何繼安說：“這個想法是我先提出來的，并征得了染野中國公司董事長岡田清三先生的認(rèn)同。如果博泰接受這個方案，染野總部會配合博泰做必要的工作。”

    “那么，我們需要付出什么代價呢？”默斯問。

    “幾乎不需要代價?！焙卫^安說，說罷，又趕緊補(bǔ)充道，“當(dāng)然，適當(dāng)?shù)膫蚪鹂赡苓€是需要支付的，畢竟，我作為一名中間人，cao辦這件事是有一些成本付出的。不過，我相信我能夠為博泰額外爭取到的利益，會是我提取的傭金的百倍?！?/br>
    博泰期望的出售價格是20億至25億歐元，而臨機(jī)的出價卻是15億歐元，這其中便至少有5億歐元的差價了。如果何繼安的方案能夠讓博泰避免低價出售的命運，少損失5億歐元的差價，那么拿出1%，也就是500萬歐元來作為何繼安的傭金，也是值得的。

    “你是說，除了你的傭金之外，染野公司方面并沒有自己的訴求？”默斯不放心地問道。

    何繼安說：“是的，染野公司并不打算在這件事情里獲得報酬，他們的想法只是不愿意看到像博泰這樣偉大的企業(yè)被臨機(jī)廉價收購。即便最終博泰會落入臨機(jī)之手，至少也要讓臨機(jī)付出很大的代價，這是起碼的市場規(guī)則。”

    “我明白了?！蹦裹c了點頭。

    何繼安說的這些，默斯當(dāng)然不會相信。在歐洲人眼里，日本人就是一群經(jīng)濟(jì)動物，哪會站出來替博泰打抱不平。

    染野從中攪局，目的只是為了讓臨機(jī)付出代價，因為臨機(jī)是染野的競爭對手，如果因為收購博泰的事情而占用了大筆的資金，其發(fā)展就會受到影響，這對染野來說無疑是有好處的。

    雖然明白日本人的動機(jī)，但默斯覺得，與染野合作也不失為一個好辦法。如果染野愿意配合，兩家聯(lián)合放出風(fēng)聲，說染野將收購博泰，臨機(jī)肯定就坐不住了。在染野完成對博泰的收購之前，臨機(jī)會做出最后的努力，通過加價的方式與染野爭奪博泰的所有權(quán)。

    “這個方法，出自于中國古代的兵書，叫做欲擒故縱。”

    何繼安裝出一副成竹在胸的樣子，對默斯說道。

    第516章 這一招其實是個敗筆

    “染野欲并購博泰，打造全球最大機(jī)床巨頭……，騙誰呢！”

    讀著國內(nèi)幾家財經(jīng)報紙上的新聞標(biāo)題，唐子風(fēng)嘴角露出一個嘲諷的笑容。

    默斯把何繼安的建議帶回德國之后，博泰高層進(jìn)行了討論，認(rèn)為請染野來演一場戲的辦法還是有其可行性的。此時，正值“全球和平觀察”向歐盟施壓，要求歐盟禁止中國企業(yè)并購歐洲的高技術(shù)企業(yè)，如果再放出有關(guān)博泰可能花落染野的消息，中國人應(yīng)當(dāng)是會著急的。

    “全球和平觀察”施壓這件事，對歐盟來說可輕可重。歐洲人這些年是越活越賤了，偏偏又還要端著老歐洲的那副貴族范兒，不肯承認(rèn)自己不行。他們不敢得罪美國，事事唯美國馬首是瞻，但又時不時地要犯點別扭，以示自己并不是美國的一條running_dog，而是有尊嚴(yán)有自信有主見的。

    在歐洲政客的心目中，把一批如博泰一樣的高技術(shù)企業(yè)賣給中國人，對于歐洲安全其實連一毛錢的關(guān)系都沒有。到目前為止，對歐洲安全構(gòu)成最大威脅的依然是俄羅斯，中國與歐洲之間隔著一整片歐亞大陸，中國拿什么去威脅歐洲？

    退一萬步說，即便未來會出現(xiàn)如成吉思汗橫掃歐洲那樣的場景，最起碼也是幾十年后的事情了，與現(xiàn)在的歐洲政客何干？

    當(dāng)下困擾歐洲的，是嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西班牙、葡萄牙等國的青年失業(yè)率已經(jīng)接近50%了，這些荷爾蒙充盈的家伙成天在街面上游蕩，對社會安全造成的威脅勝過了數(shù)千枚東風(fēng)17。出售一些嚴(yán)重虧損的企業(yè)，能夠幫歐盟減輕經(jīng)濟(jì)壓力，讓歐盟騰出手來恢復(fù)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)，何樂而不為呢？

    普適政權(quán)做事，重在程序正義。接到“全球和平觀察”的要求之后，歐盟便派出了官員前往博泰進(jìn)行調(diào)查，請博泰自證清白。歐盟官員說了，只要博泰能夠提交一份報告，簽字畫押聲稱自己掌握的技術(shù)并不能幫助中國提高軍工水平，那么歐盟就可以拒絕“全球和平觀察”的要求，給博泰簽發(fā)出售許可證。

    前去調(diào)查的歐盟官員還向沃登伯格暗示，博泰的報告只需要在字面上合理即可，不會有人去糾纏內(nèi)容是否屬實。畢竟，技術(shù)是在發(fā)展的，而中國掌握的軍工技術(shù)又是高度保密的，你說中國已經(jīng)掌握了某項技術(shù)，只是秘而不宣，誰能證明你說得不對？既然中國人已經(jīng)掌握了這項技術(shù)，那么博泰把這項技術(shù)賣給中國，自然也就不存在問題了。

    得到歐盟這個暗示，沃登伯格心里就有數(shù)了。他一面讓人放風(fēng)說博泰反對歐盟的出售禁令，另一方面又拖拖拉拉，遲遲不提交歐盟要求的自查報告，給人一種博泰的確有可能會被禁止出售的錯覺。

    正如梁子樂看出來的，博泰是在待價而沽，只要中方的出價達(dá)到他們的預(yù)期，他們就能迅速地擺平歐盟，然后把自己洗得白白凈凈地，跳進(jìn)中國人的鍋里。

    何繼安的出現(xiàn)，給了沃登伯格一個新的談判砝碼。染野方面并沒有任何的要求，純粹就是為了讓中國人多出一些血，博泰并不需要為此付出什么代價。代價為零，收益無限，這樣的事情有什么理由不做呢？

    至于說這件事會不會弄巧成拙，導(dǎo)致臨機(jī)知難而退，放棄對博泰的收購，沃登伯格并不擔(dān)心。博泰也不是沒有自己的情報渠道，沃登伯格早就知道，臨機(jī)高層對收購博泰一事是非常急切的。

    雖然具體的出價仍處于高度保密狀態(tài)，不是集團(tuán)里的普通中層干部能夠了解的，但集團(tuán)已經(jīng)在安排接管博泰的人手，與臨河市商談出售臨一機(jī)土地的事宜，這些事情是瞞不過外人的。臨機(jī)的高層也不可能沒有估計過收購博泰的成本問題，現(xiàn)在就這樣大張旗鼓地做準(zhǔn)備，想來也不至于因為幾億歐元的差價就徹底放棄了。

    畢竟，博泰自己的心理價位也是很低的，不過是20億歐元而已。相比博泰擁有的有形和無形資產(chǎn)的實際價值，20億歐元也算是良心價了。

    “唐總，萬一是真的呢，咱們也不得不防啊。”

    總工程師郭代輝憂心忡忡地提醒道。對于博泰手里擁有的大量技術(shù)專利，郭代輝早就垂涎欲滴了，自從集團(tuán)啟動收購博泰的程序之后，郭代輝無數(shù)次從睡夢中笑醒，老婆都已經(jīng)威脅他要分床睡了。

    “老郭，你就放心吧，染野現(xiàn)在自己都自身難保，它拿什么去收購博泰？”銷售公司總經(jīng)理韓偉昌淡定地安慰道。

    此時大家正在一起開集團(tuán)辦公會，今天討論的主題便是收購博泰的事情，這也是近一段時間里集團(tuán)高管們最關(guān)注的事情了。

    “染野還是有一些實力的，咱們都能收購博泰，染野就更沒有難度了?！惫x說。

    韓偉昌說：“你說的是染野的技術(shù)實力吧，論市場占有率，它早就不如我們了。我們收了博泰，立馬就能夠把它的技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)中去，推出新的機(jī)床品種。染野收了博泰，對它有什么用？染野現(xiàn)在缺的又不是技術(shù)，而是市場?！?/br>
    “萬一呢……”郭代輝訥訥地繼續(xù)質(zhì)疑。市場的事情，郭代輝是不懂的，不過，染野近年來沒有什么新的機(jī)床產(chǎn)品問世，郭代輝也是知道的。

    他曾向韓偉昌詢問此事，韓偉昌當(dāng)時給他的答復(fù)就是如此，染野不缺技術(shù)，但因為產(chǎn)品價格高，售后服務(wù)不如中國企業(yè)方便和便宜，市場競爭力遠(yuǎn)不如前，自然也就沒有動力去推出新產(chǎn)品了。

    一家連原有技術(shù)都沒動力去更新的企業(yè)，會花十幾二十億歐元收購一家其他企業(yè)進(jìn)來嗎？即便是郭代輝這樣的技術(shù)宅，也是能夠猜出答案的。

    “唐總，關(guān)于歐盟禁令的事情，你是怎么看的？”

    韓偉昌回答完郭代輝的質(zhì)疑之后，轉(zhuǎn)向唐子風(fēng)問道。

    “據(jù)梁子樂反饋回來的信息，歐盟禁令不是沒有余地的。只要博泰愿意到歐盟去做證，證明自己的技術(shù)并不敏感，歐盟就會解除這條禁令。”唐子風(fēng)說。

    “博泰估計是在等我們開價呢。”張建陽笑著說道。

    “建陽，自信點，你可以把‘估計’二字去掉?！碧谱语L(fēng)笑呵呵地說。

    集團(tuán)副總詹克勤附和道：“唐總說得對，博泰就是在等我們開價。咱們搞出了這么大的動靜，博泰知道我們對它是志在必得的，所以就配合歐盟放了這樣一個風(fēng)，等著咱們上趕著去和他們談呢?！?/br>
    “他們搞出染野這件事，也是為了這個目的?！表n偉昌說。

    “唉，早知道如此，咱們就不該過早暴露自己的意圖。”郭代輝懊悔地說道。

    暴露收購意圖這件事，郭代輝的責(zé)任可能是最大的。他安排了不少工程師研究博泰的技術(shù)，對于那些即將能夠從博泰那里拿過來的技術(shù)，集團(tuán)技術(shù)部并減少了投入，相當(dāng)于是留了一個坑，等著從博泰那里拿一批現(xiàn)成的蘿卜栽進(jìn)去。

    臨機(jī)把事情做得如此明顯，博泰豈能看不出臨機(jī)的意愿？這就是像娶媳婦一樣，你把酒席都擺好了，客人請來了，只等著新娘上轎，人家可不就要獅子大開口討要喜錢了嗎？

    “這種事，想瞞也是瞞不過去的?！碧谱语L(fēng)說，“說到底，生意場上最終決定勝負(fù)的只能是各自的實力，靠伎倆即便能夠贏得一時，也贏不得一世?！?/br>
    “對對，唐總真是說出了營銷的真諦。這就像我們做市場一樣，客戶最終還是要看你的產(chǎn)品是不是物美價廉，光靠耍心眼，搞陰謀，是不能長久的?！表n偉昌說。

    眾高管們點頭不迭，心里卻都憋著壞笑。

    尼瑪，整個集團(tuán)，不就數(shù)你們倆最喜歡搞陰謀詭計嗎？尤其是你唐總，圈子里都說你有二分之一的俄羅斯血統(tǒng)，原名叫“唐·不搞陰謀不舒服·子風(fēng)·斯基”，咦，這不是一個西班牙名字嗎？

    至于說韓偉昌，原來在臨一機(jī)技術(shù)處的時候，還多少有點工程師的樸實味道，自從跟唐子風(fēng)開始跑市場之后，眼見著就是一天天邪惡起來了。

    你們倆在這里大談什么不靠伎倆、不搞陰謀，真讓人覺得不適應(yīng)啊。

    笑歸笑，大家還是承認(rèn)，唐子風(fēng)和韓偉昌二位，對于臨機(jī)集團(tuán)的發(fā)展是功不可沒的。很多老國企的毛病就是太講規(guī)矩了，連做點公關(guān)炒作都不愿意。

    今天的市場，你不會自我吹噓，客戶就覺得你不行。你天天裝低調(diào)，說自己大而不強(qiáng)，勉強(qiáng)只能當(dāng)個第三梯隊，人家可不就要小瞧你一眼了嗎？弄到最后，自己的好產(chǎn)品賣不出好價錢，吃虧的是誰？

    “我倒是覺得，博泰拉染野來配合它演戲，正說明它心里沒底。在這場交易中，它反而是更著急的。咱們是不是可以利用它的這種心理，狠狠地壓它的價。咱們原來打算在15億到18億歐元之間完成收購，現(xiàn)在干脆就把目標(biāo)定在15億。它如果不答應(yīng)，咱們就立馬放手，讓它賣給染野去?！备吖荜惒ńㄗh道。

    “老陳說的，正是我的想法！”唐子風(fēng)說，“我也是覺得，博泰這一招，其實是個敗筆。咱們就利用它的心理，狠狠地壓價啊?！?/br>
    第517章 你們是否有把握

    臨機(jī)集團(tuán)派出了由副總經(jīng)理詹克勤為首的談判團(tuán)隊，前往德國，與博泰公司開展并購談判。梁子樂受聘為首席投資顧問，全程參與談判過程。

    照著唐子風(fēng)的想法，和博泰的談判沒必要費太多口水，直接來一句“愛賣賣，不賣滾”，對方估計就跪了。

    博泰此前就已經(jīng)是虧損嚴(yán)重，自從動了出售的念頭之后，人心思動，銷售部門沒有推銷的熱情，客戶方面也不敢輕易下訂單，生怕買來了設(shè)備未來得不到保障，業(yè)務(wù)可謂是斷崖式下降。

    業(yè)務(wù)沒有了，公司還不能輕易裁員。因為如果把公司員工清退了，公司就更不值錢了。但留著這些人，公司就得給他們開工資，車補(bǔ)餐補(bǔ)冰補(bǔ)炭補(bǔ)啥的，一分錢都不能少，眼見著財務(wù)上的窟窿越來越大，博泰的董事會能不著急嗎？

    在這種情況下，給博泰撂句狠話，對方還能怎么樣？

    不過，臨機(jī)畢竟還是一家在乎節(jié)cao的公司，即便總經(jīng)理有點不著調(diào)，其他的高管還是有理性的，知道做人留一線的道理。詹克勤一行與博泰進(jìn)行談判的時候，說話還是非常委婉的，沒有那種囂張的氣勢。

    “肖爾特先生，我們是帶著誠意來的。臨機(jī)和博泰之間曾經(jīng)有過良好的合作，對于博泰的技術(shù)以及在行業(yè)中的良好口碑，我們一向是非常敬重的。這一次，聽說博泰出現(xiàn)了暫時性的經(jīng)營困難，我們出于同行的情誼，愿意向博泰伸出援手，全資收購博泰的所有資產(chǎn)，并最大可能地保留博泰的生產(chǎn)經(jīng)營體系，使博泰這個品牌能夠永葆光榮。”

    在談判室里，詹克勤帶著滿臉真誠之色，向負(fù)責(zé)出售事務(wù)的博泰銷售總監(jiān)肖爾特說道。

    “非常感謝中國同行的好意?！毙柼匦睦锪R著娘，嘴里和詹克勤一樣客氣，“我們一向把臨機(jī)集團(tuán)視為我們最好的合作伙伴，對于臨機(jī)集團(tuán)這些年的進(jìn)步，我們是非常欣賞的。臨機(jī)集團(tuán)有意全資收購博泰，對于博泰這個品牌以及博泰公司在全球各地的近萬名雇員而言，是一個很好的消息，我們非常愿意接受臨機(jī)的收購要約，并相信這會是一次能夠載入史冊的合作?！?/br>
    “這是我們共同的心愿?！闭部饲谡f。

    “當(dāng)然……”肖爾特話鋒一轉(zhuǎn)，“作為一家全球企業(yè)，博泰的合作伙伴并非只有臨機(jī)一家。我不知道詹先生是否知道，就在不久前，日本染野公司也向博泰發(fā)出了收購要約，我們雙方進(jìn)行了初步的接觸，他們對博泰的品牌和技術(shù)也表示了濃厚的興趣，所以……”

    說到這里，他意味深長地拖了個長腔，等著詹克勤自己去體會。

    染野有意收購博泰，這是一家日本企業(yè)對一家德國企業(yè)的收購，與中國可以說是一點關(guān)系都沒有?？删褪沁@樣一條消息，卻登上了國內(nèi)幾家財經(jīng)媒體的首頁，還有一堆所謂“業(yè)內(nèi)人士”大肆點評，其目的不就是想讓臨機(jī)的管理層看到嗎？

    肖爾特問詹克勤是否知道這件事，頗有些欲蓋彌彰的意思，詹克勤豈能聽不出來。

    “染野嗎？”詹克勤微微一笑，“肖爾特先生，這樣的傳聞，對于我們今天的談判似乎沒什么意義吧？”

    “這個……并不只是傳聞?！毙柼赜行┺?，“事實上，公司董事會對于這件事，還是比較重視的。雖然我們對于與臨機(jī)的合作非?？春?，但我們畢竟還要對股東的權(quán)益負(fù)責(zé)。如果有其他的公司出價更高，我們不可能不考慮與其他公司合作的可能性?！?/br>
    梁子樂微笑著插話說：“肖爾特先生，我非常理解你們的想法。作為職業(yè)經(jīng)理人，為股東利益考慮，是非常必要的。就博泰出售這件事，如果有其他的可能性，你們當(dāng)然是應(yīng)該考慮的，這無可厚非。”

    “正是如此?！毙柼攸c頭道。

    “可是，染野收購博泰這件事，你覺得有可能性嗎？”

    “呃……”

    梁子樂的車開得如此突然，把肖爾特閃了個措手不及。

    “這個嘛……，我個人認(rèn)為，還是有一定的……，不，我的意思是說，還是很有可能性的?！毙柼刂е嵛岬卣f道。

    梁子樂搖搖頭，用真誠的目光看著肖爾特，說道：“肖爾特先生，在我心目中，一直是把你當(dāng)成一位營銷專家的，你不會這樣缺乏市場經(jīng)驗吧？請告訴我，你剛才真的只是隨便說說而已，不是當(dāng)真的。在你心里，其實知道染野完全不可能收購博泰，是不是這樣？”

    梁子樂是在美國長大的，與肖爾特對話，直接說的就是英語。中方的翻譯反過來給詹克勤等人做著翻譯，聽到梁子樂這樣說，詹克勤等人差點笑噴了。

    梁子樂這小伙子，原來還有點沃頓碩士的精英氣質(zhì)，到中國這幾年，跟著唐子風(fēng)、李可佳這些人大文科生廝混，近墨者黑，節(jié)cao向著數(shù)軸的負(fù)方向狂奔，已經(jīng)越來越?jīng)]法看了。剛才那幾句話，可以說是筍到家了，也不知道肖爾特能不能受得了。

    “這……”肖爾特有一種牙疼的感覺。大家都是聰明人啊，事實是怎么樣，誰又不清楚呢？

    何繼安琢磨出一個用染野來向臨機(jī)施壓的方案，自以為聰明，但在真正的聰明人眼里，其實是傻到至處了。何繼安說自己的策略是欲擒故縱，結(jié)果卻是此地?zé)o銀，反而讓人看出了博泰的虛弱。

    的確，博泰如果不是腦子進(jìn)水，怎么會接受這樣一個拙劣的計劃，默斯犯傻看不出來也就罷了，沃登伯格等一干高管居然也覺得不妨一試，這不是病急亂投醫(yī)嗎？

    肖爾特自己也想到了這一點，覺得拿染野來說事是不妥的，但又想著既然已經(jīng)這樣做了，沒準(zhǔn)中國人一時看不出來，豈不也可以詐一詐對方？

    梁子樂一番話，對肖爾特來說就相當(dāng)于紅果果的打臉了。是啊，好歹你也是一把歲數(shù)的人了，資深職業(yè)經(jīng)理人，染野有沒有可能收購博泰，你心里沒點abcd數(shù)嗎？這么淺顯的套路，你拿到大庭廣眾之下來使，不覺得丟人嗎？

    “梁先生，我想這其中或許有一些……呃，誤會。”

    肖爾特在心里組織著邏輯，磕磕巴巴地說：

    “的確，從染野目前的情形來說，收購博泰的可能性……，稍微不太大。不過，如果價格合適，染野或許也希望得到博泰所擁有的技術(shù)，另外就是我們的全球服務(wù)體系，這其中與染野的服務(wù)體系是有一些互補(bǔ)性的?！?/br>
    “嗯哼?！绷鹤訕纷隽艘粋€美國原裝的聳肩動作，不置可否。

    “事實上，雖然我們更傾向于與中國企業(yè)合作，以便讓博泰獲得更好的市場機(jī)會。但歐盟卻向我們發(fā)出了出售禁令，禁止我們把敏感技術(shù)出售給中國企業(yè)。博泰畢竟還是一家歐洲企業(yè)，對于歐盟的禁令，我們是不能不接受的，也正因為存在這樣的障礙，所以我們才會考慮與染野合作的事情?！?/br>
    “肖爾特先生的意思是說，歐盟不會允許我們獲得博泰的核心技術(shù)？”詹克勤問道。

    “目前的確是這樣的。”肖爾特說。