葉蔓看了一下，兩張匯款單，一張一千多塊，一張兩千元整，都是龐勇給匯來的。前一張應(yīng)該是她上次應(yīng)該收的尾款，那后一張呢？這兩千塊是干嘛的？

    好在他還寄了信過來，信上應(yīng)該有說明才對。

    葉蔓回到店里第一時間就是拆信。

    果然，龐勇在信上開頭就寫明了這兩千元匯款的作用。

    龐勇也是個聰明人，可以說，這個時代敢于下海的，大部分都是腦子比較靈活的，尤其是自主下海的，當(dāng)然也有一部分沒工作，被迫下海的。

    但龐勇顯然屬于前者。他從這次葉蔓讓他帶貨回去銷售看到了商機(jī)，所以在信里主動提出，再拿四千元的貨，他先交兩千元的定金，賣完之后，給葉蔓1600元的尾款，剩下的400元作為他跑路的辛苦費(fèi)。也就是說按照上次的比例，他出力，葉蔓出貨，大家共同賺錢。

    葉蔓捏著信想了一會兒。

    龐勇這么積極，也許短期是看到了利潤，所以想賺一筆錢。但長期來看，如果一直讓他當(dāng)這中間的橋梁，他勢必會掌握其他客戶。自己要不要同意呢？

    同意，躺著就能賺錢，這個來錢輕松，但說不定哪天龐勇就捏著客戶跑了。不答應(yīng)，那就得她辛辛苦苦地出動，到處去游說客戶了，估計得全省到處跑，每收到一封意向客戶，如果對方存疑，自己就得去跑一趟，而且還要辛辛苦苦維護(hù)數(shù)量龐大的小客戶。

    葉蔓權(quán)衡了一番，決定選擇前者。目前她最要緊的是積蓄資金，賺第一桶金，要是她自己出去挨個找上門，效率太低不說，她一個外地人，小縣城的人，又是個年輕女人，別人不一定服她。龐勇之所以能這么快取信于這些家電維修個體戶，因為他是本地人，出了問題，對方隨時都能找上他家。

    至于將來可能會被龐勇掌握了客戶，自己失去主動權(quán)，葉蔓也并不擔(dān)心。如果真出現(xiàn)了這種狀況，那說明出現(xiàn)了新的供貨渠道，個體戶們有了更多的選擇，那不管有沒有龐勇，她這個在中間賺差價的二道販子日子都不會像現(xiàn)在這么好過。

    所以目前她要做的就是趁著市場上還沒出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭者，先撈一筆，掙了錢再說。

    那最要緊的就是加快這個速度和進(jìn)程。

    葉蔓先去將兩張匯款單的錢取了出來，數(shù)了四千塊錢零部件的進(jìn)貨價，湊了個整數(shù)兩千七百塊錢，交給趙永安：“趙叔，今天店里不是很忙，麻煩你跟小琴去廠子里一趟，按照單子上面的要求，采購一批零部件。記得要核對清楚，千萬不要有失誤?！?/br>
    趙永安接過錢，訝異地說：“這么多？”

    “對，這次要的貨比上回還多一點(diǎn)，麻煩你們了，康平去借個三輪車過來。你們?nèi)齻€一起去吧?！比~蔓最后將周康平也一塊兒叫去了。

    他們兩個男同志，懂維修和零部件，主要是去驗貨的，至于鐘小琴，則是去催貨的。有她出面，木科長還能駁了侄女的面子不成？肯定積極地給他們安排貨??！

    等三人走后，葉蔓提筆給龐勇回了信。她先說四千塊的貨已經(jīng)按照清單上例的，郵寄過去了。然后葉蔓筆尖一轉(zhuǎn)，提了另外一個建議：龐大哥，目前你給的五家客戶的訂購數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對其他零配件的需求不高，加起來只有一千多，加上余下的幾家，目前也湊不齊五千的數(shù)量?？扇绻恢比必?，勢必會影響咱們維修店的生意，所以你有沒有想過，自己出資將剩下的貨補(bǔ)上，如此一來，你的維修店也可以更名為“龐記家電零配件批發(fā)部”，以后主要批發(fā)各類家電的零配件。

    如果你愿意合作，我可以再讓你5%。咱們以后長期合作，你從我這兒拿的貨，都可以抽取15%的提成。我也可以再向電視機(jī)廠那邊談一談，找找劉廠長，看能不能把生產(chǎn)的數(shù)量降一降，爭取能夠四千的數(shù)量就開動機(jī)器生產(chǎn)，你看怎么樣？如果龐大哥有這個意向，可以寫信過來，也可以親自來一趟，咱們詳談。

    只要龐勇答應(yīng)，那以后他就成了她在省城的二級代理商。葉蔓只要負(fù)責(zé)出貨就行了，其他的都不用管，坐在家中就能將錢收了。如果這個模式可行，以后還可以依葫蘆畫瓢推廣到其他城市，將會給她帶來源源不斷的利潤。

    等葉蔓寫完信，趙永安他們也拉著貨回來了。葉蔓隨他們一塊兒去郵局，將信和貨一起寄給了龐勇。

    第32章

    “龐哥，不是要去送貨嗎？還不出發(fā)？”朱建新站在借來的藍(lán)色卡車前，扭頭不解地看著龐勇。

    自從郵局回來，看了老師傅家電的來信，龐哥這眉頭就沒松過。

    他實(shí)在忍不住了，湊過去，好奇地問：“龐哥，是老師傅家電那邊提了什么苛刻的條件嗎？”

    龐勇拍了拍褲腿上的灰塵，搖頭：“沒有，不過葉同志提議，讓我代她在省城銷售這些家電的零配件，提成由10%提高到15%?！?/br>
    朱建新一聽這個就樂了：“那是好事啊，龐哥，你趕緊答應(yīng)?。　?/br>
    龐勇推開他，打開車門爬上了副駕駛座：“你懂什么！她讓我先貼錢將其他家電的零配件也一起拿下來呢！”

    這個風(fēng)險可不小，要是賣不出去，豈不是都砸他手里了。更重要的是龐勇目前手里也沒這么多錢。

    朱建新對這個沒概念：“拿下來要多少錢啊？”

    “估計得好幾萬塊吧，具體的還要算?！饼嬘露⒅胺降穆?，吐了口氣。

    這個葉蔓可真是給他出了個大難題。

    朱建新咋舌：“這么多？”

    幾萬塊都可以在省城買個不小的院子了。

    “不然你以為呢？”龐勇無奈地反問。

    說話間車子停了下來，到達(dá)了今天第一個客戶的店外。

    有了上回的經(jīng)驗，兩人這次是輕車熟路，下車直接找店老板，說明了來意。不出所料，對于送上門來的鏈家收音機(jī)和電視機(jī)配件，老板很歡迎，當(dāng)場就要了兩箱。

    談完這筆生意后，龐勇介紹了自己的身份和店鋪、家庭住址，提了提大家統(tǒng)一購買其他家電零配件的事。

    這個店主也很痛快地答應(yīng)了，但要的數(shù)量不多。常用的訂了上百件，不常用的就只有幾十件。隨后的其他幾家店主也差不多都是這個態(tài)度，畢竟沒看到實(shí)物，還要過一段時間才有貨，拿個千兒八百試試水就算了，誰也不敢一次性買太多，怕上當(dāng)受騙。

    因為今天開的卡車，速度很快，一天就將剩下的六七家店跑完了。

    龐勇帶的貨也全賣出去了，兩人回到店鋪。

    龐勇開始算賬。這次的零配件四千塊，按照10%的提成，他就能拿400元，要是按15%的提成，那就是600元，僅僅大半天時間，送送貨就能賺這么多。

    他抬頭看了一眼自己七八十平米，兩個店面打通的店鋪，很是猶豫。

    他這家店是附近最大的家電維修部，周圍方圓三公里內(nèi)都沒有同樣的店鋪。而且他家就這邊的，七大姑八大姨，左鄰右舍，認(rèn)識的人很多，所以有點(diǎn)什么毛病都來找他維修，店里的生意可比葉蔓那個小店好多了，經(jīng)常是要維修的貨堆在那兒排隊等師傅維修。

    可就是這么紅火的店，一天的流水最多也不過三四百塊錢，還要扣除掉人工工資、店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)等等開支，一天到手的凈利潤能過兩百就不錯了，很多時候只有幾十百來塊。

    當(dāng)然這個錢在目前人均只有百來塊錢一個月的年代，已經(jīng)算是極高的收入了。

    可比起替葉蔓送貨，真的不算什么。全市肯定不止他跑過的這幾家家電維修部，還有很多的店鋪隱藏在大街小巷中，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放出來。

    要不要干呢？

    龐勇看著桌子上的兩百塊錢，很是糾結(jié)。答應(yīng)干，就能多出兩百塊錢，以后還會多出無數(shù)個兩百塊，當(dāng)然風(fēng)險也不少，一個搞不好會將他這幾年攢的錢全砸進(jìn)去，還要背一屁股的債。

    但要是搞起來了，只一趟他就能賺個幾千塊的利潤。

    龐勇拿起算盤，核對了一下葉蔓提供的那張價目表上的各種零配件價格，撇去收音機(jī)和電視機(jī)的零配件，他將剩下比較常用的零配件價格累加，然后乘以4000，算下來總共要62000塊。

    好家伙，一下子竟要掏這么多錢，就是把他賣了也湊不齊?。?/br>
    不，先交一半的定金，也就是31000。

    雖然少了一半，可這也不是筆小數(shù)目。但要是成了，他能從中抽取9300元的利潤，這相當(dāng)于他現(xiàn)在店鋪近三個月的純利潤。

    龐勇糾結(jié)不已，一面是龐大的利潤和巨大的風(fēng)險，一面是穩(wěn)打穩(wěn)扎的普通生活。

    這可真是個兩難的選擇。

    他一晚上翻來覆去沒睡著。

    第二天不可避免地起遲了，到店里的時候已經(jīng)是九點(diǎn)多了。

    朱建新看到他過來，連忙喊道：“龐哥，你總算來了，有客人在等你。”

    “誰?。俊饼嬘麓蛄藗€哈欠問道。

    朱建新?lián)u頭：“不認(rèn)識的，好像也是開維修店的，不知道從哪里聽說了咱們這里有賣電視機(jī)和收音機(jī)零配件的就自己找來了。”

    聽聞生意來了，龐勇來了精神，走過去，熱情地跟對方握手遞煙：“兩位老板上午好，我是龐勇，咱們店里坐?！?/br>
    兩個男人跟著進(jìn)了店里，說明了身份：“龐老板，咱們是李大強(qiáng)介紹過來的，他說你這邊有便宜的電視機(jī)和收音機(jī)零配件賣，咱們就過來看看，店里現(xiàn)在有貨嗎？”

    那批貨昨天就賣完了！龐勇靈機(jī)一動說：“不多了，都在架子上，你們看看吧，我這里也沒多少了，你們要是想買，我就暫時勻一點(diǎn)給你們，你看怎么樣？”

    兩人到架子上看裝在箱子里的零配件，都是新的，質(zhì)量也不錯，當(dāng)即拍板：“龐老板，每樣給我們各來一百件吧?！?/br>
    龐勇苦笑：“你們晚來了一天，貨昨天就出完了，架子上是我店里自個兒備的，只有這么多。你們要就分一半給你們先用著，回頭我去老師傅家電采購回來，再給你們送過去，你們看成不成？”

    “成，怎么不成，咱們先交點(diǎn)定金，龐老板，麻煩你早點(diǎn)給咱們弄點(diǎn)貨?！眱蓚€男人都很痛快，不但掏錢買了一半的零件，還預(yù)定了一批，交了定金。

    送他們出門時，龐勇想了想，又提了提大家統(tǒng)一采購其他零配件的事。

    兩個老板一聽，都挺感興趣的，但在沒見到貨之前，也只敢訂一點(diǎn)點(diǎn)，加起來數(shù)量還是要差一大截。

    龐勇急得嘴上都快冒泡了。

    但這兩人的到來給他注入了一針強(qiáng)心針。這說明，他的想法是對的，全市，乃至全省，這塊的需求很大。

    權(quán)衡了半天，龐勇下了決心，騎著自行車，挨家挨戶地跑，一天之內(nèi)就將十幾家店跑了一遍，跟這些店鋪簽訂了訂貨協(xié)議，雖然數(shù)量不算多，但加起來，他還是收到了八千多元的定金。

    晚上回去，他先盤點(diǎn)了一下自己手里的錢，又找父母兄弟姐妹和其他兄弟全借了個遍，總算湊夠了31000元。

    錢湊齊了，當(dāng)天下午，龐勇就緊緊抱著包，踏上了去長永縣的長途客車。

    ……

    葉蔓盤點(diǎn)了一下，從龐勇那邊賺的錢，還有這兩個月店里的利潤，加起來她手里也有個一千多塊錢了。

    有了錢，她的心思又活絡(luò)了起來。

    隨著店里業(yè)務(wù)的增多，沒個車子太麻煩了，總不能每次去紅星電視機(jī)廠拉貨都跟別人借車子吧，一次兩次還行，次數(shù)多了，別人肯定不耐煩。

    所以他們得弄個運(yùn)輸工具。

    目前貨車是不敢想的，要好幾萬一臺，連車輪子都買不起。還有現(xiàn)在最流行的拖拉機(jī)，雖然要便宜不少，可對她來說也是天價。而且拖拉機(jī)有個毛病，速度慢，噪音特別大，葉蔓不是很喜歡。

    算來算去，她手里這點(diǎn)錢，現(xiàn)在也就勉勉強(qiáng)強(qiáng)夠買一臺三輪車。

    不過這也夠了，三輪車運(yùn)貨雖然少了一點(diǎn)，但不用燒油，省錢環(huán)保。而且目前他們的出貨量也不大，小縣城城區(qū)面積小，三輪車也能滿足平日的需求了。

    只是縣里并沒有生產(chǎn)三輪車的廠子，供銷社和百貨商店好像也沒見到賣的。

    葉蔓便去找趙永安：“趙叔，你知道哪里有賣三輪車的嗎？二手的也行，只要能用就可以了。咱們店里有個車子，平日里送個東西什么的也方便?！?/br>
    趙永安想了一下說：“縣里好像沒賣的，得到市里去，你要是不著急，回頭我?guī)湍銌枂?，看能不能找到個二手的?！?/br>
    “成，那就麻煩趙叔了。”葉蔓點(diǎn)頭，這樣能省不少的錢。

    今天的生意一般，總共來了六個客人，電器都已經(jīng)修好了，目前也沒什么事，大家坐在一旁聊天。

    葉蔓問起了紅星電視機(jī)廠的事：“趙叔，廠子里的收音機(jī)已經(jīng)開始投產(chǎn)銷售了嗎？”

    趙永安點(diǎn)頭：“差不多，已經(jīng)送了些到供銷社那邊，開始在縣里銷售了?！?/br>
    “那賣得怎么樣？”雖然不看好收音機(jī)，但這是廠子里的重點(diǎn)項目，葉蔓還是問了問。

    目前，紅星電視機(jī)廠可是跟他們這個小店息息相關(guān)，要是紅星電視機(jī)廠倒閉了，他們也得為電視機(jī)和收音機(jī)的零配件發(fā)愁。

    趙永安搖頭說：“這個我就不清楚了?！?/br>
    他畢竟是離開了廠子，只偶爾回家的時候碰到老同事閑聊幾句。

    倒是一旁的鐘小琴插話道：“我聽叔叔提過一嘴，不是很好。廠子里好像準(zhǔn)備將收音機(jī)推廣到市里去看看，已經(jīng)安排人去市里了。”

    這個結(jié)果并不意外，收音機(jī)的市場開始萎靡，屬于夕陽產(chǎn)業(yè)了，這時候進(jìn)入真的是找死?？上н@是劉廠長和一眾廠領(lǐng)導(dǎo)決定的，葉蔓人微言輕，影響不了他們的決定，只能在心里嘆息一聲。

    想到后世這些廠子的結(jié)局，葉蔓的心情不是很好，也沒了聊天的興致。

    她看了一眼天色，見沒客人來便說：“大家收拾收拾，準(zhǔn)備下班吧?！?/br>