他們來談判，是來引進(jìn)國外先進(jìn)的高鐵技術(shù)的，周云真恨不得手里有三四十個(gè)億，直接就找siemens談了！

    現(xiàn)在看來，說不定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)各種低有小問題的alstom還能好好考慮一下。

    他站起身，“抱歉，我認(rèn)為這樣的談判會(huì)沒有進(jìn)行下去的必要，雙方都在準(zhǔn)備一下吧，我們已經(jīng)退讓很多了，現(xiàn)在你們拿出的方案，實(shí)在是太過分，這個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是我們無法接受的?！?/br>
    看著談判還沒開始就已經(jīng)離開的四方代表，日方代表有些慌了。

    剛才周云的臉色很難看，而他們絕不能失去華國這筆訂單。

    怎么辦？只有回去繼續(xù)爭取爭取了！

    他們以為這樣的條件即便是令人難以接受，也可以在之后的談判過程中慢慢談，沒想到四方的代表態(tài)度竟這么堅(jiān)決。

    在走廊上，日方的幾個(gè)代表討論了幾句。

    “我早就說了，不應(yīng)該把標(biāo)準(zhǔn)在資料上給的那么詳細(xì)，對方根本就不談了，我們先和他們談別的，最后在拋出這個(gè)資料，屆時(shí)他們就是不想談，也不會(huì)走的這么快！”

    “這就不是策略的問題，我之前已經(jīng)說過，四方正在接觸alstom，我們可不能最后讓alstom搶了訂單?！?/br>
    “就是因?yàn)槲覀儜B(tài)度太好了，對方的代表才會(huì)這個(gè)態(tài)度，”

    另一個(gè)人顯然脾氣更急一些，“就不應(yīng)該按照你說的方法去對待四方集團(tuán)，我們應(yīng)該態(tài)度更強(qiáng)硬一些！”

    “是你低估了他們，四方的談判人員雖然都很年輕，但他們都有有所準(zhǔn)備而來的，我們不能輕視這些談判人員，剛才那個(gè)叫做周云的人，一進(jìn)來就發(fā)現(xiàn)了我們降低的性能，眼光非常辣?！?/br>
    “看出來又怎么樣？至少我們價(jià)格上具有很大的優(yōu)勢，”

    他冷哼一聲，“長客不是也答應(yīng)了有時(shí)間和我們談一次嗎？我們可不止它一個(gè)選擇?！?/br>
    “長客那邊一直都沒給時(shí)間，是不是真的要和我們談還兩說，你……算了，先回去吧?！?/br>
    態(tài)度較為和緩的人嘆了口氣，一行人出了酒店。

    *

    不只是日方代表，走出談判酒店的周云的心情同樣不輕松。

    “接下來怎么辦？”

    同事跟上來，“還約日方下次繼續(xù)談判嗎？”

    周云看了眼時(shí)間，“上次他們回絕我們關(guān)于700系技術(shù)轉(zhuǎn)讓的要求，這次即便是給我們老車型，也要削弱各方面的性能。”

    提前結(jié)束今天的談判，也是為了讓日方看到他們的態(tài)度。

    但這并不代表，他們放棄了和日方的合作。

    再讓下去，說不定日方還會(huì)繼續(xù)得寸進(jìn)尺，雙方都沒有亮出最后的底牌，他不能讓日方認(rèn)為，他們把日國聯(lián)合體作為最佳的選擇，否則對方就會(huì)有恃無恐，一再提出過分的要求。

    而談判中的一切話術(shù)和反應(yīng)，可能都是只是談判技巧而已。

    “先晾他們一段時(shí)間，”

    周云說，“我們一定要爭取到更高性能的的動(dòng)車技術(shù)。siemens那邊怎么說？”

    同事?lián)u頭，“他們給長客和我們報(bào)的都是一樣的價(jià)格?！?/br>
    他頓了頓，道，“siemens沒有要講價(jià)的意思?！?/br>
    周云一想到那個(gè)數(shù)字就頭疼，那可是比日方的報(bào)價(jià)還要高出近十倍的價(jià)格。

    即便是siemens有更好的技術(shù)，有世界一流的動(dòng)車組，但這個(gè)價(jià)格，也并不合理。

    “還好alstom自己消息也遮捂的嚴(yán)實(shí)，日方不知道他們無法提供我們需要的動(dòng)車技術(shù)，”

    同事說，“如果要等，就看接下來日方的反應(yīng)了?！?/br>
    “行，多和alstom交流，你不是認(rèn)識幾個(gè)記者嗎？”

    周云說，“讓他們多報(bào)道我們和alstom接觸，并且有意開始談判的消息?！?/br>
    充滿了熱情的alstom：終究是成了工具人。

    交代完后續(xù)的工作，周云看著手機(jī)屏幕，忽然想起來一個(gè)人。

    那個(gè)人，雖然收了他的名片，但還就真的一次電話都沒打過來。

    他有點(diǎn)好奇那個(gè)女生，面臨現(xiàn)在的局面會(huì)怎么選擇。

    日方的條件不能算是好，只能說是十分差，而且還很過分，但即便是這樣的條件，如果說和誰更容易合作成功，當(dāng)然是他們四方。

    而龐巴迪和四方也有合資企業(yè)。

    siemens的天價(jià)無論是誰都無法承擔(dān)，把張沉賣了都不夠，alstom無法提供合適的技術(shù)，哪怕他們?nèi)澜缳u動(dòng)車，一提到談判比誰都積極熱情。

    南車的后路，就是日方和龐巴迪。

    但北車的長客，所有選擇的路，似乎都被堵死了。

    她現(xiàn)在，應(yīng)該正愁的失眠吧？

    畢竟一個(gè)二十歲出頭的年輕姑娘，就要面臨這么多國家的談判專家還有動(dòng)車專家，負(fù)責(zé)如此專業(yè)的談判，桌上隨便一個(gè)條款，就涉及到上億的巨款。

    壓力實(shí)在是太大了！

    想到這里，周云找人打聽到了謝雁的電話號碼，撥通了這通（da）關(guān)（ting）愛（qing）同（bao）事的電話。

    “你好，我是周云?！?/br>
    對面有不少雜音，過了會(huì)，安靜下來，女生清澈的聲音傳來，“你好。”

    她沒問有什么事，看來并不是個(gè)非常主動(dòng)的人，周云心中暗自分析，然后說，“是這樣的，就談判上面有一些問題，我想和你交流一下，不知道你今晚上有沒有時(shí)間？”

    周云已經(jīng)在腦海里開始篩選吃飯的地方了。

    “今晚上啊，正好，你過來一趟吧，我把地址短信發(fā)你。”

    女生毫不猶豫地答應(yīng)了，“你這電話打得還挺及時(shí)的?！?/br>
    周云覺得有些不對，但又不知道哪里不對，“我選地方吧，畢竟你也辛苦了好幾天了?！?/br>
    謝雁笑道，“沒事，你直接過來，我已經(jīng)定好地方了?！?/br>
    周云：“？？”

    這么快，難道小姑娘早就等著自己這通電話了？

    他沒覺得自己魅力有那么大啊，好家伙，這女生不簡單，如果是她主動(dòng)打電話，選擇權(quán)就在他手里，但現(xiàn)在，反了過來，她掌握了節(jié)奏。

    “那好，我還是那句話，我們都是同事，有什么需要我?guī)兔Φ模憧梢员M管開口，隨時(shí)都可以給我打電話——當(dāng)然，談判的期間，可能電話打不通?！?/br>
    周云最后幾句話，笑著開了一下玩笑。

    “我還真有事情要你幫忙，你愿意就太好了?！?/br>
    電話那頭問，“你會(huì)罵人吧？”

    周云：“……？我平時(shí)其實(shí)并不……”

    “我他聽說你今天發(fā)了火，把日方罵了一頓，然后直接走了人?！敝x雁說，“您就別謙虛了，好了，我這兒還有點(diǎn)事情，晚上見?！?/br>
    他是為了表明態(tài)度，“發(fā)了火”，但罵人又是怎么傳出去的？？而且他才從酒店出來多久？謝雁就知道這件事了，這是什么速度，內(nèi)鬼竟在我身邊？

    還有這種事情還有什么可謙虛的??！

    周云越發(fā)覺得今晚上的見面有些詭異了。

    謝雁葫蘆里賣的什么藥？

    *

    到了晚上，周云按照謝雁的地址到了酒店，身后還有別的車跟進(jìn)來，似乎都不是普通的車。

    謝雁在大堂等他，見到了周云，帶他上樓。

    “你是想找我來罵誰呢？”

    周云苦笑一聲，“總得讓我有所準(zhǔn)備吧？”

    他明白了，這哪里是專門等他的電話，顯然是謝雁約了別人，自己剛好打電話過來撞上了，而謝雁正好順便和他也就見一見。

    “謝小姐平時(shí)挺忙的啊?！?/br>
    “忙倒不至于，就是提高一下工作效率而已。”

    謝雁還挺放松，“放心，罵人的事情總不能讓您來做，你也算是客人，一會(huì)進(jìn)去，無論我說什么，你就勸著我，我要是走，您就攔著我。”

    周云聽完，立刻反應(yīng)過來，“難道這會(huì)議廳里面是——”

    “沒錯(cuò)，”

    謝雁回頭朝他一笑，轉(zhuǎn)身推開了門，燈光照出來，勾勒出她姣好的身影。

    剛才還在外一直笑著的女生，此刻的表情嚴(yán)肅至極，可以說，沒有一點(diǎn)笑意。

    會(huì)議廳里已經(jīng)有不少人落座，門口站著一個(gè)體態(tài)微胖的中年男人，和他在在說話的是瘦高個(gè)，兩個(gè)人看面相，都不是華國人。

    “你好，菲利克斯先生，”

    謝雁用流利的德語打了招呼，“我們準(zhǔn)備開始吧?！?/br>
    沒有多余的寒暄和客套，態(tài)度可以說得上有些冷淡。

    周云認(rèn)出來，面前這個(gè)微胖的男人菲利克斯，就是這次siemens來華談判團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)之一，

    謝雁態(tài)度一般，但她是長客的，周云代表著四方，正好，既然她態(tài)度冷淡，他可以表達(dá)一下四方友好的合作態(tài)度。

    謝雁今晚的邀請，說不定對他來說還有好處。

    不過，剛才謝雁說的幾句話顯然是德語，周云注意到，她沒有專屬的翻譯人員，謝雁的口語很自然流暢，但談判會(huì)涉及到很多專業(yè)詞匯，這就不是一般的詞庫可以應(yīng)對的。

    眾人落座，幾句話之后，很快進(jìn)入了正題。

    然而，談判的氣氛算不上融洽。

    奇怪的是，在一旁聽翻譯的周云，沒有聽見他們提到半句有關(guān)價(jià)格的問題。

    對面每次提到價(jià)格問題，就被謝雁帶走話題，然后她繼續(xù)和他們聊專業(yè)。

    雖然周云聽不懂德語方面的專有用詞，但是從他們的交流速度和對方的反應(yīng)——那幾個(gè)說話挺厲害的談判專家沒有發(fā)言的機(jī)會(huì)，就連菲利克斯都很少發(fā)言，而參加發(fā)言的專家，顯然又說不過謝雁。

    不需要翻譯，導(dǎo)致交流的時(shí)間縮短了，節(jié)奏就變得快起來，這極度考驗(yàn)談判人員的思維速度，幾乎經(jīng)常是謝雁說完問完，對面往往陷入長久的沉默。

    四方和其他集團(tuán)的談判，都是雙方說一段，翻譯翻一下，這邊考慮之后，在翻譯過去，在對面翻譯的時(shí)候，雙方都在考慮和交流接下來的事宜。

    但這兒不一樣，謝雁的反應(yīng)十分迅速，而對面的發(fā)言不得不很慎重，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，眼前的女生可不好糊弄，她不僅精通德語，而且對相關(guān)的專業(yè)技術(shù)很了解，就連他們帶來的專家面臨她的問題，有時(shí)候都會(huì)不小心說出很多專業(yè)內(nèi)幕。