木科長(zhǎng)因?yàn)橛袀€(gè)侄女在葉蔓店里上班的緣故，對(duì)她比較了解：“我相信小葉，她雖然年紀(jì)不大，但是個(gè)很沉穩(wěn)的人，不會(huì)貿(mào)然行事。”

    “希望吧，你這么說(shuō)，我也就信她這一回?！眲S長(zhǎng)深吸了一口氣，問(wèn)道，“你說(shuō)派誰(shuí)去省城好？”

    木科長(zhǎng)琢磨了一會(huì)兒說(shuō)：“這個(gè)人首先得信得過(guò)，另外還要精通財(cái)務(wù)，會(huì)算賬?！?/br>
    “你考慮得很周全，就安排羅會(huì)計(jì)去吧，一會(huì)兒我讓人通知她?！眲S長(zhǎng)心里很快就有了人選。

    ……

    葉蔓和鐘小琴出了廠子回到了維修店。

    路上，鐘小琴崇拜地看著葉蔓：“葉蔓姐，你膽子可真大，劉廠長(zhǎng)都被你說(shuō)服了?！?/br>
    她見(jiàn)到劉廠長(zhǎng)就不敢說(shuō)話了，安靜得跟只鵪鶉一樣。

    葉蔓笑看了她一眼：“劉廠長(zhǎng)很和藹的。小琴，我明天又要去省城，店里的事就麻煩你們了?！?/br>
    鐘小琴連忙表示：“應(yīng)該的，葉蔓姐，你是去做大生意的，店里就交給我們吧?！?/br>
    “嗯，我相信你們！”葉蔓贊許地點(diǎn)頭，走到店鋪門(mén)口，她看了一眼經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打已經(jīng)有些模糊的招聘啟事，又回屋寫(xiě)了一張招聘的紙，交給鐘小琴，“去貼在門(mén)口吧，回頭要是有人來(lái)應(yīng)聘了，就讓趙叔考察考察，技術(shù)還過(guò)得去，人也勤快肯學(xué)就行?！?/br>
    “好。”鐘小琴將招聘啟事貼在門(mén)口后，慢吞吞地走了回來(lái)，站在葉蔓面前不動(dòng)。

    葉蔓察覺(jué)到異樣，抬頭就看見(jiàn)鐘小琴臉漲得通紅，兩只手不安地絞著，似乎有什么難言之隱的樣子。

    她挑眉：“小琴，你有話想對(duì)我說(shuō)？”

    “對(duì)……”鐘小琴忐忑不安地看著她。

    葉蔓鼓勵(lì)地看著她：“嗯？有什么事就直說(shuō)吧！”

    鐘小琴鼓足勇氣說(shuō)：“葉蔓姐，我，我能不能也跟著趙師傅學(xué)習(xí)維修電器？”

    這句話似乎用完了她的所有力氣，說(shuō)完后，她臉紅成了秋天的蘋(píng)果，眼睛都不敢看葉蔓。

    葉蔓驚訝了一秒，隨即輕笑了出去：“小琴，不必緊張。你有這個(gè)想法很好啊，不過(guò)咱們要說(shuō)清楚，維修這個(gè)活確實(shí)更掙錢(qián)，但要比你現(xiàn)在的工作辛苦很多，又臟又累，你還愿意嗎？”

    鐘小琴點(diǎn)頭如搗蒜：“愿意的，愿意的，謝謝葉蔓姐給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我不怕吃苦，也不怕累，只要能掙錢(qián)，再辛苦的活我都愿意干！”

    趙永安在一旁聽(tīng)到兩人的對(duì)話，抬頭說(shuō)道：“小琴確實(shí)蠻勤快好學(xué)的，她還時(shí)常問(wèn)我一些問(wèn)題，我還想這丫頭好奇心可真重，原來(lái)是想學(xué)修電視機(jī)啊，早說(shuō)嘛，趙叔教你?！?/br>
    鐘小琴?zèng)]想到自己在心里盤(pán)旋許久都不敢說(shuō)的念頭竟然會(huì)獲得大家的支持，雙手握在胸前，激動(dòng)不已：“葉蔓姐，趙叔，你們放心，我一定認(rèn)真學(xué)，好好學(xué)，盡快能上手！”

    葉蔓點(diǎn)頭：“我相信你。不過(guò)現(xiàn)在店里人手比較緊張，這段時(shí)間的雜活還是要交給你來(lái)做，你處理完了雜事，就去趙叔那里打下手。另外再?gòu)堎N個(gè)招聘的啟事，招個(gè)文員，待遇跟你現(xiàn)在一樣。不過(guò)有一點(diǎn)小琴咱們要講清楚，等新員工來(lái)了之后，你就專(zhuān)心跟著趙叔學(xué)習(xí)維修，同樣的，你的工資也要做調(diào)整，按照學(xué)徒工的基本工資20元每個(gè)月來(lái)算，其他的收入看提成。一開(kāi)始，你的工資可能會(huì)比現(xiàn)在低，你要做好心理準(zhǔn)備?！?/br>
    葉蔓先跟鐘小琴講清楚，免得她后面看到工資降了后悔。而且這樣一來(lái)也是對(duì)大家最公平的，趙永安的底薪才三十元，總不能鐘小琴一個(gè)什么都不會(huì)的竟比他還高。

    鐘小琴連忙表態(tài)：“我想清楚了，葉蔓姐我明白的，干多少活拿多少錢(qián)，這很公平，康平也是這樣，我能接受?！?/br>
    文員的底薪是比學(xué)徒高，可那是死工資，一眼就能看到頭。要想掙更多的錢(qián)，還是要學(xué)技術(shù)，看周康平比她小，收入已經(jīng)比她高了，而且以后還會(huì)不斷提高。

    鐘小琴也想試試。

    葉蔓見(jiàn)她一臉堅(jiān)決，欣慰地拍了拍她的肩，鼓勵(lì)地說(shuō)：“你能想得這么透徹，很好。相信我，小琴，你不會(huì)后悔今天的決定！”

    命運(yùn)不會(huì)錯(cuò)待每個(gè)奮發(fā)向上又勇于抓住機(jī)會(huì)的人！看到鐘小琴，葉蔓仿佛看到了上輩子那個(gè)大年夜還在超市里理貨的自己。

    第38章

    拉風(fēng)的一輛大貨車(chē)突然停在店門(mén)口，工人們見(jiàn)了往里大喊：“龐哥，來(lái)了一輛車(chē)子。”

    龐勇拍著手上的白灰，跑了出去，看到熟悉的車(chē)子，樂(lè)了，趕緊上前遞煙：“葛師傅這是又送貨來(lái)了，辛苦你了！”

    “不辛苦，不辛苦！”葛師傅擺手，笑呵呵地說(shuō)道。

    葉蔓從副駕駛座下來(lái)，瞅了一眼店里忙忙碌碌的工人，問(wèn)龐勇：“還沒(méi)收拾完？那我把貨拉到你的維修店里吧?！?/br>
    “不用，在粉刷后面的倉(cāng)庫(kù)呢，今天就完工，透兩天氣就行了，前面已經(jīng)弄好好幾天了，墻都干了，架子什么的也準(zhǔn)備好了，咱就先將貨放到這兒吧，省得搬來(lái)搬去的，麻煩?！饼嬘戮芙^。葛師傅不可能留在省城一直幫他們的忙，這貨要放維修店，過(guò)兩天，他還得辛辛苦苦搬過(guò)來(lái)，費(fèi)勁。

    見(jiàn)他堅(jiān)持，葉蔓沒(méi)反對(duì)：“好吧，讓人來(lái)卸貨吧。”

    將貨放回了店里，葛師傅看今天沒(méi)他什么事了，問(wèn)葉蔓：“小葉，我要回去了，你今天跟我一起回嗎？”

    葉蔓搖頭：“暫時(shí)不用了，今天麻煩葛師傅了，你路上小心點(diǎn)?！?/br>
    “誒?！备饚煾甸_(kāi)車(chē)走了。

    葉蔓進(jìn)了店里，觀察了一下，龐勇挺用心的，將墻壁都粉刷得白白凈凈的，還弄了一些木頭架子，將到的貨整箱整箱，擺得整整齊齊的，布局簡(jiǎn)潔大方明了。

    龐勇跟在后面介紹：“現(xiàn)在還沒(méi)弄完，咱們的零配件種類(lèi)也少了一些。等回頭咱們的種類(lèi)多了，我就這些架子上，每種挨個(gè)擺一箱，擺個(gè)幾排，前面做展示，讓他們隨便看，后面?zhèn)}庫(kù)里堆貨。葉蔓，你覺(jué)得這布局怎么樣？”

    “挺好的?！比~蔓贊許地說(shuō)道。

    龐勇看著貨架上的三十幾個(gè)箱子，卻有些不滿意：“哎，不知道咱們什么時(shí)候能將這屋子里的貨架擺滿?！?/br>
    他們的資金還是太薄弱了，沒(méi)法大干一場(chǎng)。

    聽(tīng)到這話，葉蔓回頭笑看著他：“龐大哥，我還忘了告訴你一個(gè)好消息。電視機(jī)廠那邊答應(yīng)賒一萬(wàn)件貨給我們，三個(gè)月內(nèi)還清這筆錢(qián)就成，日期從出貨那天開(kāi)始算！”

    龐勇驚喜地瞪大眼睛，語(yǔ)無(wú)倫次：“真的？葉蔓，你，你真是太能干了！這下，咱們是不用愁沒(méi)貨了，哎呀，這么好的消息，你咋不早說(shuō)啊。”

    一萬(wàn)件貨，那得十幾萬(wàn)的貨款，說(shuō)賒就賒，他果然沒(méi)找錯(cuò)合作對(duì)象。這小葉同志的關(guān)系也太硬了，能拿到別人拿不到的貨，還能賒賬，廠子的司機(jī)師傅也能隨時(shí)過(guò)來(lái)幫忙。

    龐勇越想越覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)一時(shí)沖動(dòng)去長(zhǎng)永縣去對(duì)了，這就是他命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，葉蔓就是他命中的貴人。

    葉蔓看著龐勇欣喜若狂地樣子，給他潑了一盆冷水：“要三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)上貨款，咱們還是想想怎么能夠早點(diǎn)將這批貨賣(mài)出去吧，不然下次再想從紅星電視機(jī)廠那兒賒賬就沒(méi)這么容易了。”

    龐勇一下子冷靜了下來(lái)，蹙眉深思：“也是。城里先前跑的這十幾家個(gè)體戶短期內(nèi)恐怕不需要再進(jìn)貨了，他們上次進(jìn)的貨不少，應(yīng)該能用個(gè)小半年。這么多的貨，那咱們必須得開(kāi)拓新客戶才行啊！”

    “沒(méi)錯(cuò)，而且速度還要快，不然三個(gè)月內(nèi)是沒(méi)法銷(xiāo)售完這批貨的?！辟u(mài)不完就意味著倉(cāng)庫(kù)積壓，拿不到錢(qián)，他們就沒(méi)法進(jìn)一步做大這個(gè)生意。

    龐勇有些發(fā)愁，上次那幾萬(wàn)塊的貨之所以賣(mài)得那么快，是有前期的積累，而且還有他自己和幾個(gè)熟人幫著消化了不少，現(xiàn)在再想賣(mài)那么快，恐怕就有些難了。他托著下巴苦思，過(guò)了好一會(huì)兒，他也沒(méi)聽(tīng)到葉蔓說(shuō)話，抬頭就看到葉蔓坐在柜臺(tái)前，從包里掏出一封封信。龐勇看了一眼寄信的地址，裕華縣，好像是省內(nèi)的一個(gè)縣。

    他見(jiàn)葉蔓沒(méi)有避諱，抓起其他幾封信隨意翻了翻：“都是其他縣市的來(lái)信，是給你寫(xiě)信的意向客戶？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“對(duì)，都是前陣子寫(xiě)信給我，后來(lái)就沒(méi)音信的客戶?！?/br>
    山不來(lái)就他們，就他們?nèi)ゾ蜕絾h。龐勇心里頓時(shí)有了主意：“他們既然主動(dòng)寫(xiě)信過(guò)來(lái)給你，那肯定是有意向買(mǎi)咱們的零配件，不然咱們親自去跑一趟吧?！?/br>
    葉蔓將信整理好，輕輕搖頭：“不行，這些都是離省城比較遠(yuǎn)的縣市，去一趟，至少得花兩天時(shí)間，如果中途出現(xiàn)什么意外，這個(gè)時(shí)間更長(zhǎng)。這里總共二十封信，那就意味著要一個(gè)多月才能跑完，效率太低了。此外，咱們是外地人，跑過(guò)去說(shuō)得天花亂墜，別人也未必會(huì)信咱們，你還未必能一口氣拿下這二十家客戶。而且小地方，尤其是小縣城的維修鋪?zhàn)淤Y金并不雄厚，一次能拿個(gè)幾百上千塊的貨就不錯(cuò)了，你算算，辛辛苦苦跑這么遠(yuǎn)，扣掉車(chē)費(fèi)、食宿費(fèi)，能掙多少錢(qián)？”

    龐勇在腦海里扒拉了一下算盤(pán)，下巴泄氣地磕到桌子上：“確實(shí)，不劃算，這可咋整？”

    葉蔓拿出一支鋼筆和一個(gè)本子，推到柜臺(tái)上：“寫(xiě)幾個(gè)字看看！”

    龐勇納悶，問(wèn)葉蔓：“寫(xiě)什么？”

    “隨便寫(xiě)幾個(gè)字?！比~蔓抬抬下巴，“看看你字寫(xiě)得怎么樣?！?/br>
    龐勇揉了揉鼻子：“不怎么好看。”

    是真不好看，字寫(xiě)得歪歪斜斜的，別提什么風(fēng)骨了，比葉蔓工工整整的小學(xué)生字體都不如。

    葉蔓拿過(guò)本子：“算了，我來(lái)吧。龐大哥，你去將咱們的貨整理一下，每一種零配件拿一個(gè)，包起來(lái)，準(zhǔn)備二十份，我寫(xiě)信，你準(zhǔn)備零件，晚點(diǎn)去郵局把信和零配件一塊兒給寄出去?！?/br>
    龐勇的眼睛落到那疊信上，當(dāng)即明白了葉蔓的用意：“你是準(zhǔn)備送些零配件給他們用？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“對(duì)，每家寄一份樣品，證明咱們確實(shí)有貨，不是騙子。他們還有意向，要么自個(gè)兒到咱們批發(fā)部采購(gòu)，要么寫(xiě)信訂貨。”

    不過(guò)葉蔓認(rèn)為前者會(huì)居多，畢竟是第一次交易，沒(méi)看到人和實(shí)物，大家都不安心，還是一手交錢(qián)一手交貨更讓人放心。但只要交易一兩回，大家慢慢熟絡(luò)之后，就可以采用寫(xiě)信遠(yuǎn)程訂貨了。

    一口氣撒出去二十份餌料，總有會(huì)上鉤的魚(yú)。龐勇豎起了大拇指：“葉蔓，你這主意絕了，比我那一家一家跑省工多了?！?/br>
    他們也不過(guò)就花幾塊錢(qián)的零配件和郵寄費(fèi)用罷了，成了就多一個(gè)穩(wěn)定的客戶，不成這點(diǎn)損失也不算什么。

    “希望能多來(lái)幾個(gè)客戶吧?！比~蔓慢悠悠地嘆了口氣。

    兩人分工協(xié)作，下午三四點(diǎn)就將信寫(xiě)完了。

    葉蔓去寄這些樣品，龐勇則留下善后，店鋪已經(jīng)弄好了，現(xiàn)在就只要收拾一下就行了。

    第二天上午，葉蔓去店里的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)店里較之昨天干凈了許多，架子的位置也挪動(dòng)了位置，每個(gè)品種的貨擺了一箱在貨架上，然后下面還貼了紙條，標(biāo)明這些貨的名字，單價(jià)等等。

    “你們搞得不錯(cuò)嘛?！比~蔓欣喜地說(shuō)。

    龐勇嘿嘿笑道：“這都是跟我朱建新昨天弄的，不錯(cuò)吧，就是貨太少了，只擺了兩排架子，其他地方都是空的?！?/br>
    又在催，葉蔓有些無(wú)語(yǔ)：“電視機(jī)廠那邊已經(jīng)加足馬力生產(chǎn)了，你就等著吧，很快就會(huì)有一批貨送過(guò)來(lái)了?！?/br>
    “那就好，那就好，”龐勇笑了笑說(shuō)，“現(xiàn)在店里還沒(méi)什么生意，我暫時(shí)就沒(méi)招人，先我跟朱建新頂著，你要有空也在這邊盯著，等店里上了正規(guī)后再考慮招聘人員，你覺(jué)得怎么樣？”

    “目前就咱們幾個(gè)人就夠了，后面再說(shuō)吧?！比~蔓點(diǎn)頭，她覺(jué)得挺好的，現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期，手頭緊，當(dāng)然得一個(gè)子掰成兩半花。

    開(kāi)業(yè)第一天上午，葉蔓整理了一下賬目，主要是這段時(shí)間的各種開(kāi)銷(xiāo)，包括昨天樣品和郵寄費(fèi)用，這些都要算進(jìn)成本里。

    不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)什么生意，批發(fā)部的賬目很簡(jiǎn)單，不到一個(gè)小時(shí)就弄完了。

    弄完之后就沒(méi)什么事做了。

    做生意沒(méi)客人上門(mén)，是最無(wú)聊最讓人心慌的事。

    龐勇已經(jīng)抽完了三支煙，見(jiàn)葉蔓合上了賬本，他扒了扒頭發(fā)，嘟囔了一句：“怎么還沒(méi)人來(lái)呢？”

    沒(méi)人來(lái)就意味著，他們今天還要貼進(jìn)去水電費(fèi)，人工費(fèi)。

    雖然他們這是批發(fā)部，做一單能吃好幾天那種，可還有三個(gè)月的期限在頭頂壓著，誰(shuí)也不敢放松。

    換了個(gè)蹲的姿勢(shì)，龐勇抬頭對(duì)葉蔓說(shuō)：“要不我讓朱建新回去吧，咱們倆在這里就夠了，現(xiàn)在店里用不了那么多的人?！?/br>
    葉蔓輕輕敲了敲桌子說(shuō)：“不用，讓朱建新守著，你再向昨天那樣備一些樣品，咱們倆出去一趟。生意不會(huì)自己上門(mén)，咱們得主動(dòng)出擊?！?/br>
    龐勇想想也有道理，反正他現(xiàn)在跟葉蔓干，葉蔓主意比他多，他想不出好辦法的時(shí)候，聽(tīng)她的就是。

    “那要準(zhǔn)備多少份？還是像昨天那樣嗎？”他問(wèn)葉蔓。

    葉蔓說(shuō)：“不用，你就挑幾個(gè)最常用的零配件就行了，拿幾個(gè)塑料袋，一個(gè)袋子里放幾個(gè)?！?/br>
    等龐勇準(zhǔn)備好樣品，葉蔓也收拾好了包，兩個(gè)人一起出了門(mén)，坐上公交車(chē)出發(fā)。

    七拐八繞，一個(gè)多小時(shí)后，葉蔓將龐勇帶到了一家熟悉的店鋪外——洗衣機(jī)廠外面的那家雜貨店。

    看著熟悉的店鋪，龐勇樂(lè)了：“當(dāng)初我就是在這里拿到了你的聯(lián)系方式?！?/br>
    “我知道，第一回 見(jiàn)面你就說(shuō)過(guò)了?！比~蔓隨口應(yīng)了一句，上前熟門(mén)熟路地跟看店的女同志打招呼，“你好，我又來(lái)了，謝謝你給我們介紹的兩個(gè)客戶?！?/br>
    那女同志見(jiàn)到葉蔓，很吃驚：“是你啊，你還挺守信的嘛。不過(guò)只去了兩個(gè)啊，我可是給七八個(gè)人介紹過(guò)你們店呢！”

    葉蔓笑著說(shuō)：“是啊，只有兩個(gè)人找上門(mén)來(lái)采購(gòu)了我們的零配件，還有三個(gè)寫(xiě)過(guò)信，我也回了信，但后來(lái)就沒(méi)音訊了，其幾個(gè)則完全沒(méi)聯(lián)系過(guò)我們。你留了那幾個(gè)人的聯(lián)系方式嗎？”

    女同志搖頭：“沒(méi)有啊，我就給他們推薦了一下你們，還讓他們抄了你們的地址?！?/br>
    “這樣啊，真是太感謝你了，我前陣子逛街在百貨公司看到一條絲巾，非常襯你的膚色，送給你表達(dá)咱們的謝意?！比~蔓笑著拿出包里一個(gè)包裝精美，看起來(lái)就很高檔的盒子遞給女同志。