但已成驚弓之鳥的真宗，早已懼戰(zhàn)厭兵，急于求和，遂對寇準(zhǔn)說：數(shù)十年后的事哪里管得了，到那時(shí)自有抵御者，還是先考慮眼下停戰(zhàn)議和之事。

    此時(shí)，又有朝官向真宗暗奏讒言，稱寇準(zhǔn)企圖借助用兵來壟斷朝政。毫無疑問，這種話出自寇相公政敵之口，很有可能就是王欽若或樞密院的官僚馮拯之流所為。自古以來，無端的流言蜚語?？苫煜暵牐萌擞趯擂尉车?，政壇尤其如此，甚至可置人于死地。因此，寇準(zhǔn)最終不得不做出讓步，同意與遼方會盟。

    不過，寇準(zhǔn)還是盡可能利用了剩余的機(jī)會，他將天子派出的使臣曹利用召入帳中，告誡他道：陛下雖允諾每年可支付百萬銀絹，但你去談判時(shí)卻不得超過三十萬，如果過了此數(shù)，我就要?dú)⒛愕念^。

    宋代正式文獻(xiàn)有這樣的記述：曹利用代表朝廷赴遼營談判，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)簽署了協(xié)議，當(dāng)他返回澶州行營時(shí)，天子正在吃飯。為了馬上知道所付出的代價(jià)，真宗便派宦官出來詢問歲幣數(shù)額。此時(shí)，這位使臣尚不知天子態(tài)度如何，就要求當(dāng)面上奏。宦官隨后又出來傳達(dá)皇上詢問大致數(shù)字的意思，曹某不愿細(xì)說，僅以三指加于面頰上?；鹿偃雰?nèi)對天子說：三指加頰，豈不是三百萬嗎？真宗聽罷失聲道：太多了！既而，又表示能了卻此事，三百萬也罷。之后，當(dāng)曹利用當(dāng)面上奏歲幣額為三十萬時(shí)，真宗大喜過望，對其大加獎(jiǎng)賞。

    最終的結(jié)果自然是雙方博弈妥協(xié)的產(chǎn)物，就此簽訂澶淵之盟。其主要條款有以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

    其一，雙方維持原有邊界線，相互約為兄弟之國，年長的宋真宗為兄，年幼的遼圣宗為弟，遼朝的蕭太后則成為宋家天子的叔母；其二，宋朝每年向遼輸送十萬兩白銀和二十萬匹絹，稱歲幣；其三，彼此各守自己一方領(lǐng)土，只能對現(xiàn)有邊境城鎮(zhèn)修葺完整，不得增修城堡及開挖河道，不得向?qū)Ψ浇鐒?dòng)武，并禁止收留對方逃亡人員等等。此外，還約定在遼軍北撤之日，宋軍不得乘勢攔擊。

    當(dāng)日，前線的許多將領(lǐng)都反對簽訂和議，名將楊業(yè)之子楊延昭等人還曾乘虛率軍攻入遼境。當(dāng)遼軍裹挾大量財(cái)物撤退之際，一些將帥建議利用對手行動(dòng)遲緩的機(jī)會，派兵實(shí)施打擊，以削弱其實(shí)力，并奪回被掠奪的資財(cái)，但都遭到天子的拒絕。

    若分析其時(shí)雙方當(dāng)政者的心理活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)彼此有如下考慮：

    就遼朝而言，既然武力占據(jù)中原的目標(biāo)無力完成，只能退而求其次，通過和約徹底結(jié)束與宋朝的敵對狀態(tài)，從此消弭來自南部的軍事威脅，這便是以戰(zhàn)促和的一種可接受的結(jié)果；同時(shí)，每年可以坐收數(shù)十萬的收入，以后不必再興師動(dòng)眾南下?lián)屄印?/br>
    在宋朝看來，借助和約首先能讓對方大軍撤走，以解眼前之圍；其次，以此可換得北部邊境的長期安寧；最終，則能卸去太宗北伐失敗以來一直壓在君臣心頭的恐懼之感，使朝廷可以在祥和、太平的環(huán)境中從事內(nèi)部建設(shè)。至于幽云十六州，既然無力或者說無心收復(fù)，也就只能公開表示放棄。而每年那筆三十萬的負(fù)擔(dān)不過是區(qū)區(qū)小數(shù)，何足掛齒，就偌大的帝國而言僅僅在每個(gè)百姓身上加一點(diǎn)，就可輕松解決問題。

    真宗皇帝與大多數(shù)朝臣也許想的就是這些，即不惜代價(jià)，化干戈為玉帛。此后，百余年間遼朝也大體遵守了盟書條款，雙方之間劇烈的武裝沖突基本消失，彼此無論是逢年過節(jié)，還是皇室婚喪嫁娶，都互派使團(tuán)慶賀吊唁。這當(dāng)然都是后話。

    功高震主

    澶淵之盟訂立后，天子回鑾，百官朝賀，一時(shí)廟堂充滿喜慶氣氛，寇相公自然成為朝野矚目的對象。

    在深宮內(nèi)，平靜下來的天子回想此前的一幕幕驚天動(dòng)地的場景，仍不免心有余悸，幸虧有寇愛卿力排眾議，自己才避免了南逃的尷尬境地，朝廷也躲過了一場浩劫。看到遼軍北撤，江山依舊，一紙盟書換來太平氣象，真宗不能不對寇準(zhǔn)心存感激。因此，除了厚加賞賜外，中書大政更愿聽取他的意見。

    以寇準(zhǔn)一貫的風(fēng)格來看，他想必頗為自負(fù)得意，史稱頗矜其功。他內(nèi)心一定有這樣的念頭：若非自己的堅(jiān)持與調(diào)度，君王還能否回到京師？群臣又不知身處何方？天子理所當(dāng)然要感謝自己！在這樣的心態(tài)下，剛直的習(xí)性又開始故態(tài)復(fù)萌。

    至此，因?yàn)橛绣Y之盟前后的赫赫功業(yè)，加上天子的特別眷顧，寇準(zhǔn)一時(shí)威望無人可比。而畢士安在相位上不過一年多時(shí)間，便因病去世，中書遂僅由寇準(zhǔn)一位宰臣當(dāng)家，他愈加不把朝中那些jian猾的政客放在眼里。然而，他還是忽略了權(quán)術(shù)在官場中的重要性，更不該以功臣自居。他為人剛毅率直，固然令人景仰，但任性使氣，卻難免遭人嫉恨。據(jù)說，好友張?jiān)佋鴦袼x《漢書》中的《霍光傳》，暗示須謹(jǐn)防居功自傲，并提醒老友若不學(xué)無術(shù)，必將倒運(yùn)。但也許是天性使然，寇準(zhǔn)并沒有醉心于縱橫捭闔的政治權(quán)謀，反而恢復(fù)了原來愛憎分明的處世風(fēng)格，對天子大膽直言，對同僚和下屬更不客氣，以至于專斷中書。就此，他便犯下了功高震主的致命錯(cuò)誤，既給政敵以攻擊口實(shí)，又終將遭到君王的猜忌。

    常言道風(fēng)起于青萍之末，而日漸吹向寇準(zhǔn)的這股邪風(fēng)，源頭乃是當(dāng)初力主南逃的參知政事王欽若。正是這位以柔媚見長的江南文士王欽若，最終卻扳倒了強(qiáng)硬無比的北方豪杰寇準(zhǔn)。