蘇子蕓：我信你的鬼，大陸人誰(shuí)吃得起茶葉蛋和涪陵榨菜（bushi）

    我要視察車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)。蘇子蕓提出來(lái)自甲方的要求。

    老板點(diǎn)點(diǎn)頭，帶著她去生產(chǎn)車(chē)間，流水線(xiàn)上，阿三們拿著手里的工具組裝盲盒，身軀與手中的商品形成鮮明的對(duì)比。

    蘇子蕓說(shuō)，誰(shuí)是拉長(zhǎng)？

    拉長(zhǎng)指的是線(xiàn)長(zhǎng)，一開(kāi)始南方的工廠都是外資或者港資，他們夾著半文不白的中英混合語(yǔ)，把生產(chǎn)線(xiàn)叫做line，掌管一條生產(chǎn)線(xiàn)的組長(zhǎng)也被稱(chēng)為line長(zhǎng)，工人可能不知道line是一個(gè)英文單詞，只覺(jué)得是個(gè)怪怪的稱(chēng)呼拉長(zhǎng)。

    一位看上去頗為能干兼具智慧的中年女性走出，或許是因?yàn)檐?chē)間頭發(fā)太長(zhǎng)影響工作，她剪著一頭爽利的短發(fā)，說(shuō)道，我是。

    你們車(chē)間的工作情況有沒(méi)有具體的表格？蘇子蕓問(wèn)。

    這位拉長(zhǎng)趕緊去拿一堆表格給蘇子蕓看，但她接過(guò)這些單子看都沒(méi)看一眼就給了白詩(shī)懷。

    白詩(shī)懷隨意的翻了幾眼，迅速找出與心中數(shù)字?jǐn)M合有誤的地方，時(shí)間不對(duì)，這些人加班的時(shí)間超出常理了。

    老板拉長(zhǎng)：臥槽。

    這兩個(gè)人都服了，當(dāng)場(chǎng)把白詩(shī)懷奉為神人，這確實(shí)是工廠目前的老大難問(wèn)題。

    阿三拿錢(qián)比中國(guó)人少不假，但是一點(diǎn)也不吃苦耐勞，相當(dāng)滑頭，一般拉長(zhǎng)會(huì)在加工班時(shí)上寫(xiě) 2H、 4H這樣的數(shù)字，結(jié)果等到周末統(tǒng)計(jì)周工時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一堆 n，這樣下來(lái)還出工不出力，品控質(zhì)量怎么上的去。

    蘇子蕓發(fā)愁的捏捏眉心，你們就不能用釘釘嗎？

    兩人搖頭，他們不懂漢字啊。

    遣返??！蘇子蕓說(shuō)，養(yǎng)著他們干什么！

    老板連連搖頭，不行啊，簽了合同的，遣返違反合同會(huì)被國(guó)外政府追究責(zé)任，還會(huì)被聯(lián)合執(zhí)法。

    這時(shí)，一直以來(lái)充當(dāng)財(cái)務(wù)吉祥物的白詩(shī)懷疑惑的說(shuō)，你們?yōu)槭裁床挥么髮?xiě)數(shù)字呢？

    老板：對(duì)哦！

    蘇子蕓：？？？

    拉長(zhǎng)改用大寫(xiě)數(shù)字計(jì)時(shí)的第一天覺(jué)得非常的美好，但是等到第二天，她寫(xiě)的叁下面多了一橫，阿三跟她說(shuō)，工資算錯(cuò)了，我加了四個(gè)小時(shí)的班。

    拉長(zhǎng)：到底你是中國(guó)人還是我是中國(guó)人，叁這個(gè)字怎么寫(xiě)我會(huì)不知道？

    阿三：你不要騙我，這個(gè)是四。

    白詩(shī)懷安詳?shù)奶稍诰频甑纳嘲l(fā)上，處于人沒(méi)了和人傻了兩種交替的薛定諤狀態(tài)。

    蘇子蕓剛從外面回來(lái)，看她這樣樂(lè)了，又怎么了？

    白詩(shī)懷睜開(kāi)眼睛，有氣無(wú)力的說(shuō)，我剛剛下去遛彎，發(fā)現(xiàn)好多飛蟻（有翅大白蟻）密密麻麻的，南方好恐怖。

    飛蟻不是只有下雨天才出來(lái)么？蘇子蕓問(wèn)。

    白詩(shī)懷說(shuō)，分飛的時(shí)候它們也會(huì)出來(lái)。

    蘇子蕓疑惑，但是已經(jīng)九月份了？

    這我哪兒知道。白詩(shī)懷頭一歪，不想出門(mén)了。

    蘇子蕓走過(guò)去，坐在她旁邊，捏捏她的手，一直住酒店不出去？

    不，我剛剛想起一件事，雇傭外國(guó)勞工需要辦理入境手續(xù)和就業(yè)證，不知道工廠有沒(méi)有這些手續(xù)，如果這樣做的話(huà)成本或許比大學(xué)生還貴，白詩(shī)懷拍沙發(fā)，如果沒(méi)有就反手一個(gè)【非法聘用阿三籍非法入境人員】罪名扣上去，根據(jù)合同條款追究他相應(yīng)的法律責(zé)任，將質(zhì)量不過(guò)關(guān)的盲盒召回重做，這些錢(qián)全都讓他們出！

    蘇子蕓為工廠老板默哀，如果白詩(shī)懷不是被大蟑螂和大飛蟻嚇到，或許根本想不起來(lái)這件事，不過(guò)，依法做事，她們的所作所為也挑不出一點(diǎn)毛病來(lái)。

    正如白詩(shī)懷所猜測(cè)的那樣，工廠的老板在暑假工離開(kāi)后，不甘心勞動(dòng)力成本上漲，于是動(dòng)了歪點(diǎn)子。

    收集材料，鐵證如山，他被萌芽潮玩一紙告上法院，賠了個(gè)傾家蕩產(chǎn)，把工廠出抵，帶著幾百萬(wàn)找個(gè)地方提前退休，蘇子蕓去調(diào)查工廠產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)果調(diào)查著調(diào)查著，工廠變成自己的了。

    甘井為首的蘇吹：老板牛的。

    蘇子蕓拿到工廠的產(chǎn)權(quán)，第一件事就是配合公安把阿三們遣散回國(guó)。

    阿三：憑什么！我不服！

    蘇子蕓：臺(tái)下何人狀告本官？

    阿三：我們簽了勞動(dòng)合同，你要知法講法。

    蘇子蕓：你敢用前朝的劍斬本朝的官？

    蘇子蕓不是i阿三，甚至都不在這邊多待，把工廠丟給原來(lái)的經(jīng)理，讓他繼續(xù)管理，平時(shí)生產(chǎn)什么都無(wú)所謂，自力更生，但是盲盒訂單一定要保質(zhì)保量完成，順便給所有員工加了一次薪水。

    員工：感恩戴德（九月限定版）

    回到學(xué)校，蘇子蕓趁著教師節(jié)的尾巴，拎著水果去找老師，勉強(qiáng)把她和白詩(shī)懷說(shuō)好只請(qǐng)幾天結(jié)果變成一周的事糊弄過(guò)去。

    等忙完盲盒工廠的事情，馮鵬告訴她，他們制作的戀愛(ài)養(yǎng)成類(lèi)卡牌游戲《繪夢(mèng)師》已修復(fù)內(nèi)測(cè)bug，很快就可以公測(cè)了。

    嗯，開(kāi)公測(cè)吧，國(guó)慶的時(shí)候開(kāi)up池加持流水增長(zhǎng)。蘇子蕓說(shuō)，在屬于她的商業(yè)王國(guó)中，各個(gè)負(fù)責(zé)人像是一顆至關(guān)重要的螺絲釘執(zhí)行著她的任務(wù)，盡管她將注意力移到重組青年說(shuō)上，他們依然很努力的工作著，將工作進(jìn)程不斷往前推進(jìn)。

    其中馮鵬所屬的雷電互娛《繪夢(mèng)師》項(xiàng)目組暑假一邊和萌芽潮玩緊密合作售出盲盒周邊，一邊開(kāi)啟內(nèi)測(cè)，嘗試運(yùn)行運(yùn)營(yíng)，檢測(cè)bug，修復(fù)漏洞。

    《繪夢(mèng)師》在游戲畫(huà)面、技術(shù)全面提升的情況下，不僅聘用國(guó)內(nèi)知名聲優(yōu)，在這進(jìn)一步使用了蘇子蕓提出的偽概率抽卡機(jī)制。

    真概率是像陰陽(yáng)師那樣，臉黑的人600抽也抽不中ssr，讓大氪中氪小氪憤而歐吃矛，氣到瘋狂舉報(bào)游戲公司，文//化//部//不得不連夜出臺(tái)《通知》，告訴游戲公司撈錢(qián)的時(shí)候有點(diǎn)吃相，別那么不要臉。

    而偽概率則是根據(jù)玩家當(dāng)前積累的概率/公布的概率事先生成一張表格，每次抽卡抽出角色或道具后，代表著它們的格子變灰消失，再非的人只要抽夠次數(shù)總能氪穿池子，雖然不是真的看運(yùn)氣，但是玩家的游戲體驗(yàn)上去了，抽卡出貨概率還符合他們算的數(shù)學(xué)期望自然是良心公司出的良心游戲。

    蘇子蕓：我為了提高非酋的體驗(yàn)苦心孤詣！

    白詩(shī)懷：你是為了自己的游戲體驗(yàn)吧。

    作者有話(huà)要說(shuō)：　　問(wèn)：怎么加更了

    答：最近頭發(fā)長(zhǎng)出了一些（獻(xiàn)祭頭發(fā)）

    第64章

    《繪夢(mèng)師》要上線(xiàn)確實(shí)是一件讓人開(kāi)心的事情, 意味著馮鵬等人辛苦大半年的項(xiàng)目終于可以上線(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利，從開(kāi)發(fā)階段走向運(yùn)營(yíng)階段。

    一旦游戲大爆，獎(jiǎng)金什么的少不了, 蘇子蕓已經(jīng)向他們?cè)S諾了160個(gè)月的獎(jiǎng)金，但游戲上線(xiàn)并不是一件輕飄飄的事情, 還有很多重要的事情要做。

    最終擺到蘇子蕓桌前需要她決斷的事情則是選擇《繪夢(mèng)師》的發(fā)行渠道, 和哪些渠道商進(jìn)行合作。

    手游的渠道商一般分為兩類(lèi)，一個(gè)是手機(jī)終端廠商，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是購(gòu)買(mǎi)了品牌手機(jī)后，手機(jī)內(nèi)部自帶的應(yīng)用商店，里面的游戲界面及排行榜, 另一個(gè)是第三方應(yīng)用平臺(tái), 比如TapTap、4399游戲盒、好游快爆、九游這類(lèi)等等。

    在中國(guó)渠道商的作用并不僅僅在于提供一個(gè)下載安裝的服務(wù)，還承擔(dān)了推廣展示的功能性, 在買(mǎi)量興起之前, 渠道商一直是廠商發(fā)行游戲的傳統(tǒng)選擇, 尤其是頭部渠道商，享有著舉足輕重的地位, 在供需不對(duì)等的情況下，擁有著較高的議價(jià)能力, 對(duì)于弱小的游戲廠商十分強(qiáng)勢(shì)。

    要價(jià)真狠。蘇子蕓看著報(bào)價(jià)單很是難受, 一直以來(lái)被人詬病的30%蘋(píng)果稅是向廠家索要30%流水的平臺(tái)渠道分成, 有些應(yīng)用甚至應(yīng)用商和用戶(hù)兩頭收錢(qián), 比如某晉江文學(xué)城app，用戶(hù)充值會(huì)選擇若干辦法逃避抽成，包括但不限于借朋友的安卓手機(jī)登賬號(hào)、在網(wǎng)頁(yè)端充值、淘寶官店代充，而話(huà)說(shuō)回來(lái), 應(yīng)用商店不向玩家收手續(xù)費(fèi)不意味著資本家發(fā)善心了，只意味著一件事對(duì)廠商流水分成起步50%無(wú)上限。

    而且這回，應(yīng)用商店為了提高品牌粘性，留住更多存量用戶(hù)，讓更多人繼續(xù)使用它們平臺(tái)的app，設(shè)立了vip用戶(hù)沖銷(xiāo)等級(jí)，還起草了一個(gè)新的協(xié)議，在新協(xié)議里，蘇子蕓的《繪夢(mèng)師》要自愿參加平臺(tái)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，vip會(huì)員的打折券、禮包都要從她們那部分分成里扣，平臺(tái)那50%一分都不能動(dòng)，不然就沒(méi)有推廣流量。

    應(yīng)用商店并沒(méi)有顧及和廠商們合作的友誼，在商界這東西就像是蔥皮，透明到?jīng)]有，相反它們選擇更加壓榨廠商來(lái)確保平臺(tái)的成長(zhǎng)。

    讓玩家認(rèn)平臺(tái)，為了平臺(tái)的豐厚福利留下來(lái)，而不是追逐著好玩的游戲居無(wú)定所，不特意關(guān)注平臺(tái)，平臺(tái)和內(nèi)容者可以和諧共存，也可以像這樣是壓榨者和打工仔的關(guān)系，對(duì)于他們，當(dāng)然是后者更讓人心動(dòng)。

    而蘇子蕓就很不爽了，她做出一個(gè)跨時(shí)代的大膽舉動(dòng)，不和他們合作了，只上線(xiàn)官服、tap服和哩服。

    Tap服的優(yōu)勢(shì)在于它不僅僅是個(gè)app還兼具社區(qū)的功能性，助力游戲內(nèi)容性生產(chǎn)，最重要的是它只收5%的支付手續(xù)費(fèi)，四舍五入等于免費(fèi)，哩服雖然也是5:5分成，但優(yōu)點(diǎn)很多，推廣還能和up主聯(lián)動(dòng)，讓up主多剪幾個(gè)視頻不也很香嗎？

    敲定了發(fā)行渠道，蘇子蕓接下來(lái)的工作是選擇營(yíng)銷(xiāo)方案，做得好還得吆喝的好，所以好的營(yíng)銷(xiāo)方案必不可少。

    她對(duì)策劃提交出來(lái)的方案大體上沒(méi)有什么意見(jiàn)，在一些細(xì)節(jié)上給予了指導(dǎo)性意見(jiàn)，很快在末尾簽上自己的名字，大筆的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)撒了出去。

    《繪夢(mèng)師》游戲超話(huà)，職業(yè)水軍在里面分工合理、有步驟的帶節(jié)奏。

    開(kāi)測(cè)前一天，它們說(shuō)，啊啊啊啊啊心情好激動(dòng)啊終于要開(kāi)服了。

    開(kāi)測(cè)當(dāng)天上午，它們說(shuō)，開(kāi)服啊開(kāi)服啊，你有本事做游戲你有本事開(kāi)服??！快點(diǎn)開(kāi)服啊，我是你們最親愛(ài)的玩家阿威。

    終于開(kāi)服了，它們開(kāi)始在游戲里海豹騎臉，什么ssr不過(guò)如此。求問(wèn)一發(fā)十連ssr是什么水平

    除此之外，蘇子蕓還簽下職業(yè)玩家給她們發(fā)工資，成立攻略組，發(fā)帖《如何合理合法的薅官方羊毛》、《新手初期應(yīng)該如何培養(yǎng)陣營(yíng)》、《如何氪金怎么花錢(qián)最劃算》等等，另外安排了一堆有錢(qián)的角色廚在超話(huà)里說(shuō)為了xx角色，轉(zhuǎn)關(guān)多少發(fā)抽一個(gè)月卡/大月卡/128/648，需上自證，不能是xx的黑，而文手和畫(huà)手太太們就揪一個(gè)人寫(xiě)文/畫(huà)圖，同樣也需自證，哩站則有一個(gè)參與tag上傳游戲視頻的比賽活動(dòng)。

    這樣還是不火，那就是我自己的問(wèn)題。蘇子蕓說(shuō)，火不起來(lái)一般有兩個(gè)原因，運(yùn)氣不好，實(shí)力不濟(jì)，不過(guò)蘇子蕓全當(dāng)后面那個(gè)，因?yàn)檫\(yùn)氣也是實(shí)力的一部分。

    不過(guò)，自重生回來(lái)，她還一次沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，《繪夢(mèng)師》一經(jīng)上線(xiàn)就憑借細(xì)分領(lǐng)域的高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，流水爆炸，引起業(yè)界高呼不可思議。

    首月預(yù)測(cè)流水從五千萬(wàn)這個(gè)數(shù)字不斷被打破，一直上調(diào)到三億。

    各類(lèi)專(zhuān)家瘋狂寫(xiě)調(diào)研文章，分析這游戲憑什么賺這么多錢(qián)，再一次感嘆女性消費(fèi)力高，男人不如狗，然后他們就玩上頭了。

    《繪夢(mèng)師》雖然是女性向戀愛(ài)游戲，但在卡牌抽取、二次元畫(huà)風(fēng)及養(yǎng)成元素上和陰陽(yáng)師差不多屬于一個(gè)大類(lèi)。

    陰陽(yáng)師距去年風(fēng)光時(shí)峰值用戶(hù)1403萬(wàn)到現(xiàn)在僅剩683萬(wàn)（調(diào)查數(shù)據(jù)），剩下700w多萬(wàn)玩家被分流到市面其他同類(lèi)型游戲里。

    這是前輩打下來(lái)的千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，很多曾經(jīng)不是游戲玩家的女性因?yàn)殛庩?yáng)師成為玩家，又因?yàn)椴邉澾\(yùn)營(yíng)作死又不再是陰陽(yáng)師玩家。

    這部分空白用戶(hù)《繪夢(mèng)師》就算從中分一杯羹也能賺不少，更何況它的劇情、畫(huà)風(fēng)、人設(shè)、cv和游戲機(jī)制都很不錯(cuò)。

    唯一美中不足的可能就是戀與項(xiàng)目組哭暈在廁所，同類(lèi)型的國(guó)乙怎么可能連爆兩次，更何況他們的成品質(zhì)量還真沒(méi)有蘇子蕓把關(guān)的水平高。

    無(wú)意間把戀與防爆的蘇子蕓根本沒(méi)想起來(lái)這茬，或許她也根本不會(huì)在乎，在市場(chǎng)內(nèi)引入《繪夢(mèng)師》與戀與兩個(gè)同類(lèi)競(jìng)品，從消費(fèi)者的角度避免了一家獨(dú)大。

    事實(shí)證明，一旦某款游戲能夠做到壟斷地位，游戲公司就會(huì)不做人，良性的競(jìng)爭(zhēng)能夠帶給玩家更好的體驗(yàn)以及更好的福利待遇，讓策劃知道要先服務(wù)玩家再想著掙錢(qián)的事。

    作為一名老板，蘇子蕓也希望有戀與的存在，畢竟入則無(wú)法家拂士，出則無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感，外部矛盾便會(huì)向內(nèi)部矛盾轉(zhuǎn)移，不再擰成一股繩一處使勁兒，把拉幫結(jié)派上升到新一高度。

    不過(guò)先許愿一個(gè)首月流水過(guò)5e吧。蘇子蕓搓手手期待，《繪夢(mèng)師》不像雷電互娛之前出品的游戲，流水很高，分成一般，這可是沒(méi)多少應(yīng)用商店分成的5e。

    ios服扣30%，哩服扣50%，top服扣5%，官方一分不扣，ios流水一半是安卓的1.5倍，如果想要5e那么ios服首先要做到月入2e

    蘇子蕓陷入人性的終極考驗(yàn)，要不要逼氪呢？

    經(jīng)過(guò)一分鐘的糾結(jié)，還是玩家蘇子蕓贏了，她說(shuō)，算了，細(xì)水長(zhǎng)流，這游戲怎么也能運(yùn)營(yíng)45年。

    連蘇子蕓面對(duì)暴富都有點(diǎn)心神不定，更別提公司其他高層了，對(duì)身價(jià)倍增的馮鵬不能說(shuō)眼紅的要滴出血，但羨慕的化身檸檬精是沒(méi)跑了。

    一時(shí)間，頭發(fā)岌岌可危的馮鵬風(fēng)光無(wú)限，每天上班想的都是他那160個(gè)月的工資，對(duì)公司的忠誠(chéng)度噌噌噌的往上漲，大有一種蘇子蕓指東他絕不往西，順便還有把west這個(gè)單詞在代碼里摳了的沖動(dòng)。

    但正在蘇子蕓這邊努力工作，等待首月成績(jī)出來(lái)的時(shí)候，黑白胖鳥(niǎo)坐不住了。

    先前消消樂(lè)、貪吃蛇只能說(shuō)是小打小鬧，但是《繪夢(mèng)師》橫空出世，哪怕它現(xiàn)在的支柱游戲是王者也被沖擊了基本盤(pán)，開(kāi)什么玩笑，之前陪著男朋友打游戲女玩家全去繪夢(mèng)世界當(dāng)繪夢(mèng)師找?guī)浉缯剳賽?ài)了！

    黑白胖鳥(niǎo)游戲部的人加急開(kāi)了一晚上的會(huì)，終于想到了一個(gè)絕頂聰明的辦法，潑臟水，往死里黑《繪夢(mèng)師》，只要在鋪天蓋地的輿論場(chǎng)上贏了，勸退觀望中的潛在玩家，它就是贏了，一個(gè)沒(méi)有增量、僅靠存量的游戲活不過(guò)一個(gè)月就能暴死。

    黑白胖鳥(niǎo)的社交軟件上，有一個(gè)叫做看點(diǎn)的功能，總是很討人厭的在app底部出現(xiàn)，時(shí)不時(shí)推送一些他們想讓用戶(hù)看到的新聞。

    在這些社交口子上，名為黑料的文章編織成一張大網(wǎng)向《繪夢(mèng)師》撲去《818年度最佳氪金手游》《你我本無(wú)緣，全靠我花錢(qián)》《退游就退游，下一個(gè)更乖》《毫無(wú)戀愛(ài)酸臭味的戀愛(ài)手游》《那些吊打繪夢(mèng)師卻無(wú)緣引進(jìn)的游戲》。