鄧汶站在首都機(jī)場(chǎng)國(guó)際到港廳內(nèi)接機(jī)的人叢中，踮起腳尖伸長(zhǎng)脖子向里面張望，并肩而立的司機(jī)從兜里掏出一張a4紙，打開(kāi)來(lái)雙手舉過(guò)頭頂，紙上印有兩行大字，上面一行是“廖曉萍女士”下面一行寫(xiě)著“鄧小姐”鄧汶不禁笑道：“怎么把小孩也寫(xiě)上了？她又不認(rèn)識(shí)中文字?！?/br>
    “她媽認(rèn)識(shí)不就行了?！彼緳C(jī)認(rèn)真地說(shuō)。

    一群乘客推著行李穿過(guò)海關(guān)通道走出來(lái)，鄧汶攔住一個(gè)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)是從芝加哥來(lái)的嗎？”對(duì)方點(diǎn)下頭就匆忙走過(guò)。鄧汶對(duì)司機(jī)說(shuō)：“應(yīng)該很快就出來(lái)了。”

    但是廖曉萍母女并沒(méi)有很快出來(lái)，大隊(duì)人馬中不見(jiàn)她倆蹤影，隨著人流逐漸稀落鄧汶越發(fā)焦慮不安，他正猜不透原因，手機(jī)響了，還以為是廖曉萍找公用電話打的卻發(fā)現(xiàn)是凱蒂。

    凱蒂問(wèn)：“接到了嗎？”鄧汶說(shuō)還沒(méi)呢，凱蒂便說(shuō)：“司機(jī)在旁邊吧？你最好離他遠(yuǎn)點(diǎn)兒，司機(jī)的耳朵最好使了?！编囥肼?tīng)話地走到一邊，凱蒂又問(wèn)：“怎么還沒(méi)到呢？飛機(jī)晚點(diǎn)了？”

    “飛機(jī)早到了，人都出來(lái)得差不多了，不知道發(fā)生什么事，她也沒(méi)有手機(jī)?！?/br>
    “別著急，她不是起飛前給你打過(guò)電話么，肯定在這班飛機(jī)上，估計(jì)是辦入境手續(xù)耽擱了，你耐心等吧。”

    鄧汶心不在焉地答應(yīng)著，眼睛盡量往行李區(qū)深處張望，眼角的余光卻不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)一個(gè)跳動(dòng)的小小身影，他轉(zhuǎn)眼定睛細(xì)看，是女兒！正隔著落地玻璃沖他連蹦帶跳地呼喊著什么。鄧汶忙湊過(guò)去貼在欄桿邊上，但落地玻璃的隔音效果出奇地好而四周一片嘈雜，盡管女兒的小臉急得通紅他卻什么都聽(tīng)不到，他朝女兒大聲問(wèn)mama呢，女兒依舊執(zhí)著地一邊比劃一邊叫喚，鄧汶只好揣摩女兒的手勢(shì)并仔細(xì)分辨女兒的口型，凱蒂也在電話里不住地問(wèn)怎么回事，鄧汶喃喃地說(shuō)：“她好像是什么丟啦行李丟啦！”

    沒(méi)多久，廖曉萍總算牽著女兒的手疲憊不堪地走了出來(lái)，鄧汶迎上前去，女兒已經(jīng)竄上來(lái)?yè)涞剿麘牙?，鄧汶抱起女兒一邊親她的臉蛋一邊問(wèn)廖曉萍：“行李呢？真丟啦？”

    “煩死了！剛才查半天還是沒(méi)查出來(lái)，說(shuō)是行李跟我們一起從波士頓到了芝加哥，但沒(méi)上這班飛機(jī)，不知道被他們給運(yùn)到哪里去了。只轉(zhuǎn)一次機(jī)就把行李弄丟了，真夠倒霉的。”

    “什么時(shí)候能找到再給運(yùn)來(lái)北京？”

    “不知道。我給他們留了你的地址和電話，等美聯(lián)航通知吧?！?/br>
    女兒緊緊摟著鄧汶的脖子興高采烈地說(shuō)：“我的包包沒(méi)丟，我一直背著呢?！?/br>
    司機(jī)一看沒(méi)有任何大件行李不免有些失落，過(guò)來(lái)打了招呼就在前頭引路向機(jī)場(chǎng)走去。外面驕陽(yáng)似火，陣陣熱浪襲來(lái)，鄧汶擦一把女兒額頭的汗珠，說(shuō)：“8月份北京最熱，你們要是7月份回來(lái)還稍微舒服些?！?/br>
    “你以為我是家庭婦女呀想什么時(shí)候走就什么時(shí)候走？！”正愁無(wú)處發(fā)火的廖曉萍搶白道。

    坐電梯來(lái)到地下二層，廖曉萍看到賓館那輛碩大的卡迪拉克不由定住腳步，詫異道：“怎么弄輛這么大的車？”

    鄧汶從賓館包卡迪拉克的本意是想讓廖曉萍風(fēng)光一下，礙于司機(jī)在場(chǎng)不便明言，只好說(shuō)：“這車后備箱很大，行李裝得多?！?/br>
    廖曉萍白一眼鄧汶：“都是你咒的，你要是隨便找輛別的車來(lái)，我們的行李也不會(huì)丟。”

    鄧汶正尷尬，女兒忽然捂住鼻子說(shuō)：“北京真臭！”

    “cathy，不許瞎說(shuō)！北京怎么會(huì)臭？這是首都，capital，懂不懂？”鄧汶剛要現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育卻想起女兒嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并不是中國(guó)人。

    “就是挺臭的，這地下停車場(chǎng)根本不通風(fēng)，烏煙瘴氣的，我都覺(jué)得透不過(guò)氣來(lái)?！绷螘云即叽倥畠号郎虾笞?，自己也坐進(jìn)去趕快關(guān)上車門(mén)。

    回到賓館走進(jìn)鄧汶的大套房，女兒在幾個(gè)房間跑來(lái)跑去興奮地探索陌生的世界，廖曉萍倦怠地坐在沙發(fā)上，鄧汶在吧臺(tái)給他倆準(zhǔn)備水果和飲料，聽(tīng)到一聲門(mén)鈴便招呼廖曉萍去開(kāi)門(mén)，廖曉萍極不情愿地拖著腳步過(guò)去把門(mén)打開(kāi)，見(jiàn)門(mén)外站著一們身穿賓館制服的女孩。

    女孩看到廖曉萍也是一愣，隨即微笑說(shuō)：“您好，您是鄧先生的太太吧？我是賓館的值班經(jīng)理，您叫我katie好了。聽(tīng)說(shuō)你們的行李還沒(méi)有到，不知道你們是否需要一些生活用品和換洗的衣物，我們賓館有一個(gè)商品部但是太小了，品種有限，從我們賓館往北不遠(yuǎn)就是購(gòu)物中心，我可以陪您一起去，如果您現(xiàn)在很累就先休息一下，把需要的東西列出單子我去替您買(mǎi)回來(lái)，您看好嗎？”

    廖曉萍聽(tīng)完依然怔怔地盯著凱蒂的臉，猛然間反應(yīng)過(guò)來(lái)才說(shuō)：“噢，好啊，謝謝你啊。嗯——我們先商量一下，要是需要你幫忙再找你?！?/br>
    此時(shí)鄧汶已經(jīng)來(lái)到門(mén)口，凱帝說(shuō)：“好的，如果需要我做什么請(qǐng)不要客氣，鄧先生，您有事就給我打電話吧?！?/br>
    廖曉萍加到廳里，疑惑地問(wèn)鄧汶：“她怎么知道我們的行李丟了？”

    “呃——可能是司機(jī)說(shuō)的吧，全世界的司機(jī)都有一個(gè)共同點(diǎn)：嘴快?！编囥氲姆磻?yīng)比司機(jī)的嘴更快。

    “夠無(wú)微不至的啊，真是服務(wù)到家了?！绷螘云家贿呎f(shuō)一邊留意鄧汶的神情。

    鄧汶一臉坦然：“怎么樣，現(xiàn)在明白什么叫vip了吧？我在這里信了一年多，是她們的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象?！?/br>
    廖曉萍好像立時(shí)精神抖擻，追隨女兒的足跡也里里外外轉(zhuǎn)悠起來(lái)，她站在窗前向遠(yuǎn)處張望，大聲問(wèn)道：“你當(dāng)初不是說(shuō)我們來(lái)北京你就去租個(gè)公寓嗎？怎么還是住賓館啊？在這兒培養(yǎng)出感情了？”

    “你們只是來(lái)探監(jiān)，又不是長(zhǎng)期呆下去，月底就回波士頓，為這三個(gè)星期再租公寓也太麻煩了，我從原來(lái)住的房間調(diào)到這個(gè)大套房，又方便又好?！?/br>
    “恐怕你也不想讓我們倆長(zhǎng)期呆下去吧。”廖曉萍巡視到主臥室，隨手拉開(kāi)衣櫥，又問(wèn)“你這些衣服都是誰(shuí)幫您整理的？從來(lái)沒(méi)見(jiàn)你這么井井有條的?！?/br>
    “我自己啊，還能有誰(shuí)幫我？一直都很亂，趁這次換房間難得整理一次，用不了多久又會(huì)變得亂七八糟?！编囥攵酥P(pán)一路哄女兒吃蘋(píng)果。

    “自理能力挺強(qiáng)啊，看來(lái)我以前把你伺候得太周到，妨礙你潛力發(fā)揮了?！绷螘云颊f(shuō)完也從果盤(pán)上拿起一塊蘋(píng)果塞進(jìn)嘴里。

    宮總其實(shí)是宮副總，而且在排位上有幾位副總在他前面，不過(guò)由于他在浙江第一資源是絕對(duì)的實(shí)力派，所以大家都叫他宮總，連真正的一把手也這樣叫他，宮總也就心安理得地接受了。前一陣浙江第一資源大搞企業(yè)文化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)平等務(wù)實(shí)，要求彼此稱呼中不帶‘總’字、不掛頭銜，大家都雷厲風(fēng)行地貫徹執(zhí)行惟獨(dú)對(duì)宮總?cè)匀恢桓医小皩m總”似乎他是浙江第一資源碩果僅存的老總。宮總逢人便說(shuō)這并非是他架子大，而是他的姓比較敏感，他其實(shí)非常歡迎大家叫他“老宮”尤其是女同志，如果實(shí)在喊不出口，就在心里叫他“老宮”吧。

    俞威按約定時(shí)間走進(jìn)宮總的會(huì)客室，宮總很快就從里間走出來(lái)一邊握手一邊笑道：“有些天沒(méi)來(lái)我們這里了吧？是不是光顧著上海的項(xiàng)目了？”

    俞威陪笑說(shuō)：“我巴不得天天在杭州呆著，是您太忙不敢打擾您啊。”

    一番寒暄過(guò)后，宮總隨口問(wèn)：“怎么樣？項(xiàng)目上你們和下面配合得還好吧？”

    “挺好，您這么重視我們?cè)趺锤也蝗ε浜涎?？我們的專家正在樓下和您的?xiàng)目組開(kāi)會(huì)呢?！庇嵬謫?wèn)“項(xiàng)目的招標(biāo)方式發(fā)生了挺大的變化，不知道您怎么看？”

    “集團(tuán)就是這樣，昨天三令五申，今天朝令夕改，我們都習(xí)以為常了?！睂m總隨即口氣一轉(zhuǎn)“這樣改也挺好，我們可以精挑細(xì)選，把最好的產(chǎn)品、最有實(shí)力的公司組合在一起。當(dāng)然我們自己就要辛苦些，不能再做甩手掌柜把工程交給總包商就算完了。

    “是啊，我們ice也要直接投軟件標(biāo)了，這樣總算有機(jī)會(huì)和其他軟件廠商當(dāng)面較量，可以讓那幫家伙輸?shù)眯姆诜?，不過(guò)也有很多計(jì)劃需要相應(yīng)做出調(diào)整?！?/br>
    宮總聽(tīng)罷只點(diǎn)點(diǎn)頭但沒(méi)再說(shuō)什么，這次會(huì)面是俞威提出來(lái)的自然該由他挑明話題。俞威問(wèn)道：“您估計(jì)這次投軟件標(biāo)的會(huì)來(lái)多少家公司??？”

    “說(shuō)不好。這次是公開(kāi)招標(biāo)又不是定向邀標(biāo)，誰(shuí)都可以來(lái)買(mǎi)招標(biāo)書(shū)。不過(guò)，凡是不在集團(tuán)推薦的大名單里的恐怕也不會(huì)跑來(lái)瞎湊熱鬧吧。”

    “嗯?！庇嵬硎举澩澳枪烙?jì)得有七八家吧，應(yīng)該不會(huì)超過(guò)十家?！?/br>
    宮總又不說(shuō)話。俞威干脆明說(shuō)：“維西爾、科曼這幾家肯定會(huì)來(lái)，還有一些國(guó)內(nèi)的軟件公司，公開(kāi)招標(biāo)時(shí)價(jià)格當(dāng)然是最敏感因素，我有些擔(dān)心這些國(guó)產(chǎn)軟件會(huì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)我們這些高端產(chǎn)品會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖擊?！?/br>
    宮總笑了：“這對(duì)我們沒(méi)什么不好嘛，有國(guó)產(chǎn)軟件參與進(jìn)來(lái)你們就不敢肆無(wú)忌憚地獅子大開(kāi)口了?！?/br>
    “從表面看是這樣，但如果真打起價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)受損失的還是用戶?！庇嵬M(jìn)一步解釋道“我們和維西爾、科曼之間的競(jìng)標(biāo)就夠激烈，能僥幸贏下來(lái)就謝天謝地了誰(shuí)還敢報(bào)高價(jià)?。恐饕怯捎谲浖募夹g(shù)指標(biāo)都比較‘軟’，論性能誰(shuí)都號(hào)稱可以達(dá)到，論功能誰(shuí)都號(hào)稱可以滿足，而東西實(shí)際上差得很遠(yuǎn)。我擔(dān)心評(píng)分上技術(shù)分拉不開(kāi)檔次，價(jià)格分比重過(guò)大，最后變成誰(shuí)最便宜誰(shuí)中標(biāo)。您肯定希望用理想的價(jià)格買(mǎi)到中意的產(chǎn)品，但總不會(huì)希望我們這些高端軟件全都出局，就剩些低端軟件讓您挑吧？”

    “不至于吧，技術(shù)評(píng)分還是能反映出產(chǎn)品的高低優(yōu)劣的?！?/br>
    俞威懇切地說(shuō)：“只能在一定程度有所反映，但不足以抵消價(jià)格上的差距。我擔(dān)心從標(biāo)書(shū)本身很難評(píng)判軟件的優(yōu)劣，我說(shuō)了您可能都不信，以前有次招標(biāo)一家國(guó)內(nèi)軟件的綜合評(píng)分居然是滿分，比我們的分還高。萬(wàn)一真是低端軟件得分最高，您說(shuō)您選不選他們？選吧，東西太差您自已窩心；不選吧，人家四處告狀您煩不煩吶？”

    “你不會(huì)只是擔(dān)心吧？講出來(lái)嘛，你有什么想法？”宮總已經(jīng)露出一絲不耐煩。

    “我能有什么想法？還不是指望您拉兄弟一把?！庇嵬俸傩χf(shuō)“您看，能不能把技術(shù)分的比重再提高一些？”

    “技術(shù)因素已經(jīng)有集團(tuán)的推薦和評(píng)測(cè)雙重把關(guān)，還能怎么提高？現(xiàn)在技術(shù)和價(jià)格已經(jīng)是五五開(kāi)，再提高那還叫招標(biāo)嗎？那不成名牌產(chǎn)品評(píng)選了？”

    俞威說(shuō)：“可以稍微變通一下嘛，您看看我說(shuō)的這個(gè)辦法行不行：技術(shù)指標(biāo)的分量不變，把價(jià)格指標(biāo)改為性價(jià)比指標(biāo)，不再只簡(jiǎn)單地按價(jià)格高低排序，而是把價(jià)格和性能綜合起來(lái)按性價(jià)比評(píng)分?！?/br>
    “性價(jià)比怎么得出來(lái)？”宮總顯然來(lái)了興趣。

    “這好辦啊，先評(píng)技術(shù)分，再把每家的技術(shù)分都除以滿分50分，得出一個(gè)系數(shù)，誰(shuí)技術(shù)得滿分這個(gè)系數(shù)就是1，誰(shuí)技術(shù)得零分這個(gè)系數(shù)就是0，所以各家的系數(shù)都是在1和0之間的一個(gè)小數(shù)，然后再把每家的價(jià)格除以各自的系數(shù)，這樣把價(jià)格加權(quán)之后就可以按性價(jià)比排序。”

    “這個(gè)小數(shù)實(shí)際上起到把價(jià)格放大的作用，像個(gè)放大器，系數(shù)越小價(jià)格被放大得越厲害。比方你們的報(bào)價(jià)比某家國(guó)產(chǎn)軟件高一倍，只要你們的技術(shù)分也比對(duì)方高一倍，你們兩家的性價(jià)比得分就一樣，而你們憑借技術(shù)分高自然就可以勝出，是嗎？”

    俞威笑嘻嘻地說(shuō)：“讓您見(jiàn)笑了。不過(guò)我覺(jué)得這個(gè)方法很科學(xué)，把絕對(duì)的價(jià)格變?yōu)橄鄬?duì)的性價(jià)比，充分體現(xiàn)了評(píng)估的綜合性和全面性，您看呢？”

    宮總瞇起眼睛看著俞威：“這相當(dāng)于把技術(shù)因素考慮了兩次，國(guó)產(chǎn)軟件在技術(shù)上確實(shí)稍遜一些，本來(lái)在價(jià)格上還有些優(yōu)勢(shì)，被你這么一搞又被抵消不少。發(fā)令槍還沒(méi)響他們已經(jīng)輸在了起跑線上，未免有失公平吧？人家會(huì)提意見(jiàn)的?！?/br>
    “宮總，您經(jīng)過(guò)那么多世面，哪次大項(xiàng)目招標(biāo)沒(méi)人提意見(jiàn)？他們?cè)敢馓峋吞釂h。您就說(shuō)這么做并不是專門(mén)對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件，而是出于防范任何一家投標(biāo)商在價(jià)格上放水搞惡意竟?fàn)?，您還可以反過(guò)來(lái)要求國(guó)產(chǎn)軟件不要自已對(duì)號(hào)入座，而應(yīng)該自強(qiáng)不息、奮起直追，爭(zhēng)取在技術(shù)和價(jià)格上都擊敗國(guó)外廠商嘛?！庇嵬裾裼性~。

    宮總淡淡一笑：“我考慮考慮吧?！?/br>
    點(diǎn)菜已畢，酒具首先擺好，蘇珊先聲奪人：“這次你們都得聽(tīng)我的，誰(shuí)讓在座的只有我一位女士呢，不過(guò)我充分發(fā)揚(yáng)民主，紅酒、白酒、啤酒、花雕，你們自取所需，但不許一樣都不選?！?/br>
    在這種場(chǎng)合俞威一向甘當(dāng)綠葉，只無(wú)聲地留下喝紅酒的高腳杯，其他的酒盅、玻璃杯都讓人撤去。見(jiàn)眾人均已選定，蘇珊接著說(shuō)：“明天是周六不上班，今天可沒(méi)有任何借口不盡興啊，以后要想再和各位聚一聚就怕你們不肯賞光了?！?/br>
    俞威雖然明白蘇珊所指仍然覺(jué)得這話有些不太吉利，像是名讖語(yǔ)，剛要加以詮釋就聽(tīng)見(jiàn)綜合部部長(zhǎng)已經(jīng)說(shuō)道：“沒(méi)辦法呀，快要招標(biāo)了，按規(guī)定今后一段時(shí)間不方便和你們這樣接觸，但將來(lái)肯定有機(jī)會(huì)嘛?！?/br>
    對(duì)面的老錢(qián)也笑著說(shuō)：“就是呀，如果你們中標(biāo)，我們可以一起喝香檳慶祝嘛。”

    “好啊，那就借您吉言，我先謝謝諸位一直以來(lái)的幫忙，也拜托諸位好男人做到底?！碧K珊口氣一轉(zhuǎn)，做個(gè)鬼臉說(shuō)“不過(guò)，今日事今日畢，今天的酒今天要喝好，感情可以綿綿不絕，但酒可不許留到以后?！?/br>
    坐在老錢(qián)上首的技術(shù)部部長(zhǎng)已經(jīng)有些心虛，推托道：“看你的陣勢(shì)來(lái)者不善啊，搞不好這是場(chǎng)鴻門(mén)宴，在座的都領(lǐng)教過(guò)你的酒力，我們甘拜下風(fēng)還不行嗎？你想把我們幾位都放倒呀？”

    俞威抓住機(jī)會(huì)說(shuō)：“聽(tīng)聽(tīng)，都等不到酒后就吐真言了，我明白，你是不想讓susan也把其他人放倒，是想讓她只把你放倒對(duì)吧？放倒之后你還有什么更進(jìn)一步的期望呀？“

    眾人除老錢(qián)之外都把矛頭指向技術(shù)部部長(zhǎng)，要求蘇珊立刻把他放倒以平民憤，仿佛把他交出去眾人便可逃過(guò)一劫。蘇珊于混亂中鎮(zhèn)定地說(shuō)：“我對(duì)你們的感情都很深，今晚我一定不會(huì)厚些薄彼，要讓你們每個(gè)人都留下難忘的回憶?！?/br>
    “那就更不能把我們灌醉呀，不然我們就什么都記不住了。”有一位已經(jīng)開(kāi)始討?zhàn)垺?/br>
    蘇珊嗔道：“哼，對(duì)男人我還不了解，沒(méi)喝醉你們就能記住了？第二天照樣翻臉不認(rèn)帳。”

    綜合部部長(zhǎng)替大家求情：“我們南方人酒量有限，比不上東北、山東那些地方的人。今天我們大家一定盡力而為，你就不要給我們定什么指標(biāo)了吧?！?/br>
    “我才不像你們那樣狠心呢，就知道定指標(biāo)，招標(biāo)書(shū)上給我們定那么多指標(biāo)還不夠呀？本小姐以德報(bào)怨，也不給你們定指標(biāo)也不給你們加壓力，只想表達(dá)我對(duì)你們的心意，你們每人喝什么我就陪喝什么，你們每人喝一杯我就陪著喝一杯?！碧K珊用一根筷子敲打著面前高低錯(cuò)落的四樣裝酒的家什，風(fēng)大家都懾于她的聲威，便又像是自言自語(yǔ)地說(shuō)：“都說(shuō)浙江男人是小男人，酒量小也就罷了，氣量小也可以忍受，就怕男人最不該小的東西也小，那可怎么辦呀？還說(shuō)浙江男人疼女人呢，拿什么疼呀？”

    俞威一副是可忍孰不可忍的架勢(shì)跳出來(lái)打抱不平：“這話連我這不是浙江男人的男人都聽(tīng)不下去了。‘小男人’這個(gè)評(píng)價(jià)你應(yīng)該用在上海第一資源的人頭上嘛?！?/br>
    幾位部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)你看我、我看你，顯然都不愿挺身而出為名譽(yù)而戰(zhàn)。蘇珊見(jiàn)激將法也不奏效，便叫服務(wù)員倒?jié)M一杯西湖啤酒，手端玻璃杯起身走到門(mén)口，掃視一圈眾人后平靜地說(shuō)：“這樣吧，在座的除俞總以外有七位男士，最先接受我敬酒的我敬他一杯，依次遞增，最后一個(gè)讓我敬到的我就敬他七杯，誰(shuí)讓他架子大呢，架子大的人酒量應(yīng)該也大吧。”

    包房里一時(shí)鴉雀無(wú)聲，七位男士都瞄一眼被蘇珊寧住的房門(mén)，又掃一眼面前的酒杯，突然像炸窩一樣全都爭(zhēng)先恐后跳將起來(lái)，老錢(qián)抄起酒盅又抓過(guò)服務(wù)贈(zèng)手里的花雕把酒盅倒?jié)M，但他只爭(zhēng)得探花，排在他前面的是他的頂頭上司；技術(shù)聞部長(zhǎng)技高一籌干脆從桌上拎起一瓶西湖啤酒就沖向蘇珊，但他只奪得榜眼，排在他前面的是綜合部部長(zhǎng)；綜合部部長(zhǎng)一個(gè)健步已經(jīng)把搶到蘇珊身邊，他一手抱過(guò)蘇珊的肩膀一手擒住蘇珊端著玻璃杯的手，把嘴湊到杯沿“咕咕”喝起來(lái)，繼而硬板著蘇珊的手使杯底逐漸上揚(yáng)直至一飲而盡，他才是獨(dú)占鰲頭的狀元。

    十一點(diǎn)我，微醺的俞威裹著一身酒氣和煙味回到飯店房間，看見(jiàn)琳達(dá)把自己包在肥大的浴衣里靠在床頭看電視，俞威麻利地把外衣和長(zhǎng)褲脫下來(lái)堆在地毯上，說(shuō)“幫我掛起來(lái)?！比缓蟮纛^進(jìn)了洗手間。

    琳達(dá)噘著嘴擰身下床，皺著鼻子撿起衣褲，手臂直直地伸著好讓衣褲離自己遠(yuǎn)些，草草往衣架上一搭就忙把臂櫥門(mén)關(guān)上。俞威滿嘴白沫地正在刷牙，囫圇不清地說(shuō)：“我越來(lái)越佩服susan了。”他的“佩”字一出口便把些許泡沫噴到琳達(dá)臉上，琳達(dá)剛要取塊手巾來(lái)擦，俞威已經(jīng)用他的大手整個(gè)糊在琳達(dá)臉上一抹，算是收拾干凈，接著說(shuō)：“能喝酒的我見(jiàn)得多了，這么能裝酒的還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)。我知道她能喝，可今天才發(fā)現(xiàn)她一晚上都沒(méi)去過(guò)廁所，我沒(méi)怎么喝還上了兩次。我說(shuō)，你們女人的膀胱是不是比男人的大呀？”

    伴隨著“膀”字琳達(dá)臉上又覆蓋上一片飛沫，忍無(wú)可忍地她飛快地從洗手臺(tái)上抄起一塊毛巾走出洗手間，然后打開(kāi)臂櫥取出自己的衣裙扔到床上，一邊褪下浴衣一邊說(shuō)：“我回我自己房間去?！?/br>
    俞威已經(jīng)漱口完畢，追過(guò)來(lái)從身后抱住琳達(dá)，問(wèn)：“怎么這么大脾氣呀？更年期啦？”

    琳達(dá)徒勞地想掙脫開(kāi)，抗議道：“本來(lái)就沒(méi)我什么事，你非要我陪你來(lái)，白天把我晾在一邊晚上總該陪我吧？你又有應(yīng)酬；應(yīng)酬完總該可以陪我了吧？你還對(duì)susan念念不忘。天底下真沒(méi)有我這么傻的?！?/br>
    俞威親著琳達(dá)的脖子和肩膀，哄道：“漫天的飛醋你也吃啊？”

    琳達(dá)氣惱地說(shuō)：“我跟著presales去客戶那里，所有人都覺(jué)得我怪異；我一個(gè)人沿著蘇堤走，所有人都覺(jué)得我反常，我才明白我原來(lái)是個(gè)鬼，白天是見(jiàn)不得人的，沒(méi)想到晚上也是個(gè)孤魂野鬼。你明明不能陪我為什么還叫我來(lái)？”

    “好啦，現(xiàn)在不是在陪你嗎？”俞威滿不在乎地說(shuō)“走，先陪我洗耳恭聽(tīng)澡?！?/br>
    “誰(shuí)要你陪？！我洗過(guò)了?！?/br>
    “喂！不是說(shuō)了你必須和我一起洗嗎？！”

    “誰(shuí)知道你的習(xí)性？變來(lái)變?nèi)サ?，萬(wàn)一你剛回房間就撲上來(lái)呢？”琳達(dá)的氣已經(jīng)消了。

    “那你來(lái)陪我洗吧?！庇嵬T于發(fā)號(hào)施令。

    “我才不陪呢?！绷者_(dá)盡力把自己縮成一團(tuán)躲閃著，又說(shuō)“對(duì)了，你到底送不送我去讀mba嘛？花的是ice的錢(qián)，又不是花你的錢(qián)?！?/br>
    “那幾個(gè)錢(qián)不重要，我是舍不得放你去。”

    “又不是脫產(chǎn)的，只要周末去點(diǎn)個(gè)卯就行了嘛，有什么舍不得的？”

    “我就搞不懂你為什么非要去混那個(gè)文憑，有什么用?。俊?/br>
    “就是想多找一些人脈嘛?！绷者_(dá)被俞威箍得快要喘不上氣來(lái)。

    “嘿！”俞威猛地把琳達(dá)推到床上，瞪眼說(shuō)“你還想找多少人去賣呀？有我一個(gè)還不夠啊？”

    “你少胡扯！到底行不行嘛？”

    “走，先陪我洗澡，邊洗邊商量?！?/br>
    “不陪你洗，你是個(gè)鬼?！?/br>
    “呵呵，我就是個(gè)鬼，你是女鬼，我是男鬼。做鬼比做人好，做鬼多快活?！庇嵬话驯鹆者_(dá)走向洗手間。

    范宇宙來(lái)之前先給小薛打了電話，小薛很關(guān)切地問(wèn)你們還投不投浙江第一資源的標(biāo)，范宇宙說(shuō)當(dāng)然投??；小薛問(wèn)你們買(mǎi)招標(biāo)書(shū)了嗎，范宇宙說(shuō)還沒(méi)呢，不著急；小薛一頭霧水想再問(wèn)個(gè)究竟，范宇宙只說(shuō)句見(jiàn)面聊吧就掛了電話。

    小薛在電梯口恭迎范宇宙并把他直接請(qǐng)到一間會(huì)議室，然后親自為他上茶，因?yàn)楝旣愂孪纫呀?jīng)打過(guò)招呼說(shuō)她不愿意伺候范宇宙。范宇宙從包里取出一摞文件放到桌上，小薛一眼看出最上面那本正是浙江第一資源的系統(tǒng)集成招標(biāo)書(shū)，不由脫口而出：“您不是說(shuō)還沒(méi)買(mǎi)呢嗎？”

    范宇瞥一眼招標(biāo)書(shū)又瞥一眼小薛，對(duì)小薛的少見(jiàn)多怪大為不屑，說(shuō)：“我只是還沒(méi)用亞訊泛舟的名義去買(mǎi)，招標(biāo)的頭一天我就托人把這些東西全買(mǎi)回來(lái)了，我得研究啊。”

    “亞訊泛舟還買(mǎi)不買(mǎi)招標(biāo)書(shū)呢？不買(mǎi)的話，你們?cè)趺匆詠営嵎褐鄣拿x投標(biāo)呢？”

    “說(shuō)了不著急嘛，最后截止那天再去買(mǎi)。”范宇宙輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。小薛又問(wèn)：“杭州的那幫人會(huì)不會(huì)再找您麻煩？看樣子他們不會(huì)再為難我們維西爾，但肯定不想讓您搶他們的集成生意吧？”

    范宇宙顧左右而言他。

    等小薛知道實(shí)情，已經(jīng)是在塵埃落定之后。

    范宇宙于年底時(shí)來(lái)給洪鈞等人送新年禮物時(shí)，向小薛透露了他和“那幫人”是臨到投標(biāo)前夕才最終談妥的。范宇宙答應(yīng)一旦亞訊泛舟中標(biāo)將向他們支付合同總額的6%作為“本地支持費(fèi)”方才得以安穩(wěn)地投標(biāo)。小薛很久之后依然栩栩如生地記得范宇宙捶胸頓足地說(shuō)：“百分之六吶！百分之六??！”小薛被感染得也替范宇宙心疼。

    8月里的小薛當(dāng)時(shí)還顧不上更多地關(guān)心范宇宙，見(jiàn)范宇宙不愿吐露內(nèi)情便轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“第一資源現(xiàn)在把軟件和系統(tǒng)集成分開(kāi)招標(biāo)了，您看下一步咱們應(yīng)該怎么做？”

    范宇宙用手指敲打著招標(biāo)書(shū)的封皮，反問(wèn)：“都有誰(shuí)要在標(biāo)書(shū)里放你們的方案？”

    “翔遠(yuǎn)科聯(lián)、凱華興業(yè)都和我們談過(guò)。”

    “你們答應(yīng)了？”

    “嗯，洪總說(shuō)他們要就給他們。”小薛如實(shí)回答。

    “我也要?！狈队钪娈Y聲甕氣地說(shuō)。

    “沒(méi)問(wèn)題啊，等我們做好以后同時(shí)給你們幾家都發(fā)過(guò)去?！?/br>
    范宇宙滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，又說(shuō)：“我來(lái)就是想和你商量這事，你們給我的那份能不能和給其他家的不一樣？”見(jiàn)小薛愣愣地看著他，范宇宙解釋說(shuō)：“我想讓你在他們的標(biāo)書(shū)里埋地雷?！毙⊙Ω永Щ?，范宇宙只好改用大白話“就是想讓你在給他們的技術(shù)方案里故意留一些不容易發(fā)現(xiàn)的漏洞，越致命越好，將來(lái)評(píng)標(biāo)的時(shí)候我可以看情況隨時(shí)引爆這些地雷?！?/br>
    小薛遲疑道：“這有一定難度吧，我們給各家的所謂技術(shù)方案其實(shí)就是很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹和粗略的實(shí)施計(jì)劃，沒(méi)什么價(jià)值，很難有什么致命的漏洞。真正有含金量的東西我們肯定不會(huì)給集成商，萬(wàn)一他們轉(zhuǎn)給ice怎么辦？”

    “這不難，留幾處破綻就夠。正因?yàn)樗麄円舱J(rèn)為沒(méi)價(jià)值，所以都不會(huì)仔細(xì)審就直接塞進(jìn)他們的標(biāo)書(shū)里。你把地雷埋好列個(gè)清單給我，我有用處?！?/br>
    “能有多大作用呢？客戶本來(lái)也沒(méi)要求集成商必須在標(biāo)書(shū)里包含軟件方案，這屬于選做題，不是核心內(nèi)容，就算地雷炸了也只是枝節(jié)問(wèn)題，人家發(fā)個(gè)澄清不就完了？不會(huì)影響評(píng)標(biāo)結(jié)果吧？”

    “以前有個(gè)很大的項(xiàng)目，一家本來(lái)很有戲的公司，因?yàn)闃?biāo)書(shū)有一頁(yè)沒(méi)有打印頁(yè)碼，就被宣布為廢標(biāo)?！狈队钪孢珠_(kāi)大嘴無(wú)聲地笑了“問(wèn)題是大是小，你說(shuō)了不算，他們自己解釋也不算，得聽(tīng)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的。就好比一個(gè)人犯了罪，情節(jié)是否嚴(yán)重、性質(zhì)是否惡劣，不能由他自己說(shuō)，得聽(tīng)法官的。我要的是證據(jù)，你只要把證據(jù)埋好，至于我怎么用、法官怎么判，你就別管了?！?/br>
    “聽(tīng)著怎么像讓我栽贓陷害啊。”小薛笑道“我得請(qǐng)示一下洪總和larry，看看他們的意思?！?/br>
    “行，隨你便吧?！狈队钪娉料履榿?lái)“說(shuō)實(shí)話，你道行太淺，這點(diǎn)事算什么啊？老洪和李龍偉他們肯定同意我這么做。別忘了，那幾家以前都是死綁ice的，哪個(gè)說(shuō)過(guò)你們的好話？只有我自始至終和維西爾站在一條船上。小薛，我是給你面子才先和你說(shuō)，不然我直接找老洪，他肯定讓你照我吩咐的做?！?/br>
    小薛紅著臉聽(tīng)范宇宙教訓(xùn)，仍然不說(shuō)行還是不行，而是又問(wèn)：“他們那幾家好像都會(huì)在標(biāo)書(shū)里放好幾種軟件產(chǎn)品的方案，您有沒(méi)有也找ice和科曼談過(guò)？”

    “沒(méi)有，我只放你們維西爾一家的方案?！狈队钪孀载?fù)地笑了“我怕其他家也給我埋地雷?！?/br>
    小薛心中已經(jīng)有數(shù)，便把話題一轉(zhuǎn)，問(wèn)了個(gè)讓他苦思不解的問(wèn)題：“范先生，您看有什么辦法能搞定浙江第一資源的高層??？”

    范宇宙悠閑地喝著茶，斜睨一眼小薛，反問(wèn)：“你指誰(shuí)？宮總？怎么叫搞定？”

    “嗯——就拿宮總來(lái)說(shuō)吧，怎么樣能讓他支持咱們呢？是不是得給他什么好處??？”小薛不再遮遮掩掩。

    “呵，你真是越來(lái)越出息了，開(kāi)始琢磨這些了?！狈队钪娌粺o(wú)嘲諷地說(shuō)。他看小薛態(tài)度非常虛心，便循循善誘地教導(dǎo)小薛：宮總才四十出頭，一心還想往上奔，他現(xiàn)在最需要的是政績(jī)、民望，還有上頭的關(guān)系，他的身家性命和仕途前程都在這個(gè)項(xiàng)目上，別人用金錢(qián)是根本買(mǎi)不起的。在noma工程項(xiàng)目上，只有和宮總建立生死與共的關(guān)系，雙方長(zhǎng)久綁死在一起，你的身家性命、生意命脈也得讓他捏在手里才行，這才有交易的基礎(chǔ)。然而很顯然，維西爾和宮總沒(méi)有這種基礎(chǔ)。

    小薛失望地嘆口氣，問(wèn)：“那您說(shuō)咱們還有什么工作能做？總不能聽(tīng)天由命吧？”

    “現(xiàn)在集成標(biāo)和軟件標(biāo)分開(kāi)了，咱們兩家的形勢(shì)不太一樣，打法也不太一樣，你們可以按你們的路數(shù)高舉高打，至于我們亞訊泛舟嘛，呵呵，我的原則是兩句話：第一，不出頭；第二，不出錯(cuò)?！?/br>
    李龍偉剛從濟(jì)南回來(lái)，洪鈞急忙叫他進(jìn)來(lái)，李龍偉笑道：“你真跟催命似的，先讓我喘口氣行不行？”

    洪鈞也笑了：“好，但只能喘一口，不過(guò)可以讓你再喝口水，我也要準(zhǔn)備一下。”

    洪鈞又叫瑪麗把白板推進(jìn)他的辦公室，再次掛上那張中國(guó)地圖，剛把七枚磁粒各就各位，李龍偉進(jìn)來(lái)了還沒(méi)開(kāi)口，洪鈞先問(wèn)：“怎么樣？沒(méi)有哪個(gè)綠的要換顏色吧？”

    “沒(méi)有。”李龍偉笑呵呵地回答。

    “那我就放心了，起碼沒(méi)有壞消息。山東怎么樣？”

    “進(jìn)展不錯(cuò)，比預(yù)料的還要順利?！?/br>
    “沾到光了？狐假虎威的滋味不錯(cuò)吧？”洪鈞的心情輕松起來(lái)。

    “嗯，和咱們事先分析的一樣，山東的老總新上任，覺(jué)得自己立足未穩(wěn)，非常需要集團(tuán)總部的支持；幾位副總和部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)也都擔(dān)心新老板一朝天子一朝臣，都希望在這段敏感期里集團(tuán)能有人關(guān)照自己。鄭總從集團(tuán)信息技術(shù)部派兩個(gè)人和我們一起去濟(jì)南，這個(gè)信號(hào)已經(jīng)足夠明確，所以我們這次去是受到前所未有的廣泛歡迎啊?！?/br>
    “北京和河北怎么樣？”

    “大體正常吧，鄭總肯定也都打過(guò)招呼?！?/br>
    “江蘇呢？我能不能把藍(lán)的換成綠的？”洪鈞說(shuō)著就作勢(shì)要去換一枚磁粒。

    “別別?！崩铨垈ッζ鹕砝『殁x的胳膊，央求道“你就別給我壓力了，不用你揚(yáng)鞭我自?shī)^蹄。信遠(yuǎn)聯(lián)的邢眾用翔遠(yuǎn)科聯(lián)的名義去攪和得很厲害，最近場(chǎng)面有些亂，還得再看看。我聽(tīng)小薛說(shuō)翔遠(yuǎn)科聯(lián)在浙江也折騰得挺兇，有點(diǎn)破釜沉舟的意味，但可能適得其反。”

    兩人又商議一陣，小薛敲門(mén)進(jìn)來(lái)，洪鈞問(wèn)：“老范走了？”

    小薛答應(yīng)著剛要請(qǐng)示，卻聽(tīng)洪鈞說(shuō)：“你先去把浙江的rfp給我拿來(lái)，我一直還沒(méi)抽時(shí)間看呢?！薄澳敲春褚槐?，您現(xiàn)在哪兒有時(shí)間看?。俊?/br>
    “我只看評(píng)標(biāo)規(guī)則?！焙殁x微笑著說(shuō)。

    小薛馬上把浙江第一資源的招標(biāo)書(shū)拿來(lái)呈給洪鈞，然后說(shuō)：“剛才范先生來(lái)提了件事，我還沒(méi)最后答復(fù)他，想聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)。”

    洪鈞已經(jīng)開(kāi)始翻看招標(biāo)書(shū)，努嘴示意小薛找李龍偉商量。

    李龍偉聽(tīng)小薛把范宇宙讓他“埋地雷”的事說(shuō)完，見(jiàn)洪鈞仍沉浸在招標(biāo)書(shū)中，便對(duì)小薛說(shuō)：“我覺(jué)得沒(méi)什么不可以的，就這么做吧。你給那幾家埋的地雷應(yīng)該各不相同，要講些技巧，力求花樣翻新、層出不窮?！?/br>
    洪鈞忽然朗聲大笑起來(lái)，把招標(biāo)書(shū)攤到兩人面前，手指一段文字說(shuō)：“你們看看這條規(guī)則，關(guān)于性價(jià)比的?！?/br>
    兩人把腦袋湊在一起研讀那段文字，李龍偉先笑道：“這有點(diǎn)欺負(fù)人吧，那幾家國(guó)產(chǎn)軟件肯定覺(jué)得委屈，技術(shù)分本來(lái)就低，雖然價(jià)格便宜，但改為衡量性價(jià)比也就談不上什么優(yōu)勢(shì)了。小薛，你可以不用擔(dān)心國(guó)產(chǎn)軟件了，他們不再對(duì)你構(gòu)成威脅?！?/br>
    洪鈞說(shuō)：“這肯定是ice給客戶做的工作。挺好，找機(jī)會(huì)我應(yīng)該謝謝俞威。”

    小薛有些不解：“他們把國(guó)產(chǎn)軟件排除出去，咱們不是也賺到便宜了嗎？ice為什么會(huì)幫咱們呢？”

    “小薛，你這種觀念可得改一改啊?！焙殁x嚴(yán)肅地說(shuō)“做sales一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大項(xiàng)目投標(biāo)中更是如此，不能一門(mén)心思只認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，所有的投標(biāo)商都是你不可忽視的對(duì)手，但另一方面他們?cè)诓煌A段又都有可能和你達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。投標(biāo)就像是一場(chǎng)角斗，最終仍然站在場(chǎng)上的那名角斗士就是中標(biāo)者，其他的人都已經(jīng)倒下，而那個(gè)最后倒下的人在和你交手之前，其實(shí)一直都是你的同盟者，因?yàn)槭悄銈儏f(xié)力把整個(gè)角斗場(chǎng)掃清到只剩下兩個(gè)人。”

    李龍偉對(duì)洪鈞說(shuō)：“就像當(dāng)初你搞掉信遠(yuǎn)聯(lián)既當(dāng)裁判又當(dāng)球員的資格，使邢眾他們淪為普通的投標(biāo)商，不也是幫了ice一個(gè)大忙嗎？不過(guò)我估計(jì)俞威不會(huì)想到要謝你。”

    “他的確不必謝我，信遠(yuǎn)聯(lián)樹(shù)大招風(fēng)，推倒他們的不止我一個(gè)，俞威肯定也使了不少力氣?！?/br>
    洪鈞話音剛落，小薛忽然如夢(mèng)方醒地叫了一聲：“噢——我明白范先生為什么‘不出頭’了?！?/br>
    洪鈞和李龍偉都愣了，經(jīng)小薛轉(zhuǎn)述范宇宙的“兩不”原則，才明白緣由。李龍偉夸贊范宇宙的老到，洪鈞問(wèn)他：“除了浙江，還有哪個(gè)地方的rfp里面也用性價(jià)比取代了價(jià)格？”

    李龍偉的回答是否定的，洪鈞沉吟道：“只有浙江一家這么做，說(shuō)明ice在那里的關(guān)系非同尋常啊?！毙⊙φf(shuō)：“其實(shí)ice在浙江并不是鐵板一塊，分管財(cái)務(wù)的副總和宮總矛盾很深，財(cái)務(wù)部和綜合部?jī)蓚€(gè)部長(zhǎng)幾乎已經(jīng)到了水火不相容的地步。因?yàn)槭菍m總和綜合部分管noma工程，前一段我一直沒(méi)敢和財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)走得太近。我現(xiàn)在想，既然宮總和綜合部對(duì)ice的傾向這么明顯，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對(duì)，財(cái)務(wù)部應(yīng)該愿意支持ice的死對(duì)頭吧，與其兩邊討好，下一步還不如干脆把寶押在財(cái)務(wù)這派上?！?/br>
    洪鈞和李龍偉對(duì)望一眼，對(duì)小薛稱許道：“不錯(cuò)，能觀察到客戶中存在的政治斗爭(zhēng)并加以利用，這是做sales的一大進(jìn)步。當(dāng)客戶內(nèi)部出現(xiàn)楚漢相爭(zhēng)的局面時(shí)，不要草率表態(tài)、輕易介入，但也不能一味地回避矛盾、只走中間路線，因?yàn)橹虚g是鴻溝，尤其當(dāng)其中一方已經(jīng)不可能接納你的時(shí)候，投向另一方就是合理的選擇。不過(guò)你要注意，把寶押在某一方的同時(shí)也不要和另一方撕破臉。”

    所謂“ice即將收購(gòu)維西爾”的傳言，最先是由楊文光從北京第一資源帶回來(lái)的，洪鈞聽(tīng)后一笑置之，李龍偉也認(rèn)為肯定是ice那幫無(wú)恥之徒在造謠。

    洪鈞本以為謠言很快就會(huì)不攻自破，但幾天之后他卻發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。中午時(shí)分，洪鈞接到李龍偉從杭州打來(lái)的電話，原來(lái)浙江第一資源問(wèn)起“收購(gòu)”的事，怎么解釋都沒(méi)用，人家非讓咱們公司簽一份保證書(shū)，否則不讓投標(biāo)。

    “什么保證書(shū)？”

    “我馬上給你fax過(guò)去，挺簡(jiǎn)單的，大致意思就是咱們要保證不會(huì)讓ice收購(gòu)，如果浙江第一資源真買(mǎi)了維西爾的軟件而維西爾在一年之內(nèi)被ice收購(gòu)的話，維西爾得向浙江第一資源做出賠償?！?/br>
    “動(dòng)真格的了？”洪鈞有些意外“你先傳過(guò)來(lái)我看看吧，這種東西還是頭一次遇到。客戶不可能想出這些點(diǎn)子，肯定是ice給咱們下的套，巴不得咱們不肯簽這份東西?！?/br>
    李龍偉倒有些興奮，他說(shuō)：“也可能是好兆頭呢，說(shuō)明客戶真在考慮買(mǎi)咱們的東西，不然cao這份心干嘛？”

    保證書(shū)的樣式很快就傳真過(guò)來(lái)，洪鈞拿在手里正苦思對(duì)策，桌上的電話響了?，旣愓f(shuō)有位俞先生在線上，洪鈞心思一動(dòng)，接起來(lái)果然是俞威，他還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)口痛斥，俞威卻已經(jīng)扯開(kāi)嗓門(mén)叫道：“我說(shuō)，你怎么也學(xué)會(huì)搞這種下三濫的手段了？”

    洪鈞被噎住了，但是經(jīng)過(guò)和俞威幾句簡(jiǎn)單的交談，兩人都證實(shí)了浙江第一資源確實(shí)要求兩家公司都簽署類似的保證書(shū)，不免有點(diǎn)同病相憐、惺惺相惜的感覺(jué)了。

    洪鈞不動(dòng)聲色地問(wèn)俞威：“看來(lái)咱們兩家都是受害者，你估計(jì)這會(huì)是誰(shuí)干的？”

    “這還用說(shuō)，科曼唄，除了他們，還有誰(shuí)能漁翁得利？”

    洪鈞有些不解：“這就奇怪了，他們一會(huì)兒說(shuō)是ice要收購(gòu)維西爾，一會(huì)兒又說(shuō)是維西爾要收購(gòu)ice，這樣明顯的自相矛盾，客戶怎么還會(huì)當(dāng)真呢？”

    “我剛才問(wèn)過(guò)了，據(jù)說(shuō)客戶最先聽(tīng)到的說(shuō)法是我們要收購(gòu)你們，后來(lái)又有種說(shuō)法是你們反過(guò)來(lái)要收購(gòu)我們。最新的說(shuō)法是，咱們兩家之間肯定在醞釀一場(chǎng)并購(gòu)，但細(xì)節(jié)還不明朗。科曼這招狠吶，一波未平一波又起，并不是要讓客戶相信什么特定的假消息，而是要造成客戶恐慌?？蛻粽f(shuō)了，這很像內(nèi)幕消息的傳播特點(diǎn)，起初只是一點(diǎn)風(fēng)聲，每個(gè)人都加一些自己的猜測(cè)再以訛傳訛，結(jié)果搞出各式各樣的版本，雖查無(wú)實(shí)據(jù)但事出有因，他們不能不防啊。”

    “這也太離奇了，真難為科曼想得出來(lái)。維西爾和ice規(guī)模相近，市值差不多，手里的現(xiàn)金流都有限，恐怕誰(shuí)也吃不掉誰(shuí)吧？如果不是收購(gòu)是合并，可兩家產(chǎn)品線完全重合，根本談不上取長(zhǎng)補(bǔ)短，典型的‘1 1=1’，有誰(shuí)會(huì)看好這種合并？”

    “有本事你拿這些說(shuō)服客戶去呀?！庇嵬荒蜔┑卣f(shuō)“還是趕緊商量看怎么對(duì)付吧?！?/br>
    “咱們可以聲明，公司一向把客戶利益放在第一位，無(wú)論公司考慮實(shí)施何種股權(quán)變更，其目的都是為了向客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/br>
    “你甭逗了，這話能唬得過(guò)誰(shuí)?。空l(shuí)不知道資本不是為人民服務(wù)而是為資本家服務(wù)的？”俞威甚為不屑。

    洪鈞一想也對(duì)，這種冠冕堂皇的話，雖然不可或缺但也遠(yuǎn)不足夠，總得有些干貨。他便說(shuō)：“可以承諾，如果由于公司單方面的原因無(wú)法繼續(xù)向客戶提供支持服務(wù)，并直接導(dǎo)致客戶無(wú)法繼續(xù)使用軟件，公司將向客戶提供相應(yīng)補(bǔ)償，補(bǔ)償金額不應(yīng)超過(guò)客戶已支付的軟件款項(xiàng)?！?/br>
    “如果咱們兩家的表態(tài)不一致，客戶還會(huì)接著找麻煩。中心意思就按你剛才說(shuō)的來(lái)，咱們各自成文，這樣在詞句上不會(huì)雷同，免得外界看出咱們通過(guò)氣?！?nbsp;“嗯，發(fā)布會(huì)之類的也各搞各的，免得我和你坐在同一張桌子上。”洪鈞說(shuō)。

    俞威“嘿嘿”干笑兩聲，說(shuō)：“喂，咱倆已經(jīng)多少年沒(méi)這樣一起商量事了？”

    經(jīng)俞威這么一提，洪鈞也不由得感慨萬(wàn)千“有沒(méi)有五年？”洪鈞馬上又補(bǔ)充一句“那就五年等一回吧。我希望以后的五年里都不必再和你商量什么。”

    “別呀，做人嘛，心胸要開(kāi)闊。你看我就不記恨你，雖然你當(dāng)初那么對(duì)不起我?！?/br>
    “看來(lái)，你的記性確實(shí)很差?！焙殁x冷笑道。

    洪鈞雖然意識(shí)到“收購(gòu)”傳言將不只影響第一資源集團(tuán)的

    noma工程，而且會(huì)波及整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，但他仍未料到此次傳言的范圍并非僅限于中國(guó)而是世界性的。幾天之后，他收到了由弗里曼和斯科特聯(lián)名向全球各地分支機(jī)構(gòu)高層發(fā)出的電子郵件，隨即又收到總部法律部門(mén)、公共關(guān)系部門(mén)和市場(chǎng)銷售部門(mén)發(fā)出的對(duì)“收購(gòu)”傳言的統(tǒng)一應(yīng)對(duì)策略。

    洪鈞逐字逐句地推敲總部發(fā)來(lái)的指導(dǎo)性文件，越看越得意，總部要求向各地市場(chǎng)傳遞的信息包括可以向客戶做出的承諾都和洪鈞的策略如出一轍，使他對(duì)自己的高瞻遠(yuǎn)矚不得不深為嘆服。

    很快，洪鈞從互聯(lián)網(wǎng)上也看到了ice總部針對(duì)“收購(gòu)”傳言所發(fā)的新聞稿，不由暗自吃驚，ice的新聞稿和維西爾的相比不僅異曲同工，而且仿佛只是在完全相同的主旋律上稍作幾處變奏而已。洪鈞立刻敏銳地聯(lián)想到兩家公司的高層勢(shì)必密切磋商過(guò)，如何應(yīng)對(duì)“收購(gòu)”傳言，就像他和俞威所做的一樣，只不過(guò)會(huì)商的雙方換成了弗里曼和艾爾文。

    洪鈞忽然懷疑“收購(gòu)”傳言究竟是不是科曼捏造出來(lái)的，很多聽(tīng)上去離奇之極的“謠言”日后往往被證明并不是謠言，因?yàn)槿藗兊南胂罅Ω緹o(wú)法憑空想象出來(lái)那么離奇的東西。洪鈞不得不嘆息自己的高瞻遠(yuǎn)矚實(shí)在有限，即使站在最高的桅桿上，命運(yùn)之所系仍然不過(guò)是汪洋中的一條船。9月19日，是浙江第一資源noma工程開(kāi)標(biāo)的日子。小薛作為維西爾的代表坐在浙江第一資源大廈的多功能廳里，等待唱標(biāo)時(shí)刻的到來(lái)。

    10點(diǎn)正，送交標(biāo)書(shū)的截止時(shí)間已到。在座的都希望看到有某家公司心急火燎地趕來(lái)卻被拒之門(mén)外，可惜，該到的都到了。四周逐漸安靜下來(lái)，浙江第一資源綜合部的幾名工作人員把各家的報(bào)價(jià)單分門(mén)別類地整理好，開(kāi)始唱標(biāo)。 小薛把筆記本電腦攤在膝上打開(kāi)，又按下mp3的錄音鍵，開(kāi)始記錄開(kāi)標(biāo)實(shí)況。首先開(kāi)的是網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)集成標(biāo)，投標(biāo)的有十好幾家，小薛注意到亞訊泛舟和凱華興業(yè)的投標(biāo)價(jià)相當(dāng)接近并且都比較低，而翔遠(yuǎn)科聯(lián)的報(bào)價(jià)就要高出很多，引得臺(tái)下傳來(lái)幾聲唏噓。接下來(lái)是軟件標(biāo)，在總共八家投標(biāo)商的報(bào)價(jià)中，ice和維西爾分別排在第五和第六，ice比維西爾的報(bào)價(jià)低大約三百萬(wàn)人民幣，前四個(gè)更便宜的都是國(guó)產(chǎn)軟件，科曼排在第七，而第八名是一家尚未真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的歐洲軟件公司。下面又唱過(guò)大型硬件系統(tǒng)等幾個(gè)子標(biāo)，小薛都未加留意，只顧琢磨與ice那將近三百萬(wàn)人民幣的價(jià)差，大概會(huì)在總評(píng)分上產(chǎn)生多大影響。

    唱標(biāo)完畢，眾人紛紛一邊收拾東西，一邊打電話匯報(bào)情況。只聽(tīng)見(jiàn)一位工作人員大聲說(shuō)道：“每家公司派一名代表，到旁邊的會(huì)議室等著，我們領(lǐng)導(dǎo)有事要說(shuō)?！?/br>
    小薛和眾人一頭霧水地轉(zhuǎn)移到旁邊的會(huì)議室。沒(méi)多久，綜合部部長(zhǎng)走了進(jìn)來(lái)，他讓下屬給每人發(fā)了一張紙，說(shuō)：“在座的大概都不是管事的吧？沒(méi)關(guān)系，你們先看一下，回去讓你們公司簽字蓋章再給我們。如果我們?cè)诿魈煜掳嘀斑€沒(méi)收到哪家公司的承諾書(shū)，只好取消它的投標(biāo)資格?！?/br>
    小薛看到手里的紙上印的是“致中國(guó)第一資源集團(tuán)浙江有限公司的承諾書(shū)”他正覺(jué)得莫名其妙，又聽(tīng)綜合部部長(zhǎng)說(shuō)：“每次招標(biāo)，都有那么一些公司像瘋狗一樣四處亂咬，希望這次能出現(xiàn)一個(gè)新面貌，大家都能高高興興投標(biāo)來(lái)、心平氣和回家去。即使這次沒(méi)有中標(biāo)，以后的機(jī)會(huì)還很多嘛，告狀有什么意思？哪個(gè)生意是靠告狀告到手的？不要想不開(kāi)嘛?！弊詈螅?yán)地板起面孔掃視眾人，硬梆梆地撂下一句：“回去轉(zhuǎn)告你們公司的負(fù)責(zé)人，玩得起，就要輸?shù)闷?！?/br>
    小薛上了出租車，按約定打電話給洪鈞。洪鈞按下免提鍵說(shuō)道：“你講吧，我和larry都在等你消息呢。”

    小薛先說(shuō)承諾書(shū)的事，等他把那兩條承諾念完，洪鈞和李龍偉都已經(jīng)笑得前仰后合。洪鈞先止住笑說(shuō)：“‘無(wú)怨無(wú)悔’，這個(gè)詞用得好，可以作為咱們干sales這一行的座右銘?！?/br>
    小薛問(wèn)：“到底能不能簽啊？”“當(dāng)然可以，你馬上傳回來(lái)我們簽字蓋章。”洪鈞又笑著說(shuō)“這份東西不是給咱們預(yù)備的，只有失敗者才會(huì)四處告狀。”

    小薛不清楚洪鈞的信心從何而來(lái)，但也被感染得多了幾分豪氣，又把軟件標(biāo)的各家報(bào)價(jià)情況匯報(bào)一遍，說(shuō)：“咱們是倒數(shù)第三，那五家都比咱們便宜?！?/br>
    洪鈞輕松地說(shuō)：“排位不錯(cuò)，居然還有兩家比咱們貴。”

    “ice比咱們低將近三百萬(wàn)?！毙⊙?duì)此尤為放心不下。

    洪鈞說(shuō)：“差距不算大，看來(lái)他們信心挺足，沒(méi)有把折扣打到底?！?/br>
    轉(zhuǎn)眼“十一”將至，洪鈞總算可以抽空把紛亂的頭緒整理一下。在過(guò)去的十天里，有關(guān)浙江第一資源的消息滿天飛，好一派亂花漸欲迷人眼，洪鈞對(duì)大多數(shù)傳言都不予理會(huì)，只在意來(lái)自于三個(gè)渠道的信息，一個(gè)是小薛在浙江第一資源財(cái)務(wù)那條線上的關(guān)系，一個(gè)是范宇宙和他那若隱若現(xiàn)的靠山，還有一個(gè)是第一資源集團(tuán)的信息技術(shù)部。

    軟件標(biāo)里報(bào)價(jià)最低的那份標(biāo)書(shū)，首先就被廢掉了，因?yàn)樗膱?bào)價(jià)太低，低得讓所有人都看它不順眼。排在那家后面的另外三家國(guó)內(nèi)軟件，雖然價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，但受技術(shù)分拖累導(dǎo)致性價(jià)比的評(píng)分并不高，按總評(píng)分排序后，都淪為第二陣營(yíng)。ice本來(lái)可以趁勢(shì)脫穎而出，但新近有關(guān)其軟件技術(shù)性能存在缺陷的傳言很多，而且似乎來(lái)自于ice內(nèi)部的知情者，其言之鑿鑿，讓人不能不予以重視。ice的反應(yīng)很快，迅速搜集了國(guó)際同行業(yè)客戶采用

    ice行業(yè)版的成功案例作為補(bǔ)充材料提交到浙江第一資源，并提請(qǐng)針對(duì)他們剛漢化完畢的行業(yè)版另做一次評(píng)測(cè)。浙江方面覺(jué)得未嘗不可，但被集團(tuán)總部叫停，因?yàn)樵u(píng)測(cè)只能由總部cao作。ice轉(zhuǎn)而去求總部，集團(tuán)信息技術(shù)部的人說(shuō)“你們以為這是測(cè)汽車尾氣吶？怎么可能由著你們想測(cè)就測(cè)?！闭憬谝毁Y源內(nèi)部隨即在如何評(píng)判

    ice的技術(shù)得分上，發(fā)生重大分歧。幾輪爭(zhēng)議過(guò)后，雙方妥協(xié)，不把ice軟件版本的前后不一和技術(shù)性能問(wèn)題算作漏洞，而只判定為“稍有模糊”但恰恰是這“稍有模糊”使ice的技術(shù)得分較之維西爾小有差距；而恰恰又是這“小有差距”使ice原本明顯占優(yōu)的價(jià)格在轉(zhuǎn)化為性價(jià)比后，只比維西爾略勝一籌?？傇u(píng)分排名結(jié)果是ice第一、維西爾第二，但差距微乎其微。

    圍繞系統(tǒng)集成標(biāo)是一場(chǎng)地地道道的混戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)慘烈廝殺之后，十多家標(biāo)書(shū)只剩下五家沒(méi)有被廢掉，排在第一名的是凱華興業(yè)，亞訊泛舟緊隨其后，被他們甩在身后的第二陣營(yíng)有兩家，而因?yàn)楦骷宜坪醵紝?duì)報(bào)價(jià)很高的翔遠(yuǎn)科聯(lián)呵護(hù)備至，使它毫發(fā)無(wú)傷地幸存下來(lái)，孤獨(dú)地排在第五名。

    初步的評(píng)標(biāo)結(jié)果出來(lái)了，浙江第一資源反而將招標(biāo)進(jìn)程暫時(shí)凍結(jié)，既不開(kāi)會(huì)定案也不上報(bào)集團(tuán)，并暫停與各家公司的公開(kāi)接觸，偃旗息鼓了。洪鈞覺(jué)得需要給鄭總打個(gè)電話，明天就是長(zhǎng)假，按理也應(yīng)該問(wèn)候一下。等他終于撥通鄭總的手機(jī)，已經(jīng)是下班時(shí)間。鄭總問(wèn)：“你前幾天找我了嗎？我手機(jī)一直沒(méi)開(kāi)，剛開(kāi)完黨組會(huì)?！?/br>
    洪鈞說(shuō)：“您節(jié)前肯定最忙，所以沒(méi)敢打擾您。沒(méi)什么事，就是看看您過(guò)節(jié)會(huì)不會(huì)稍微有點(diǎn)空，想向您請(qǐng)教一下高球?！?/br>
    鄭總笑道：“手癢了？不過(guò)國(guó)慶這幾天不行，有幾件事安排滿了?！甭?tīng)洪鈞有些遺憾，鄭總便主動(dòng)問(wèn)：“項(xiàng)目上怎么樣?。坑袥](méi)有又聽(tīng)說(shuō)什么出格的事？”

    “有您掌舵，哪能有什么出格的事？”洪鈞笑著回應(yīng)。

    “你最近沒(méi)去杭州嗎？”鄭總忽然問(wèn)。

    “我一直就沒(méi)去過(guò)，只在河北和山東跑了跑?！焙殁x低調(diào)地說(shuō)。

    “你倒是挺沉得住氣，坐在家里就想中標(biāo)??？”

    “浙江的宮總一向看好

    ice，我去拜碼頭也沒(méi)什么意義，還是把心思都放在標(biāo)書(shū)上，讓人挑不出毛病就算問(wèn)心無(wú)愧了?！?/br>
    “毫無(wú)根據(jù)的話不要亂說(shuō)?！编嵖傄环闯B(tài)打起了官腔，又安撫道“標(biāo)書(shū)本身站得住腳，已經(jīng)很難能可貴啦，起碼可以立于不敗之地?！?/br>
    “我現(xiàn)在想去也去不了，他們已經(jīng)明確表示不歡迎任何廠商去拜訪?！焙殁x又大著膽子試探“有消息說(shuō)浙江那邊的領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)有所調(diào)整，不知道招標(biāo)的事停下來(lái)是不是和這個(gè)有關(guān)?！比藗儗幵缸鲂〉老⒌脑搭^或傳播者，而不愿成為傳言中的人物，并不斷被人核實(shí)、求證。鄭總果然有些不快地說(shuō)：“集團(tuán)自然會(huì)有統(tǒng)一的部署，外界胡亂猜測(cè)沒(méi)什么好處，你不要人云亦云，只管把自己的事做好，不要想太多?！?/br>
    洪鈞連忙檢討：“是，我最近確實(shí)想得太多，有時(shí)候我甚至在想，要是真能讓宮總挪個(gè)地方或者干脆請(qǐng)他下臺(tái)就好了，呵呵，真是胡思亂想。”

    鄭總卻說(shuō)：“有時(shí)候，恐怕的確只有人事手段才能最終奏效。集團(tuán)對(duì)此已經(jīng)醞釀很久也，有相應(yīng)的安排。不過(guò)，將來(lái)實(shí)際發(fā)生的情況可能和你胡思亂想的正好相反。”

    洪鈞正在琢磨鄭總的弦外之音，鄭總轉(zhuǎn)而又說(shuō)：“過(guò)了節(jié)其他幾個(gè)省也快開(kāi)標(biāo)了，你們好好準(zhǔn)備吧。浙江那邊你們一定要慎重，不要自找麻煩。”

    宮總升了，成了名副其實(shí)的宮總。 10月下旬，浙江第一資源的一把手和宮總一前一后飛到北京，集團(tuán)的汪總、盧總、鄭總和人力資源部部長(zhǎng)先和一把手談話，然后再一同和宮總談話，走馬換將已成定局?，F(xiàn)任浙江第一資源一把手奉調(diào)入京升任第一資源集團(tuán)副總裁、黨組成員，由宮總繼任浙江第一資源的黨組書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

    組織上的正式談話剛結(jié)束，鄭總就把宮總直接請(qǐng)到了自己的辦公室，拉著宮總的手肩并肩地坐到沙發(fā)上，笑著說(shuō)：“老弟，祝賀啦！”

    宮總欠身說(shuō)：“靠大家支持，尤其要好好謝謝鄭總你的幫助啊?！?/br>
    鄭總說(shuō)：“你知道我這個(gè)人，說(shuō)話向來(lái)不中聽(tīng)，剛才主要是老汪和你談，我?guī)缀鯖](méi)說(shuō)什么，現(xiàn)在想和你嘮叨幾句，你不會(huì)不給我這個(gè)面子吧？”

    宮總忙誠(chéng)惶誠(chéng)恐地說(shuō)：“你就是不找我，我也準(zhǔn)備馬上來(lái)找你的，有很多工作都需要向你匯報(bào)，也要請(qǐng)你對(duì)浙江、對(duì)我本人多多指導(dǎo)啊。”

    鄭總開(kāi)始回顧歷史：“你們浙江在咱們集團(tuán)的分量，誰(shuí)都清楚，舉足輕重。論人口，浙江在各省排不上前十名；論

    gdp，浙江也排不進(jìn)前三名，但在第一資源各省公司里，你們已經(jīng)是多年的亞軍，直追廣東，這確實(shí)是個(gè)不小的奇跡啊。這份響當(dāng)當(dāng)?shù)某煽?jī)，充分證明浙江的班子了不起，而你作為分管運(yùn)營(yíng)的常務(wù)副總更是功不可沒(méi)?！?/br>
    “這點(diǎn)成績(jī)是和集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開(kāi)的，也是靠前幾屆班子和全體干部職工的共同努力取得的，我個(gè)人的作用微不足道。”宮總在這個(gè)時(shí)候必須有所表示。

    鄭總一擺手：“這是有目共睹的，誰(shuí)也抹煞不了。這次集團(tuán)下決心不從外面調(diào)人去浙江，就是希望盡一切可能保證浙江的發(fā)展勢(shì)頭得以延續(xù)，用心良苦啊。我從不懷疑你的能力和魄力，也不懷疑你的人品和原則，讓我擔(dān)心的是你能否很快把觀念轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，以適應(yīng)新的崗位、新的挑戰(zhàn)?！?/br>