“知道啊，他們要參與招標(biāo)，肯定最后會爆出來的，他們自己都做了被處罰的準(zhǔn)備，那我現(xiàn)在說與不說都特什么關(guān)系，但到時候生米煮成熟飯，技術(shù)引進是首要的事情，部里會進行干預(yù)，但是我認(rèn)為，最終唐機和他們合作的概率非常的大?！?/br>
    謝雁思路的確很快，普通人如果得到這個情報，第一反應(yīng)可能是繼續(xù)查下去，然后向他反應(yīng)。

    但謝雁已經(jīng)略過了很多步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受到處罰也是肯定的，因此，她沒有必要在這些事情上花費時間和精力。

    如果情況屬實，這件事他肯定要向上面反應(yīng)，但謝雁說得對，最后是公開招標(biāo)，唐機是否參與進來，上面肯定會處理的。而唐機敢這么做，說明他們自己可能也有一定的把握，最后即便是被處罰，也能參與招標(biāo)。

    只要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優(yōu)良的技術(shù)，那可是三百公里速度級，周云等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術(shù)！

    “我可以臨時把你調(diào)去唐機，但是你有沒有想過，這樣做長客的人會怎么看你？”

    這相當(dāng)于幫著唐機背刺長客了。

    這件事若是公布，謝雁很快就會從長客里的紅人，變成人人避之不及的叛徒。

    “不著急，”

    謝雁說，“我只是想著，唐機如果真的和siemens進行談判，那唐機代表的也是北車的利益，不能讓siemens拿捏著占了便宜。”

    她之前給張沉提議的方案，就是招標(biāo)分兩輪進行，根據(jù)第一輪的情況，第二輪補充招標(biāo)。

    或許是和上面的想法吻合，又或者上面本來就有這個打算，否則補充招標(biāo)的數(shù)量怎么會找出第一輪那么多，所以，得到了張沉的確切回復(fù)后，謝雁果斷選擇了alstom作為合作伙伴。

    當(dāng)然，當(dāng)時如果siemens愿意讓步，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低到2.5億以下，她也會選擇siemens，能一次拿下siemens的技術(shù)何樂不為。

    但對方也看死了他們需要siemens的技術(shù)，一直到和她抗到了最后。

    siemens到最后都沒想到的是，華國的確是需要他們的技術(shù)，但并不是非要在第一輪就要拿下他們技術(shù)，因為還有第二輪。

    但那個時候，誰也沒有想到華國還有后招，一下就把siemens打蒙的。

    這一次，不管華國有沒有第三次招標(biāo)，siemens都不能再讓上次的事情再發(fā)生。

    [評論區(qū)：翻譯一下，這是一個連環(huán)招，我要來搞完最后一招]

    []評論區(qū)：笑死，神仙砍價]

    “他們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我并不一定現(xiàn)在就過去，我來找您匯報，您一定可以理解，與其讓唐機的人和他們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標(biāo)結(jié)束之后我也沒打算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行?！?/br>
    招標(biāo)談判就是沒有硝煙的戰(zhàn)場，可以發(fā)揮她的作用，但招標(biāo)結(jié)束后，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風(fēng)格。

    張沉靠在椅子上，“嗯，”

    他想了想，明白過來，“你這是把問題扔給我？我當(dāng)然理解你，不過，你要怎么在談判里幫長客爭取條件，那可是唐機和siemens的談判現(xiàn)場?！?/br>
    “唐機因為沒有資格的原因，本身就有劣勢，這點與其被siemens利用，不如讓我們自己來，長客有資格，siemens有技術(shù)，唐機也是老牌企業(yè)。”

    謝雁的話沒點透，但張沉已經(jīng)明白了她的意思。

    “最重要的一點，長客和唐機都是北車的企業(yè)，”

    謝雁說，“四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術(shù)時速不高，而且型號老舊，性能被削弱，又被國內(nèi)輿論抵制，他們當(dāng)然也想要siemens的技術(shù)，如果說唐機能加入，那么剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮(zhèn)肯定也會想?yún)⑴c，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭?！?/br>
    張沉點頭，“你說得對，第一輪招標(biāo)，長客已經(jīng)落后四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿到的動車技術(shù)可以進一步優(yōu)化，讓它去高溫高寒區(qū)域，但是比起四方還是差了一截。”

    南北車一向是競爭關(guān)系，一家獨大當(dāng)然不行，要考慮到北車的情況，唐機和四方的確是他們希望看到的合作對象，但四方說不定還能在接觸一下。

    張沉了解了情況，“那這樣吧，我先和他們商量一下，這件事也還需要討論，等那邊定了在給你答復(fù)。”

    等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被打開，老宋從里面走出來。

    張沉：“？”

    老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，里面那間一直關(guān)著門，“你怎么在這兒？”

    “我辦公室的飲水機壞了，過來接點水，正好你們在說事，”

    老宋舉起手里的保溫杯晃了晃，“這不是不好打擾你們嗎？”

    張沉和他關(guān)系也不錯，無奈笑道，“所以你就聽完了全程？”

    “差不多吧?！?/br>
    老宋自覺道，“謝雁這小姑娘真的不錯，這么年輕的女孩，居然還有主動提出要去做實事的，從去年的招標(biāo)到技術(shù)入廠，她也沒少忙活?！?/br>
    “那你這么看？”

    “什么？”

    張沉看著他，“剛才她的提議……調(diào)去唐機的談判組這件事，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？”

    老宋順勢拉開椅子，坐了下來，“這個嘛。”

    他說，“你不是也知道嗎？”

    都是老同事了，彼此之間看一眼就知道在說什么，張沉笑了起來，“瞞不過你，看來你也知道了?！?/br>
    老宋：“我要是不知道這件事，我還能當(dāng)長客的工程師嗎？”

    他喝了口熱水，“雖然不知道是誰去告的狀，但是多半是alstom的人，我們剛和siemens進行接觸，都還沒搭上線，他們就有了反應(yīng)，我估計，有第三方在，想要在第二輪促成長客和siemens的合作很難?！?/br>
    所以，其實剛才謝雁的想法，和他們是不謀而合的。

    老宋說，“我覺得小姑娘的想法很不錯，如果真的到時候siemens真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調(diào)過去，也可以為長客爭取一些優(yōu)勢?！?/br>
    他繼續(xù)道，“原本我還想著，長客怎么能同意我們的人去插手他們的談判，現(xiàn)在這個問題不是正好解決了嗎？”

    他笑了笑，“你還和小姑娘說什么要商量一下，人家多單純，你可別拿你那套出來?！?/br>
    張沉啞口無言，“她單純？”

    “行行行，”

    他舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同志送去唐機。不過，就這段時間你在我面前晃悠說的話來看——你不是很欣賞她的技術(shù)嗎？把人送出去，你舍得？”

    老宋喝了一口熱水，“我當(dāng)然舍不得，但是她如果真能一直留在這里，她也不會一直到現(xiàn)在都沒有安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒有和其他人來往的意思。”

    既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參與第二輪和siemens的談判，可以最大化地為他們爭取優(yōu)勢，不僅是為了長客，更是為了華國。

    除去語言和專業(yè)能上的優(yōu)勢，她也是最了解怎么和siemens談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿到手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許有微小的變化，但他們都一致認(rèn)為，以謝雁的能力，這并不是問題。

    她能打的siemens措不及手一次，就能再來第二次。

    和張沉猜想的一樣，長客基本是沒法和siemens進行談判的，他們之間有太多的牽扯，還有alstom在旁邊抗議，最后，siemens和唐機啟動了談判。

    而沒有意外，負(fù)責(zé)談判的是謝雁。

    過程暫且不提，總歸是來到了臺面上，詹姆斯雖然沒想到，但雙方見了面，還是要往下聊。

    原本siemens提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉(zhuǎn)換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，別說是謝雁，就是周云來，也不可能買。

    至于技術(shù)轉(zhuǎn)讓費三十多個億人民幣，也同樣是天價。

    詹姆斯當(dāng)然不會和前任一樣開天價，前任的下場還歷歷在目，他很謹(jǐn)慎地降低了部分的價格，當(dāng)然，價格還在他的底線之上，對方肯定是要砍價的，所以給留一些cao作空間。

    “每列車3萬歐元，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費3.5億歐元，”

    話剛說完，詹姆斯就看到對面的臉色不太好了，他打探過謝雁的消息，這位談判轉(zhuǎn)家擺了他們一道，全世界都知道siemens在華國談判出現(xiàn)了重大失敗，損失了一個很大的訂單。

    而且根據(jù)他從前任談判團隊人員口中得到的消息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂都寫在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對剛，可能直接被踢出局。

    于是，沒等對方回答，詹姆斯立刻和對方打了個補丁，“當(dāng)然，這是就可以商量的價格?！?/br>
    謝雁說，“我看你們似乎沒有什么要談判合作的誠意，你是不是故意用這么高的價格，想要逼退我們，讓唐機放棄和你們合作？”

    “您誤會了，”

    詹姆斯心中微愣，但表面上還是保持著冷靜（實則心里慌得一筆），他便道，“我們可以繼續(xù)商議……”

    謝雁拿出了資料，開始了輸出，“雖然你們沒有誠意，但是我們卻不同，我們很希望促成這次合作，畢竟siemens的技術(shù)非常好，”

    她夸得詹姆斯越來越害怕，不知道對方是不是要和上次一樣來一波反轉(zhuǎn)，急忙道，“沒有沒有，我們還是談價格的問題吧。”

    謝雁笑了笑，“行，那我就說說我的想法。”

    吃飯的時候，同事都在討論鐵道部動車二招標(biāo)引進國外技術(shù)的事情。

    “哎，真羨慕他們，那么多個億啊，一輪招標(biāo)已經(jīng)夠多了，沒想到第二輪招標(biāo)的動車數(shù)量更多！”

    “什么時候我們磁懸浮也能有這么多的經(jīng)濟支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級之間和他們談判嗎？我們起步就是四百公里的時速，五百公里也不在話下，只要繼續(xù)研究下去，速度能比上飛機，到時候，三百公里時速算什么？”

    蘇箏沒說話，只是吃著飯，直到聽到他們聊到一個名字。

    “和siemens簽約的最后成了唐機，不過唐機真能砍價！”

    “聽說他們從長客借了個談判高手，我哥在那兒工作，叫什么，謝雁。”

    蘇箏手里的筷子停了停。

    “聽說特別年輕！”

    其他人見有八卦聽，立刻湊了過來，“快快，詳細(xì)說說！而且唐機搶了長客的技術(shù)，長客怎么還愿意借人呢？就算借了，唐機還真敢用？”

    “你不知道了吧？”

    說話的是搞技術(shù)的小李，他得意道，“這可是一手消息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學(xué)歷高，又聰明，當(dāng)時就是她負(fù)責(zé)長客和siemens的談判，siemens的天價列車，一輛原型車要快三十個億，在加上技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，你算算，得是上百億了！”

    “上百億？siemens可真敢開口?！?/br>
    “怪不得上次沒談攏，我說呢，要是我是負(fù)責(zé)談判的，我直接摔桌子讓他們回老家了?！?/br>
    “那可不是！這不是就是看準(zhǔn)了我們四縱四橫的規(guī)劃，缺不了高速度級的動車，而他們當(dāng)時又是最符合要求的嗎？引進不了技術(shù)，大不了我們自己研發(fā)，箏哥，你說是吧？”

    小李轉(zhuǎn)過頭來，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側(cè)臉線條好看，眉眼中透著凌厲，小李知道他體能好，但在專業(yè)上，蘇箏也是數(shù)一數(shù)二的，更是嚴(yán)教授很看好的接班人。

    “你忘了之前德國掌握磁懸浮技術(shù)的時候，我們是什么情況了？”

    他看了眼小李，道，“吃你的飯?！?/br>
    小李不敢說話了。

    其他人拾掇著，“不是說妹子嗎？然后呢？”

    小李小心看了眼蘇箏，見他沒有阻攔，便悄悄又講了起來，說著說著，聲音也不自覺大了起來，“要說真的夠狠，也夠大膽的，當(dāng)時為了動車組第一輪招標(biāo)，南北車和國外公司進行技術(shù)合作談判的時候，到了最后，兩個談判都有問題，日方和siemens都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最后，日方還是同意了四方的條件，而siemens的底氣比日方聯(lián)合大多了，他們就不，就等著長客低頭?！?/br>
    “當(dāng)時談判負(fù)責(zé)人就是她，才二十多歲出頭，誰都沒想到，長客一頓cao作猛如虎，在開標(biāo)前兩個小時才宣布，選擇alstom。”

    其他人明白了，“這肯定是一直等著siemens降價，不然早就宣布了?！?/br>
    “是啊，siemens就吃準(zhǔn)了這一點，就是死不降價，最后長客一宣布，siemens直接傻了?！?/br>
    “那謝雁也是長客的人啊。”

    小李搖搖頭，“一會回去和你們講?！?/br>
    一個聲音從旁傳來，“現(xiàn)在說?！?/br>