只怪家里只有蘇采青一個(gè)人，這份喜悅無(wú)人可以分享。

    晚上她特地親自下了廚，為大家做了一桌好吃的，就為了慶祝老七開(kāi)口叫媽了。

    老七開(kāi)口和學(xué)走路的時(shí)間，并不算特別早，但是學(xué)的十分順利。自從會(huì)下地后，晚上常讓蘇小壯拉著走好一會(huì)兒，也經(jīng)常開(kāi)口叫媽了。

    日日夜夜和老七在一起，蘇采青覺(jué)得，孩子的學(xué)習(xí)速度真的是十分驚人。

    “姐，我爸要去上海了，你知道嗎？”

    王朝英在電話里顯得很是激動(dòng)。

    蘇采青說(shuō)：“我知道，他和我說(shuō)過(guò)了，那事兒我也得出面呢！”

    “哎呀，要不是現(xiàn)在拖著笨重的身子，動(dòng)幾下就累得不行，我都想跟著去呢！”

    王朝英還有兩個(gè)月就要生了，自然是不能跑多遠(yuǎn)。

    “以后有的是機(jī)會(huì)呢！等你生了，我還要和你商量一些事兒，日后咱們會(huì)更忙，也會(huì)更常往上海跑的。”

    對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，上海是個(gè)稀奇的去處，可是對(duì)于蘇采青她們來(lái)說(shuō)，也沒(méi)多新鮮了。

    安撫了王朝英，又讓老七在電話里叫了幾聲姨，讓她開(kāi)心開(kāi)心，蘇采青才掛了電話，著手安排見(jiàn)王廠長(zhǎng)的事情。

    王廠長(zhǎng)是為了這次賣(mài)機(jī)械的事情來(lái)得。

    蘇采青提出那個(gè)三方合作的方式后，車(chē)間主任是不太樂(lè)意的，在中間阻攔了幾次，蘇采青直接跑去找了廠長(zhǎng)，分析清楚了利弊和未來(lái)，文具廠的廠長(zhǎng)終于同意和王廠長(zhǎng)見(jiàn)面了。

    王廠長(zhǎng)來(lái)了上海，直接帶著公文批條住進(jìn)了招待所，見(jiàn)面也是在文具廠的會(huì)議室。

    蘇采青抱著孩子參加，也是不容易，其他的人也不敢有什么想法。

    作為中間人，蘇采青先開(kāi)口了：“兩位廠長(zhǎng)，今天你們坐在這兒呢，是為了商量合作的事情，合作是為了共贏，是為了給國(guó)家和集體創(chuàng)造更多的財(cái)富。事情的情況呢，二位也很清楚了。我的提議，我再重申一遍，這筆單子的定金，我已經(jīng)給了，也算為文具廠緩解了一些燃眉之急，接下來(lái)就需要生產(chǎn)，所以需要王廠長(zhǎng)的設(shè)備。但是因?yàn)槲木邚S已經(jīng)將定金作為工資等費(fèi)用花掉了，所以沒(méi)有現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)機(jī)械。事情到這里，就需要王廠長(zhǎng)先提供機(jī)械，保證他們的生產(chǎn)，他們生產(chǎn)出來(lái)以后，我會(huì)將貨款付給機(jī)械廠?！?/br>
    王廠長(zhǎng)說(shuō)：“你的單子有多大，我也知道了，那筆錢(qián)，完全不夠支付機(jī)械的費(fèi)用。”

    蘇采青點(diǎn)頭：“你說(shuō)得對(duì)，所以文具廠需要我的其他訂單，來(lái)還你的欠款。他們也就有了好好生產(chǎn)、完成我的質(zhì)量要求的動(dòng)力。如果他們做不到，那我就再也不會(huì)和他們合作了。對(duì)你的欠款，需要他們自己來(lái)償還?！?/br>
    對(duì)面的董廠長(zhǎng)一聽(tīng)，忙說(shuō)：“我們當(dāng)然會(huì)認(rèn)真生產(chǎn)。”

    蘇采青搖頭：“說(shuō)實(shí)話，董廠長(zhǎng)，現(xiàn)在你們文具廠在我這兒的信譽(yù)很低。所以我想了一個(gè)法子，如果你們做出來(lái)的東西不好，我不下單了，機(jī)械還是由王廠長(zhǎng)派人來(lái)拉走，我出來(lái)回的運(yùn)費(fèi)?！?/br>
    董廠長(zhǎng)頓時(shí)驚住了，沒(méi)想到蘇采青還有這樣的法子。

    “舊機(jī)械你們拿去做什么？”

    蘇采青攤手：“現(xiàn)在國(guó)家允許個(gè)人進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，我可以考慮買(mǎi)下來(lái)，自己弄個(gè)文具廠，也不算浪費(fèi)?！?/br>
    王廠長(zhǎng)贊許地看了蘇采青一眼，沒(méi)想到她腦子倒是轉(zhuǎn)得快。

    他倒是知道，蘇采青沒(méi)有辦這種廠的想法，至少現(xiàn)在沒(méi)有，她要辦廠的話，估計(jì)第一考慮的是服裝廠了。

    董廠長(zhǎng)顯得有些不敢置信，可是看到王廠長(zhǎng)認(rèn)同蘇采青的眼神，心里有些拿不定主意了。

    王廠長(zhǎng)補(bǔ)充說(shuō)：“我覺(jué)得你開(kāi)廠也合適。要不是廠房人員之類(lèi)的事情繁瑣，你怕是已經(jīng)自己上手了吧？”

    蘇采青知道王廠長(zhǎng)這是在打配合，立馬上道地說(shuō)：“是啊，我還有服裝生意要兼顧，所以才想著省事兒一些的。如果董廠長(zhǎng)他們不配合，那我就當(dāng)是歷史的必然，促使我去開(kāi)個(gè)文具廠了?！?/br>
    王廠長(zhǎng)露出了更加深的笑容。

    以前他還可憐蘇采青，一個(gè)寡婦，帶著七個(gè)孩子，還得讓自己幫著主持公道和撐腰。誰(shuí)能想到，有一天她會(huì)成為一個(gè)平等的業(yè)務(wù)合作伙伴，平起平坐的商談著生意，默契地打著配合呢？

    董廠長(zhǎng)頓時(shí)有些坐不住了，光光的腦門(mén)也冒出了汗珠來(lái)，他之前確實(shí)是有些想法的，只是現(xiàn)在嘛，并不敢想了。

    作者有話要說(shuō)：想占采青姐的便宜，沒(méi)門(mén)的事兒~

    第35章 出了一口氣

    夜晚的上海, 顯得十分繁華, 燈光璀璨輝煌, 將整座城市都點(diǎn)綴的熠熠生輝。

    蘇采青在一家高檔的餐廳請(qǐng)王廠長(zhǎng)吃飯。

    王廠長(zhǎng)看著滿(mǎn)桌的菜色，說(shuō)：“只有咱們兩個(gè)人, 實(shí)在是有些鋪張浪費(fèi)了吧？”

    蘇采青說(shuō)：“您難得來(lái)上海一趟，也難得和我合作一次, 當(dāng)然要好好招待您一番。您放心好了, 咱們吃不完, 我就打包帶回去給小壯他們。最近他們也挺辛苦的。”

    王廠長(zhǎng)哦了兩聲, 這才拿起筷子, 頗為矜持地夾菜。

    “這次的事情, 要多謝您的幫助, 不然我的生意可就砸了?！碧K采青說(shuō)。

    “就像你說(shuō)的，這是合作共贏, 不必客氣。而且你這單啊，也切實(shí)地提升了機(jī)械廠的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在的廠子啊, 都要努力謀生路了。就說(shuō)奮斗、四化幾個(gè)服裝廠, 今年春裝就賣(mài)的不好, 發(fā)往上海人家不要，說(shuō)款式老套，穿著老土，上海人也不喜歡了，賣(mài)不出去?！?/br>
    蘇采青笑瞇瞇地聽(tīng)著，這是她意料之中的事情。

    上海這樣開(kāi)放的城市, 已經(jīng)被改革開(kāi)放的風(fēng)吹醒了，開(kāi)始泛出了自由和鮮活的氣息，市場(chǎng)就像百花齊放的春天一樣，多姿多彩了。可是吉陽(yáng)還沒(méi)跟上這樣的節(jié)奏，他們生產(chǎn)的東西，自然會(huì)被上海的市場(chǎng)所拒絕。

    蘇采青這次的春裝生意不錯(cuò)，甚至比秋冬裝賣(mài)的還要好，采英這個(gè)牌子，已經(jīng)獲得了許多人的認(rèn)可了。

    王廠長(zhǎng)見(jiàn)蘇采青只笑著，并不搭話，也明白點(diǎn)蘇采青的意思。

    年初的時(shí)候，是幾個(gè)廠長(zhǎng)聯(lián)合拒絕為蘇采青生產(chǎn)的，現(xiàn)在又想求人家回去？哪有那么美的事兒。以前的時(shí)候，確實(shí)是別人求著他們工廠要買(mǎi)東西，今時(shí)不同往日了，是他們求著別人買(mǎi)了。

    許多人還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，還沒(méi)有注意到市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了許多變化了。

    “那個(gè)……我知道也有些為難你……”王廠長(zhǎng)有些艱難地措辭。一邊是他幫助過(guò)的寡婦，一邊是合作了幾十年的老友，他不在中間撮合，就沒(méi)人能做這個(gè)事情了。

    蘇采青搖頭說(shuō)：“我并不為難，選擇權(quán)還是在我的手里的?！?/br>
    王廠長(zhǎng)愣了一下，才忙點(diǎn)頭說(shuō)：“是，你說(shuō)的是。”

    蘇采青繼續(xù)說(shuō)：“我個(gè)人還是更愿意在吉陽(yáng)生產(chǎn)的，孩子們都在那邊，我總是兩邊來(lái)回跑，也很辛苦。但是生意不只關(guān)乎到我自己，還關(guān)系到我的家人，還有為我工作的員工。就像廠長(zhǎng)您，如果生產(chǎn)的東西賣(mài)不出去，最擔(dān)心的還是影響到工人們的工資和生活，對(duì)吧？”

    說(shuō)起這點(diǎn)，王廠長(zhǎng)還是深有感觸的，于是他重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我理解?！?/br>
    “所以我需要穩(wěn)定的合作伙伴，不能因?yàn)檫@樣的事情，就拋下我，導(dǎo)致我的生產(chǎn)生意不能順利進(jìn)行。我們一家人都是要穿衣吃飯的?！?/br>
    對(duì)于蘇采青的話，王廠長(zhǎng)無(wú)從反駁，只能點(diǎn)頭表示認(rèn)同。誰(shuí)還不是為了一口飯?jiān)诟苫钅兀?/br>
    說(shuō)了半天，王廠長(zhǎng)問(wèn)：“那你的意思是，要怎么樣，才肯原諒他們呢？”

    蘇采青說(shuō)：“談不上原諒不原諒，畢竟他們也是身不由己。如果他們?cè)敢馍a(chǎn)降價(jià)，我還是可以回吉陽(yáng)的?！?/br>
    什么道歉之類(lèi)的，都不如實(shí)質(zhì)的好處來(lái)的好。

    “原來(lái)是這樣，你的意思，我會(huì)傳達(dá)給他們的。”

    蘇采青點(diǎn)頭說(shuō)：“您回去后讓他們直接聯(lián)系我吧，既然想找我回去，總要來(lái)面對(duì)我的。”

    不管如何，蘇采青松了口，就是好事，王廠長(zhǎng)忙說(shuō)知道。

    蘇采青本就有這個(gè)打算，一直沒(méi)主動(dòng)表示過(guò)，也是為了讓王廠長(zhǎng)在中間做這個(gè)人情，順便拿一下喬，告訴那些自命不凡多年的國(guó)有廠，就算是個(gè)體商戶(hù)，也是有能力有實(shí)力的，不要因?yàn)槭莻€(gè)體就瞧不起人。

    這個(gè)觀念不改變一下，以后合作還會(huì)有波折。

    王廠長(zhǎng)談完了這樁生意，就直接回去了，很快機(jī)械廠的貨車(chē)把機(jī)械設(shè)備送到了，文具廠也加緊進(jìn)入了生產(chǎn)。

    第一天生產(chǎn)的貨出來(lái)以后，蘇采青特地去車(chē)間看了，檢查了一下貨品的質(zhì)量。

    事實(shí)上，只要不馬虎生產(chǎn)，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好每一步，國(guó)有廠生產(chǎn)出來(lái)的文具，也可以有不錯(cuò)的質(zhì)量的。

    鉛筆的質(zhì)量解決了，本子的質(zhì)量，主要來(lái)源于紙質(zhì)，所以采購(gòu)更好的紙張，就能夠生產(chǎn)出質(zhì)量不錯(cuò)的本子來(lái)。

    蘇采青自己設(shè)計(jì)了封面圖案，一本本紙張順滑白皙的本子，包裹著顏色漂亮鮮艷的封面，就生產(chǎn)出來(lái)了。

    至于鉛筆，為了和市面上那些劣質(zhì)的鉛筆區(qū)分開(kāi)來(lái)，蘇采青特地讓將鉛筆筆身漆成了淡藍(lán)色，六邊形的柱體，只有燙金的文字標(biāo)注了黑度和小白楊三個(gè)字，顯得簡(jiǎn)潔流暢又美觀。

    東西生產(chǎn)出來(lái)后，蘇采青就聯(lián)系了百貨大樓的采購(gòu)經(jīng)理們，給他們看樣品，并且展示了包裝之類(lèi)的。

    雖然蘇采青是初涉文具產(chǎn)品領(lǐng)域，可是這些老客人們，因?yàn)樾刨?lài)蘇采青的行商道德，紛紛下定金定了一批貨。

    這樣的高檔貨，擺在百貨大樓里，也是十分合適的。

    蘇采青的意思，并不是要做高檔文具，就算是她有那個(gè)想法，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的技術(shù)和審美也沒(méi)有那個(gè)水準(zhǔn)，現(xiàn)在只能一步一步來(lái)。

    她把這批本子和筆帶回家，張?jiān)票愕苋齻€(gè)也覺(jué)得很好用，比以前買(mǎi)的那些文具好用多了。

    “媽?zhuān)@個(gè)真是你讓工廠做出來(lái)的?。俊睆?jiān)茡P(yáng)還覺(jué)得有些不可思議。

    蘇采青有些得意地?fù)P了揚(yáng)頭，說(shuō)：“怎么了？不信你媽有這能耐?。俊?/br>
    張?jiān)茡P(yáng)搖頭：“不是，只是你說(shuō)過(guò)生產(chǎn)成本的問(wèn)題，如果做的不多，價(jià)格怕是很貴吧？”

    蘇采青說(shuō)：“那是當(dāng)然，不過(guò)這批貨量還挺大，都已經(jīng)分銷(xiāo)出去了，錢(qián)早就賺回來(lái)了?！?/br>
    “媽?zhuān)愫脜柡?！”張?jiān)票ⅠR拍馬屁說(shuō)。

    蘇采青點(diǎn)頭：“那是當(dāng)然?！?/br>
    “都賣(mài)掉了？”張?jiān)茡P(yáng)顯得很意外，嘟囔說(shuō)：“我還以為貴的東西都不好賣(mài)呢。”

    “當(dāng)然不是了，”蘇采青耐心地說(shuō)，“這和消費(fèi)者——也就是買(mǎi)東西的人和經(jīng)濟(jì)水平和需求有關(guān)，也就是他想要什么樣的，買(mǎi)不買(mǎi)得起的問(wèn)題。上海的商業(yè)發(fā)展很快，人們賺到的錢(qián)越來(lái)越多，對(duì)商品的要求也越來(lái)越高了。文具雖然是個(gè)小東西，可是使用也很頻繁。就算是一支比普通的貴一倍，也才一毛錢(qián)，許多人都承擔(dān)得起的。”

    張?jiān)茡P(yáng)若有所思地點(diǎn)頭。

    這孩子就是想的問(wèn)題多，幸好蘇采青也很難被問(wèn)倒。

    “媽?zhuān)麓文憧梢圆豢梢再I(mǎi)點(diǎn)鄧麗君的其他磁帶回來(lái)，家里的我都聽(tīng)厭了?！睆?jiān)票f(shuō)。

    張?jiān)票呐d趣愛(ài)好，果然還是唱歌，蘇采青年初從上海回來(lái)，就買(mǎi)了個(gè)錄音機(jī)回來(lái)，她天天都要聽(tīng)，還會(huì)自己唱不少歌了。

    如果張?jiān)票胪@個(gè)方向發(fā)展，蘇采青倒是挺樂(lè)意的。

    “行啊，還有誰(shuí)的你想要？”

    張?jiān)票嶂^想了想，說(shuō)：“蔡琴，還有千百惠！程琳也不錯(cuò)……”

    “我去那邊找找，找到了就給你買(mǎi)！”

    “好！媽你太好了！你簡(jiǎn)直是天底下第一好的mama！如果你聽(tīng)到了別人好聽(tīng)的歌，也幫我買(mǎi)回來(lái)！”

    蘇采青都答應(yīng)著：“好好好！”

    自從喜歡上音樂(lè)后，這丫頭在家里的時(shí)間才多一些，沒(méi)有像以前那樣四處瘋玩了。

    張?jiān)魄逡哺诩依锏臅r(shí)間長(zhǎng)多了。

    四月底的時(shí)候，蘇采青就開(kāi)始讓蘇小壯把春裝的生意收收尾，要為夏裝做準(zhǔn)備了。

    蘇小壯現(xiàn)在也習(xí)慣了蘇采青的做法，會(huì)提前一個(gè)月左右完成一個(gè)季的服裝生意，不會(huì)去惦記那最后一塊錢(qián)。

    “這一季度的春裝生意，你們幾個(gè)都著實(shí)是辛苦了，等結(jié)束后，我?guī)銈內(nèi)コ院贸缘?，要什么你們自己選！”

    “火鍋好吃！”