因此他完全不擔(dān)心別人會(huì)模仿他們的菜色，也不擔(dān)心大家買完酸菜回去自己做，店里的銷量會(huì)下降。

    他把自己的想法和兩位說(shuō)了，又道：“其次家里有點(diǎn)錢的，不在意多花那么點(diǎn)錢在店里吃，家里的大廚也不如我們酒樓的水準(zhǔn)，還是會(huì)照樣來(lái)悅瓊樓里吃飯，而中等水平的那些，要做這道菜就得自己動(dòng)手去做，從料理魚rou到烹飪，每一個(gè)步驟都可能會(huì)導(dǎo)致味道不一樣，吃過(guò)覺(jué)得不滿意，想來(lái)吃店里最好的味道，還是只能來(lái)店里光顧。”

    “我們的酸菜壇子，真正的顧客群體，其實(shí)是那些家里條件一般，卻又想嘗個(gè)新鮮，在家也能吃和大戶人家一樣的菜色的對(duì)象，”程允一副胸有成竹的樣子，道：“還有就是那些到遠(yuǎn)方走親戚，又或者送禮時(shí)代的伴手禮的顧客了。”

    程允這番解釋下來(lái)，饒是柳文都佩服他的腦袋，這人不僅做菜厲害，連做生意也有如此高的手腕，幸好當(dāng)初他果斷地選擇和他合作，不然現(xiàn)在吃虧的就是自己了。

    過(guò)去騰云鎮(zhèn)里和他能爭(zhēng)個(gè)高下的酒樓也有個(gè)兩三間，雖然悅瓊樓一直都處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，名氣比他們高上不少，但像現(xiàn)在這樣碾壓對(duì)手，壟斷似的存在還是差了不止一星半點(diǎn)。

    而那些被打壓的店鋪，非但沒(méi)有因?yàn)閻偔倶敲暣笤攵鴮?duì)他們有所忌憚，反而因?yàn)閻偔倶堑陌l(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)騰云鎮(zhèn)的興旺，同時(shí)也拉動(dòng)了他們的業(yè)績(jī)，因此他們衷心的希望悅瓊樓能越做越好。

    悅瓊樓的崛起甚至讓騰云鎮(zhèn)和南明城的管事人都十分關(guān)心，組隊(duì)來(lái)悅瓊樓“視察”，對(duì)悅瓊樓的菜色和環(huán)境都非常滿意。

    這個(gè)年代官老爺?shù)挠绊懥艽?，民眾看到上位者都如此推崇，?duì)悅瓊樓就越發(fā)滿意了。

    按照目前這個(gè)進(jìn)度來(lái)看，等悅瓊樓的名氣打響了，借著酸菜壇子的傳播，往后要在別的地方，甚至到京城開店的目標(biāo)指日可待！

    是以等一切談妥后，柳文就提出了和程允分成的建議。

    “頭一回合作的時(shí)候咱倆就說(shuō)好了，等以后合作成熟了，我買下你的方子之余，再按照銷量付你分成的錢，我可沒(méi)忘記。”對(duì)于程允這樣有能耐的人，柳文想方設(shè)法都要把他留住。

    程允喝了口茶，眼中毫無(wú)波瀾起伏，似乎一切都理所當(dāng)然，他的表現(xiàn)讓柳文在心里暗暗佩服，同時(shí)也拿出更恭敬的態(tài)度。

    和悅瓊樓分成，這是多么了不得的事情，現(xiàn)在整個(gè)南明城有誰(shuí)不知騰云鎮(zhèn)上的悅瓊樓異常火爆，每推出一道新菜都能火到隔壁鎮(zhèn)上去，許多人以能第一時(shí)間嘗到悅瓊樓的新品為榮。

    程允一個(gè)泥腿子出身的人，正常情況下應(yīng)該欣喜若狂，但他卻表現(xiàn)出與身份年齡不相匹配的沉穩(wěn)，還能反過(guò)來(lái)和柳文討價(jià)還價(jià)。

    “關(guān)于分成這一塊兒，我有別的建議。”程允此話一出，柳文眉眼頓時(shí)變得鋒利起來(lái)。

    程允當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)他的防備似的，笑道：“你也知道，這一次我?guī)е业艿芤黄饋?lái)，就是想讓他多走動(dòng)走動(dòng)，我自己的日子變好了，也要拉拔一下家里人的生活水平不是？”

    “是這個(gè)道理，是這個(gè)道理?！绷母胶偷?。

    “按現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)，酸梅湯很快就做不下去了，而這一次的酸菜壇子，倒是個(gè)能長(zhǎng)期發(fā)展下去的買賣?！背淘收f(shuō)：“在供貨上，我希望你能把這一塊交給我們。”

    柳文聽(tīng)了他這話頓時(shí)陷入了深思，程允也不催他，讓他仔細(xì)想想，自己則端起杯子繼續(xù)喝茶，還給坐在身旁的楊鴻進(jìn)也倒了一杯。

    半晌后，柳文眉頭舒展開來(lái)，像是做了什么重大的決定，表情前所未有的認(rèn)真，道：“事情我可以答應(yīng)你，但酸菜壇子的每一個(gè)方子我都要了，并且你們要和悅瓊樓簽訂協(xié)議，除了給我們供貨外，不能給任何第三方提供貨源和方子?！?/br>
    “成交！”程允二話不說(shuō)就答應(yīng)下來(lái)。

    聽(tīng)他應(yīng)得這么痛快，柳文神情松動(dòng)不少，整個(gè)人也沒(méi)有了剛才的緊繃。

    程允知道他擔(dān)心的是什么，說(shuō)實(shí)話這次的生意，做好了接下來(lái)可以說(shuō)是真真的一本萬(wàn)利，起碼在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)悅瓊樓都要依靠他們提供貨源，而他們也同時(shí)將對(duì)方的一大命脈掌握在手中。

    就算柳文不提，程允也要和他簽訂協(xié)約，不然等他們拿到了方子，再找別人為他們生產(chǎn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也算是少了很大一筆收入。

    如今柳文能主動(dòng)提出這一點(diǎn)，證明雙方都有互相捆綁的意向，如此一來(lái)程允在心中也能衡量出對(duì)方的態(tài)度，為自己今后的談判增加了不少砝碼。

    程允將這個(gè)合作的內(nèi)容告訴寶兒和王良，還笑著對(duì)王良說(shuō)：“小二啊，之后要是人手不夠，可能還得讓王大娘也一起幫忙了，你回去可得先問(wèn)問(wèn)她的意思。”

    前面還在為酸梅湯的銷量發(fā)愁的二人，聽(tīng)著程允如此輕描淡寫地把這單買賣說(shuō)出來(lái)，震驚得嘴巴也合不上了。

    承、承包整個(gè)悅瓊樓的酸菜壇子，那得是多大的買賣啊！而且悅瓊樓將來(lái)還打算在別的城鎮(zhèn)開店，還有可能開到京城去！

    兩人互相對(duì)看一眼，從對(duì)方的眼中都看到了震驚和不可思議，這下程寶兒連那七成的酸梅湯都不想做了，想早點(diǎn)開始做酸菜壇子，又想回家把這個(gè)消息告訴程父程母，他們有好日子過(guò)了！

    王良也和他有同樣的想法，只是他想的還比程寶兒多一點(diǎn)——

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