何繼安作為染野中國(guó)公司的銷(xiāo)售部長(zhǎng)，既與劉智峰談產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，也與徐茂談產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)問(wèn)題，所以徐茂也是認(rèn)識(shí)他的。對(duì)何繼安，徐茂的看法還挺不錯(cuò)，覺(jué)得他懂技術(shù)，有見(jiàn)識(shí)，是個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴。聽(tīng)到劉智峰一張嘴就說(shuō)何繼安是漢jian，徐茂當(dāng)然有些接受不了。

    “就算不說(shuō)他是漢jian，最起碼，也是個(gè)jian商吧?！眲⒅欠迮c何繼安也沒(méi)啥私仇，所謂漢jian一說(shuō)，純粹是因?yàn)檎勁兄惺芰撕卫^安的氣，覺(jué)得這廝身為中國(guó)人，卻替外國(guó)公司斤斤計(jì)較，實(shí)在有賣(mài)國(guó)之嫌。

    其實(shí)，各為其主這個(gè)概念，劉智峰也是懂的。何繼安是染野中國(guó)公司的雇員，當(dāng)然要幫公司爭(zhēng)取利益，這并不因公司的性質(zhì)是內(nèi)資還是外資而改變。

    “你說(shuō)的事情我知道?！蹦o榮甩開(kāi)了關(guān)于漢jian的話(huà)題，就著劉智峰此前的話(huà)說(shuō)道：“染野方面的依據(jù)，就是市場(chǎng)上沒(méi)有比他們更便宜的產(chǎn)品。但現(xiàn)在情況不同了，臨機(jī)拿出了和他們相似的產(chǎn)品，價(jià)格只有他們的一半，你覺(jué)得染野還能咬住原來(lái)的價(jià)格不變嗎？”

    “莫總的意思是說(shuō)，我們用臨機(jī)的產(chǎn)品去壓染野的價(jià)，最終還是要選染野的設(shè)備？”劉智峰聽(tīng)明白了。

    莫靜榮點(diǎn)點(diǎn)頭：“就是這個(gè)意思。所以，老劉你要辛苦一下，盡量地壓臨機(jī)的價(jià)。臨機(jī)的價(jià)越低，我們和染野談判的時(shí)候就越有優(yōu)勢(shì)。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以向那個(gè)何繼安透露一下臨機(jī)的報(bào)價(jià)，讓他知道我們不是沒(méi)有其他選擇的。”

    “可是我們壓了臨機(jī)的價(jià)，最后又不買(mǎi)他們的設(shè)備，以后大家見(jiàn)了面，有些不好說(shuō)話(huà)了?！眲⒅欠逭f(shuō)。

    莫靜榮呵呵一笑：“老劉，我不信你連這個(gè)問(wèn)題都解決不了。采購(gòu)的時(shí)候貨比三家不是很正常的事情嗎，臨機(jī)降了價(jià)，可染野也降了價(jià)，所以我們最終還是選了染野的設(shè)備，臨機(jī)有啥可說(shuō)的？如果不服，他們可以再降價(jià)啊，真降到一臺(tái)設(shè)備只相當(dāng)于染野13的水平，我們也可以買(mǎi)他們的?！?/br>
    “莫總，你說(shuō)的是真的？”劉智峰問(wèn)。

    “什么真的？”

    “你說(shuō)如果臨機(jī)的設(shè)備價(jià)格只相當(dāng)于染野的13，我們就買(mǎi)臨機(jī)的設(shè)備?！?/br>
    “這怎么可能！”

    “你是說(shuō)什么不可能？是說(shuō)臨機(jī)不可能降價(jià)，還是我們不可能購(gòu)買(mǎi)？”

    “……兩個(gè)都不可能?！?/br>
    “哦……”

    劉智峰明白了。前一點(diǎn)，劉智峰也沒(méi)信心，因?yàn)橐褍r(jià)格降至只相當(dāng)于染野的13，就意味著臨機(jī)一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有了。臨機(jī)花費(fèi)了這么多資金開(kāi)發(fā)專(zhuān)用機(jī)床，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售中沒(méi)有利潤(rùn)，拿什么來(lái)回收研發(fā)投入呢？

    至于后一點(diǎn)，則是表明了浦汽集團(tuán)的真實(shí)考慮，那就是絕對(duì)不會(huì)選擇臨機(jī)的產(chǎn)品，與臨機(jī)談判的目的，不過(guò)是為了壓染野的價(jià)。

    這種利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)壓價(jià)的方法，劉智峰并不陌生。做采購(gòu)哪有不玩點(diǎn)心眼的，你不對(duì)供應(yīng)商玩心眼，供應(yīng)商也同樣要對(duì)你玩心眼，這就叫無(wú)jian不商。

    但是，在臨機(jī)的報(bào)價(jià)只相當(dāng)于染野一半的情況下，還要進(jìn)一步地壓臨機(jī)的價(jià)，而實(shí)際上又早已決定了不買(mǎi)臨機(jī)的設(shè)備，饒是劉智峰早已把良心喂了狗，此時(shí)也覺(jué)得有些不合適了。

    臨機(jī)如果上了當(dāng)，真的把自己的設(shè)備價(jià)格再降下去，未來(lái)再想對(duì)其他客戶(hù)漲價(jià)就很難了，這相當(dāng)于把臨機(jī)往死里坑。韓偉昌如果知道了真相，能不跟自己翻臉嗎？

    做jian商也是有底線的，這就正如成語(yǔ)里說(shuō)的，盜亦有道。

    想到此，劉智峰換了一個(gè)問(wèn)題，對(duì)莫靜榮問(wèn)道：“莫總，如果臨機(jī)這邊降了價(jià)，但染野仍然不同意降價(jià)，我們還是不考慮臨機(jī)嗎？”

    “這個(gè)……”莫靜榮卡殼了。

    染野此前的報(bào)價(jià)，超出了集團(tuán)的承受能力，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)覺(jué)得非常為難了。如果沒(méi)有臨機(jī)出來(lái)攪局，集團(tuán)在沒(méi)辦法的情況下，最終可能會(huì)捏著鼻子認(rèn)了，但這樣一筆大支出會(huì)給集團(tuán)后續(xù)的工作帶來(lái)很多麻煩。

    現(xiàn)在有了臨機(jī)這樣一個(gè)選擇，如果臨機(jī)的產(chǎn)品還過(guò)得去，而染野又堅(jiān)持不降價(jià)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)準(zhǔn)還真會(huì)動(dòng)搖，把臨機(jī)當(dāng)成一個(gè)可選項(xiàng)。莫靜榮是分管設(shè)備采購(gòu)的，但這么大的一個(gè)決策，卻不是他能夠擅專(zhuān)的，現(xiàn)在就咬死說(shuō)無(wú)論如何都不會(huì)買(mǎi)臨機(jī)的產(chǎn)品，恐怕也不合適。

    “我想，染野應(yīng)當(dāng)是會(huì)做出一些讓步的吧？”莫靜榮避實(shí)就虛地說(shuō)，“老劉，你多和何繼安談一談，必要的時(shí)候可以把話(huà)說(shuō)得強(qiáng)硬一點(diǎn)，說(shuō)如果他們堅(jiān)持不降價(jià)，我們就可能要考慮臨機(jī)了。

    “臨機(jī)能夠把價(jià)格報(bào)到只相當(dāng)于染野的一半，就意味著染野的價(jià)格里是有很大空間的，我想染野不會(huì)冒著丟掉這個(gè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，非要去爭(zhēng)這點(diǎn)蠅頭小利。”

    話(huà)說(shuō)到這個(gè)程度，劉智峰知道再問(wèn)其他問(wèn)題也是白搭了。染野會(huì)不會(huì)降價(jià)，目前還是一個(gè)未知數(shù)，現(xiàn)在非要逼著莫靜榮表態(tài)，也沒(méi)必要。

    莫靜榮定下了原則，劉智峰就算有一肚子意見(jiàn)，也只能先照著這個(gè)原則去做。他給何繼安去了電話(huà)，說(shuō)關(guān)于設(shè)備采購(gòu)的事情有一些變化，讓他再到浦汽來(lái)一趟。

    浦汽的這樁采購(gòu)，是染野中國(guó)公司近期最重要的業(yè)務(wù)，已經(jīng)躋身為染野中國(guó)公司銷(xiāo)售部長(zhǎng)的何繼安這段時(shí)間就住在浦江，接到劉智峰的電話(huà)，他當(dāng)天下午就趕過(guò)來(lái)了。

    “何總，你看看這份材料?！?/br>
    劉智峰沒(méi)有繞彎子，直接把韓偉昌留給他的臨機(jī)多工位機(jī)床的資料遞到了何繼安的手上。

    何繼安接過(guò)資料，只粗略看了幾眼，就跳起來(lái)了：“什么，臨機(jī)也在搞多工位機(jī)床？這怎么可能！”

    “這是臨機(jī)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理韓偉昌給我的。對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)你和老韓過(guò)去也認(rèn)識(shí)，還是經(jīng)常在一塊喝酒的朋友？”劉智峰笑呵呵地說(shuō)道。

    關(guān)于韓偉昌與何繼安的關(guān)系，是有一次在酒席上韓偉昌自己向劉智峰說(shuō)起的。不過(guò)，韓偉昌可沒(méi)有說(shuō)自己和何繼安是什么朋友，相反，還講了一大堆何繼安的壞話(huà)，又講了幾件自己如何坑害何繼安的得意往事。劉智峰此時(shí)向何繼安提起此事，可絕對(duì)是沒(méi)安好心的。

    “老韓嗎？沒(méi)錯(cuò)，我們是多年的老朋友了?！焙卫^安裝出一副淡然的樣子，可劉智峰分明聽(tīng)到他的牙齒咬得格格作響，估計(jì)如果此時(shí)韓偉昌出現(xiàn)在何繼安面前，何繼安能夾生地把韓偉昌給吃了。

    “老韓這個(gè)人，別的方面都挺好，就是這個(gè)愛(ài)吹牛的毛病，始終都改不了?！?/br>
    何繼安在經(jīng)歷了最初的憤怒之后，開(kāi)始回歸理性了，他說(shuō)道：“這家伙原來(lái)搞技術(shù)的時(shí)候還過(guò)得去，后來(lái)不知道臨一機(jī)那邊哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)腦子進(jìn)水，居然讓他去做銷(xiāo)售。好家伙，這可遂了他的意了。

    “機(jī)床市場(chǎng)上，誰(shuí)不知道臨機(jī)的這位韓總是個(gè)大嘴巴，三分的事情，他能給吹成十二分，連打草稿都不用。說(shuō)真的，劉總你如果不提起來(lái)，我都不好意思說(shuō)我認(rèn)識(shí)老韓，實(shí)在是丟不起這個(gè)人??！”

    第464章 貨比三家

    這倆人到底有多大的仇啊！

    劉智峰在心里感嘆。

    韓偉昌在私底下貶損何繼安的時(shí)候，便是什么話(huà)最臟就說(shuō)什么話(huà)。現(xiàn)在輪到何繼安貶損韓偉昌，同樣是嘴不積德。

    韓偉昌喜歡吹牛，這一點(diǎn)劉智峰也知道。做銷(xiāo)售的人吹吹牛，也不算是啥大事?？陕涞胶卫^安嘴里，就像是韓偉昌做了多丟人的事情一樣，連熟人都不敢說(shuō)自己和韓偉昌認(rèn)識(shí)了。

    “老韓的話(huà)，的確是有些虛多實(shí)少?！眲⒅欠逑软樦卫^安的話(huà)附和了一句，隨即話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“不過(guò)吧，他這回說(shuō)的事情，還是有幾分靠譜的。我們技術(shù)部已經(jīng)分析過(guò)他們的資料了，認(rèn)為他們的方案比較可靠，技術(shù)積累也是充足的?！?/br>
    “怎么，你們打算考慮從臨機(jī)采購(gòu)多工位機(jī)床？”何繼安試探著問(wèn)道。

    劉智峰笑著說(shuō)：“貨比三家嘛，這么大的一筆采購(gòu)，我們當(dāng)然是希望多幾個(gè)選擇了?！?/br>
    “是這樣？”何繼安腦子有點(diǎn)亂，這個(gè)變故對(duì)他來(lái)說(shuō)過(guò)于突然了，以至于他一下子不知道該如何應(yīng)對(duì)才好。

    臨機(jī)在研發(fā)多工位機(jī)床的事情，何繼安曾經(jīng)聽(tīng)人說(shuō)起過(guò)。畢竟他也是在機(jī)床行業(yè)里混了多年的人，在哪能沒(méi)有幾個(gè)朋友？臨機(jī)研發(fā)多工位機(jī)床本身也不是什么保密的事情，何繼安幾乎是在飯桌上和人隨便聊天的時(shí)候，就聽(tīng)到了這個(gè)消息。

    乍聽(tīng)到這件事，何繼安沒(méi)有一絲的驚奇。國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)大發(fā)展，各家機(jī)床廠都盯上了汽車(chē)機(jī)床這塊蛋糕，不，確切地說(shuō)，是一家蛋糕房。各家企業(yè)都有自己的汽車(chē)機(jī)床研發(fā)計(jì)劃，這是何繼安早就知道的。

    多工位機(jī)床是汽車(chē)機(jī)床中技術(shù)要求最高，同時(shí)也是利潤(rùn)最高的一類(lèi)，像臨機(jī)這樣的大型機(jī)床企業(yè)著手研制多工位機(jī)床，也并不是什么奇怪的事。

    依何繼安的猜想，臨機(jī)開(kāi)發(fā)多工位機(jī)床，肯定是要循序漸進(jìn)的，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)最簡(jiǎn)單的，比如用于加工法蘭盤(pán)的多頭銑床，然后積累經(jīng)驗(yàn)，逐步升級(jí)技術(shù)，花個(gè)三五十年，最終掌握汽車(chē)專(zhuān)用多工位機(jī)床的設(shè)計(jì)和制造技術(shù)。

    照這樣的節(jié)奏，何繼安根本不用擔(dān)心臨機(jī)的研發(fā)計(jì)劃會(huì)對(duì)他的業(yè)務(wù)構(gòu)成什么影響，等到臨機(jī)研制出足以與染野相競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)床，他何繼安早就退休了，哪里還會(huì)在乎誰(shuí)的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

    可沒(méi)曾想，臨機(jī)的動(dòng)作有這么快，距離何繼安聽(tīng)說(shuō)臨機(jī)開(kāi)發(fā)多工位機(jī)床的事情也不過(guò)就是大半年的時(shí)間，臨機(jī)居然就已經(jīng)能夠上門(mén)向浦汽推銷(xiāo)自己的多工位機(jī)床了。從劉智峰拿給自己的資料上可以看出，臨機(jī)掌握了多種多工位機(jī)床的技術(shù)，可以為浦汽提供一整套專(zhuān)用設(shè)備。

    臨機(jī)這是砸了多少錢(qián)進(jìn)去搞研發(fā)??？

    臨機(jī)那個(gè)年輕的總經(jīng)理唐子風(fēng)，可真是太有魄力了。

    何繼安在心里感慨著，臉上卻不能表現(xiàn)出來(lái)。他裝出一副平靜的樣子，說(shuō)道：“劉總，多工位機(jī)床的技術(shù)，還是有一些門(mén)檻的。臨機(jī)過(guò)去沒(méi)搞過(guò)這種機(jī)床，現(xiàn)在倉(cāng)促搞出來(lái)，浦汽就不擔(dān)心他們的技術(shù)不夠成熟嗎？”

    劉智峰說(shuō)：“臨機(jī)也是一家老廠子了，雖然過(guò)去沒(méi)搞多工位機(jī)床，但機(jī)床和機(jī)床之間，很多原理還是相通的。我相信，臨機(jī)既然敢上門(mén)來(lái)推銷(xiāo)他們的多工位機(jī)床，就說(shuō)明他們對(duì)自己的技術(shù)還是有信心的，我們也愿意給他們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/br>
    “關(guān)鍵的原因不在這吧？”何繼安盯著劉智峰的眼睛問(wèn)道。

    劉智峰呵呵一笑，說(shuō)道：“何總真是快人快語(yǔ)，我們?cè)敢饪紤]臨機(jī)的機(jī)床，原因當(dāng)然不止有這一個(gè)。臨機(jī)的機(jī)床價(jià)格比染野要低得多，這也是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。我過(guò)去就跟何總說(shuō)過(guò)，楓美這條生產(chǎn)線，我們的投資很有限，如果照染野此前的報(bào)價(jià)，我們是肯定接受不了的。

    “現(xiàn)在臨機(jī)給了我們一個(gè)新的選擇，按照他們的報(bào)價(jià)，我們集團(tuán)就沒(méi)有啥壓力了，所以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此還是很感興趣的?！?/br>
    “劉總的意思是說(shuō)，如果我們?nèi)疽暗漠a(chǎn)品不能降價(jià)，你們就要選擇臨機(jī)的機(jī)床了？”何繼安問(wèn)道。

    劉智峰笑而不語(yǔ)，顯得很是矜持的樣子。其實(shí)，他是沒(méi)法回答何繼安的問(wèn)題，因?yàn)檎漳o榮的意思，染野的產(chǎn)品即便不降價(jià)，浦汽也不會(huì)選擇臨機(jī)的機(jī)床。這個(gè)底牌，劉智峰是不可能告訴何繼安的，但要讓他說(shuō)謊，他又不情愿，于是也就只能是笑一笑了。

    “臨機(jī)給你們的報(bào)價(jià)是多少呢？”何繼安直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)道。

    這個(gè)問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)有些唐突，但何繼安相信劉智峰是會(huì)回答他的。何繼安看出來(lái)了，浦汽還是傾向于染野的，只是在產(chǎn)品價(jià)格上還有一些障礙。劉智峰向他說(shuō)起臨機(jī)的機(jī)床，最大的目的就是用這件事來(lái)壓染野降價(jià)，那么劉智峰就肯定要把臨機(jī)的報(bào)價(jià)告訴何繼安，以達(dá)到向何繼安施壓的目的。

    聽(tīng)到何繼安的問(wèn)題，劉智峰假意地猶豫了一下，然后才伸出一個(gè)巴掌，說(shuō)道：“他們的底價(jià)，我不太方便向你透露。不過(guò)，我可以告訴你一點(diǎn)，他們的報(bào)價(jià)，不足染野的50%。而且這還僅僅是報(bào)價(jià)，實(shí)際成交價(jià)，他們應(yīng)當(dāng)還會(huì)給一些折扣的?！?/br>
    “這不可能！”何繼安脫口而出，說(shuō)完又趕緊補(bǔ)充了一句，“除非他們是瘋了，愿意賠本賺吆喝?！?/br>
    劉智峰說(shuō)：“何總，你這樣說(shuō)就沒(méi)意思了。染野的機(jī)床利潤(rùn)有多高，大家心里都是很明白。臨機(jī)的報(bào)價(jià)就算只有你們的一半，也同樣是有利潤(rùn)的。

    “做企業(yè)，賺利潤(rùn)是天經(jīng)地義的事情，但是，你們賺利潤(rùn)也要有點(diǎn)分寸。人家的產(chǎn)品性能和你們差不多，價(jià)格還不到你們的一半。你告訴我說(shuō)你們的產(chǎn)品一分錢(qián)都降不下去，你覺(jué)得我會(huì)相信嗎？就算我相信，你覺(jué)得我們集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)能相信嗎？”

    “這不是相信不相信的問(wèn)題?！焙卫^安硬著頭皮辯解說(shuō)，“劉總，外企的利潤(rùn)計(jì)算方法，和咱們國(guó)內(nèi)企業(yè)不一樣，人家還要考慮股東利益，所以不能拿臨機(jī)的成本水平來(lái)類(lèi)比我們?nèi)疽啊?/br>
    “再說(shuō)，就算是臨機(jī)，如果要生產(chǎn)和染野性能、質(zhì)量都差不多的多工位機(jī)床，價(jià)格也絕對(duì)不可能降到只有染野的一半，這樣做他們就是完全賠本了。

    “我建議浦汽好好地核實(shí)一下臨機(jī)的產(chǎn)品情況。我估計(jì)，他們這個(gè)價(jià)格只能做出簡(jiǎn)易版的多工位機(jī)床，性能和質(zhì)量方面和染野機(jī)床絕對(duì)是不可比的。你們浦汽是大企業(yè)，使用的設(shè)備應(yīng)當(dāng)是性能可靠的，可千萬(wàn)別為了圖便宜，把自己給套住了?！?/br>
    劉智峰說(shuō)：“我們當(dāng)然會(huì)好好地核實(shí)臨機(jī)的產(chǎn)品，我們技術(shù)部已經(jīng)安排人到臨機(jī)去實(shí)地考察了，他們會(huì)調(diào)閱臨機(jī)所有的技術(shù)資料，察看他們的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，以確定臨機(jī)能不能拿出符合我們要求的多工位機(jī)床。

    “我提醒一句何總，如果我們到臨機(jī)去核實(shí)的情況，證明臨機(jī)的確有這樣的技術(shù)實(shí)力。而臨機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格又非常優(yōu)惠，那我們就很可能會(huì)選擇臨機(jī)的產(chǎn)品，屆時(shí)染野就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。”

    何繼安點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我明白了，我會(huì)把這個(gè)情況匯報(bào)給公司的。”

    此前的談判，面對(duì)著劉智峰提出的降價(jià)要求，何繼安一向都是咬住牙關(guān)，絲毫不松口，也不給劉智峰任何希望。但這一回，他不敢把話(huà)說(shuō)死了。臨機(jī)這個(gè)變數(shù)的影響，何繼安一時(shí)還估計(jì)不出來(lái)。他需要再進(jìn)行一些調(diào)查，才能確定臨機(jī)到底是自己的威脅還是一場(chǎng)虛驚。

    如果臨機(jī)的威脅是真實(shí)存在的，那么從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，染野是需要考慮適當(dāng)降價(jià)的。但這個(gè)決策也不是何繼安有權(quán)力做了的，他需要向染野中國(guó)公司的總經(jīng)理請(qǐng)示才行。

    存在著這么多變數(shù)，何繼安自然就不便再像過(guò)去那樣拽了。他就要在劉智峰這里留出一個(gè)活口，以免把浦汽逼到絕路上。

    劉智峰當(dāng)然聽(tīng)得出何繼安口氣的變化，同時(shí)也知道這種事情是不能cao之過(guò)急的，需要給何繼安一些了解情況以及向上司請(qǐng)示的時(shí)間。他說(shuō)道：“如果是這樣，那就麻煩何總盡快向公司請(qǐng)示一下，看看你們的產(chǎn)品價(jià)格是不是還有一些余地。從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，還是比較傾向于采購(gòu)染野的產(chǎn)品的，但集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層有他們的考慮，大家對(duì)于價(jià)格這個(gè)問(wèn)題，還是比較敏感的?！?/br>
    “我明白了，我一定會(huì)盡快地給你們答復(fù)?！焙卫^安點(diǎn)頭允諾道。

    何繼安離開(kāi)，劉智峰趕緊向莫靜榮匯報(bào)這次談判的情況。莫靜榮聽(tīng)說(shuō)何繼安口風(fēng)有所松動(dòng)，大為興奮，指示劉智峰要繼續(xù)向何繼安施壓，同時(shí)還要穩(wěn)住韓偉昌，讓韓偉昌配合浦汽唱好這出雙簧。

    就在劉智峰抓耳撓腮不知如何誘騙韓偉昌給自己幫腔的時(shí)候，與他英雄所見(jiàn)略同的何繼安卻已經(jīng)約上了韓偉昌，在浦江邊一家頗為高檔的飯館里共進(jìn)晚餐，暢談往日情誼。

    第465章 最后的忠誠(chéng)員工

    “喲，老韓，多年沒(méi)見(jiàn)，你可發(fā)福了！”

    “這不是何總嗎，你的身材還是那么好啊，這小肚子長(zhǎng)的，一看就是個(gè)男孩。”

    “哈哈，老韓，你還是像過(guò)去那么幽默啊，難怪這些年臨機(jī)的生意做得風(fēng)生水起?！?/br>
    “哪里哪里，你們?nèi)疽暗纳獠攀钦娴暮媚?，這三年光是主打產(chǎn)品就換了十幾個(gè)吧？”

    “這不都是被你老韓逼的嗎……”

    “可別這樣說(shuō)，這是何總你自己的功勞才是……”

    何繼安與韓偉昌的會(huì)面，一開(kāi)始就充滿(mǎn)了機(jī)鋒。何繼安表現(xiàn)得極其低調(diào)，而韓偉昌卻毫不領(lǐng)情，專(zhuān)門(mén)挑何繼安難受的地方捅。

    韓偉昌說(shuō)染野三年間換了十幾個(gè)主打產(chǎn)品，可就是紅果果地打臉了。這幾年，臨機(jī)等一干中國(guó)企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，擠壓染野等外資企業(yè)的市場(chǎng)空間。染野的許多傳統(tǒng)產(chǎn)品都因性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)本土產(chǎn)品而慘遭淘汰，逼得染野的銷(xiāo)售部門(mén)不得不經(jīng)常更換所謂“主打產(chǎn)品”。

    何繼安與韓偉昌已經(jīng)有好幾年沒(méi)見(jiàn)過(guò)面了，但雙方都知道對(duì)方的動(dòng)態(tài)。很多次，何繼安到某家客戶(hù)那里去推銷(xiāo)產(chǎn)品，聽(tīng)到的都是韓偉昌剛剛離開(kāi)的消息。又有很多次，何繼安前腳離開(kāi)客戶(hù)的辦公室，韓偉昌后腳便到了，然后揮動(dòng)七寸不爛之舌，生生把何繼安已經(jīng)談下的業(yè)務(wù)撬到了自己的籃子里。

    何繼安對(duì)韓偉昌充滿(mǎn)了怨念，但他心里也明白，自己斗不過(guò)韓偉昌，并不是自己的能力問(wèn)題，而是染野的競(jìng)爭(zhēng)力的確大不如前了，尤其是在中低端機(jī)床市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)機(jī)床廠商有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

    機(jī)床和手機(jī)不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技術(shù)是否新潮對(duì)于銷(xiāo)售的影響非常大，單攝和雙攝給人的體驗(yàn)完全不同，重量減少20克也能成為時(shí)尚人士們換機(jī)的理由。

    機(jī)床只是一件工具，雖說(shuō)對(duì)于cao作工來(lái)說(shuō)，漂亮的外觀和舒適的觸屏控制也能帶來(lái)一些愉悅感，但負(fù)責(zé)機(jī)床采購(gòu)的高管大爺們才不會(huì)考慮這些，他們?cè)诤蹙褪切阅堋①|(zhì)量和價(jià)格。