大樓四周綠樹成蔭，花團(tuán)錦族，地面鋪設(shè)一層整齊的石板，正前方是一個(gè)寬闊空曠的廣場，擺放雕塑和水景裝置，平添了幾分優(yōu)雅氣息。

    和廬城大米汽車工廠比起來，滬汽集團(tuán)的總部園區(qū)明顯要豪華許多。

    一行人走走停停，陳河宇并不著急，任由呂經(jīng)緯充當(dāng)導(dǎo)游，介紹著滬汽的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售情況。

    “2016年，滬汽集團(tuán)的全年整車銷售量是648.9萬輛，同比增長率9.9％，國內(nèi)市場占有率高達(dá)22.6％，足以證明我們的產(chǎn)能實(shí)力。”

    呂經(jīng)緯侃侃而談道。

    “但在新能源汽車領(lǐng)域，滬汽的重視程度似乎不太高，去年只賣出去2.6萬輛，占比僅有0.4％，連百分之一都沒達(dá)到?！?/br>
    陳河宇淡淡說道。

    “陳總，在無限續(xù)航功能和衛(wèi)星電網(wǎng)誕生之前，購車用戶對于新能源汽車的接受程度不強(qiáng)烈，特拉斯倒是只做電力汽車，但他們?nèi)ツ甑慕桓读恳矝]突破8萬輛……”

    呂經(jīng)緯鎮(zhèn)定自若道。

    2.6萬輛的銷售成績看上去有些拿不出手，但這是2017年，新能源汽車和綠色節(jié)能減排還未開始大力推行的時(shí)期，倒也談不上丟人。

    他作為滬汽集團(tuán)的大老板，選擇坦然面對。

    陳河宇看在眼里，忍不住暗道：“能混到這個(gè)位置的人，基本沒有蠢貨，手段和智慧都不缺?！?/br>
    “……在今年，滬汽預(yù)備加強(qiáng)新能源汽車的研發(fā)生產(chǎn)，在即將上馬的計(jì)劃里，包括威榮ei5、威榮ei6和威榮rx5插電混合動力版，我有把握將銷售量推到10萬的數(shù)字?！?/br>
    “如果今天的溝通順利，我想30萬、50萬也不是難事。”

    呂經(jīng)緯信心十足道，同時(shí)意有所指。

    他推了推眼鏡，又領(lǐng)著陳河宇向主建筑大樓緩緩走去。

    滬汽在大華區(qū)的汽車市場深耕多年，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)線建設(shè)、線下渠道網(wǎng)，都不是大米可以匹敵的。

    然而，大米汽車也有自身的優(yōu)勢，拋開無線充電技術(shù)不談，電池組、電池管理系統(tǒng)和自動駕駛等方面，一樣是其他公司無法比擬的存在。

    一行人步入大廳，接著乘坐電梯，直奔頂樓的行政會議室。

    第380章 5000華幣／套？難辦？那就都別辦了！

    “呂總，山海集團(tuán)和特拉斯的合作細(xì)節(jié)，相信你應(yīng)該非常清楚，針對國內(nèi)車企的運(yùn)營政策，不會相差太多?！?/br>
    陳河宇落座后，沖著呂經(jīng)緯開門見山道。

    出發(fā)之前，他就定好了談判策略，心中早有腹案，與其浪費(fèi)時(shí)間唇槍舌戰(zhàn)，不如開誠布公、直奔主題。

    5000美刀一套的無線能源接收器！

    3％的整車銷售額充當(dāng)“衛(wèi)星電網(wǎng)”的技術(shù)服務(wù)費(fèi)！

    采買的電力資源，必須由夸父能源公司供應(yīng)！

    呂經(jīng)緯眉頭緊鎖，這些條款他自然清楚，心里不由地“咯噔”一聲，果然是怕什么來什么！

    他知道特斯拉除了答應(yīng)過這些要求外，還簽下了一份電池組和記憶金屬材料的采購單，用來打造高端車型，爭搶百萬豪車市場。

    但5000美刀一套，太特么貴了??！

    “陳總，我確實(shí)有所耳聞，滬汽集團(tuán)對于其他條件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些難以承受，能否便宜點(diǎn)？”

    呂經(jīng)緯沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用詞，試探道。

    “噢？呂總認(rèn)為，價(jià)格應(yīng)當(dāng)定在多少合適？”

    陳河宇笑了笑，身體微微后傾，靠在松軟舒適的椅背上，語氣平淡道。

    “5000元華幣如何？”

    呂經(jīng)緯對上陳河宇似笑非笑的眼神，尷尬一笑，硬著頭皮報(bào)價(jià)。

    從5000美刀砍至5000華幣，一下子降了六倍有余！

    “一輛13萬的騰速，滬汽要向啤酒國的眾大總部交納1.5萬華幣的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，費(fèi)率大概是11.5％，此外利潤還要對半分配，為什么輪到山海集團(tuán)，呂總卻舍不得出錢了？”

    陳河宇慢慢收起笑意，沉下臉來，寒聲問道。

    “陳總，您誤會了，滬汽集團(tuán)不是舍不得出錢。咱們拿四月份剛剛上線的威榮ei6舉例，智享版的售價(jià)是20.8萬，補(bǔ)貼到手價(jià)為16.8萬，如果再加上5000美刀的接收器，我擔(dān)心會大大影響消費(fèi)者的購車積極性。”

    呂經(jīng)緯連忙解釋道。

    “是嗎？”

    陳河宇不置可否道，對方在想什么，他心里一清二楚。

    談成本絕對是在混淆概念，擁有了無限續(xù)航功能的新能源汽車，還需要再做插電式混合動力嗎？

    答案不言而喻！

    能直接省下一臺發(fā)動機(jī)的錢，哪怕威榮ei6搭載的“芯藍(lán)”16t缸直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī)，是滬汽自主研發(fā)的產(chǎn)品，制造費(fèi)用也不會低于2萬華幣。

    呂經(jīng)緯無非是想把這部分的利潤空間，裝進(jìn)滬汽集團(tuán)的兜里。

    “去年城市居民的人均收入才38485元，一輛威榮ei6不吃不喝要五年工資，定價(jià)太高容易導(dǎo)致銷量下滑。

    陳總，滬汽的銷量越高，山海集團(tuán)的收益才能越多不是嗎？”

    呂經(jīng)緯一本正經(jīng)道。

    “那你為什么不把車賣的便宜點(diǎn)？非得讓勞資降價(jià)？”

    陳河宇暗中嗤笑，對方說得再大義凜然，還不是蠅營狗茍，只想著為自個(gè)兒謀劃。

    “既然呂總開口，總歸要降一部分，那就3000美刀吧?！?/br>
    他故作一副為難之色，淡淡道。

    3000美刀？

    呂經(jīng)緯下意識地看向兩名最為親近的下屬，頓時(shí)面面相覷，這個(gè)價(jià)格和他們的心理價(jià)位還是相去甚遠(yuǎn)啊。

    “陳總，可否再商量商量，3000美刀的定價(jià)著實(shí)高了一些?！?/br>
    呂經(jīng)緯咬咬牙，堆滿笑臉道。

    “其實(shí)，5000華幣的采購價(jià)不是不可以，只要呂總答應(yīng)我一個(gè)條件，500華幣我也肯賣。”

    陳河宇打趣道。

    “陳總，您盡管提，但凡我能做到?！?/br>
    呂經(jīng)緯眼前一亮，拍著胸脯道。

    “電力資源的采買價(jià)格，我要按歐羅洲的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    陳河宇一臉玩味道。

    瞬間，會議室里的氣氛直降到冰點(diǎn)，呂經(jīng)緯沉著臉，悶聲問道：“陳總這是在耍我？”

    歐羅洲的電能價(jià)格在每千瓦時(shí)0.2－0.4歐鈔不等，縱使用0.2歐鈔計(jì)算，充電消費(fèi)也近乎是大米汽車的三倍。

    消費(fèi)者用腳趾頭下決定，也不會購買滬汽集團(tuán)的電能源汽車。

    “難道不是呂總先和我開玩笑的嗎？”

    陳河宇聳了聳肩，無所謂道。

    “呂總，陳總，做生意嘛，有商有量，切莫傷了和氣才是。3000美刀貴嗎？我覺得就挺好，比特拉斯的采購價(jià)格還低了四成?！?/br>
    周安笑吟吟道，跳出來打圓場。

    他算看出來了，一個(gè)拼命壓價(jià)、不想掏錢，一個(gè)仗著技術(shù)壟斷、寸步不讓。

    在芯片半導(dǎo)體、無限續(xù)航地鐵組、滬城光伏工廠的土地問題上，陳河宇多次援手，給足他面子，自然要投桃報(bào)李。

    呂經(jīng)緯深深看了一眼周安，大腦飛快轉(zhuǎn)動，苦思冥想著。

    “呂總，大華區(qū)的電能充值業(yè)務(wù)，對山海集團(tuán)來說，利潤空間薄弱，等于是一錘子買賣。

    若是滬汽集團(tuán)連3000美刀的價(jià)格都接受不了，坦白而言，我想真的沒有合作必要?！?/br>
    陳河宇慢悠悠說道。

    一輛售價(jià)20萬的新能源汽車，衛(wèi)星電網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)是6000元華幣，一套無線電能接收器的成本是19800元華幣，加在一起不到整車售價(jià)的13％。

    與滬汽集團(tuán)繳納給海外車商的費(fèi)用相比，壓根談不上很過分。

    “陳總，2000美刀一套，我承諾一次性采購50萬套?！?/br>
    呂經(jīng)緯還是不死心，想用訂單量換取更低的采買價(jià)，但他完全忘了，無線電能接收器的市場供不應(yīng)求，陳河宇根本沒有壓低毛利率的必要。

    “呂總，現(xiàn)在看來，我們兩家在定價(jià)上的爭議比較大，我建議先擱置下來，等大家回去考慮明白后，再行安排下次談判的日期?！?/br>
    陳河宇輕聲說道。

    言下之意，難辦？那就都別辦了！

    從自身利益考慮，他把接收器配額留給大米汽車不香嗎？

    一臺車至少能給山海集團(tuán)賺回10萬華幣！

    滬汽卻連25800元華幣都不愿意掏，那還談個(gè)錘子？

    呂經(jīng)緯的臉色極為難看，作為一家實(shí)力雄厚的車企掌門人，就算在袁老跟前，他也是頗有牌面的大人物。

    如今被一個(gè)小輩奚落，面子上多少有點(diǎn)掛不住。

    “呵呵，陳總說的在理，那我再開會討論討論，有結(jié)果了再通知你?！?/br>
    呂經(jīng)緯漠然回道。

    得！

    白白浪費(fèi)他的時(shí)間！

    陳河宇望著周安，給到一個(gè)眼神，意思很明確，不是他不給面子，而是呂經(jīng)緯不上道。

    “沒問題。”

    他笑著站起身，眼底閃過一絲冷意，帶著老默等人告辭。

    臨出門之際，只有一個(gè)副總裁陪同相送，呂經(jīng)緯連抬腳的念頭都沒，裝都不想裝了。

    “呂總，你糊涂啊。”