她越看越覺(jué)得好看，越發(fā)覺(jué)得這不是自己，自己可沒(méi)有這么好看！

    聶青禾看她嬌羞又不敢置信的樣子，笑了笑，讓杜姑娘回頭可以來(lái)學(xué)一下這個(gè)發(fā)型和妝容，自己免費(fèi)教她。杜姑娘感激得很。

    杜娘子笑道：“聶姑娘，人家梳頭就是梳頭，你梳頭有一種不一樣的東西?！?/br>
    聶青禾：“對(duì)啊，我還會(huì)修容嘛。我們是專(zhuān)業(yè)美妝師，不只是梳頭插戴。我們美妝師的責(zé)任就是讓人更加美麗，更加自信！”

    杜娘子拍手道：“美妝師這個(gè)名字好聽(tīng)，比插戴婆好?！?/br>
    插戴婆也被人劃為三姑六婆里，不是什么好話(huà)，而美妝師卻讓人覺(jué)得莊重、正式。

    因?yàn)槎殴媚镉昧藥讉€(gè)小u型夾，一個(gè)大發(fā)網(wǎng)，還用了一支銀鎏金簪，加上全套美妝，總共付了三兩八錢(qián)五分銀子。

    簪子回頭可以來(lái)退。

    她們?cè)偃櫱嗪痰乐x，然后付錢(qián)后出門(mén)雇了一輛匆匆走了。

    吃過(guò)晌飯，聶青禾帶著珍珠在后院一棵大柳樹(shù)下納涼小憩，蟬鳴悠長(zhǎng)，就很想睡。林掌柜還讓來(lái)順?biāo)蛠?lái)四分之一個(gè)西瓜，在深井里湃過(guò)，沙瓤，清甜可口。

    未時(shí)兩刻聶青禾帶著珍珠在后院轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她之前跟大掌柜申請(qǐng)要再劃撥一處小院，打算當(dāng)女工院，以后除了勾發(fā)網(wǎng)還有其他的業(yè)務(wù)，得提前準(zhǔn)備起來(lái)。

    大掌柜同意了，讓她自己去后面挑，挑中的就空出來(lái)修葺一下。

    聶青禾覺(jué)得小院兒要僻靜一點(diǎn)，最好遠(yuǎn)離那些首飾作坊，也不要和熬清潔品的小院挨著。

    她們正挨個(gè)院子轉(zhuǎn)悠點(diǎn)評(píng)優(yōu)劣呢，來(lái)順跑來(lái)找她，“聶姑娘，大掌柜回來(lái)了。”

    聶青禾很驚訝，這么快就查出來(lái)了？她們?nèi)チ饲懊驿佔(zhàn)樱贿M(jìn)后門(mén)就聽(tīng)見(jiàn)有老婆子吵鬧的聲音。

    來(lái)順笑道：“是錢(qián)奶奶抓了孫老婆子。”

    她？說(shuō)起孫大娘，聶青禾腦海卻浮現(xiàn)出賀馭那神武非凡的救命方式。

    兩人順著后面的木樓梯上了二樓，大掌柜的工作間在這里，居高臨下可以將街面一應(yīng)店鋪和來(lái)往之人看得清清楚楚。

    果然錢(qián)老婆子揪著孫老婆子，正用手指頭戳她的腦袋呢，“你說(shuō)你個(gè)老不修的，你磋磨兒媳婦就算了，你跑我們鋪?zhàn)觼?lái)鬧事？我們聶姑娘本事大著呢，是你能抹黑的？”

    其他裹腳的女性，基本不良于行，走路又慢更不能跑，可錢(qián)老婆子就不同。錢(qián)老婆子雖然小腳，卻喜歡四處溜跶走動(dòng)，行動(dòng)起來(lái)并不慢，可能因?yàn)樗w型嬌小有關(guān)。

    她看到聶青禾進(jìn)來(lái)，大聲道：“聶姑娘，這個(gè)老婆子是跟人拿了好處故意找你茬的，還害得小林和你差點(diǎn)被馬撞，讓她賠！”

    聶青禾忙向錢(qián)老婆子道謝，“多謝錢(qián)奶奶仗義出手，您真是女中豪杰！”

    錢(qián)老婆子驕傲得胸脯都挺起來(lái)，臉上的褶子都彰顯著自己的榮耀，“你和我們串串一起做工嘛，那就是一家人。我不出手誰(shuí)出手？”

    聶青禾跟大掌柜聊了幾句，知道了事情來(lái)龍去脈。

    那天聶青禾提醒柳掌柜以后，他立刻就安排人悄悄去查，讓人跟蹤著孫老婆子，看看她去見(jiàn)什么人。一般來(lái)說(shuō)，她如果是有人安排故意來(lái)?yè)v亂，肯定回去收取報(bào)酬的，尤其老婆子還被打了，更得急著要錢(qián)。

    不但他派人去了，錢(qián)老婆子知道有人給兒子鋪?zhàn)訐v亂也去那邊尋摸。

    一開(kāi)始孫老婆子沒(méi)什么異樣，去醫(yī)館擦了藥，然后回家先把兒媳婦打了一頓，之后倒是有出門(mén)，但是也沒(méi)見(jiàn)特別的人。不過(guò)錢(qián)老婆子是個(gè)記性好眼神兒好的老太太，昨天她在黃記作坊外面的巷子里，看到黃掌柜和一個(gè)卦婆兒鬼鬼祟祟不知道說(shuō)什么，而這個(gè)卦婆兒前一天和孫老婆子剛接觸過(guò)。錢(qián)老婆子直覺(jué)兩人有關(guān)系，立刻就讓人告訴大掌柜。

    柳大掌柜平時(shí)為人和氣，但卻不是個(gè)軟弱被人欺的，立刻親自帶了人去找那個(gè)卦婆兒，軟硬兼施知道她給黃記和孫婆子傳信，然后立刻去找孫婆子，一通威逼就給孫婆子帶來(lái)了。

    聶青禾問(wèn)卦婆兒在哪里，是不是要帶著她們倆一起去跟黃記對(duì)質(zhì)。

    錢(qián)老婆子啐了孫老婆子一口，對(duì)聶青禾道：“閨女，咱好好的清白人家，可不能跟那種腌貨說(shuō)話(huà)見(jiàn)面，說(shuō)一次話(huà)都沾一身sao?！?/br>
    原來(lái)卦婆兒表面是打卦的婆子，可其實(shí)是專(zhuān)門(mén)做老皮條的生意，藉著打卦的名義走街串巷，隨意出入后宅引誘良家婦女，不是給拉皮條就是拖人下水，壞得很。正常家的姑娘跟她沾上邊，名聲都受連累，他們根本就不把卦婆兒帶到鋪?zhàn)觼?lái)。

    這些婆子的惡名，可比青樓女子更甚。

    這時(shí)候青樓女子是正當(dāng)職業(yè)，她們只在自己樓里做生意，在外面反而規(guī)規(guī)矩矩，再者她們走在外面看起來(lái)跟普通人無(wú)二，一般人并不知道她們的身份。所以翠姑可以出來(lái)逛街，也只有李娘子因?yàn)檎J(rèn)識(shí)她才會(huì)針對(duì)她，其他人反而沒(méi)什么感覺(jué)。

    而這種卦婆兒、媒婆兒、牙婆兒之類(lèi)的，一旦有另外拉皮條的生意，就會(huì)惡名罩住，人人嫌惡。

    聶青禾雖然還不懂這個(gè)門(mén)道，但是看大掌柜和錢(qián)奶奶的反應(yīng)，估計(jì)是有不方便的，自然也不追問(wèn)。

    孫婆子一個(gè)勁地給聶青禾賠不是，“聶姑娘，你人美心善，大人大量，就原諒老婆子這一回。老婆子鬼迷了心竅，人家許了點(diǎn)好處就來(lái)混說(shuō)八道。”

    孫婆子當(dāng)然沒(méi)那么容易認(rèn)賬，可她被大掌柜給震懾住了。

    柳大掌柜直接說(shuō)她在鋪?zhàn)永雉[事，在街上驚了官差的馬，差點(diǎn)把林掌柜和聶青禾撞傷，需要賠償一大筆銀子，否則就告官，治她喧嘩擾亂官家辦差的罪名。那驛使因?yàn)樗は碌貋?lái)，只抽了她一鞭子，等他空閑了怕不是要找她出來(lái)狠狠報(bào)復(fù)？

    因?yàn)檫@，孫婆子見(jiàn)到卦婆兒以后更不敢隱瞞，老老實(shí)實(shí)交代，她交代，那卦婆兒也瞞不住，所以也就抓住了黃掌柜讓人去柳記鬧事的把柄。

    孫婆子一個(gè)勁地喊冤枉，都是人家拿銀子勾引她，她正好需要錢(qián)呢，就忍不住答應(yīng)了。

    聶青禾對(duì)柳大掌柜道：“全憑大掌柜安排了。只要知道是誰(shuí)搗亂，以后也有個(gè)防備?！币院蟛还苁遣皇屈S記搗亂，只要有人搗亂就先懷疑他，誰(shuí)讓他吃飽了撐的不發(fā)展自己專(zhuān)門(mén)紅眼病別人了？

    她自然不會(huì)去黃記質(zhì)詢(xún)，畢竟自己只是一個(gè)打工的，臺(tái)面上的事兒還得大人物交涉。

    聶青禾回去做事情，大掌柜再三感謝錢(qián)老婆子，讓她去賬上支取一兩謝銀。

    錢(qián)老婆子擺擺手，“那不用的，我串串在這里當(dāng)二掌柜的，這是我該做的。”

    她又樂(lè)顛顛去后院幫忙指揮洗頭了。

    聶青禾看見(jiàn)，忍不住問(wèn)珍珠，“錢(qián)奶奶家里不忙嗎？”

    珍珠小聲道：“你別看錢(qián)奶奶跟咱們客客氣氣的，在家里對(duì)兒媳婦可兇著呢。雖然能幫襯干點(diǎn)活兒，看她那嘴錢(qián)娘子可受不住，寧愿孩子給幫忙也不愿意老婆婆跟盯賊一樣。”

    聶青禾笑道：“看來(lái)人人都是兩面派啊?！?/br>
    珍珠好奇：“姑娘也是兩面派？”

    聶青禾理所當(dāng)然道：“是啊，我做工的時(shí)候很勤快吧？可其實(shí)懶呢，就想啥也不干天天癱著?！?/br>
    珍珠聽(tīng)得張口結(jié)舌，這、這要是讓別人聽(tīng)見(jiàn)，不得給聶姑娘扣個(gè)好吃懶做的帽子，那未來(lái)婆婆還不得……她趕緊看看周?chē)袥](méi)有人偷聽(tīng)，讓聶青禾可千萬(wàn)別再這么說(shuō)了。

    她跟聶青禾接觸多了，發(fā)現(xiàn)聶青禾美麗的外表下面，有一顆非?！灰粯拥男?。

    就啥也不干天天癱著這種話(huà)，誰(shuí)敢隨便說(shuō)啊，這不是讓人說(shuō)閑話(huà)么。

    聶姑娘忒真性情了！

    下午天熱，沒(méi)有來(lái)梳妝的，聶青禾就教珍珠梳妝和化妝的要領(lǐng)。

    這時(shí)候林掌柜陪著一個(gè)胖墩墩的老板從外面進(jìn)來(lái)。一進(jìn)門(mén)林掌柜就讓伙計(jì)倒涼茶給陳老板解暑，又招呼聶青禾過(guò)去隔間說(shuō)話(huà)。

    聶青禾大大方方地走進(jìn)去，一眼就看到陳老板頭上罩著她設(shè)計(jì)的發(fā)網(wǎng)。

    林掌柜給他們互相引薦一下，來(lái)的是城北陳記雜貨鋪的老板，叫陳齋仙，他想預(yù)訂1500個(gè)發(fā)網(wǎng)，如果賣(mài)得好以后還要加量。

    聶青禾心下驚訝面上卻依然噙著得體而標(biāo)準(zhǔn)的笑容，“陳老板好大手筆。只是能否問(wèn)一下您為什么要訂這么多？”

    一個(gè)雜貨鋪的出貨量應(yīng)該是有數(shù)的，不會(huì)太夸張，一下子買(mǎi)這么多，估計(jì)要賣(mài)很久呢。

    陳老板白嫩的胖手摸著下巴上稀疏的胡須，笑得和氣可親，“無(wú)妨，除了我家的鋪?zhàn)?，還有我舅兄、連襟，他們也都開(kāi)雜貨鋪，都可以賣(mài)這個(gè)發(fā)網(wǎng)，到時(shí)候我會(huì)分一些給他們。就不知貴鋪能給我什么價(jià)兒?！?/br>
    零售是20個(gè)錢(qián)一個(gè)大的發(fā)網(wǎng)，小的12個(gè)錢(qián)，那大批量買(mǎi)過(guò)去總要便宜些才有賺頭。

    關(guān)于大宗貨的價(jià)位，鋪?zhàn)右彩怯幸?guī)定的，刨除掉人工和材料的成本，算算鋪?zhàn)佑卸嗌倮麧?rùn)，然后再讓利給大宗主顧。

    聶青禾的設(shè)計(jì)、出貨抽成以及兩位掌柜多加的工錢(qián)都算人工費(fèi)，而柳大掌柜之前也跟他們說(shuō)過(guò)，大宗出貨讓利的部分，不扣聶青禾的，她照舊還是固定抽成。

    也就是說(shuō)，這些大宗主顧全算聶青禾的出貨量。

    開(kāi)始陳老板想大的15個(gè)錢(qián)一個(gè)，小的8個(gè)錢(qián)，林掌柜卻只能給他19，11。

    陳老板就讓聶青禾幫忙說(shuō)和，“總也得給小弟一些賺頭。”

    聶青禾笑道：“陳老板慣會(huì)做生意，不如也幫我們算算這本錢(qián)幾何？”她直接就把手工費(fèi)、抽成、掌柜的工錢(qián)告訴陳老板，再把那絲線(xiàn)的價(jià)格也告訴他，讓他自己品評(píng)一下。“陳老板，您看我這發(fā)網(wǎng)，和您以前見(jiàn)的是不是不太一樣？我們用的絲線(xiàn)更加結(jié)實(shí)且不脫線(xiàn)，而且做工也更好，花型更精致?！?/br>
    她當(dāng)場(chǎng)就把其他雜貨鋪賣(mài)的普通發(fā)網(wǎng)和她的放在一起比較，高下立判。

    陳老板連連點(diǎn)頭：“倒也是?！彼褪菦_著這個(gè)來(lái)的。

    最后幾經(jīng)談判，大的發(fā)網(wǎng)一個(gè)17個(gè)錢(qián)，小的10個(gè)錢(qián)給陳老板，但是他一單至少要定2000個(gè)發(fā)網(wǎng)，預(yù)付百分之三十的定金，拿一批貨結(jié)一批貨款，且要永久保留柳記聶姑娘發(fā)網(wǎng)的名聲，不能隨意更改，否則就算違約。

    另外還希望陳老板能幫鋪?zhàn)诱乙慌鷥r(jià)格更優(yōu)惠的上等絲線(xiàn)。

    陳老板立刻同意，往掌心啐了一大口唾沫，抬手就要和聶青禾擊掌。

    他就看到一直淡定沉穩(wěn)的漂亮小姑娘登時(shí)嚇得花容失色，瞪著一雙水靈靈的大眼驚恐地看著他的手掌，跟看見(jiàn)鬼一樣。

    聶青禾：“…………?。。。。。　?/br>
    第42章 不愿意--精力有限什么賺錢(qián)做什么。

    林掌柜笑起來(lái)，忙攔住了陳老板，笑道：“陳老板，咱們?nèi)?xiě)文書(shū)?！?/br>
    商人之間擊掌為誓，是自古以來(lái)的傳統(tǒng)，雖然現(xiàn)在講究寫(xiě)文契，可有些人還是習(xí)慣性地?fù)粽疲@就是許下承諾了。

    聶青禾緩過(guò)神來(lái)，不好意思地笑笑，“陳老板真有些江湖豪爽之氣，是我失禮了?！?/br>
    嘴上這樣說(shuō)，手上也不會(huì)去拍的。

    她趁著陳老板和柳掌柜去寫(xiě)文契的時(shí)候，盤(pán)算一下供貨量。

    現(xiàn)在聶母發(fā)展了差不多十個(gè)婦女勾發(fā)網(wǎng)，速度快的一天能勾20來(lái)個(gè)大的或者40多個(gè)小的，速度慢的也就少幾個(gè)。因?yàn)榱乒駮?huì)拿去送人，她給人梳頭也要用，還有老主顧帶動(dòng)新主顧一直都有人來(lái)買(mǎi)或者預(yù)定，所以發(fā)網(wǎng)銷(xiāo)量一直很穩(wěn)定，沒(méi)有爆卻也沒(méi)存貨。

    現(xiàn)在陳老板要這么多，聶母那里肯定趕不上，那她得再開(kāi)發(fā)一條生產(chǎn)線(xiàn)才行。

    簽訂文契付了三成貨款做定金，簽完陳老板才跟他們說(shuō)實(shí)話(huà)，他哈哈笑道：“你們不知道，總有人去我家買(mǎi)那個(gè)聶姑娘發(fā)網(wǎng)，我就拿現(xiàn)有的給她們，她們說(shuō)不是，聶姑娘發(fā)網(wǎng)有松緊，更漂亮，然后丟下就跑。我這不是留了心，還能有我陳家鋪?zhàn)硬毁u(mài)的娘們兒貨？”

    說(shuō)完意識(shí)到對(duì)面的聶青禾是個(gè)姑娘不是大老爺們兒，又趕緊哈哈笑著掩飾自己失禮的尷尬。

    現(xiàn)在文契簽訂了，以后柳記要穩(wěn)定供貨給他，也不怕柳記知道他對(duì)這批發(fā)網(wǎng)勢(shì)在必得，15，8的價(jià)格就是他慣性壓價(jià)而已，別說(shuō)17，10，就19，11他也會(huì)咬牙訂的呢。

    現(xiàn)在不怕柳記漲價(jià)拿捏他了，告訴他們也無(wú)妨。

    現(xiàn)在鋪?zhàn)記](méi)有存貨，只有幾十個(gè)現(xiàn)賣(mài)的，聶青禾就約定明天去給他送一批，過(guò)兩天再送一批。

    恰好張嬸子過(guò)來(lái)送發(fā)網(wǎng)，大的兩百個(gè)，小的三百個(gè)。

    陳老板樂(lè)得雙手一拍，“這批我就先拿走了哈。”

    他清點(diǎn)了數(shù)目，又把隨身攜帶的一只布口袋敞開(kāi)，直接把發(fā)網(wǎng)都裝進(jìn)去，背著樂(lè)顛顛地告辭走了。

    聶青禾則給張嬸子記賬，然后領(lǐng)她去找林掌柜支錢(qián)。

    張嬸子直咂舌，“青禾啊，你可好本事啊，這來(lái)鋪?zhàn)硬艓滋?，都?huì)識(shí)字記賬了呢?！?/br>
    聶青禾笑了笑，“都是我們林掌柜和錢(qián)掌柜的教的好，特別會(huì)教，我學(xué)得就快?！?/br>
    林掌柜立刻聽(tīng)得心花怒放，連連謙虛，痛快地給張嬸子算了錢(qián)。

    張嬸子拿了錢(qián)，又把鋪?zhàn)永锔畸愄没实年愒O(shè)，和那些精美掌柜的首飾，狠狠地看了幾眼。

    聶青禾也不制止她，還給她講這是什么那是什么呢，然后讓她回去跟娘說(shuō)，再多找?guī)讉€(gè)婦女勾發(fā)網(wǎng)，從現(xiàn)在開(kāi)始要加大供貨量，勾多少要多少。