黃自力忙說：“英子，你給大家解釋一下唄?！?/br>
    王朝英這下可驕傲得不行了，在座的只有她明白了蘇采青的深意啊！

    她清了清嗓子，喝了口水，才說：“之前那些人不愿意要我們的大衣，原因是什么？”

    幾個(gè)人配合地問：“是什么？”

    王朝英滿意地看了一圈，說：“當(dāng)然是因?yàn)檫M(jìn)價(jià)太高，怕賣不出去咯！”

    大家都點(diǎn)頭，這個(gè)他們聽說了一些。

    “姐讓他們直接拿衣服去賣，先不要貨款，那就是銷售的風(fēng)險(xiǎn)由我們擔(dān)著，對(duì)吧姐？”

    蘇采青點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑瞇瞇地聽著她解釋。

    得了蘇采青的鼓勵(lì)，王朝英更興致高昂了，繼續(xù)說：“可是咱們那大衣多好啊，你們都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起錢，肯定就會(huì)有人買的?！?/br>
    眾人紛紛點(diǎn)頭，就是這樣。衣服雖然貴，但是上海有錢人也多啊！像王朝英這樣，一個(gè)月的工資就買得起的，不在少數(shù)。

    “這一步的重點(diǎn)呢，就是要把衣服送到客人眼前，讓他們知道有這樣一件好看又舒服的大衣。那幾個(gè)百貨大樓，也是采青姐精心選的吧？有錢人都逛百貨大樓，都愛買好看的東西?！?/br>
    “就和你一樣！”三胞胎里的老四張?jiān)菩峭蝗缓傲艘宦暋?/br>
    頓時(shí)哄堂大笑起來。

    王朝英也不以為意，說：“就是我這樣，有錢又喜歡，當(dāng)然就會(huì)買了。這點(diǎn)你們懂了吧？”

    大家都點(diǎn)頭表示明白了，再不明白豈不是蠢笨如豬？

    黃自力給王朝英夾了好幾次菜，讓她吃了幾口，才準(zhǔn)她繼續(xù)說：“因?yàn)殇N售的風(fēng)險(xiǎn)在我們這邊，所以采青姐的出貨價(jià)從兩百多點(diǎn)漲到了三百，但是定價(jià)權(quán)在百貨大樓手里。賣多少錢，由他們說了算，能賺多少全看他們的本事。在這種情況下，百貨大樓的經(jīng)理們，肯定會(huì)想盡辦法賣掉大衣的?！?/br>
    這種情況下，可cao作的空間就大了，經(jīng)理們想要弄點(diǎn)灰色收入，也不難，因?yàn)椴皇敲鞔a標(biāo)價(jià)?。?/br>
    這里面的貓膩，王朝英也只能暗示暗示了，能不能領(lǐng)會(huì)，就看蘇小壯幾個(gè)人的悟性了。

    聽到這里，蘇小壯幾個(gè)都有種恍然大明白的感覺，原來還可以這樣做生意??！

    蘇采青淡淡地說：“第三點(diǎn)也很重要?！?/br>
    王朝英喝了一口魚湯，點(diǎn)頭說：“是的，銷售員才是面對(duì)客人的第一戰(zhàn)線，她們的做法最為重要。不然經(jīng)理們吃rou，她們連湯都喝不著，肯定會(huì)不樂意了。”

    這是人之常情，幾個(gè)人也了然地點(diǎn)頭。

    “所以，姐這次要求經(jīng)理們給售貨員們提成，就能夠調(diào)動(dòng)她們的積極性，她們就會(huì)盡自己的努力去銷售大衣。售貨員們的工資都是死工資，平時(shí)沒什么額外收入的，所以平時(shí)她們恨不得沒人去買東西，就不需要應(yīng)付別人了。這次大衣是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，她們能夠賺外快。”

    錢的動(dòng)力才是最足的。

    王朝英說完，所有的人都明白了蘇采青的深意了，更覺得蘇采青高深莫測(cè)：

    “姐，你真是了不得啊！這樣的法子都想出來了！”

    “是啊，擱我只能干著急。”

    “膽子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接給別人，萬一給我弄壞了或者弄沒了怎么辦？”

    蘇小壯幾個(gè)人七嘴八舌地發(fā)表見解。

    蘇采青說：“你們不僅要看到我很厲害，也要看到朝英也很厲害。我只稍微說了一下做法，她就明白了里面的意思了。這就是讀書多的好處，你們明白嗎？”

    蘇小壯幾個(gè)只能訥訥點(diǎn)頭。

    張?jiān)茡P(yáng)冷不丁地說：“知識(shí)是進(jìn)步的階梯！”

    幾個(gè)大人也不由得笑了，這孩子的話說的真沒錯(cuò)。

    王朝英說：“他們幾個(gè)是文化水平不高嗎？可以去上夜校??！”

    現(xiàn)在的夜?？闪餍辛?，白天上班，晚上學(xué)習(xí)，也偉人提倡的。

    蘇采青說：“我也有這樣的想法，等到過完年回來，我看看你們現(xiàn)在的識(shí)字和算術(shù)的水平，然后送到夜校去學(xué)習(xí)，就算考不上大學(xué)，也拿個(gè)高中畢業(yè)的文憑。”

    三個(gè)人頓時(shí)感覺壓力巨大，別人讀高中出來，可都是非常了不起的人才了，他們行嗎？

    蘇采青看得出三個(gè)人的擔(dān)憂，只說：“學(xué)習(xí)這件事在個(gè)人，現(xiàn)在有多努力，將來就能有多大的收獲。我也不逼你們，只是以后比不上別人干的活兒好，賺的錢多，就別說我這個(gè)當(dāng)姐的偏心就成?！?/br>
    蘇采青也想幫著自己的兄弟姐妹，但是也會(huì)按個(gè)人本事來安排工作。她可不是什么任由家人吸血的扶弟魔扶妹魔之類的。

    王朝英幫腔說：“你們姐是為了你們好，我讀書多，所以我知道讀書的好處。趁著現(xiàn)在有機(jī)會(huì)，趕緊多讀點(diǎn)書，不管怎么樣都是有好處的?！?/br>
    蘇家三兄妹老老實(shí)實(shí)表示受教了。

    大衣確實(shí)如蘇采青所料的那樣，確實(shí)賣的不錯(cuò)，每個(gè)百貨大樓每天都能賣掉幾件。

    這不僅僅是因?yàn)榘儇洿髽怯昧ν其N，蘇采青發(fā)在《服飾畫報(bào)》上的文章，也起了一些作用。

    在有些混亂的流行趨勢(shì)介紹中，蘇采青的文章簡(jiǎn)直是一股清流。

    她用專業(yè)的方式，從美的角度展現(xiàn)了這一季自己設(shè)計(jì)的幾款衣服，大衣配上高領(lǐng)毛衣，男性顯得英俊瀟灑，女性顯得青春靚麗，別提多好看了。就算是大叔級(jí)別的人物穿著，也有一種深沉睿智的感覺。

    專業(yè)的解讀，配上出色的攝影照，許多人就直接被說服了。

    再到百貨大樓，看到那大幅的模特兒海報(bào)，更覺得好看洋氣得不行。

    這還只是天氣稍微轉(zhuǎn)涼后的銷售量，天氣逐漸降低，大衣的銷售就隨之上漲。

    到了十二月，就有百貨大樓的經(jīng)理給蘇采青打電話：“蘇老板，那個(gè)大衣估計(jì)不到月底就能賣完了，不知道還能不能加單?。俊?/br>
    蘇采青說：“不好意思，嚴(yán)經(jīng)理，我之前就說過，這次我只做了五千件，不是因?yàn)閯e的，是工廠的生產(chǎn)能力擺在那里，再加上布料的供應(yīng)難以個(gè)跟上?，F(xiàn)在五千件早已經(jīng)被你們幾個(gè)百貨大樓訂完了，沒得加了?！?/br>
    現(xiàn)在許多人也在后悔，早就應(yīng)該相信蘇采青，多拿一些大衣來賣了。

    這一次先賣后付貨款，再加上不設(shè)統(tǒng)一價(jià)格的做法，確實(shí)是讓各位經(jīng)理飽了荷包。

    只是這樣一來，價(jià)格戰(zhàn)難以避免就出現(xiàn)了，所以蘇采青的五千件，也是恰到好處地收尾，免得價(jià)格戰(zhàn)打下去，影響采英這個(gè)牌子的信譽(yù)。

    這一次，讓各個(gè)經(jīng)理和經(jīng)銷商，更加相信蘇采青的眼光和能力，更加認(rèn)定，蘇采青手里出來的衣服，就是好賣！

    蘇采青忙著找房子，準(zhǔn)備作為來年公司的地方。

    趙主任知道后，也幫了不少忙。她是管街道大大小小事情的，對(duì)這篇街區(qū)簡(jiǎn)直是了如指掌。

    蘇采青定下的地方，正是趙主任介紹去的，見跑了好些天的事情，終于有了個(gè)結(jié)論，她十分高興地說：“看到你們這樣越做越好，越做越紅火，我就打心眼里為你們高興。”

    蘇采青說：“這也要謝謝主任你的多番照顧呢！”

    “嗨！瞧你說的！我能幫你幾個(gè)忙？都是你自己了不起。”

    雙方互捧了幾個(gè)來回，氣氛倒是越顯得熱鬧了。

    “時(shí)間過得可真快啊，這一轉(zhuǎn)眼啊，又要過年了?！壁w主任有些感嘆地說。

    蘇采青點(diǎn)頭：“是啊，時(shí)間就是這樣。”

    “對(duì)了。你們今年過年是怎么個(gè)打算？要不要和我家一起置辦一些東西？”

    蘇采青說：“我今年想回老家過年呢?！?/br>
    好幾年了，蘇采青都沒回過娘家，現(xiàn)在條件可以了，她還是想回去看看，也好讓孩子們認(rèn)認(rèn)親戚，特別是爹娘和幾個(gè)兄弟姐妹。

    “那你回去可不是件容易的事情啊！”想到蘇采青那一堆孩子，趙主任就覺得事兒多得很。

    “我知道的，可是事兒再難，也想回家不是？我想我爹娘了?！?/br>
    趙主任還以為，蘇采青是因?yàn)樵谕饷娌蝗菀?，所以想找爹娘安慰一下，也就能了理解了?/br>
    蘇采青今年，確實(shí)是有些衣錦還鄉(xiāng)的意思，她手頭寬裕了不少，也不會(huì)放任家人不管了。

    這次蘇大壯過來，也是為了這事兒：“爹娘讓我問你，你是打算在這城里過年嗎？”

    這次蘇大壯送來了不少豬rou和雞鴨魚rou，都以為這是蘇采青在為過年籌備著。

    蘇采青搖頭說：“不，我?guī)Ш⒆觽兓丶胰?。就是不知道家里能不能住得下。?/br>
    蘇家只有那幾間屋子，一房人擠一間都顯得少了，所以兩個(gè)嫂子就盼著兩個(gè)小姑子早些出嫁，能騰出個(gè)房間來。

    蘇大壯很有些驚喜：“真回去??？”

    蘇采青奇怪：“我騙你做什么？”

    蘇采青的神色不像騙人，蘇大壯頓時(shí)高興起來：“爹娘要是知道這事兒，肯定會(huì)十分高興的?！?/br>
    “是啊，我也回去盡盡孝。這些年在外面太久了。”

    “那你婆婆那邊……”

    往年蘇采青不回娘家，都是因?yàn)槠偶夷沁叄团绿K采青拿著張敏的錢去接濟(jì)娘家，生怕蘇家占了他們張家也一點(diǎn)點(diǎn)便宜。

    以前蘇采青每次回娘家，都要招來夾槍帶棒的話一大堆，再加上孩子越來越多，張敏身體也越來越差，她就更走不開了。

    蘇采青渾不在意地說：“那邊是那邊，我家是我家，兩邊沒什么關(guān)系。她也沒資格來我這兒指手畫腳了?！?/br>
    meimei那么強(qiáng)硬，蘇大壯頓時(shí)感覺一陣舒坦。

    幾年賣衣服的生意，已經(jīng)接近尾聲了，剩下的事情主要是去跟各個(gè)經(jīng)銷商收賬。

    蘇采青卻沒輕松不少，她開始忙著炒瓜子炒花生之類的事情。

    王朝英上門的時(shí)候，就看到蘇采青正在廚房里忙得滿頭大汗的。

    “哎呀，我的jiejie啊，你怎么閑不下來??？這些瓜子花生什么的，外面買就是了。”

    蘇采青擦了擦汗，說：“也是我自己自找的，當(dāng)初跟我哥說，多收點(diǎn)花生瓜子之類的來，本是想著，靠著這個(gè)生意，在年前還能賺點(diǎn)錢，好能過個(gè)還算豐厚的年。沒想到我是不需要了，可是我哥把這些都收來了，我又不能讓他都扔了。”

    王朝英聽了就想笑，果然是自討苦吃。

    她伸手抓了點(diǎn)炒好的瓜子，嘗了幾顆說：“誒！還真不錯(cuò)誒！姐你這手藝，真是沒的說??！”

    蘇采青擺擺手，說：“我會(huì)做的事情多了去了呢。你要是喜歡，回頭買點(diǎn)？”

    “成，給我來個(gè)二十斤！”

    今年王朝英還真是財(cái)大氣粗了。

    蘇采青問：“要那么多做什么？嗑多了瓜子嘴里起泡?！?/br>
    王朝英又抓了點(diǎn)鹽水花生，找了個(gè)凳子坐下說：“就我媽，我不知道二十斤夠不夠呢！她肯定得每家都送點(diǎn)的。我家過年人也不少，能磕掉不少瓜子。喔，對(duì)了，我差點(diǎn)忘了，今年我還有婆家，還得加五斤?！?/br>
    吃了幾顆鹽水花生后，她又要了好幾十斤花生。

    “姐，你還要做啥??？早些告訴我，我早些預(yù)定著?！?/br>
    蘇采青說：“要做別的，我就得找人來幫忙了?！?/br>
    雖然有蘇幺妹和蘇根妹打下手，蘇采青還是累得不行。

    吳嬸聲音傳來：“幫什么忙啊？”