傅蘭洲正色：“這是個(gè)巨大的誤解。是我們先有了這個(gè)客戶，才有了拿下‘晨科園’的契機(jī)?！?/br>
    海澄頻頻點(diǎn)頭，望著傅蘭洲，眼里的光快要開出花。

    傅蘭洲說：“我聽大家分享，看專題訪談，很多人都喜歡用‘運(yùn)氣’來解釋自己的成功，‘我運(yùn)氣好，恰好獲得了這個(gè)客戶，這客戶比較信任我’，‘運(yùn)氣好，順利做成了這個(gè)案子’。我也經(jīng)常聽人說做這行很玄學(xué)，但數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，不是這樣的。我們開發(fā)出利用大數(shù)據(jù)建立客戶畫像的系統(tǒng)，通過AI預(yù)測(cè)客戶偏好，這些都是輔助手段，最重要的是，我們?cè)趯?shí)cao過程中是否能夠準(zhǔn)確探知客戶的深層次需求，能否根據(jù)客戶的具體情況及時(shí)調(diào)整方案，是否能夠在交易之前急客戶之所急，比客戶多想一步、兩步？”

    “是運(yùn)氣嗎？”傅蘭洲自問自答，“當(dāng)然不是?！?/br>
    “為什么有些同事對(duì)接某一類客戶特別在行，換另外的客戶就感覺無從下手，因?yàn)槊總€(gè)客戶都是不一樣的，他們關(guān)心在意的點(diǎn)也是不一樣的。那就要看你的出發(fā)點(diǎn)，你是為客戶考慮，你能讓客戶感受到，你在為他/她考慮，你切實(shí)照顧到了他/她的利益。這點(diǎn)，隋然做得很不錯(cuò)?！?/br>
    當(dāng)別人都以為你是靠運(yùn)氣、靠關(guān)系做成一件事，你要怎么跟別人解釋你所付出的努力，有解釋的必要么？

    談及如何獲得成功時(shí)，隋然聽到最多的是“運(yùn)氣”、用的最多的理由也是“運(yùn)氣”。

    說不定碰到哪個(gè)點(diǎn)，觸發(fā)了連鎖反應(yīng)，最終付出收獲回報(bào)，不枉夜以繼日的努力。

    做咨詢服務(wù)等同于銷售的行業(yè)，聊天時(shí)誰都能搬出來一高鐵的大道理，不過有些人只是說說罷了，有些人卻會(huì)身體力行。

    同樣，傅總一番話有些人聽進(jìn)去了，有些人沒有。

    老樓屬于后者。

    “是啊，就靠隋老板一個(gè)人就行了，我們都不重要?！?/br>
    戴瑞希包都沒放，跟過來拽他袖子，低聲呵斥：“樓興利你給我消停點(diǎn)，別鬧笑話，這么多人看著呢。”

    是好多人看著。

    看一個(gè)男人如何在歇斯底里的邊緣掙扎，想把所有的不甘和嫉妒釋放出來。

    想看被這樣的人刁難，她會(huì)做出什么反應(yīng)，會(huì)不會(huì)鬧出什么笑話。

    隋然后來想，該怪戴瑞希訓(xùn)斥的那句。

    “看什么看，有什么好看的？”老樓兩眼通紅，“我鬧什么笑話了？我們拼死拼活跑客戶，她舒服死了，準(zhǔn)客戶給她，是個(gè)傻子都能做好吧。你們服氣嗎？反正我不服氣！”

    “樓興利！”戴瑞希也火了，啪地把包丟在桌子上，“你有完沒完??！”

    好奇怪。

    真的很奇怪。

    處在漩渦中心，隋然卻意外平靜，好像老樓針對(duì)的人不是她，好像這房間七八個(gè)人，連外面好奇又幸災(zāi)樂禍的目光都沒落在她身上。

    眼看鬧劇不可避免，海澄拉上包房的隔斷。

    有幾個(gè)愛湊熱鬧的同事站在門外伸長(zhǎng)脖子往里面看，海澄過去讓他們?cè)摳陕锔陕?，連帶關(guān)上門，似乎有意讓老樓把怨氣發(fā)泄完。

    隋然等他氣喘勻，笑了一聲，問：“獵萃生物李總的合同什么時(shí)候簽？能簽么？”

    換別的時(shí)間，她不會(huì)問出那個(gè)問題，更不會(huì)火上澆油。

    從老樓的反應(yīng)來看，她這個(gè)笑和說話的語氣一定很嘲諷，足以挫傷一個(gè)男人的自尊，乃至失去理智。

    在場(chǎng)五六個(gè)人看著，老樓不可能有什么大動(dòng)作，有也會(huì)被攔著，關(guān)鍵在于就是一個(gè)抬手、攔阻的動(dòng)作，不知怎么就把戴瑞希的包甩飛了。

    包上巨大的金屬logo不僅亮眼，還尖銳，鋒利。

    總之，當(dāng)隋然腦門上糊著一厚沓餐巾紙，坐在人流如梭的急診室，等待醫(yī)生叫號(hào)時(shí)，滿腦子只有一個(gè)念頭：這下真的去不了機(jī)場(chǎng)，也去不了淮總提了好幾次的晚會(huì)了。

    作者有話要說：　　liule

    -

    感謝投出火箭炮的老板：無聊的我 1個(gè)；

    感謝投出手榴彈的老板：此刺磁 1個(gè)；

    感謝投出地雷的老板：青城山下白團(tuán)子、陳建國、不看榜單文（）、xiaoguo、ML、而或 1個(gè)；

    感謝灌溉營養(yǎng)液的園?。憾?nbsp;64瓶；小當(dāng)當(dāng) 60瓶；MunsonHoo 44瓶；青青、錦衣衛(wèi). 40瓶；少吃泡面 34瓶；春城無處不飛花 30瓶；妙妙、以讀攻獨(dú)、只緣身在此山中嗎、ML、26269525 20瓶；maer、陳建國、zzz 14瓶；24488830 12瓶；什么是什么、別太當(dāng)真、三七二十一、只想好好睡個(gè)覺 10瓶；J 7瓶；草莓味酒窩、47012135 5瓶；

    感謝感謝，做個(gè)好夢(mèng)~

    第90章 方便[皺眉]

    天藍(lán)得不太真實(shí)。

    隋然把車停在路邊, 望著窗外晴朗的藍(lán)天，放空思緒發(fā)了會(huì)兒呆。

    海澄和姚若輪流給她打電話發(fā)信息，她一概沒回。

    車內(nèi)暖氣開得足, 額頭滲出的細(xì)汗刺激了傷口, 癢中作痛, 相當(dāng)酸爽。

    她感覺自己像“樂極生悲”的最好例子——雖說到目前為止, 讓她開心到一想起來就忍不住笑的事情不多。

    這一生有多少運(yùn)氣, 有些人內(nèi)心有感知的, 倘若天大的好運(yùn)降臨到頭上, 并不會(huì)欣喜若狂, 反而誠惶誠恐, 憂慮獲得這份好運(yùn)，未來需要付出多少代價(jià)。

    短信提示音響起，推送顯示出一條銀行信用卡廣告, 并不是她等了很久的通知。

    --