徐春霞得了吩咐，不能透露消息, 只好道：“還有三天，就到交貨日了，到時(shí)就知道了?！?/br>
    趙川東一噎。

    他當(dāng)然知道, 這不是想提前知道嗎？

    他再問(wèn)，徐春霞反復(fù)答不一樣的話，但意思是一個(gè)意思：別慌, 到交貨日就知道了。

    徐春霞油鹽不進(jìn)，著實(shí)讓他頗感心焦，但看對(duì)方氣定神閑、很有底氣的樣子，又不似坊間傳得那般兇。他思來(lái)想去，決定換種方式套近乎。

    趙川東：“大妹子，你知道不？外面人都傳你們的書(shū)根本出不來(lái)，大家都急著去墨軒那兒抄書(shū)，這事兒你知道不？”

    徐春霞：誰(shuí)是你大妹子。

    不過(guò)，他說(shuō)這事兒，她是知道的。溫知著查出來(lái)后，便跟她說(shuō)了，因?yàn)樗谴笥?shū)局的發(fā)行主管，得對(duì)這些事有了解，以做好應(yīng)對(duì)。

    “嗯，知道。怎么了？”

    趙川東左右看看，小聲湊近說(shuō)：“其實(shí)，他們這書(shū)是學(xué)你們的?！?/br>
    他不愿白花冤枉錢(qián)去墨軒那抄書(shū)，便使了小錢(qián)，借一個(gè)學(xué)子抄好的翻看了下。

    這也是他不退款的原因，墨軒那邊糊弄學(xué)子還可以，他行商多年，一眼就看出對(duì)方的小把戲。

    不過(guò)是眼紅有書(shū)館的生意，眼熱跟風(fēng)，又做不出自己的東西，用對(duì)方放在外頭的，自個(gè)兒再隨便編一些，左右旁人也不知這有沒(méi)有用。何況，這是有書(shū)館先挑起來(lái)的，倘若沒(méi)用，估摸著人也是找有書(shū)館的麻煩，而不是落在他們身上。

    他們既能賺錢(qián)，又不用擔(dān)麻煩。

    妥妥的都算計(jì)好了。

    他想著透這個(gè)消息出來(lái)，賺些好感。

    不想，徐春霞沒(méi)什么大反應(yīng)，只說(shuō)：“這種事不要隨意攀扯。他們?cè)趺闯龅模麄冃睦镉凶V，我們自然也有?！?/br>
    趙川東意外挑眉。

    原來(lái)這也知道，居然無(wú)動(dòng)于衷？

    他有點(diǎn)坐不住了，猛地站起身往外走，又折返回來(lái)。

    他想明白了，有書(shū)館的書(shū)，保準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)。

    這風(fēng)平浪靜的，感覺(jué)像是在醞釀什么大風(fēng)暴。

    他驀地想到什么，趕忙問(wèn)：“大妹子，我再問(wèn)問(wèn)，最近是不是有學(xué)子退貨啊？”

    徐春霞眼一瞪。

    這人忒討厭，哪壺不開(kāi)提哪壺。

    她沒(méi)好氣道：“嗯，怎么了？”

    趙川東激動(dòng)搓手：“我就想問(wèn)問(wèn)，他們退的書(shū)賣(mài)出去了嗎？”

    徐春霞：“還沒(méi)?！?/br>
    趙川東又問(wèn)：“敢問(wèn)，數(shù)量有多少？我看看，我能不能把他們退的全買(mǎi)了?！?/br>
    徐春霞有點(diǎn)沒(méi)聽(tīng)清：“你說(shuō)什么？”

    趙川東回：“我說(shuō)，看看數(shù)量有多少，想全買(mǎi)了?！?/br>
    這下徐春霞聽(tīng)清了，意外地看他一眼。

    “你等等?！?/br>
    她得去對(duì)下數(shù)量。

    趙川東在原地等待。

    他想好了，有書(shū)館若是真的，必能打個(gè)翻身仗。

    只他身上沒(méi)錢(qián)了，唯有一塊家傳玉佩。

    待會(huì)就去當(dāng)了，等賺了錢(qián)再贖回來(lái)。

    打定主意，他按耐住心情，盤(pán)算怎么把這批書(shū)賣(mài)出去。

    他和旁人皆是二兩銀子一本買(mǎi)的，先開(kāi)始不能在上京城內(nèi)賣(mài)，得去旁邊的縣、鎮(zhèn)，有書(shū)館沒(méi)到的地方賣(mài)，這樣他方能有得賺。

    要是，有書(shū)館能給他打個(gè)折就好了。

    如是想著，徐春霞已對(duì)好數(shù)量回來(lái)：“一共退了316本，你確定要全買(mǎi)了嗎？”

    趙川東搓搓手，道：“大妹子，勞煩問(wèn)下你東家，可否給我打個(gè)折？我上回訂了兩百本，這回又是三百，手頭一時(shí)緊張?！?/br>
    主要，他怕家傳玉佩當(dāng)不出六百兩。

    那筆訂單，徐春霞印象深刻，沒(méi)想就是眼前人。

    “你一人為何買(mǎi)這么多？看你樣子，不是學(xué)子?！?/br>
    這話，徐春霞早想問(wèn)了。

    “大妹子你有所不知，上京轄屬的縣鎮(zhèn)，以及隔壁的州城，皆是用同張府試卷子。上京城知道有書(shū)館，旁的地方不定知道。我就去這些地方賣(mài)，賺個(gè)差價(jià)?！?/br>
    徐春霞若有所思。

    東家似也說(shuō)過(guò)類似的話，就是開(kāi)發(fā)布會(huì)時(shí)。

    電光火石間，一個(gè)大膽的想法福至心靈。

    她問(wèn)：“你對(duì)怎么賣(mài)這些書(shū)，有什么想法嗎？”

    趙川東詳細(xì)同她說(shuō)了說(shuō)，而后道：“大妹子，我都告訴你了，你可別拆我臺(tái)啊。我這本來(lái)賣(mài)得比別人貴，不定會(huì)好賣(mài)?！?/br>
    徐春霞深吸口氣，暗自攥拳，定定神道：“放心，我們不和你爭(zhēng)。目前，我們?nèi)耸钟邢?，只能在上京城中打轉(zhuǎn)，你能去隔壁州城，算是擴(kuò)大我們的影響。我剛有一想法，打折的事我可以請(qǐng)示東家，不僅如此，以后我們?cè)俪鲂聲?shū)，你甚或有機(jī)會(huì)第一批拿到書(shū)……”

    趙川東激動(dòng)揚(yáng)眉：“大妹子，你說(shuō)的可是真的？”

    徐春霞道：“你待我說(shuō)完。但是往后，你只能賣(mài)我一家的書(shū)，不能賣(mài)旁人家的。”

    趙川東猶豫：“這……”

    徐春霞又說(shuō)：“你應(yīng)是沒(méi)聽(tīng)最后一天發(fā)布會(huì)。會(huì)上，已說(shuō)了后續(xù)會(huì)有其他科考書(shū)，比如院試、會(huì)試等，你覺(jué)得會(huì)只賣(mài)這一年？不是我說(shuō)大話，只要科考一直有，我們這書(shū)就能一直賣(mài)。今年是只有幾千本，往后呢？會(huì)不會(huì)有幾萬(wàn)本，甚或更多？”

    趙川東尷尬笑：“大妹子，你真敢說(shuō)?！?/br>
    “不是我真敢說(shuō)，而是真的有可能。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我們也不愁。雖然現(xiàn)在，我們?cè)谏暇┏谴蜣D(zhuǎn)，我們東家可說(shuō)了，早晚在全國(guó)開(kāi)店，到時(shí)候你再想這樣，生意可就不那么好談咯，你仔細(xì)想想是不是。”

    她是想到這種分銷，但也不必上趕著。她家也有考府試的，自是知道這書(shū)不發(fā)愁賣(mài)。

    趙川東斂神沉思。

    他不得不承認(rèn)，徐春霞說(shuō)到他心里去了。

    但是，這有風(fēng)險(xiǎn)。

    半晌，他開(kāi)口問(wèn)：“那往后我只賣(mài)你一家書(shū)，是不是你家書(shū)只給我一人賣(mài)?。俊?/br>
    徐春霞瞪他：“想得美。”

    他似要說(shuō)什么，徐春霞又道：“便說(shuō)你這回又買(mǎi)三百，加上之前的兩百，合起來(lái)共五百。我們自己賣(mài)兩千五百本，你覺(jué)著能只你一人賣(mài)嗎？”你賣(mài)得過(guò)來(lái)嗎？

    趙川東也知這想法有些不太現(xiàn)實(shí)，但心有猶豫：“可是，之后要是有人也賣(mài)，我不就……”賠了嘛。

    徐春霞接道：“你剛也說(shuō)了，你去我們?nèi)ゲ坏降牡胤劫u(mài)，大家誰(shuí)也不沖突誰(shuí)。至于之后，或你去了更遠(yuǎn)的地方，說(shuō)不定到時(shí)候你就是我們獨(dú)一個(gè)賣(mài)書(shū)商，那一片地兒都是你的，還不是你想如何就如何？”

    “另外，你換個(gè)思路想，只要我們這書(shū)好，定是別人都搶著。你比別人先拿到手，肯定比他們先賣(mài)，還怕賣(mài)不出去嗎？大印上下，沒(méi)人不愛(ài)讀書(shū)的?！?/br>
    “你要是賣(mài)得好，我以后和東家申請(qǐng)申請(qǐng)，有啥書(shū)往后別人沒(méi)貨，也優(yōu)先給你賣(mài)，大家互利互惠，如何？”

    徐春霞放完誘惑魚(yú)餌，開(kāi)始收鉤。

    “你真害怕，也不用勉強(qiáng)，總歸這事兒是我剛自己想的，也是見(jiàn)著你買(mǎi)的數(shù)量多。到底成不成，還得東家拍板才算數(shù)。所以，不用勉強(qiáng)，萬(wàn)一東家不同意，也沒(méi)轍?！?/br>
    趙川東本就心動(dòng)，被她這樣一說(shuō)，內(nèi)心有千萬(wàn)個(gè)螞蟻在抓撓，又著急又慌張又忐忑。

    這就是場(chǎng)賭博啊。

    堵一個(gè)有書(shū)館的未來(lái)，拼上自己的以后。

    他到底該不該？

    唉，對(duì)方的東家他也知道，是宮里的小主子。

    這也是他猶豫的點(diǎn)，人家將來(lái)撂挑子不干了，也是吃喝不愁，哪像他就指著這個(gè)了。

    糾結(jié)了許久，趙川東終是做出決定。

    “行，我干，勞煩你和你東家商量吧?！?/br>
    直到現(xiàn)在，他才反應(yīng)過(guò)來(lái)，是徐春霞和他談生意，而不是東家直接出面。

    “大妹子，為何是你和我談買(mǎi)賣(mài)？”

    徐春霞：“因?yàn)?，我是東家親封的銷售主管，大印書(shū)局的圖書(shū)發(fā)行全部由我負(fù)責(zé)?！?/br>
    這話是溫知著講給她聽(tīng)的，徐春霞徑自背了下來(lái)。旁人一問(wèn)，她就這么說(shuō)。她也不管對(duì)方聽(tīng)不聽(tīng)得懂，反正聽(tīng)著很正式，也很糊弄人。

    東家還說(shuō)，以后給她弄個(gè)名片，就類似身份卡的東西。她外出談生意，好發(fā)給別人。

    徐春霞想著，又道：“你確定了對(duì)吧？那我去找東家商量了？”

    趙川東點(diǎn)頭應(yīng)聲，徐春霞轉(zhuǎn)身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟當(dāng)鋪?！?/br>
    “……好?！?/br>
    徐春霞沒(méi)問(wèn)詳細(xì)的，答應(yīng)完后，跟伙計(jì)交代了一聲，回辦公室找溫知著。她把自己的想法同溫知著細(xì)細(xì)講了，小心抬眼覷著她的反應(yīng)。

    別看她和趙川東說(shuō)時(shí)，底氣十足，面對(duì)溫知著卻很氣短，怕對(duì)方覺(jué)著她自作主張。

    溫知著聽(tīng)完，陷入沉思。

    她對(duì)發(fā)行略有了解，但她自覺(jué)這是較表面的。深層次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所說(shuō)這個(gè)，類似于總銷和分銷，現(xiàn)代圖書(shū)公司或出版社多也會(huì)做。因?yàn)橐恐@些書(shū)商，自己做的書(shū)才能下沉到地方。

    總的來(lái)說(shuō)，這是可以做的。

    “你的想法很好，可以做。”

    溫知著不吝惜贊賞。

    她當(dāng)初沒(méi)看錯(cuò)人。

    “至于折扣問(wèn)題，也可以給對(duì)方。目前不能太低，我們成本太高，且他去別的地方賣(mài)，或會(huì)比我們的價(jià)要高。而且，我估計(jì)咱們的書(shū)出來(lái)后，上京城內(nèi)會(huì)有短時(shí)間內(nèi)缺貨，他這批書(shū)剛好能補(bǔ)上。”

    溫知著把利弊分析給徐春霞聽(tīng)。