謝雁終于笑了，雖然是有些“氣笑”，她往后的椅背上一靠，“正好，四方的代表之一，周云周先生也在這里，您不妨問問，四方對(duì)于您提出的價(jià)格有什么想法？”

    “華國的高鐵市場(chǎng)非常龐大，我們即將進(jìn)行的，是全世界最大的高速列車招標(biāo)項(xiàng)目，一旦錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)，將是很多人的損失，如果長客和四方都無法接受這個(gè)價(jià)格，你們將無法參加招標(biāo)?！?/br>
    謝雁說，“再好的寶貝，也要有人買，才能價(jià)值連城，不是嗎？”

    第103章 與風(fēng)同行24

    菲利克斯這才注意到一直沒有發(fā)言的年輕人。

    周云點(diǎn)頭，彬彬有禮，道，“您好，我是華國四方的談判代表，我叫周云?！?/br>
    旁邊的翻譯同步進(jìn)行翻譯。

    這個(gè)時(shí)候，謝雁倒是給周云配翻譯了。

    可見剛才就是故意沒讓他參與專業(yè)問題和打探消息摸底的談?wù)摾飦淼摹?/br>
    謝雁的確不傻。

    注意到這點(diǎn)的周云也不知道是不是該慶幸。

    慶幸的是謝雁是華國人，是他的隊(duì)友——但同時(shí)，她也是北車的談判代表，和他在選擇國外合作企業(yè)的事情上，算是競(jìng)爭對(duì)手。

    比起情緒不太好的謝雁，周云看起來態(tài)度更加冷靜溫和，但這并不代表菲利克斯就更喜歡周云。

    在他看來，情緒激動(dòng)，容易不受自己控制的人，往往更好對(duì)付，比如旁邊的女生，生氣還是不耐，全都寫在臉上。

    而周云這個(gè)年輕人，給他的感覺更像是一個(gè)不太好應(yīng)對(duì)的有經(jīng)驗(yàn)的談判人員，周云的臉上雖然帶著友好的笑，但第一眼，并不會(huì)讓人看出他內(nèi)心的真實(shí)想法。

    這種笑容，更像是偽裝的面具，是展示給對(duì)手看的。

    旁邊菲利克斯的助理小聲告訴他周云的身份。

    菲利克斯的臉上又變得更嚴(yán)肅了一些。

    謝雁剛才的那一段話，說的的確是事實(shí)，如果南北車都不選擇siemens，那么他們將無緣本次招標(biāo)。

    但問題是，菲利克斯完全沒有考慮過這種情況。

    他有自信，siemens的velaro對(duì)于華國有著致命的吸引力，這是毋庸置疑的，從來到華國到昨天，菲利克斯一直認(rèn)為，主動(dòng)權(quán)，包括選擇權(quán)，都是在他們手里，而并非對(duì)面的華國談判人員手里。

    但如果真的兩家都因?yàn)閮r(jià)格而選擇了其他技術(shù)，那么這個(gè)上億的訂單將落在其他電氣工程行業(yè)的競(jìng)爭者手里。

    別的不說，國內(nèi)就有龐巴迪已經(jīng)穩(wěn)坐投標(biāo)位子。

    謝雁趁熱打鐵，繼續(xù)和菲利克斯談判，而她負(fù)責(zé)吵架和發(fā)火，周云負(fù)責(zé)把要“放棄談判”的她拉回來。

    “只要能成功合作，對(duì)于我們和siemens來說，都是一筆雙贏的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁難我們，”

    周云安慰完謝雁，又道，“但是，這么高的價(jià)格已經(jīng)超出了合理的范圍，無論是對(duì)于長客還是四方來說，都是一項(xiàng)無法承受的條件，siemens的合作誠意沒的說，技術(shù)也非常先進(jìn)，這樣的一個(gè)公司，這么會(huì)和你說一樣，做出趁火打劫，坐地起價(jià)的事情來呢？”

    兩個(gè)人配合默契，一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，謝雁不可能真的摔門離開，中斷和siemens的談判，但她同時(shí)也要讓對(duì)方知道，華國不是送上門的肥羊，不是什么樣的天價(jià)都能接受。

    而周云的作用，就是拉住她。

    同時(shí)，周云也樂得在壓價(jià)的時(shí)候，做個(gè)好人，在siemens這邊留下好印象。

    正話反話都被華國談判代表說了，菲利克斯還能說什么？

    “我看今天就到這里吧，”

    菲利克斯首先結(jié)束了話題，“我不知道四方的談判代表居然也在現(xiàn)場(chǎng)，希望下次見面的時(shí)候，謝小姐能提前把談判會(huì)上需要的東西告知我們?！?/br>
    走的時(shí)候菲利克斯和謝雁之間的關(guān)系都不算太好，甚至還有些劍拔弩張，但周云聽到“下次見面”這四個(gè)字，就知道今天的試探有成果了。

    今天的事情過后，周云也沒有必要在找謝雁吃飯，他想要了解的情況，在今天的會(huì)上都了解的差不多了，接下來，他要找機(jī)會(huì)進(jìn)一步和siemens接觸，爭取把價(jià)格壓下來。

    先不說每列車兩個(gè)多億的價(jià)格，光是技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)就讓人頭疼。

    三十個(gè)億，他哪怕是讓對(duì)方讓個(gè)幾千萬，也不過是零頭而已。

    菜市場(chǎng)砍價(jià)，還能上來打個(gè)對(duì)折，喊個(gè)十五億，可對(duì)面是siemens，一點(diǎn)價(jià)格都給不讓步。

    哪怕是上次給它聯(lián)合施壓了一次，能砍下幾個(gè)億說不定還需要退層皮，因此，周云回去后，也只是讓人把和siemens的接觸安排一下，重點(diǎn)還在和日方的談判上。

    果然，得知他參與了和siemens的接觸，以及看到報(bào)紙上的消息后，日方開始有些捉摸不透四方的態(tài)度了。

    這個(gè)時(shí)候，備胎王alstom又來了。

    帶著它都還沒上線試跑的動(dòng)車技術(shù)來了！

    周云熱情的接待了對(duì)方。

    日方坐不住了！

    它們提供的技術(shù)原本就有缺陷，是七八年前的低性能老車型，alstom雖然技術(shù)不一定合適，但至少態(tài)度不錯(cuò)。

    而siemens不用說，技術(shù)一流，就是價(jià)格貴一些。

    反觀他們自己，技術(shù)優(yōu)勢(shì)沒有，態(tài)度優(yōu)勢(shì)也沒有，上次還把華國代表氣走了，如果在不主動(dòng)出擊，恐怕就要回家等破產(chǎn)了。

    于是，川崎重工再次約了周云，表示這一次，他們會(huì)在技術(shù)上進(jìn)一步爭取高性能的動(dòng)車，將200時(shí)速換成240時(shí)速，進(jìn)一步和四方談，其他方便的細(xì)節(jié)，都可以在會(huì)上在確定。

    雙方一拍即應(yīng)。

    周云就是等著他們這個(gè)態(tài)度。

    從日方手里拿300速度級(jí)的動(dòng)車技術(shù)是不可能了，但200速度級(jí)的，至少要爭取到中等水平，價(jià)格方面，還可以在壓一下。

    在周云等人為即將開啟的正式談判忙的不可開交的時(shí)候，長客也收到了siemens的郵件。

    張景城不得不服謝雁了，就這樣談，對(duì)方還能主動(dòng)發(fā)郵件過來？

    實(shí)際上，siemens倒也不是很想發(fā)郵件過來，主要是等了好幾天，四方都和日國聯(lián)合快要進(jìn)入正式談判環(huán)節(jié)，而長客還一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。

    你們不主動(dòng)，那就我們主動(dòng)好了！

    反正價(jià)格就在那里，誰先定時(shí)間都一樣！

    和展示給siemens的態(tài)度完全不同，長客內(nèi)部對(duì)于siemens是抱著必須拿下的決心在準(zhǔn)備著談判。

    為此，張沉還找了謝雁。

    “周云讓我告訴你，他們和日方的談判很快就要開啟了?！?/br>
    謝雁立刻明白過來，“siemens的那次談判，對(duì)日方的刺激不小，不過他也不用這么還我人情。”

    大家都是互相利用罷了。

    周云告訴她這句話，也是傳遞一個(gè)信息，四方對(duì)于日方非?？粗兀叶吆献鞒晒Φ目赡苄院艽?，讓長客早點(diǎn)找別的出路。

    張沉說，“如果四方和日方成功合作，那么南車那邊，龐巴迪另說，至少四方的動(dòng)車組是沒有三百時(shí)速的動(dòng)車組技術(shù)了，你知道這意味著什么嗎？”

    “知道，”

    謝雁收起笑意，認(rèn)真道，“這意味著，長客必須要拿到三百時(shí)速的動(dòng)車技術(shù)。”

    這不只是為了在招標(biāo)中更有競(jìng)爭力，更是為了華國未來的四縱四橫高速規(guī)劃。

    如果連三百時(shí)速的動(dòng)車組都沒有，那么這幅規(guī)劃，將黯然失色。

    華國高鐵想要趕上國外水平，還需要好幾十年。

    但如果這次成功了，從四縱四橫為起點(diǎn)，高鐵飛躍發(fā)展，技術(shù)飛躍發(fā)展，在不遠(yuǎn)的未來，華國高鐵就能追上世界水平，甚至領(lǐng)先世界水平！

    所以，這一次的談判——

    “不惜一切代價(jià)，也要拿下siemens的velaro系列動(dòng)車組技術(shù)?！?/br>
    張沉找謝雁過來，就是轉(zhuǎn)達(dá)這一個(gè)意思，“雖然話上說是不惜一切代價(jià)，但你也知道，三十個(gè)億的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是不可能的，我們也沒有那么多錢。”

    謝雁點(diǎn)頭，和張沉說了一下自己的看法，“siemens不是川崎重工，也不是alstom，沒有非常嚴(yán)重的經(jīng)營危機(jī)，想要把價(jià)格壓下來，恐怕不是一件容易的事情?！?/br>
    周云面對(duì)日國6家企業(yè)，尚且談的并不輕松，更何況他們。

    張沉交代完謝雁，人才走沒幾分鐘，又轉(zhuǎn)了回來。

    “還有別的事情？”

    張沉問。

    謝雁說，“組長，我還有一個(gè)想法，”

    她頓了頓，繼續(xù)道，“雖然現(xiàn)在我們有和siemens繼續(xù)談判，壓低價(jià)格的希望，但通過上一次的接觸，我發(fā)現(xiàn)siemens并不好應(yīng)對(duì)，即便是壓價(jià)，也不會(huì)低太少，為了以防萬一，最好還有個(gè)后手?！?/br>
    她從袋子里取出另一份資料，放在張沉桌上，“如果這個(gè)方案能通過，那么我有九成的把握，可以拿下siemens的動(dòng)車技術(shù)?！?/br>
    ”

    長客談判組的每個(gè)人都知道一件事——

    siemens是他們的第一選擇。

    并且，不僅是集團(tuán)內(nèi)部，包括部里也希望他們能拿下siemens的技術(shù)合作，一旦成功，他們將在招標(biāo)中有巨大的優(yōu)勢(shì)，而且，還能為華國的高鐵發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)。

    只要siemens能把價(jià)格降下來！

    因此，張景城被謝雁調(diào)去和alstom接觸的時(shí)候，他還有些微詞。

    無論是資歷還是經(jīng)驗(yàn)上，他都覺得自己應(yīng)該在和siemens談判的組里，alstom自己都沒有成熟的相應(yīng)技術(shù)，每次去考察，工人都罷工，放假比他們還勤。

    和alstom談，不過是給日方還有siemens做做樣子看而已，隨便派幾個(gè)新來談判組的就能應(yīng)對(duì)。

    反正最后不會(huì)成，拖延時(shí)間，意思意思接觸一下就行了。

    但謝雁卻讓他認(rèn)真對(duì)待，好好研究。“陸福負(fù)責(zé)這次和siemens的正式談判接觸，您的能力，我的確很欣賞，所以我才讓您去和alstom談，您去我更放心一些?！?/br>
    張景城：“？？”

    行吧，誰讓謝雁是張沉安排過來的人呢？表面上說她是談判組的核心成員，但大家都心照不宣，謝雁基本就是這次談判的組長，而且，上一次和siemens的接觸，謝雁的能力也折服了其他人。

    他只能服從組織安排了。

    在張景城開始重新收集alstom資料時(shí)，謝雁、陸福已經(jīng)帶著談判人員，開啟了和siemens的正式談判。

    談判還是在上次酒店，這一次，陸福讓人安排了三臺(tái)打印機(jī)過來，隨時(shí)可以進(jìn)行資料上的交流和調(diào)整。

    然而，就在雙方談到價(jià)格問題上，謝雁提出，要對(duì)每列動(dòng)車進(jìn)行降價(jià)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)從三十個(gè)億，降低到二十個(gè)億左右時(shí)，對(duì)面的菲利克斯立刻搖頭，做出了極其堅(jiān)決的回應(yīng)。

    “不行。”

    他說，“velaro系列動(dòng)車在出售給西班牙的時(shí)候，并沒有進(jìn)行降價(jià)，他們買了16列，現(xiàn)在還想要繼續(xù)訂購10列，可見我們的動(dòng)車技術(shù)，在國際上是得到了認(rèn)可的?！?/br>