他笑著道，“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，機(jī)會(huì)多著呢?！?/br>
    蘇青玉笑了，“我就知道元先生是一個(gè)胸懷寬廣的人，你放心，這次你們團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)簽訂協(xié)議，我盡量給你們讓利?！?/br>
    那是不可能的，這可是老百姓的利益。

    元?dú)w道，“不用，錢(qián)也沒(méi)什么重要的。多給你們社員分點(diǎn)錢(qián)吧。他們確實(shí)也不容易?！狈凑械觅嵕托?。打開(kāi)市場(chǎng)之后，這個(gè)市場(chǎng)賺錢(qián)的地方可不止一個(gè)小嚴(yán)村。

    蘇青玉這次真心笑了，“那我就代我們社員，感謝元總了。”

    元?dú)w輕笑。

    第278章

    云城水產(chǎn)公司的這種招商模式在華國(guó)還是第一次。這會(huì)兒個(gè)體戶(hù)都還是散戶(hù), 可沒(méi)這種有組織性的代理商。

    所以很多人打了電話(huà)咨詢(xún)清楚了情況之后，還特地來(lái)云城考察。順便準(zhǔn)備簽約。

    因?yàn)闉榱吮ＷC第一批個(gè)體戶(hù)的利益，水產(chǎn)公司每個(gè)城市每個(gè)片區(qū)，只會(huì)給一家代理資格。

    很多人怕來(lái)晚了就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

    云城招待所一下子熱鬧起來(lái)了。

    蘇青玉干脆搞招商代理大會(huì), 讓這些來(lái)咨詢(xún)的人過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)。為了讓后面的人也有機(jī)會(huì)參與, 她還特意連續(xù)安排了好幾天的會(huì)議時(shí)間, 分批次的接待他們。

    會(huì)議上, 這些有意向成為代理商的人主要也是咨詢(xún)了一些成本問(wèn)題。

    好些人問(wèn)能不能賒賬。

    蘇青玉對(duì)此都是拒絕的, 因?yàn)樗麄円哺F。如果有錢(qián)，當(dāng)然也可以賒賬, 但是現(xiàn)在也需要回籠資金。另外就是，現(xiàn)在他們可以選擇的代理商很多, 不需要做出這個(gè)退步。

    好些人就有些想法, 因?yàn)樗麄兺低档娜タ催^(guò)小嚴(yán)村水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)了，如果這邊的進(jìn)貨價(jià)格高, 他們想去和那邊的水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)貨, 這樣就能省下這一筆錢(qián)。

    當(dāng)然, 他們不知道的是, 蘇青玉早就得知了這個(gè)消息了。小嚴(yán)村那邊可是她的人，一點(diǎn)動(dòng)靜都有人報(bào)告給她。

    她對(duì)此也不生氣, 貨比三家, 節(jié)約成本, 這都是生意人和客戶(hù)的想法。

    “我知道，目前大家對(duì)于這個(gè)代理不大了解，覺(jué)得我們水產(chǎn)公司中間收的之前, 賺差價(jià)。但是我們水產(chǎn)公司也是為你們提供服務(wù)的, 首先我, 我們得尋找大公司保證運(yùn)輸問(wèn)題，這需要一筆費(fèi)用，如果你們自己運(yùn)輸，可能貨物路上就死了，不新鮮了?！?/br>
    “第二點(diǎn)，我們給你們的魚(yú)，保證是健康的，不會(huì)給一些病魚(yú)死魚(yú)，這是質(zhì)量保證，而做到這一點(diǎn)，我們也是需要人工和設(shè)備成本的。也許你們會(huì)覺(jué)得直接去找養(yǎng)殖場(chǎng)拿貨也行，這個(gè)我們也不會(huì)反對(duì)，水產(chǎn)公司只是為了規(guī)范水產(chǎn)市場(chǎng)，但是也絕對(duì)不會(huì)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。只是時(shí)間長(zhǎng)了，以后水產(chǎn)市場(chǎng)大了，你們能保證養(yǎng)殖場(chǎng)給你們的貨都是好的嗎？吃壞了人，你們負(fù)責(zé)嗎？”

    這可不是蘇青玉危言聳聽(tīng)，后期如果市場(chǎng)亂了，很多人會(huì)下藥去藥魚(yú)，然后偷魚(yú)出來(lái)賣(mài)。這都是有毒的。

    “只要成為我們代理商，接受我們的監(jiān)管，你們就能一直打著我們的云城水產(chǎn)的招牌，未來(lái)老百姓吃多了，也知道哪家店好。你們自己換位思考，自己作為客戶(hù)，手里有點(diǎn)錢(qián)，是會(huì)買(mǎi)不新鮮的魚(yú)，還是買(mǎi)有保障的？多幾分幾毛錢(qián)的事兒?！?/br>
    “當(dāng)然，最后一點(diǎn)我也要說(shuō)明，小嚴(yán)村那個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，已經(jīng)和我們簽訂了全權(quán)銷(xiāo)售的協(xié)議了。所以如果你們另外有想法，可以等其他養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)起來(lái)?！碧K青玉也明白的說(shuō)明了情況。小嚴(yán)村畢竟是個(gè)試點(diǎn)，她必須保證銷(xiāo)量，并且?guī)麄冏呱献詈线m的銷(xiāo)售渠道，自然不會(huì)讓小嚴(yán)村亂來(lái)。而且那個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)可是她辦起來(lái)的，她能做主。

    后期要是社員自己開(kāi)養(yǎng)殖場(chǎng)，她也不會(huì)去要求他們這一點(diǎn)的。不過(guò)如果這些社員要和水產(chǎn)公司合作，就不能私下里去賣(mài)給別人，因?yàn)檫@樣沒(méi)法監(jiān)管，就容易出事兒。到時(shí)候壞了整個(gè)公司的名聲。

    “……”

    得了，最后的猶豫也沒(méi)了?，F(xiàn)在可沒(méi)別的選擇了。

    本著把店子開(kāi)起來(lái)再說(shuō)的想法，這些人都不猶豫了，趕緊找水產(chǎn)公司報(bào)名。簽協(xié)議。

    后面這種事兒也不需要蘇青玉cao心，全權(quán)交給陳玉梅他們這批人了。

    反正招商的標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)的很清楚，按著標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選代理商就行了。

    也不怕他們后期怎么樣，因?yàn)榇硎且灱s的，受到水產(chǎn)公司的管理的，如果違約了，肯定是要賠償?shù)摹?/br>
    陳玉梅他們帶著一幫人選代理商的時(shí)候，蘇青玉則負(fù)責(zé)和前來(lái)簽約的元華集團(tuán)的人簽訂協(xié)議。

    這協(xié)議內(nèi)容是蘇青玉和元?dú)w之前就商議好的，電話(huà)里還確認(rèn)過(guò)了，所以這次主要是核對(duì)協(xié)議內(nèi)容，核對(duì)好了，就能直接簽約了。

    元?dú)w沒(méi)來(lái)，帶隊(duì)的是小章。

    蘇青玉倒是沒(méi)驚訝，因?yàn)槟戏降慕ㄔO(shè)如火如荼，元?dú)w也不可能為了這一個(gè)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)就特意跑這么一趟。

    但是她沒(méi)問(wèn)，小章還是特意解釋了一下，說(shuō)有領(lǐng)導(dǎo)去南方視察，元?dú)w要去接待。

    蘇青玉笑道，“我們這邊也不需要他親自跑一趟，元華這么多業(yè)務(wù)，什么都讓你們?cè)傆H自跑，那還不得累壞了?！?/br>
    小章心道別的地方他才不會(huì)親自跑呢，就是想往這邊跑。

    小章還不知道自己老板被隱晦的拒絕過(guò)的事兒，這會(huì)兒還以為自己老板沒(méi)膽量表白，心里暗自偷笑。就沒(méi)想到自己老板會(huì)在這種事兒上膽小。

    不過(guò)他作為助理，還是要給自己老板出點(diǎn)力，要不然這次也不會(huì)特意過(guò)來(lái)了。

    這不是也是老板想顯示對(duì)這次合作的重視嗎？

    “蘇總，你看這協(xié)議都是按著你們說(shuō)的來(lái)定的，價(jià)錢(qián)方面沒(méi)填，我們?cè)傉f(shuō)了，看蘇總的意思。畢竟我們不能損害農(nóng)民同志的利益。也不能提高價(jià)格去賺消費(fèi)者的錢(qián)，我們?cè)A少賺點(diǎn)沒(méi)事兒?！?/br>
    這話(huà)說(shuō)的情真意切。

    小章自己說(shuō)的都心虛。

    蘇青玉道，“你們?cè)偟囊黄眯奈沂樟?，不過(guò)在商言商，雖然我們是幫助農(nóng)民同志發(fā)家致富的，但是農(nóng)民同志也只賺自己該賺的那一部分，別人讓利，咱不能要。這不長(zhǎng)久?！?/br>
    沒(méi)有利益可圖的合作關(guān)系是沒(méi)有保障的。而且她也不想讓這些致富的人覺(jué)得錢(qián)是從人家那邊讓的。

    要致富，自己賺，不靠別人讓。

    小章肅然起敬，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種有便宜不占的。

    “那，蘇總，咱們就計(jì)算一個(gè)比較合適的服務(wù)價(jià)格，雙方都不吃虧？”

    蘇青玉笑著點(diǎn)頭，“這是最好的結(jié)果。當(dāng)然，回去以后還是要替我和你們?cè)偟乐x。”

    小章笑了笑，“還是您自己打電話(huà)吧，我到時(shí)候不一定能碰上他。萬(wàn)一忙忘了，那可辜負(fù)您的托付了?！?/br>
    蘇青玉道，“也是，我自己親自打電話(huà)更顯誠(chéng)意?！?/br>
    雖然利益沒(méi)得，但是心意總是要肯定的。

    元華和水產(chǎn)公司的合作，基本上將水產(chǎn)公司需要的運(yùn)輸問(wèn)題解決了，蘇青玉自己也是要采購(gòu)運(yùn)輸設(shè)備的，不過(guò)因?yàn)樗a(chǎn)公司剛建設(shè)，也沒(méi)打算采購(gòu)很多，只準(zhǔn)備采購(gòu)兩臺(tái)車(chē)，和運(yùn)輸設(shè)備，進(jìn)行短途運(yùn)輸，長(zhǎng)途的就交給元華。

    聽(tīng)到蘇青玉說(shuō)要買(mǎi)水產(chǎn)運(yùn)輸車(chē)和設(shè)備，小章積極主動(dòng)的提出要幫忙?！胺凑覀円_(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，設(shè)備是必不可少的，到時(shí)候幫你們帶著買(mǎi)就行。”

    蘇青玉道，“謝謝你們，這個(gè)忙也不讓你們白幫，后期如果真的有同行了，我也給你們多推薦生意。幫你們盡快擴(kuò)張市場(chǎng)份額?！?/br>
    小章笑道，“那也感謝蘇總幫忙了，有您這個(gè)帶頭人推薦，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    蘇青玉心道元?dú)w這助理可真是沒(méi)選錯(cuò)，和誰(shuí)說(shuō)話(huà)都這么客客氣氣，十分熱情。還嘴甜。

    協(xié)議簽訂之后，元華的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)急著走，而是要在縣里開(kāi)分公司了。

    畢竟要在這邊合作。

    現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)輕松了，對(duì)于他們這些私人企業(yè)開(kāi)放的力度也越來(lái)越大。

    雖然不能在內(nèi)陸城市大規(guī)模建廠，但是這種人數(shù)不算多的分公司是沒(méi)問(wèn)題的。

    特別是元華雇傭的人，基本上都是從南方經(jīng)濟(jì)特區(qū)帶過(guò)來(lái)的，人家戶(hù)籍在南方，只是分配到分公司暫時(shí)工作而已。這樣也讓人沒(méi)話(huà)說(shuō)

    不過(guò)工人雖然是用的南方地區(qū)的人，但是分公司建設(shè)在這邊縣里，也是要給云城縣納稅的。

    蘇青玉將合作的事兒也和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了。

    何副縣長(zhǎng)笑著道，“現(xiàn)在水產(chǎn)公司還沒(méi)真正的運(yùn)營(yíng)，就帶來(lái)了新的納稅戶(hù)，很不錯(cuò)啊?！?/br>
    蘇青玉笑道，“以后咱們這邊的招待所和飯店生意估計(jì)也要好了，以后來(lái)進(jìn)貨的人可是很多的?！?/br>
    何副縣長(zhǎng)也是懂一些經(jīng)濟(jì)的，略微一算，這連鎖反應(yīng)下來(lái)，云城經(jīng)濟(jì)也注入了活力了。

    他頓時(shí)對(duì)這個(gè)水產(chǎn)公司越發(fā)的重視了。以后要是真的成為經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)，自己這個(gè)主管農(nóng)林漁的副縣長(zhǎng)，政績(jī)上也是很好看的。

    至少他在任期間，也是帶動(dòng)了云城經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    越想越期待，恨不得這公司早日開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

    “小蘇啊，有困難就提，縣里是十分支持你的工作的。連地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)了，還夸贊了?！?/br>
    蘇青玉心里也高興，畢竟能得到領(lǐng)導(dǎo)重視，這條路才能走的更順利。

    當(dāng)然，她對(duì)地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)也不抱信心，現(xiàn)在養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模還小，不會(huì)得到很大的重視，只不過(guò)是問(wèn)一句而已。

    只能做出成績(jī)來(lái)了，真正的影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)了，才會(huì)得到重視。

    蘇青玉道，“何縣長(zhǎng)，別的問(wèn)題我們都能解決，我倒是想解決一下我們工人的住房問(wèn)題。別的單位都有職工房分配，我們公司剛建設(shè)，什么都沒(méi)有。我不能讓我們工人的福利落后太多啊?！?/br>
    聽(tīng)到住房問(wèn)題，何副縣長(zhǎng)愣了。這是大問(wèn)題啊，他可沒(méi)法子。

    縣里住房也是很緊張的。他自己也是住的單位房呢，也不算寬敞。

    “這個(gè)……”也確實(shí)要解決，別的單位都有房子分配的。

    蘇青玉又道，“我知道不能給縣里添麻煩，所以我們準(zhǔn)備自己解決這個(gè)問(wèn)題，所以需要縣里給我們批土地，等單位賺錢(qián)了，自己建房。也不需要縣城中心的，靠外圍一點(diǎn)也能接受。”

    反正這縣城這么小，發(fā)展起來(lái)，外圍也成中心了。

    那這就好解決了，縣城別的不多，地多啊。

    “行，我和土地局那邊商量一下，給你們劃一塊地?！?/br>
    蘇青玉笑著道謝。心里也是很高興。畢竟她這個(gè)職務(wù)不會(huì)兼職太久，后期運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定了，可能就要退下來(lái)了，主要工作還是在公社那一塊兒。所以她要在任的時(shí)候，盡量幫工人解決這些問(wèn)題。可不能讓跟著自己一起打江山的同志吃虧。

    第279章

    給水產(chǎn)公司劃地的事兒, 也是忙了一陣子的。

    畢竟要選址，選一些不重要地方建房子。土地局也要考慮未來(lái)縣里發(fā)展。

    選好之后，蘇青玉也親自去看過(guò)了，按照現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō), 確實(shí)不算好地區(qū), 離中心有些遠(yuǎn)。

    不過(guò)蘇青玉經(jīng)歷過(guò)未來(lái)縣城發(fā)展的人, 自然知道這個(gè)距離可不算遠(yuǎn)了, 騎個(gè)自行車(chē)半個(gè)小時(shí)的事兒。

    未來(lái)自行車(chē)也不是稀罕物了, 她認(rèn)為自己的工人都是用得上自行車(chē)的。

    而且如果這邊有很多人居住了，公交車(chē)也是要通的。

    地皮一定下來(lái), 蘇青玉就把這事兒和忙碌的工人們宣布了。

    這陣子為了忙招商的工作，這些工人確實(shí)辛苦了。

    因?yàn)槿耸植粔虻膯?wèn)題, 基本上一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用的。蘇青玉需要給他們來(lái)點(diǎn)雞血, 充充電。

    果然，本來(lái)累的都有些煩躁的工人聽(tīng)到這話(huà), 都驚喜壞了。