姜英忍不住把她拉到一邊：“你對(duì)產(chǎn)品那么了解，為什么自己不去介紹？”

    “我確實(shí)背得滾瓜爛熟，但畢竟不是專業(yè)人士，對(duì)方稍微一問(wèn)就能察覺(jué)出來(lái)。專業(yè)事還是交給專業(yè)的人去做，更顯得咱們的尊重?！?/br>
    姜英點(diǎn)點(diǎn)頭，明白石立夏是個(gè)有規(guī)劃的，并且確實(shí)不覺(jué)得主動(dòng)出擊會(huì)覺(jué)得不好意思，也就任由她發(fā)揮了。

    “你被人拒絕不覺(jué)得難受嗎？”

    姜英忍不住問(wèn)道，石立夏這個(gè)年紀(jì)正是臉皮薄的時(shí)候，雖然接觸的人態(tài)度都沒(méi)有很惡劣，可被人拒絕、無(wú)視的滋味可是很不好受的。

    “這不是很正常的嗎？”石立夏眨眨眼，眼眸清澈，一副想不明白姜英為什么這么說(shuō)的樣子。

    事實(shí)上石立夏以前也會(huì)害羞和挫敗，不過(guò)在上大學(xué)做兼職，將她給練出來(lái)了。

    她當(dāng)時(shí)找到一個(gè)非常好吃的醬鴨爪子的進(jìn)貨渠道，然后就在女生宿舍里搞推銷，完全靠臉皮厚撐下來(lái)的。

    一開(kāi)始她也好面子，可為了賺錢也就硬著頭皮去敲門，逐漸就適應(yīng)了。

    石立夏的努力并沒(méi)有白費(fèi)，她主動(dòng)招呼也不是無(wú)的放矢，都是有針對(duì)性的，雖然一開(kāi)始那些人并沒(méi)有做決定，只是淺淺看了一下就走了，可等他們將會(huì)場(chǎng)逛了一圈，很多人又會(huì)回到他們的展廳。

    石立夏將每個(gè)人都記住，并且精準(zhǔn)地將對(duì)方信息對(duì)應(yīng)上，然后通過(guò)他們對(duì)哪些方面感興趣，側(cè)重去介紹自家的優(yōu)勢(shì)所在，最后成單率很高，簽約臺(tái)處一直都有人在忙碌著。

    忙里偷閑時(shí)，宋剛?cè)滩蛔〕⑾呢Q起大拇指：

    “小石同志，你也太厲害了，完全不像是第一次來(lái)廣交會(huì)，我都來(lái)第二次了，都不敢跟那些外國(guó)人說(shuō)話，你竟然主動(dòng)就上去打招呼了。”

    石立夏喝了一口涼茶，苦得她直皺眉頭。

    這是她剛才專門去買的，這么用嗓子，必須得喝點(diǎn)涼茶潤(rùn)潤(rùn)嗓子，否則幾天下來(lái)嗓子就廢了。

    石立夏笑道：“都是人沒(méi)什么不一樣的，就當(dāng)是說(shuō)著家鄉(xiāng)話的陌生老大爺，抓著隨便嘮幾句。”

    “那我也還是不敢開(kāi)口，就怕說(shuō)錯(cuò)話?！?/br>
    “怕啥，說(shuō)錯(cuò)也不會(huì)掉一斤rou，沒(méi)啥大不了的?！?/br>
    宋剛朝著石立夏豎起大拇指：“你這心態(tài)太穩(wěn)了?！?/br>
    石立夏好不容易將涼茶喝完，感覺(jué)自己整個(gè)人都升華了。

    宋剛也喝了一口，差點(diǎn)沒(méi)給吐出來(lái)。

    “哎喲我天，這啥玩意啊，怎么真難喝！”

    “涼茶，可以降火這個(gè)還有潤(rùn)喉的作用，本地特色。”

    “我看你咕嚕咕嚕喝完，還以為味道特別好，還好沒(méi)一大口灌下去，否則吐出來(lái)就麻煩了?！?/br>
    宋剛看著手里黑乎乎的玩意，心有余悸。

    石立夏笑道：“正因?yàn)殡y喝所以一口氣喝下，遭罪的時(shí)間就短了啊?！?/br>
    兩人還想說(shuō)些什么，一個(gè)黑人朋友走過(guò)來(lái)，明顯對(duì)他們的產(chǎn)品感興趣，石立夏連忙迎了上前，確定她需要服務(wù)后，為他介紹產(chǎn)品。

    石立夏早就已經(jīng)將這次帶來(lái)的產(chǎn)品介紹背得滾瓜爛熟，并且自己做了功課，總結(jié)了本廠的優(yōu)缺點(diǎn)。

    在介紹的時(shí)候，會(huì)盡量突出它的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)談到一定程度，又大概了解對(duì)方性格后，也不吝說(shuō)一下缺點(diǎn)，只是在言語(yǔ)技巧上會(huì)做一些修飾，卻不會(huì)刻意隱瞞，讓對(duì)方感到她是可以信賴的。

    太過(guò)天花亂墜的夸贊，有時(shí)候會(huì)讓警惕心比較強(qiáng)的人產(chǎn)生戒備，反倒因此不相信他們的產(chǎn)品。

    不過(guò)有些人就不適合用這一招，會(huì)讓他心里有疙瘩，從而放棄產(chǎn)品去購(gòu)買其他廠家的產(chǎn)品。

    第一天，石立夏就已經(jīng)通過(guò)自己絕佳的交際能力，讓原本還有些猶豫的客戶簽下了訂單。

    大家在火車上雖然覺(jué)得石立夏這人還挺不錯(cuò)，大方又細(xì)心，可是都覺(jué)得她更合適做后勤工作，沒(méi)想到她竟然這么厲害，不愧是搞宣傳的。

    都是介紹產(chǎn)品的，明顯大家更喜歡石立夏的介紹，她口語(yǔ)非常流利，反應(yīng)速度也很快，很多專業(yè)性問(wèn)題也能回答得上來(lái)。

    她說(shuō)話大家能聽(tīng)得進(jìn)去，不像一些人介紹的時(shí)候干巴巴的，哪怕是業(yè)內(nèi)人士聽(tīng)得也昏昏欲睡。

    石立夏對(duì)每個(gè)人都有不同的解說(shuō)方案，讓人能靜下心聽(tīng)下去，從而想要更多地了解產(chǎn)品，才會(huì)有購(gòu)買的欲望。

    如果遇到特別專業(yè)的問(wèn)題，石立夏也會(huì)迅速反應(yīng)去尋找專業(yè)人士去解釋，因此就沒(méi)有遇到卡殼的時(shí)候。

    整個(gè)人大大方方的，熱情得恰到好處。

    “這小姑娘真是厲害啊，原本還以為這次宣傳科的推薦不靠譜，沒(méi)想到看走眼了?！币晃焕贤靖櫿袊@道。

    顧正庚望著一直被纏著問(wèn)問(wèn)題，卻沒(méi)有半點(diǎn)不耐煩的石立夏，他怎么也沒(méi)想到他們這次廣交會(huì)第一炮會(huì)是石立夏打響的，她主動(dòng)招待的客人成了第一個(gè)簽單的人，那個(gè)外國(guó)商人正是石立夏第一個(gè)接觸的，他轉(zhuǎn)了一圈又回來(lái)了。

    拿下第一個(gè)單子后，就像開(kāi)啟了福袋，這一次廣交會(huì)明顯比春季那一場(chǎng)來(lái)得順利，現(xiàn)在完成的量已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)日一天的銷售額。

    大家都很是興奮，原本有些靦腆的人，在石立夏的帶領(lǐng)下，也比之前更加積極。

    石立夏一個(gè)年輕女同志都這么勇敢，他們?cè)趺茨苈浜蟆?/br>
    雖然一開(kāi)始說(shuō)得坑坑洼洼，可說(shuō)多了狀態(tài)會(huì)越來(lái)越好，總能找到溝通的方式。

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