“陳先生，李家從千禧年后，就在霧國深耕運作，港口、供水、供電和天然氣銷售，均有不俗的建樹，山海借長姜實業(yè)的渠道網(wǎng)，才能賣出更多的電力資源。

    倘若霧國供電司來談，最多每年采買300億千瓦時，而李家，敢跟你簽下每年1000億千瓦時的供電合同。”

    李哲鉅微微一笑，信心十足道。

    他很清楚夸父能源公司的多余電力從而何來，大多都是新型光伏板用戶售賣的閑置電力，成本僅0.5華幣／千瓦時。

    他若開出0.15歐鈔／千瓦時的價格，山海集團的毛利率就能達到105.2％；若是0.25歐鈔／千瓦時的價格，山海集團的毛利率則能突破173.6％。

    和之前賣給啤酒國的價格相比，確實低了不少，但李家采買的量級足夠大。

    山海集團如果找不到合適的買家，這些多余的電力，頂天只能以0.7－0.8華幣／千瓦時的低價，賣給國內(nèi)的供電公司。

    這也是李哲鉅相信自己，今天能說服陳河宇的底氣所在。

    不是每一樁生意都能賺到十倍、八倍的利潤，天時地利人和，缺一不可！

    “長姜實業(yè)的采購價格是多少？”

    陳河宇淡然問道，雖然李哲鉅極力掩飾，他還是從對方眼里，看到一抹nongnong的貪婪之色。

    李哲鉅說得再漂亮，也無法擺脫中間商的身份。

    “0.15歐鈔／千瓦時，合同簽五年，每年采買1000億千瓦時的電力?！?/br>
    李澤鉅拋出方案一的底價。

    “李先生，你確定沒在開玩笑？千湖國只是借用衛(wèi)星電網(wǎng)的能源傳輸服務(wù)，每千瓦時還需支付0.2歐鈔的費用。”

    陳河宇冷下臉來，佯裝不屑道。

    “陳總，短暫性的稀缺價格，并不具備代表性，你是生意人，想來應(yīng)該明白這個道理?！?/br>
    李澤鉅不以為意，從容應(yīng)對道，但在稱呼上，卻悄然改變。

    “李總，給你一次重新報價的機會，若還是毫無誠意，那就請回吧?！?/br>
    陳河宇睥睨道，語氣看似平淡無味，卻又讓人感覺不怒自威。

    李澤鉅被懟了一句，不由地面露難色，一時間不知道要不要報出“0.2歐鈔”的價格。

    萬一對方不滿意，他這一趟算白跑了。

    “陳總，你的心理價位是多少？”

    李澤鉅反客為主，不想再讓陳河宇試探他的底線，人的貪欲是無窮無盡的，他可沒把握滿足。

    “0.25歐鈔／千瓦時，合同兩年一簽，每年最低采購量不能少于1500億千瓦時，銷售范圍僅限霧國?！?/br>
    陳河宇咧嘴一笑，獅子大開口。

    你讓我說，那我就不客氣了！

    0.25歐鈔／千瓦時的價格與霧國的居民電費標準持平，換言之，李家若是沒能力抬高售價，就只能白忙活一場。

    兩年一簽的要求，方便山海集團靈活調(diào)價。

    每年1500億千瓦時的電能，幾乎占到霧國44％的全年消費量，李家如果賣不完，損耗只能算在自己頭上。

    “陳總，這個條件太過苛刻，恕我不能答應(yīng)?！?/br>
    李澤鉅臉色緊繃，斷然拒絕道。

    “那算咯，下個月我會派人前往霧國，和供電司親自談，或許再收購一家電力公司，也是一個不錯的選擇?！?/br>
    陳河宇輕描淡寫道，暗含威脅之意。

    “陳總，最多0.2歐鈔／千瓦時，其他條件，我……”

    李澤鉅連忙回復(fù)道。

    “李家想吃這口飯，得看我的臉色，你明白嗎？”

    陳河宇擺擺手，直接打斷對方，毫不客氣。

    云鯤太空、夸父計劃籌備數(shù)年，到了該收獲的季節(jié)，李家想坐順風(fēng)車，可沒那么容易。

    “你……”

    李澤鉅氣急，眼中含怒，冷冷看著陳河宇。

    他萬萬沒想到，對方如此強勢！

    “李先生，別誤會，我可沒有故意針對李家，霧國原本就在夸父能源公司的運營范圍內(nèi)。

    你想壟斷霧國的電力供應(yīng)沒問題，但有一個前提，需要我點頭?！?/br>
    陳河宇意味深長道。

    言下之意，山海集團就算想在歐羅洲養(yǎng)條狗，也要看看狗的成色。

    第372章 估值1200億歐鈔！與虎謀皮，誰才是老虎？

    “這絕對不是對方的真實目的?！?/br>
    李澤鉅看著陳河宇似笑非笑的眼神，瞬間冷靜下來，數(shù)十年如一日的養(yǎng)氣功夫，讓他在復(fù)雜多變的環(huán)境下，大腦依舊可以保持高度清醒。

    “陳先生，我或許摸不透你的想法，但細數(shù)陳總以往的談判經(jīng)歷，都有一個較為明顯的特征?！?/br>
    李澤鉅長舒一口氣，露出笑意，輕聲說道。

    “噢？是嗎？”

    陳河宇笑了笑，端起右手邊的茶杯，輕輕抿上一口，等待對方的下文。

    “陳先生是個追求高效率的人，若是不想要合作，大可不必出來見我，既然答應(yīng)談判，說明陳總對合作之事并不排斥?！?/br>
    李澤鉅慢悠悠回道。

    “我的要求已經(jīng)說過了，只是李先生做不了主，我又有什么辦法？”

    陳河宇不咸不淡道。

    “就算家父在這里，我篤定他也不會答應(yīng)，你提的條件，沒人會同意?！?/br>
    李澤鉅苦笑道。

    霧國全年才3300億千瓦時的電能消耗，既要維持高昂的售價，每年穩(wěn)定賣出1500億千瓦時，還要把經(jīng)營范圍局限在霧國三島。

    哪怕天賦異稟的商界奇才來了，也只能干瞪眼。

    “這個要求，只是我對夸父能源公司的kpi考核，李先生，難道感覺很過分嗎？”

    陳河宇輕描淡寫道。

    這句話，他故意模糊了一下說法，這個考核的確和楊宏碩溝通過，但只要在三年內(nèi)完成即可。

    針對李澤鉅，他卻把時間定在了第一年。

    “陳總，還是回歸正題，長姜實業(yè)想要拿到夸父能源公司在霧國的電力經(jīng)銷權(quán)，到底需要付出什么代價？”

    李澤鉅收斂起笑意，認真問道。

    “我在歐羅洲確實需要一個代理人，幫山海集團管理電力資源的銷售業(yè)務(wù)，但這個人可以是夸父能源的某位海外事業(yè)部負責(zé)人，也可以是長姜實業(yè)的電力公司總經(jīng)理。

    到底如何選擇，主要是看李先生、或者說，看李家的態(tài)度和立場?！?/br>
    陳河宇凝思片刻道。

    他從年初的幾次談判中發(fā)現(xiàn)，關(guān)于歐羅洲的電力業(yè)務(wù)，集團急需一名經(jīng)驗豐富的經(jīng)理人充當先鋒，幫他統(tǒng)籌談判、運營和日常管理事務(wù)。

    招人還在進行時，李澤鉅便主動找上門來，不由地讓他動了其他心思。

    李家立足港島，以霧國為跳板，將生意做到了歐羅洲各國，渠道網(wǎng)和人脈網(wǎng)，比任何一個經(jīng)理人都要出色。

    無疑是他心里最完美的候選人！

    把聲名顯赫的李氏家族當作“打工仔”看待，這個世界也沒幾個人了。

    在陳河宇看來，李家宛如一匹烈馬，駕馭得當，就能開疆拓土；倘若稍不注意，又容易傷到自己。

    “陳先生的意思，是想入股李家在霧國的電力公司？”

    李澤鉅是個聰明人，一點就透，立馬試探道。

    “不是入股，而是并購，成立一家全新的跨國電力公司，用來提升挖掘歐羅洲的電力消費市場?！?/br>
    陳河宇淡然說道。

    “……”

    李澤鉅愣了一下，接著瞬間反應(yīng)過來，這家新公司誰做主，自然不言而喻，陳河宇這小子，竟然想拉上整個李家，給他當馬前卒？

    “陳先生，未免有些異想天開了?！?/br>
    他忍不住出言譏諷道。

    “李家在霧國的電力產(chǎn)業(yè)，攏共價值不到1000億華幣，就算拿下30％的供電需求，每年的盈利也不會超過30億歐鈔。

    如果與山海集團合作，一同吃下歐羅洲30％的供電業(yè)務(wù)，這個數(shù)字就能翻個十倍、二十倍；吃下60％的市場份額，就能翻個三十倍！

    看似李家失去了自主權(quán)，但獲得的利潤變高了，李先生，求財還是求權(quán)，一切由你決定！”

    陳河宇正色道。

    “陳總，我想聽你說句實話，假如我不答應(yīng)，你會怎么做？”

    李澤鉅推了推眼鏡，皺眉道。

    “選個職業(yè)經(jīng)理人，帶團隊前往歐羅洲開拓市場；如果失敗，我會親自出手?！?/br>
    陳河宇輕笑一聲道。

    他對歐羅洲的能源市場志在必得，甚至準備收買一些環(huán)保組織和當?shù)貓髽I(yè)，加強當?shù)鼐用駥鹆Πl(fā)電、核能發(fā)電的抵制。

    如此一來，夸父能源的光伏電池板和電力資源，才能賣出更高的價錢。

    “新公司的股權(quán)占比怎么劃分？”

    李澤鉅點點頭，繼續(xù)追問道。

    “山海集團占股90％，剩下的留給長姜實業(yè)，同時，我會給新公司注資400億歐鈔，拿來收購高盧國、啤酒國、意呆利和橄欖國，以及北極圈附近地區(qū)的供電和供暖產(chǎn)業(yè)?！?/br>