“我想將這部電影拍出來(lái)，想聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)?！?/br>
    舒雅翻開(kāi)劇本，情節(jié)很簡(jiǎn)單，講的是留學(xué)生的故事，不過(guò)再仔細(xì)一看，“這不是丁妞嗎？”

    完全就是丁妞的生平，小山村的失學(xué)少女到大城市打拼，抓住機(jī)會(huì)一再飛躍，最終進(jìn)入美國(guó)大學(xué)，完成她的夢(mèng)想。

    “可能我和她太熟了，本來(lái)沒(méi)覺(jué)得她的經(jīng)歷有什么問(wèn)題，但現(xiàn)在翻開(kāi)劇本，卻覺(jué)得熱血沸騰，這是怎么回事？”舒雅將內(nèi)心的直覺(jué)說(shuō)出來(lái)，自己都不明白，這是怎么回事。

    “一種酣暢淋漓的爽快之感，是不是？”舒雨輕笑，丁妞的生平是這個(gè)時(shí)代，很多人的縮影，但也是運(yùn)氣最好的那批人的縮影。

    她的生平，天然就帶著一種爽感，一步步打怪升級(jí)，看似從小山村到美國(guó)大學(xué)是根本不可能完成的跨越，但每一步都走得叫人信服。

    更何況，這是根據(jù)真人真事改編的，本來(lái)就是真的，更增加了代入感和真實(shí)感。

    舒雅看著meimei，有些古怪的笑了笑，“其實(shí)說(shuō)起來(lái)，你的生平比她的更加離奇和不可能，但又確實(shí)是真的。”

    舒雨笑得肩膀都抖起來(lái)了，“丁妞以后是莉莉絲的設(shè)計(jì)師，又有美國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷，值得吹捧起來(lái)，產(chǎn)生名人效應(yīng)。我要這個(gè)名聲干什么，再說(shuō)自己吹自己，我可下不了手?！?/br>
    第208章 新款

    中國(guó)門(mén)店伴隨的宣傳是全方位立體式的, 從雜志，電影和綜藝這三個(gè)方面著手，要么不進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng), 一旦進(jìn)入，就要奠定王者的地位。

    至于說(shuō)廣告, 一定要做, 但也一定要有格調(diào), 不能一連三遍的喊嗓子。

    郁遠(yuǎn)志此時(shí)才知道, 舒雨對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看重, 比自己想像的還要深。常規(guī)的廣告擺在一邊，雜志電影和綜藝這樣一套做下來(lái), 品牌形像可以說(shuō)是深入人心。如果他在管理上掉鏈子, 自己都無(wú)法原諒自己。

    而在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，巴迪終于開(kāi)始發(fā)力，秋冬的呢子大衣和鵝羽絨服，都是高單價(jià)的商品, 也是巴迪最擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)款式。

    舒雨去了一趟面料廠, 這一次的新款面料, 正是她秋冬所用的秘密武器。

    “看看, 是不是特別柔軟, 而且防水防潮, 不像真皮那么嬌貴，又便宜又好打理，應(yīng)用的范圍太廣了?！睆S長(zhǎng)是齊楚達(dá)介紹的, 畢竟他以前就是皮革廠的科長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的事門(mén)清兒。

    當(dāng)初舒雨和樂(lè)辰化工合作開(kāi)發(fā)新型面料，然后用燃犀基金投資面料廠的時(shí)候，就請(qǐng)齊楚達(dá)幫著 ，于是他 了現(xiàn)在這位廠長(zhǎng)。多年的管理經(jīng)驗(yàn)，難得的是人也不迂腐，很知道跟上時(shí)代。新舊結(jié)合，水平著實(shí)不錯(cuò)。

    這也是樂(lè)辰繼速干面料之后，又研發(fā)出來(lái)的新款pu革面料。和老式的皮革有極大的不同，已經(jīng)無(wú)限接近舒雨在后世用過(guò)的pu革。

    “在世界上也是領(lǐng)先水平，樂(lè)辰確實(shí)有本事啊。”老廠長(zhǎng)感慨著，用粗糙的大手摸著柔軟的pu革，就像撫摸自己的愛(ài)人一樣，滿(mǎn)滿(mǎn)都是感情。

    “速干面料的出口一直刷新記錄，現(xiàn)在就看看pu革的出口是不是也能刷新記錄?！泵媪蠌S是燃犀控股，但也是獨(dú)立的面料廠，是直接對(duì)外經(jīng)營(yíng)的。當(dāng)然，在有沖突的情況下，會(huì)優(yōu)先供貨給莉莉絲。

    廠長(zhǎng)哈哈大笑，“肯定能，這樣的質(zhì)量和價(jià)格，除了我們哪個(gè)國(guó)家都做不出來(lái)?！?/br>
    舒雨也很滿(mǎn)意，莉莉絲在樂(lè)辰占有股份，又單獨(dú)投資研發(fā)面料共享專(zhuān)利權(quán)，再控股面料廠，面料廠又供貨給莉莉絲。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從頭賺到尾，還不用怕任何人來(lái)卡脖子。

    只要不上市，根本沒(méi)人知道這些復(fù)雜的控股關(guān)系，到底屬于誰(shuí)。

    這也是明明有國(guó)外的化工產(chǎn)品可以選擇，舒雨卻寧愿投資巨額資金給樂(lè)辰進(jìn)行研發(fā)的原因，她只相信控制在自己手上的才是自己的?？刂圃趧e人手上的，隨時(shí)會(huì)被人卡脖子，到時(shí)候再奮發(fā)，所花的研發(fā)費(fèi)用，只會(huì)更多。

    中國(guó)工廠的代工車(chē)間里，工人正在縫制羊毛呢大衣，大到羊毛面料，小到一顆紐扣，都是從美國(guó)運(yùn)來(lái)的。由中國(guó)工廠制作完成，驗(yàn)收之后再發(fā)往美國(guó)。就算這樣，成本也比美國(guó)制造便宜一半還要多。

    于飛盯著這批貨，又盯著工廠將工藝書(shū)銷(xiāo)毀，剩下的輔料全部打包，這才放心。雖說(shuō)他從中拿了好處，但他也很清楚，巴迪服飾若是倒了，自己很難再找到這么好的工作。所以大方向危害巴迪服飾的事，他絕不會(huì)做，但不影響大局的情況下，拿點(diǎn)回扣，他倒是心安理得。

    這批貨物是巴迪打翻身仗的依靠，就是巴迪本人也十分上心。等到貨物到港，這才輕吁一口氣，choucha了幾件樣品，雖說(shuō)他隨口就能挑出一百個(gè)毛病來(lái)，但在低廉的價(jià)格面前，他忍住了。

    身邊的人自然是馬屁如潮，“這樣的質(zhì)感，就是那些一線(xiàn)大牌也未必能趕得上。果然得要你親自cao刀，一出手就把那些雜七雜八的東西，給比下去了?！?/br>
    巴迪大方笑納，“設(shè)計(jì)的再好，宣傳上頭也得加緊?！?/br>
    畢竟不是一線(xiàn)大牌，不是光憑一個(gè)名字，不管推出什么新品，都會(huì)有人買(mǎi)單。

    下屬自然滿(mǎn)口稱(chēng)是。

    雜志鋪天蓋地的宣傳，明星上身示范，效果確實(shí)不錯(cuò)。這也是莉莉絲的短板，所以巴迪親自和時(shí)尚雜志的主編見(jiàn)面，希望就新一季的產(chǎn)品，達(dá)成更緊密的合作。

    餐廳里，巴迪表示的像個(gè)十足的紳士，親自給對(duì)方倒上紅酒，“我記得這是你最喜歡的口感?！?/br>
    “你居然還記得，真令人驚訝?！敝骶幉恢钦娓袊@還是假感嘆，總之表現(xiàn)出來(lái)的很像真的。

    “我們可是老朋友?！卑偷闲Φ?。

    “內(nèi)頁(yè)沒(méi)有問(wèn)題，可是封面……”

    “一定，必須得是封面?！卑偷蠌?qiáng)調(diào)，沒(méi)有封面還有什么意義。

    “好吧好吧，封面。”一番條件的拉鋸，主編最終還是答應(yīng)下來(lái)。

    “莉莉絲還是沒(méi)有找過(guò)你們嗎？”巴迪漫不經(jīng)心的問(wèn)道。

    主編嘴一撇，確實(shí)為這件事心中不爽，卻忘記了，最早艾瑪是怎么日日到雜志社，想與她見(jiàn)面的，是她自己把人晾在那兒一晾好幾日。然后莉莉絲，就再也沒(méi)有光顧過(guò)他們的雜志社。

    “他們可瞧不上我們雜志社，走的全是電視臺(tái)的渠道?！敝骶帩M(mǎn)嘴的酸味。

    就跟身邊的舔狗忽然有一天不跟你早安晚安，直接挽了個(gè)白富美結(jié)婚去了，心中的失落可想而知。

    “電視臺(tái)湊湊熱鬧還行，說(shuō)到專(zhuān)業(yè)性，哪里比得上雜志。”巴迪輕拍對(duì)方的馬屁，樂(lè)得主編笑出一臉褶子。

    “也不知道他們的新款出來(lái)沒(méi)有？”巴迪故意問(wèn)道。

    主編沉吟了一下，還是說(shuō)道：“廣告已經(jīng)在拍攝當(dāng)中，聽(tīng)說(shuō)是皮革?！?/br>
    巴迪心中一喜，主編的消息渠道果然更加靈通。

    “廣告公司是簽了保密協(xié)議的?！敝骶幪嵝训?。

    “我明白，咱們私下聊聊天而已，就算知道了，又怎么樣？我不可能改，她也不可能改?！卑偷闲睦锬行┘?dòng)。

    秋冬款皮衣和羊毛大衣是不變的永恒，他們一人選了一個(gè)主題，不知道莉莉絲是不是故意避開(kāi)，倒是聰明的很。

    兩者相較，都是高單價(jià)，皮衣更時(shí)尚，但羊毛大衣更經(jīng)典。在高單價(jià)的單品上，明顯是經(jīng)典款更受歡迎。想到這里，巴迪覺(jué)得自己這一仗，已經(jīng)穩(wěn)贏。

    幾日后，聽(tīng)說(shuō)莉莉絲的廣告當(dāng)晚播出，巴迪特意打開(kāi)電視機(jī)，等著看他們?cè)趺磾≡谧约菏稚?。以為就憑幾件免燙的襯衣就能打贏自己?jiǎn)?？這種面料她能進(jìn)貨，別人也能。服裝公司比拼到最后的，還是款式，而不是什么面料。

    想到這里，他穩(wěn)穩(wěn)坐到沙發(fā)上，還給自己倒了一杯酒，在他看來(lái)，這是遲早要喝下去的慶功酒，他不過(guò)就是提早一點(diǎn)喝下去。

    舒雨也拿到廣告錄像帶，在自己的辦公室里播放。

    一個(gè)高挑的模特涂抹著鮮紅的嘴唇，穿著緊緊繃在腿上的牛仔褲，上身一件v領(lǐng)豎條紋襯衣，襯衣的下擺打了個(gè)結(jié)，露出半截小蠻腰，再將一件皮衣往身上一披，皮衣肩膀上嘻皮士風(fēng)格的流蘇勛章，直接將模特的叛逆和張揚(yáng)的青春表達(dá)的淋漓盡致。

    下樓跨上一輛拉風(fēng)的摩托車(chē)，戴上頭盔隨著拉轟的聲音一路往前。越過(guò)無(wú)數(shù)被堵在路上的私家車(chē)，一路上吸引無(wú)數(shù)的目光，直接將車(chē)停到一幢辦公大樓的地下停車(chē)場(chǎng)。

    隨后就見(jiàn)她，將皮衣肩膀上的流蘇取下來(lái)，再將襯衣下擺系上的結(jié)打開(kāi)，一個(gè)轉(zhuǎn)身進(jìn)入電梯。張揚(yáng)的氣質(zhì)瞬間沉穩(wěn)下來(lái)，站在一群西裝革履的成功人士當(dāng)中，即特別又和諧。

    就在她走出電梯的時(shí)候，有一位男士也跟著走了出來(lái)，“嘿，是你?！?/br>
    模特一回頭，原來(lái)是一輛豪車(chē)的車(chē)主，被堵在路上，兩人曾經(jīng)目光交匯而過(guò)。

    廣告就在這里戛然而止，然后一行粗大的字體，“新款面料，邀您品鑒?！?/br>
    這一次，廣告沒(méi)有在面料上做太多文章，因?yàn)閜u革是廉價(jià)的象征。僅憑一支廣告根本不可能打敗人們的固定認(rèn)知，你就是再?gòu)?qiáng)調(diào)這是改良過(guò)的pu革，是無(wú)限接近于真皮的質(zhì)感，又比真皮好打理，消費(fèi)者一樣會(huì)半信半疑。

    最好的辦法，就是吸引人去現(xiàn)場(chǎng)看，只要看到了，就成功了一半。手感，顏色，款式都是直接刺激人感官的存在，然后靠著導(dǎo)購(gòu)員的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，闡述新型pu革的優(yōu)勢(shì)，再加上只有真皮四分之一的價(jià)格，不怕人不動(dòng)心。

    廣告款是一款煙灰藍(lán)，屬于即緊跟潮流，又在小范圍內(nèi)有一點(diǎn)自己的表達(dá)。而店面輔的貨，除了黑色和咖啡兩款經(jīng)典色系外，還有一款鮮艷的大紅色。

    看完廣告的巴迪，愉悅的喝下杯中的紅酒，莉莉絲也不過(guò)如此。他承認(rèn)這款皮衣的款式和肩章有獨(dú)特的地方，設(shè)計(jì)感十足。但想和他的羊毛大衣比拼，還差些火候。

    第二日，下屬慌慌張張敲開(kāi)巴迪的辦公室大門(mén)，“不好了，莉莉絲那邊的新品……”

    巴迪一臉?lè)潘?，“新品如何？?/br>
    “用的是新款改良之后的pu革?！毕聦偌鼻械?。

    巴迪一聽(tīng)放聲大笑，“笑話(huà)，pu革算什么面料，更加不能和我們相比?！?/br>
    “這次的pu革和以前的很不一樣，聽(tīng)說(shuō)是有專(zhuān)利權(quán)的新型面料，和之前的免燙速干面料一樣，是一個(gè)廠家的出品。”下屬手里已經(jīng)拎著一件包裝袋。

    來(lái)不及打開(kāi)就被巴迪伸手搶過(guò)去，撈出皮衣只上手那么一摸，立刻臉色大變，“這不可能?！?/br>
    這細(xì)膩的觸感，柔軟的紋理，怎么可能是pu革。不僅有真皮的優(yōu)點(diǎn)，還沒(méi)有真皮的缺點(diǎn)，沒(méi)有異味，也不需要特別的打理。

    最重要的是，翻開(kāi)標(biāo)簽牌，巴迪眼前一黑，直直坐了下去。

    售價(jià)只有羊毛大衣的五分之一。

    “我們不是一個(gè)客戶(hù)群，沒(méi)事的，沒(méi)事的。他們這種是便宜貨，會(huì)買(mǎi)這種便宜貨的，根本就不是我們的客群?！卑偷相哉Z(yǔ)，拼命安慰自己。

    第209章 但愿如此

    事實(shí)上，莉莉絲和巴迪面對(duì)的就是同一個(gè)客群, 一群出生于中產(chǎn)階段家庭的年輕女性, 接受過(guò)良好的教育, 有自己的個(gè)性和想法。

    一線(xiàn)大牌對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，過(guò)于奢侈，可以選擇, 可以有幾件點(diǎn)綴, 但不是日常選項(xiàng)。但純粹廉價(jià)和毫無(wú)設(shè)計(jì)感的服裝，更不可能是他們的選擇。

    莉莉絲切入的, 正是這一塊的市場(chǎng)。而巴迪與一線(xiàn)大牌無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，切入的同樣是這一塊市場(chǎng)。只是巴迪劃分的更精細(xì)，想要切中的是這一塊市場(chǎng)中, 消費(fèi)能力更高的那一批。而莉莉絲，則是用一網(wǎng)打盡的方式，用更多的產(chǎn)品，更多的分類(lèi)，企圖達(dá)到通吃的目的。

    消費(fèi)者親手觸摸pu革時(shí), 所有不是真皮所帶來(lái)的疑慮, 統(tǒng)統(tǒng)消失了。質(zhì)量是擺在明面的東西, 眼睛看得到，觸摸得到，根本做不了假。

    更何況，時(shí)尚的款式，低廉的價(jià)格, 消費(fèi)者根本抵擋不住真香定律。

    “中國(guó)有句老話(huà)，一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)?！笔嬗旰桶斖娫?huà)時(shí)說(shuō)道。

    “但這個(gè)便宜不是廉價(jià)，更不是指真正意義上的價(jià)格。消費(fèi)者愿意買(mǎi)一線(xiàn)大牌出清庫(kù)存時(shí)九十九美元一個(gè)，至少是五年以前的舊款包包。也不愿意買(mǎi)沒(méi)有品牌，沒(méi)有設(shè)計(jì)感，同樣是九十九美元一個(gè)的新款包包。前者消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得占了大便宜，后者消費(fèi)者會(huì)考慮值不值得，是不是有更便宜的?！?/br>
    所以莉莉絲在穩(wěn)固了自己的品牌定位后，已經(jīng)被戲稱(chēng)為最有科技感的服裝品牌。一旦這個(gè)標(biāo)簽打上去，你推出新款面料的行為，就會(huì)自然而然的被消費(fèi)者接受，而不再是糾結(jié)于這個(gè)面料本身。

    一家年輕的，有科技感，設(shè)計(jì)感的服裝品牌，就是莉莉絲的定位。莉莉絲從來(lái)沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)過(guò)自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)你準(zhǔn)備好消費(fèi)者所需要的一切，甚至超過(guò)他們的預(yù)期時(shí)，再等消費(fèi)者再發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格，無(wú)一例外都會(huì)陷入真香定律。

    但當(dāng)你把便宜當(dāng)成優(yōu)勢(shì)宣傳的時(shí)候，一定會(huì)適得其反，讓人質(zhì)疑你就是地?cái)傌洝?/br>
    于是越來(lái)越多陷入真香定律的消費(fèi)者擠爆門(mén)店，新款pu革不費(fèi)吹灰之力推廣出去。

    也讓面料工廠不停的接到訂單，無(wú)一例外都是，和莉莉絲一模一樣的那種。樂(lè)得廠長(zhǎng)合不攏嘴，連宣傳費(fèi)用都省了，直接用莉莉絲的爆款帶動(dòng)面料銷(xiāo)量，定位精準(zhǔn)直接。

    “所以這就是舒總說(shuō)我們不需要宣傳的原因？”廠長(zhǎng)摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。這精準(zhǔn)的定位和算計(jì)，恐怖如斯。

    巴迪的期望到底還是落空了，哪怕雜志含沙射影的嘲笑pu革檔次太低，也擋不住真香定律。

    同時(shí)，雜志社的含沙射影還激怒了環(huán)保組織，聲稱(chēng)就是因?yàn)槭澜缟嫌幸蝗喝税咽w穿在身上充當(dāng)時(shí)尚，才造成人類(lèi)對(duì)動(dòng)物的虐殺。你們竟然還不支持pu革取代真皮，必須道歉。

    雜志社飛快的道歉，迅速撇清自己，閉口不提這個(gè)話(huà)題。

    莉莉絲順勢(shì)宣傳一波環(huán)保理念，然后做了個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。

    巴迪的經(jīng)典款羊毛大衣，毫不意外的，滯銷(xiāo)了。

    就如同巴迪所宣稱(chēng)的那樣，羊毛大衣是不會(huì)過(guò)時(shí)的經(jīng)典款，可正因?yàn)槿绱?，今年買(mǎi)和明年買(mǎi)又有什么區(qū)別。那去年買(mǎi)的，是不是也可以拿出來(lái)穿一穿，反正也是不會(huì)過(guò)時(shí)的經(jīng)典款。

    但莉莉絲的皮衣，已經(jīng)形成一股潮流，銷(xiāo)量越高就會(huì)有越多人效仿。從眾心理不是針對(duì)哪一個(gè)，而是針對(duì)所有人都有效的心理學(xué)。更何況，莉莉絲的針對(duì)性很強(qiáng)，不管上班還是聚會(huì)，幾乎是全場(chǎng)景的適用。

    而皮衣在秋季的時(shí)尚屬性，是其他任何材質(zhì)，都無(wú)法比擬的。以前因?yàn)檎嫫さ膬r(jià)格過(guò)高，讓一些人望而卻步，那這一回，還猶豫什么，不買(mǎi)一件等于沒(méi)有青春。