秦時(shí)竹的主意很簡(jiǎn)單：“賣！堅(jiān)決賣！不過(guò)有個(gè)前提……”

    “啥前提？”

    “前6個(gè)月他的采購(gòu)量必須達(dá)到1萬(wàn)輛，同時(shí)支付80%的定金?！?/br>
    “6個(gè)月后呢？”

    “根據(jù)實(shí)際情況重新簽訂合同?！?/br>
    “這是啥好主意？”何峰急了，“用6個(gè)月就能套住人家？”

    “別急，老何?！鼻貢r(shí)竹一笑，“你以為小鬼子真這么好心肯全部統(tǒng)購(gòu)包銷？他明著一套，肯定暗地里籌劃著自行生產(chǎn)，等到了他能拿出合格成品的時(shí)候，必定會(huì)以這樣那樣的借口推托?！?/br>
    “這我想到了，可是你這辦法不對(duì)啊，規(guī)定6個(gè)月豈不是更方便鬼子毀約？”

    沈麒昌沒(méi)有插嘴，反而一直在若有所思，女婿不是商人，但經(jīng)商的智慧并不差，這么說(shuō)必定自有道理，可想來(lái)想去仍然猜不透玄機(jī)所在。

    秦時(shí)竹用兩個(gè)字道破天機(jī)：“創(chuàng)新！”

    “創(chuàng)新？”

    “對(duì)！這6個(gè)月里，工廠一方面要全力以赴生產(chǎn)滿足1萬(wàn)輛的合同——這是我們的利潤(rùn)所在，但另一方面我們要進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備——比如橡皮輪胎，等6個(gè)月一過(guò)，他自行生產(chǎn)的貨色正要大量上市時(shí)，我們就拋出改進(jìn)后的輪胎自行車，你說(shuō)顧客會(huì)買哪一種？”秦時(shí)竹笑道，“單純同樣的貨色拼價(jià)格，我們是拼不過(guò)小日本的，他有治外法權(quán)，又有運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，但技術(shù)上如果我們能比他領(lǐng)先一步，他就處處碰壁，甚至還可能大大出血?！?/br>
    “復(fù)生果然是高論，這完全就是‘人無(wú)我有，人有我精’的套路?！边@么一點(diǎn)透之后，沈麒昌馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    吃了秦時(shí)竹給的定心丸后，沈麒昌信心滿滿，很快便與花田等人達(dá)成了協(xié)議——雖然支付80%的定金有些不合常理，但考慮到6個(gè)月的期限和75元的價(jià)格，日方也樂(lè)得順?biāo)浦?。果然如秦時(shí)竹所言，日方亦在進(jìn)行相應(yīng)的仿制準(zhǔn)備，6個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，正好足夠日本自己的仿制產(chǎn)品成批量生產(chǎn)后上市。面對(duì)這樣“有利”的局面，在回去的路上，幾人還借機(jī)攻擊了支那人的愚蠢云云……

    在收到日方解繳的定金后，工廠開(kāi)足馬力，以每天50輛的速度交付成品，按照這個(gè)速度，只消4個(gè)月便能將訂單完成。當(dāng)然，這個(gè)速度也大大超過(guò)了市場(chǎng)的消費(fèi)能力，不過(guò)既然是包銷，那至少得有掌握整體渠道的能力，日商寧可讓貨品積淀在自己手中也不愿意削價(jià)出售，壓庫(kù)的商品越來(lái)越多。不過(guò)日方也不擔(dān)心，反正到時(shí)候要拼價(jià)格戰(zhàn)的——這是日本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中排擠其他生產(chǎn)者最常用的手段。

    那么，到哪里去找橡膠呢？

    秦時(shí)竹指了兩條路，第一條是去上海，在英國(guó)、荷蘭的洋行中有橡膠出售，當(dāng)然那不是用于自行車而是汽車的貨品；第二條是去南洋，那里潮濕炎熱的氣候條件十分適宜橡膠的生產(chǎn)，也只有那里才有足夠的原膠供應(yīng)——此時(shí)此刻，用合成法生產(chǎn)人工橡膠還是一種奢望。

    何峰沉思片刻后，決定兵分兩路：上海的橡膠供應(yīng)量雖然不多，但勝在路近易得，對(duì)時(shí)間大有裨益。知道橡膠輪胎的優(yōu)越性是一回事，如何用橡膠生產(chǎn)輪胎是另一回事，如果沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行研發(fā)準(zhǔn)備是無(wú)法在6個(gè)月內(nèi)具備生產(chǎn)條件的，所以這一路由何峰自己去；南洋的橡膠供應(yīng)量雖然可觀且價(jià)廉，但弊在路遠(yuǎn)和人生地不熟，需要老成者前往開(kāi)拓，所以這一路他建議讓沈麒昌和禹子驤同行。

    一望無(wú)垠的大海上，沈麒昌和禹子驤正在遠(yuǎn)洋客輪的甲板上眺望，呼吸著南中國(guó)海的空氣，兩人都顯得異常興奮。雖然兩人都是走南闖北、見(jiàn)多識(shí)廣的生意人，但出國(guó)遠(yuǎn)洋對(duì)兩人而言都是第一次，即便是留學(xué)日本的禹子謨，也不過(guò)就是一衣帶水的鄰邦罷了，哪里有像禹、沈兩人這般遠(yuǎn)航萬(wàn)里？

    “不登船，不知大海之利；不遠(yuǎn)航，不知中國(guó)之大……”這是兩人心中由衷的想法，不但覺(jué)得自己的人生愈加豐富，便是對(duì)世界的認(rèn)識(shí)也隨之?dāng)U展。

    輪船在天津、上海、廣州都靠過(guò)岸，多的是華僑和學(xué)生模樣的年輕人，像沈、禹兩人這般的北方人物反倒是十分稀罕，這是如何遮掩都不能蓋過(guò)去的事實(shí)。沈麒昌是一口北方腔，禹子驤是湘音中混雜著官話，在周遭的客家話、閩南話、粵語(yǔ)中顯得格外突兀。不過(guò)帶來(lái)的一個(gè)好處是，其他愿意和兩人攀談的旅客格外多。

    在日漸深入的交流中，兩人對(duì)中國(guó)的形勢(shì)有了新的看法和理解，對(duì)國(guó)家與民族的命運(yùn)亦有了新的期望。

    “東家……”禹子驤壓低聲音道，“昨天夜里，我一直在想這些年輕后生說(shuō)的革命?！?/br>
    “怎么，你也想革命？”沈麒昌微微一笑，“原先你不是經(jīng)常抱怨令弟胡鬧？”

    “我不是想革命，我想說(shuō)，革命聽(tīng)上去也不太差。原來(lái)子謨跟著唐才常鬧事，整天提心吊膽的，我沒(méi)少責(zé)備過(guò)他，差點(diǎn)連殺他的心都有！可現(xiàn)在想想，這貪官污吏該不該反？老百姓該不該為自己找條活路？該！咱們湖南，原本說(shuō)是湖廣熟、天下足，可長(zhǎng)毛過(guò)后，十年倒有五年災(zāi)，每逢災(zāi)年，洪水一發(fā)，賣兒賣女賣老婆的數(shù)都數(shù)不清……原來(lái)我總想著是老天爺造孽，活活讓老百姓活不下去，后來(lái)才知道，不是沒(méi)有修堤壩的錢，這錢要么是進(jìn)了貪官的口袋，要么是讓朝廷賠給洋人了——這日子，還是小老百姓過(guò)得么？”

    “倒也是如此?！?/br>
    “子謨從小就聰明伶俐，我原本就指望著能光宗耀祖，他在外面弄革命時(shí)我特別氣，恨鐵不成鋼?。】筛@些學(xué)生娃子一比，我沒(méi)氣了?！庇碜芋J臉色微微發(fā)紅，“這些學(xué)生娃子哪個(gè)不是錦衣玉食，家里的公子哥？他們的父親兄長(zhǎng)即便比不上東家的家產(chǎn)，可比我們這些升斗小民強(qiáng)上百倍了。老老實(shí)實(shí)守著那份家業(yè)，當(dāng)官的當(dāng)官，發(fā)財(cái)?shù)陌l(fā)財(cái)，過(guò)安穩(wěn)日子不好么？可他們?yōu)樯兑鰜?lái)鬧革命？我想來(lái)想去，大概他們對(duì)這個(gè)天下就絕望了，想要翻騰翻騰……”

    “我原在關(guān)外不曉得，出了洋一看，還真是這么回事?！鄙蝼璨龂@了口氣，“聽(tīng)說(shuō)留學(xué)生八成都是革命黨？”

    “您說(shuō)革命黨想扳倒這大清，成么？”話一出口，連禹子驤自己也嚇了一跳：什么時(shí)候說(shuō)出這樣大逆不道的話來(lái)？

    “照目前革命黨的氣候看來(lái)還不行，不過(guò)……再有庚子國(guó)變那么一次，這天下恐怕真坐不住了?！鄙蝼璨龅匾矇旱吐曇?，“回去后你要跟你女婿講講這事，我也要和復(fù)生說(shuō)說(shuō)這話，咱們要有個(gè)心里準(zhǔn)備，萬(wàn)一天下亂了，咱們?cè)趺崔k？現(xiàn)在不比當(dāng)初，這么大一份家業(yè)，槍炮一響，全泡湯了?！?/br>
    “恐怕不用了。”

    “為什么？”

    “復(fù)生、何先生為什么讓我們出洋，恐怕就是這層考慮?！?/br>
    “這……”沈麒昌還在沉吟，禹子驤已笑了起來(lái)：“東家聰明一世糊涂一時(shí)，復(fù)生這幾個(gè)兄弟都是從南洋回國(guó)的，他們?cè)趺磿?huì)不知道外面情形？這明明就是讓我們來(lái)見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)的……要不然，早就讓子謨出來(lái)辦差，哪用得著我們兩個(gè)？”

    沈麒昌連連點(diǎn)頭：“有道理！”

    “不過(guò)還有一事我弄不明白，為什么復(fù)生非要找這個(gè)陳嘉庚？我向船上其他人打聽(tīng)過(guò)了，說(shuō)這個(gè)名字根本就名不見(jiàn)經(jīng)傳，還有人說(shuō)他欠了一屁股債，是真是假弄不清楚……咱們要做生意即便不找洋人，也要找華僑大佬?。　?/br>
    “復(fù)生是南洋出身，他或許知根知底。”不知怎么的，沈麒昌對(duì)自己女婿的話幾乎有一種盲信。

    “也是，復(fù)生這么謹(jǐn)慎的人，不會(huì)亂來(lái)的。不過(guò)，東家……”禹子驤很想提醒沈麒昌，但話到嘴邊又咽了下去。

    沈麒昌看透他的心思，笑了：“將在外君命都能有所不受，咱們更要靈活。來(lái)南洋重點(diǎn)是買橡膠，只要辦成，找誰(shuí)都可以，不過(guò)復(fù)生既然說(shuō)了，便先找這陳嘉庚，反正也耽誤不了幾天，萬(wàn)一他不好找，或者找到了也名不副實(shí)，咱們還有其他路?！?/br>
    船只終于在新加坡靠了岸，一聽(tīng)說(shuō)兩人準(zhǔn)備找陳嘉庚，當(dāng)?shù)厝吮阌行u頭，還有幾個(gè)看來(lái)也是華僑出身的好意提醒他們：“這陳嘉庚欠了一屁股債，你們最好小心點(diǎn)?！?/br>
    見(jiàn)到了陳嘉庚，沈、禹兩人又是大吃一驚，倒不是陳嘉庚長(zhǎng)得有多么奇形怪狀，而是對(duì)方有兩點(diǎn)很令人驚奇。第一點(diǎn)，陳嘉庚還很年輕，比秦時(shí)竹還要小2歲，根本沒(méi)有大商人的模樣和氣派，這一點(diǎn)還不是最稀奇的，最震驚的是陳嘉庚的回答。

    在聽(tīng)明白兩人的來(lái)意后，陳嘉庚直截了當(dāng)?shù)赜枰粤司芙^。

    “為什么？”沈麒昌震驚之下追問(wèn)，“放著上門的生意不做，又不要你出資本，又不要你擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你只要幫我們牽線就行……”

    “兩位可能對(duì)我還不熟悉。”陳嘉庚笑得很有禮貌，“我欠了別人一屁股債，倘若應(yīng)承這種生意是對(duì)客戶極大的風(fēng)險(xiǎn)，我不希望兩位時(shí)時(shí)刻刻處在擔(dān)驚受怕中?！庇肿又?/br>
    “陳先生，你的事情我已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)了，是令尊在2年多前因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)破產(chǎn)欠了印度債主哈利20多萬(wàn)元，但這與你無(wú)關(guān)，何況，令尊已過(guò)世，按星洲（新加坡）本地律令，父?jìng)亲用膺€的，你何苦自討苦吃呢？”

    “兩位既然是中國(guó)來(lái)的，肯定知道我們中國(guó)人的信用——父?jìng)觾斒翘旖?jīng)地義，我作為子孫是理所當(dāng)然的責(zé)任?！?/br>
    “入鄉(xiāng)隨俗嘛……”

    “不行，中國(guó)人要取信于世界，決不能把臉丟在外國(guó)人面前！我雖然身在星洲，但骨子里永遠(yuǎn)都是中國(guó)人的血，絕不能做背信棄義的事情。這筆債，只要我還有一口氣就一定要還上，絕不賴賬?！?/br>
    “好！”沈麒昌與禹子謨對(duì)望一眼，相互點(diǎn)點(diǎn)頭，這真是個(gè)誠(chéng)實(shí)君子，“我們找對(duì)人了，復(fù)生說(shuō)的不錯(cuò)，這筆買賣一定要請(qǐng)你幫忙，傭金我們可以加倍計(jì)算！”

    “非但如此，我們還想在你的橡膠園里入股，希望將來(lái)能把生意做得更大……”

    “承蒙兩位這么看得起在下，我一定全力以赴！”陳嘉庚被兩人的誠(chéng)意感動(dòng)了，欣然接受了要求。

    三雙大手緊緊握在一起，這是跨越千山萬(wàn)水的戰(zhàn)略性握手！

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