做營(yíng)銷，當(dāng)然不能放過社群，大家晚上就坐在隔成辦公室的房間里開會(huì)，分析今天沒人愿意貸款的原因。

    經(jīng)過大家一番討論，一致覺得，一是H行在G市并沒有設(shè)立分行，知名度低，市民的信任感就更低；二是確實(shí)沒有資金需求；第三個(gè)，就是適應(yīng)需要時(shí)間，短暫不接受都是正常的。

    領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)大家經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈，并且時(shí)不時(shí)地與加了微信的潛在客戶聊一聊，讓客戶有資金需求時(shí)第一個(gè)想到自己。

    就這么幾天下去，成效還是出現(xiàn)了。

    另外幾組已經(jīng)簽下了好幾單，快的客戶都已經(jīng)提款了。阮檬這一組情況不太樂觀，王星簽下了兩單，阮檬目前還是個(gè)鴨蛋。

    壓力真的蠻大的。

    因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)搞了塊黑板掛在吃飯必經(jīng)之路上，每個(gè)人都可以看到本周大家的收單情況，而且從下個(gè)月開始，連續(xù)三周排名最末的要被扣錢。

    為了錢，大家就更努力了。

    但阮檬覺得自己來這里并不僅僅是為了賺錢，更重要的是在賺錢的同時(shí)能夠防范一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，更好地保護(hù)自己，也是保護(hù)客戶。

    原本阮檬是可以有一單的，加了微信的頭天晚上，那位客戶就給自己發(fā)微信了，說他目前還真有資金需要，問阮檬幾天可以貸款成功。

    阮檬例行公事地問他，資金的用途。

    客戶非常老實(shí)地回答：炒股。

    這個(gè)資金用途當(dāng)然是行里不允許的，炒股的風(fēng)險(xiǎn)太高，萬(wàn)一貸出去之后被套牢了，行里損失一筆錢，客戶也可能會(huì)面臨著妻離子散的風(fēng)險(xiǎn)。

    要是其他的客戶經(jīng)理，可能會(huì)暗示客戶：無論什么時(shí)候都不要說自己的錢是拿去炒股的，實(shí)在不行就說是為了消費(fèi)，這樣就可以免受風(fēng)險(xiǎn)部的審核。

    但阮檬沒有，她非但拒絕了客戶的貸款申請(qǐng)，還苦口婆心地勸他：炒股的風(fēng)險(xiǎn)太大了，我建議您還是投資一些更穩(wěn)健的產(chǎn)品吧！

    客戶罵罵咧咧地說她神經(jīng)病，管得太寬，還把她的微信給刪了。

    阮檬后續(xù)群發(fā)消息時(shí)才發(fā)現(xiàn)，被那位客戶給刪好友了。

    阮檬郁悶地把這件事跟江蕭圻說了，心里有些委屈，“我好心好意提醒他，還被他罵又被刪好友，這種人真是不見棺材不掉淚?！?/br>
    江蕭圻忍不住潑冷水，“以后你遇到這種類型的人只會(huì)更多，畢竟現(xiàn)在的人貸款不是買房就是投資，你們銀行還能不知道嗎？就是走個(gè)表面的合規(guī)流程，你要是不愿意，就只能一直墊底了?！?/br>
    阮檬嘆氣，江蕭圻說得豈止沒錯(cuò)，簡(jiǎn)直太有道理了，但她總想著堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，如果實(shí)在沒有收獲，那就......走一步看一步吧！

    “要不早點(diǎn)回來吧？”

    “神經(jīng)！來都來了，就這么灰溜溜回去不是顯得我很弱嘛！”

    之后的幾天，阮檬跑出去的時(shí)間更多了，雖然她自己的準(zhǔn)入門檻比同事更高一些，但她想通過量的積累達(dá)到同樣的效果。

    王星陪她掃了兩層樓以后就吃不消了，直呼要坐下來休息休息。

    阮檬沒辦法，兩人就在大廳的沙發(fā)上坐著休息。

    王星拿著剛買的礦泉水，一口氣喝到了底，不解地問她，“阮檬啊，之前明明有客戶表現(xiàn)出想貸款的意思，你為什么沒有接續(xù)營(yíng)銷，反而不停地去別的辦公室走動(dòng)？”

    阮檬笑笑，“我只是覺得那幾位客戶可能會(huì)出風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)起見就先走了，但是我們倆不能一直墊底下去啊，當(dāng)然還是要更加努力地掃樓。”

    王星無奈地?fù)u搖頭，“我覺得啊，我們倆現(xiàn)在已經(jīng)是那種過街的老鼠了，沒幾個(gè)人歡迎我們。你沒看到你剛進(jìn)去的那間辦公室，你才剛做自我介紹呢，那女的就不理你了?！?/br>
    跟王星搭檔了好幾天之后，阮檬才知道他是今年剛來的，跟羅鳴他們同一屆，只是看著顯老罷了，所以也沒啥經(jīng)驗(yàn)，只能跟阮檬兩只菜雞攙扶著摸索，但到底剛進(jìn)入社會(huì)沒多久，還是很在意別人的眼光和看法，所以每每進(jìn)了一個(gè)客戶不怎么歡迎他們的地方，他就尷尬地想馬上走人。

    阮檬笑笑，“這都正常，在他們眼里我們就是個(gè)臭推銷的，你想想，如果你工作的時(shí)候有個(gè)營(yíng)銷人員來找你推銷，你會(huì)不會(huì)煩他？反正啊，我們做好宣傳和客戶信息整理工作就好了，其他的只能看客戶自己的意愿了?！?/br>
    王星又嘆氣，“哎，當(dāng)客戶經(jīng)理好難啊，我可能并不是這塊料，我現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了。”

    阮檬安慰他，“堅(jiān)持就能看到希望，你要想，這里的人之前都沒有接觸過這種類型的貸款，當(dāng)然不敢輕易嘗試。賣鞋的故事你聽過吧，換個(gè)角度想，這不就是我們的藍(lán)海市場(chǎng)嘛。”

    王星點(diǎn)點(diǎn)頭，“你可真有文化?！?/br>
    阮檬不好意思地低了頭，那些故事什么的都是江蕭圻平時(shí)跟自己說的，她自己可沒有那么大的知識(shí)儲(chǔ)備！

    果然，兩人還在沙發(fā)上休息時(shí)，那位原先不耐煩的女士找了過來，熱情地迎上去，“哎喲，你們?cè)谶@呢，我找了你們好一會(huì)兒?！?/br>
    兩人對(duì)視一眼，看來眼前這位女士即將成為他們的客戶。

    阮檬笑著說，“走累了，我們?cè)谶@里休息一會(huì)兒，您還有別的事情要咨詢嗎？”

    那位女士為自己剛剛輕慢的態(tài)度感到一絲不好意思，她清了清嗓子說，“剛才我老公恰好給我打電話，我就把貸款這事兒順便提了一嘴，沒想到他立馬讓我辦一筆，我們家馬上要置辦新房子，有一筆錢能周轉(zhuǎn)一番也是很好的。你們剛剛說利率是多少？”

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