可以穿。這些統(tǒng)統(tǒng)可以放在中國(guó)生產(chǎn)，其中的利潤(rùn)非常大。

    “回去再招一批工人，你再送一批人過(guò)來(lái)培訓(xùn)，專(zhuān)攻禮服?！?/br>
    “定價(jià)一定要卡好位置，我們不是奢侈品，追求的是普通人都買(mǎi)得起，同款式不rou痛的價(jià)位。但也不能過(guò)于便宜，讓人當(dāng)成垃圾貨。我們得讓人一提起莉莉絲，就是超高性?xún)r(jià)比，普通人的時(shí)尚，爭(zhēng)取衣服一上，大家就來(lái)?yè)?。除非銷(xiāo)量第一的款式，否則我們不補(bǔ)款，讓人養(yǎng)成習(xí)慣，我們不一定會(huì)補(bǔ)款，所以有看上的，最好立刻下手?！?/br>