“能，他留了兩個小弟，有單子的時候就是那兩人過來拿貨，生怕咱們知道了他的客戶一樣?！饼嬘峦虏哿中行⌒难?，防他們跟防賊一樣。

    葉蔓笑笑說：“正常，同行是冤家，他防備咱們也是應(yīng)該的。我們這個老客戶激勵計劃通知下去，他們很快也會知道的，林行那么聰明，肯定會學(xué)咱們。我們跟他們的銷售范圍不同，而且他要是擴(kuò)大了銷量，咱們也能跟著賺一筆，何不賣他個人情呢，你把這個計劃書謄一遍，在公布之前，送給林行的小弟，就說這是咱們想到的好辦法，把他們當(dāng)自己人，所以送一份給他們，希望他們能早日打開撫西的市場。”

    反正也瞞不住，遲早會被人學(xué)去。但早點(diǎn)通知林行，就能讓林行欠他們一份人情，而且林行承了這份人情，賣出去的貨最后還要分一筆錢給他們，劃算！

    龐勇看了葉蔓好一會兒，豎起大拇指：“這招高，我馬上去辦?！?/br>
    第51章

    驕陽似火，李大強(qiáng)穿著一件白背心，彎著腰修理收音機(jī)，忽然外面?zhèn)鱽砹俗孕熊嚨拟徛?，緊接著一道熟悉的大嗓門在外面響起：“李老板，你的信！”

    小徒弟連忙跑出去把信拿了進(jìn)來：“師傅，信放哪兒？”

    李大強(qiáng)頭也沒抬：“擱旁邊吧?！?/br>
    將收音機(jī)修好，李大強(qiáng)去洗了把手，拆開信，里面是一張花里胡哨的紙，打開一看，入目的是鮮艷的七個大字“老客戶激勵計劃”，下面是：為回饋廣大……

    拉個新客戶去店里采購，那他們雙方都可以各拿5%的貨，要是拿一千塊的貨，豈不是他就能免費(fèi)拿五十塊錢的貨？真的假的？李大強(qiáng)有些懷疑，不過他是最早一批去老師傅那里拿貨的個體戶，這都大半年了，老師傅一直挺講信用的，應(yīng)該不會有假。

    李大強(qiáng)仔細(xì)想了想自己有沒有認(rèn)識開維修店的，別說，還真有一個。他大姐的三兒子中學(xué)畢業(yè)，沒考上高中，找關(guān)系進(jìn)了廠子做臨時工，好幾年了，一直沒法轉(zhuǎn)正，大小伙子都二十出頭了，連對象都不好說，上回聽說他干維修賺了錢，也想干，還問了他好多問題呢，回頭問問那小子還想不想開。要是有這個打算，他就介紹過去，所謂的獎勵他也不要了，都給大外甥，算他這個舅舅幫忙。

    于此同時，很多家電維修個體戶都收到了這樣一封信。

    有的是正好認(rèn)識有干家電維修的，有的不認(rèn)識，絞盡腦汁想辦法認(rèn)識，還有些親朋好友想干這個，正好介紹，大家得利。

    同一時間，林行也接到了龐勇遞的信。

    當(dāng)然，他手里的信跟李大強(qiáng)的又不同，上面詳細(xì)地闡述了這個計劃實(shí)施的好處和辦法，比葉蔓那天給龐勇看的還詳細(xì)。

    林行看完后捏著信，沉默了好一會兒，才問道：“這個計劃誰做的？”

    他的鐵桿小弟唐前進(jìn)愣了一下：“好像是龐勇遞過來的，說是能幫助咱們打開市場，林哥，有用嗎？”

    “有用，當(dāng)然有用，就是感覺不是龐勇那個莽夫能想到的。”林行也跟龐勇打過交道，確實(shí)挺老練的，但也就那樣子，不像是想法這么多的人，這倒更像那個女老板的手筆。

    唐前進(jìn)不解了：“有用就行了，管他誰想的呢！”

    林紅摸了摸下巴，笑了：“有道理，那，找印刷廠，印個五百份宣傳單，咱們的客戶都發(fā)一份，剩下的放辦公室，以后繼續(xù)發(fā)給老客戶。回頭給龐老板送份禮物，算了，我親自去買。”

    唐前進(jìn)接過信瞅了瞅：“老客戶激勵計劃，蠻有意思的，我這就去?！?/br>
    ……

    “老客戶激勵計劃”發(fā)出去一個星期后，逐漸有了成效。

    店里的客流量進(jìn)一步增多，從最初的每天多出兩三個“老帶新”客戶，逐漸增多到五六七八個。

    客戶的自發(fā)宣傳帶動效果比他們想象的還要有效，到了六月下旬，他們店里的客戶一天已經(jīng)突破了十來個，日流水每天都維持在一萬元以上，好的時候能到兩萬，這還不包括林行那邊的訂貨。

    本來羅會計是到這兒打醬油養(yǎng)老的，如今也要跟著忙活起來了，每天做賬、點(diǎn)錢、存錢等等，空閑的功夫越來越少。一開始，看到每天幾千上萬的流水，她還很震驚，現(xiàn)如今，她已經(jīng)麻木了，經(jīng)常拿著好幾萬塊錢去銀行存，誰還會為幾千塊咂舌。

    不過比她更忙的是葉蔓和龐勇三人，店里加上老板總共就三個員工，隨著客流量的增多，大家?guī)缀醵紱]閑下來的時候，有時候甚至連午飯都趕不上，好不容易等這波客人走了，正想去吃飯，下一波客人又來了。

    他們大部分的客人是外地的客商，來一趟省城挺麻煩的，訂了貨，還要趕緊帶回去，通常都要趕時間，不然錯過當(dāng)天的車子就要在省城多呆一天了。這樣一來，葉蔓幾人也不好讓客人久等，只能放下飯盒，先幫客戶點(diǎn)貨了。

    這樣連續(xù)干了三天，別說葉蔓，就是龐勇都有點(diǎn)吃不消了：“不行，這么下去，咱們就是家里有點(diǎn)事什么的都走不開了。尤其是咱們的貨又快沒了，還要靠葉蔓你回去催貨呢，你一走，我跟建新更忙不過來。葉蔓，咱們招人吧！”

    葉蔓擦了擦額頭上的汗水，抬手扇著風(fēng)，好笑地說：“怎么，你怕我不同意??？”

    龐勇摸了摸鼻子，干笑：“怎么會呢！”

    話是這樣說，但他的表情可不是這樣。

    葉蔓也不知道自己怎么在他眼里就變成了一個守財奴。前面她不同意招人是他們?nèi)齻€人就忙得過來，沒這個必要，但現(xiàn)如今情況又不同了。

    葉蔓大手一揮說：“招，多招幾個，除了招工，咱們再買輛車子吧，那還得配個司機(jī)才成，不然你我都不會?！?/br>
    葉蔓上輩子倒是有駕照，但是c照，只能開小汽車，不能開卡車貨車，而他們目前需要的是拉貨的車子。

    卡車的價格也并不比小汽車低，對比工資和物價，這會兒的車子可真是名副其實(shí)的奢侈品。

    太忙了，他們都好一陣子沒分錢了，龐勇也不知道賬面上具體還有多少錢，撓了撓頭說：“賬面上的資金夠嗎？”

    “夠的。”葉蔓肯定地說，“買一輛便宜點(diǎn)的輕型卡車就夠用了。咱們主要是用來幫客戶將貨拉到火車站或者汽車站，每一趟的量不是很大。買國產(chǎn)的輕型卡車，目前一萬多應(yīng)該就差不多了。”

    重型卡車相對要貴不少，若是進(jìn)口的車子又要翻倍。這會兒三菱的中、重型重卡已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)，要好幾萬一臺。不過他們目前完全沒必要買這么貴的車子，一臺載重一兩噸的就足夠了。

    沒有哪個男人不愛車子的，龐勇也不例外。聽說他們能買車，頓時心頭一片火熱，比葉蔓還積極：“車子買回來，我能不能開？”

    葉蔓好笑：“當(dāng)然可以，不過龐哥你得先去考個駕照，不然可不能上路。”

    “那沒事，回頭有空了我就去學(xué)?！饼嬘屡d致勃勃低說道。

    葉蔓聽了沒多說什么，隨他去了。技多不壓身，他會了萬一司機(jī)師傅有什么事也能頂上。

    “那買車的任務(wù)就交給龐哥了?！?/br>
    龐勇一口答應(yīng)，拍著胸口保證買個好車子回來。

    接下來就是商量招聘新員工的事情，在招聘之前，葉蔓先提議：“在招工之前，我先提議，羅會計的工資漲到80元，建新的工資漲到120元，獎金另算，大家沒意見吧。”

    這是她私底下跟龐勇商量后的結(jié)果。工作增多，羅會計如今已經(jīng)算是他們店里的正式職工了，不漲錢說不過去。之所以還是比朱建新少是因為她還要拿一份電視機(jī)廠那邊的工資，每個月90元，算下來收入實(shí)際上比建新高。

    不算獎金，一個月170元的收入，在人均月收入只有一百元左右的年代，這已經(jīng)算是不低的工資了，木科長都不一定有這么多。

    羅會計怎么都沒想到，漲工資還有她的份，而且一下子漲這么多，畢竟，她不是批發(fā)部的正式員工。

    “這，葉蔓，龐哥，這會不會不大好？電視機(jī)廠那邊發(fā)了我工資。”

    龐勇擺手，豪爽地說：“這有什么不好的？你為咱們批發(fā)部干活了，當(dāng)然應(yīng)該拿收入，咱們不虧待每個干活的兄弟姐妹，這是你應(yīng)得的，羅會計，辛苦了。”

    拿了錢還辛苦什么，一下子多了六十元的收入，沒空織毛衣也不打緊。羅會計連忙笑著擺手：“應(yīng)該的，龐哥太客氣了?！?/br>
    剩下招聘就是葉蔓和龐勇的事了，除了司機(jī)，兩人計劃再招四名工人，主要是負(fù)責(zé)裝卸貨物，因為從門口到馬路邊還有一段距離，車子把貨拉到火車站、汽車站也要上車，有時候客戶就來一個人，根本忙不過來，要么請臨時工幫忙，要么就只能他們頂上。

    不忙還好說，忙起來，店里都應(yīng)付不過，哪有功夫給客戶搬貨。

    龐勇的意思是招年輕力壯的小伙子，力氣大，干活賣力。

    可葉蔓不答應(yīng)，她說：“現(xiàn)在女人很多也干重體力活，像鄉(xiāng)下的女人除了做家務(wù)也要跟男人一起下地，力氣并不小，咱們一箱子貨幾十斤，她們也能搬動，還是別限性別了，只要力氣大，勤勞苦干就行，不拘性別年齡。而且最好不要招一個地方的，分開招，招不認(rèn)識的，或者認(rèn)識品行比較好的。”

    不是葉蔓小人之心，實(shí)在是這個階段社會很亂，搶老板的事都時有發(fā)生，他們店里每天那么多的現(xiàn)金流，若是來一伙青壯年勞動力，起了貪心怎么辦？不認(rèn)識的人就很難抱團(tuán)，從一定程度上能預(yù)防這種情況。

    這都是小事，見葉蔓堅持，龐勇也沒反對。四個搬運(yùn)工人，月工資60元，管一頓午飯。

    工人好招，但貨車司機(jī)就不是那么好招的了。因為這會兒汽車稀少，會開車的人也就更少，他們在單位的福利待遇很好，而且走南闖北還能弄到不少好東西，一般不會輕易去跟著個體戶干。

    龐勇也深知這點(diǎn)，他說：“司機(jī)開兩百塊錢一個月成嗎？”

    葉蔓沒有意見：“試試吧，咱們基本上不用跑長途，也不開夜車，相對來說工作沒那么累?！?/br>
    擬定了條款，兩人將告示張貼了出去。

    這時候能在城里找到一份穩(wěn)定的工作是很多人夢寐以求的事情，哪怕是小私企，城里的職工子弟們看不上，但對進(jìn)城找工作的農(nóng)民來說可是一件大好事，比種地強(qiáng)多了。想進(jìn)工廠，那都得托關(guān)系排隊，老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，真的是一職難求。

    所以當(dāng)天就好幾波人過來應(yīng)聘。

    最后龐勇招了三男一女，唯一的女同志是一個四十來歲的大姐，姓李，膀大腰圓，干活一把好手，力氣也很大，完全不輸給了男同志。而且可能也是店里就她一個女搬運(yùn)工，李大姐生怕被辭退，干活特別積極，一有空還幫忙掃地擦窗戶搞衛(wèi)生，比幾個男同志都勤快。

    就連龐勇在私底下都嘀咕，說請李大姐劃算，真的太勤快了。

    葉蔓笑笑沒說話，女人在職場，尤其是像這種男性更占優(yōu)勢的工作中，想立足，只能比男人更拼，她理解李大姐。不過付出總會有回報，李大姐的主動和勤快，逐漸讓她從搬運(yùn)小組里脫穎而出，有什么工作，葉蔓和龐勇一般都吩咐她，如果店里規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，有升職加薪的機(jī)會，李大姐肯定比其他三人大。

    搬運(yùn)工好招，司機(jī)卻成了老大難問題，告示貼出去了一個星期，來詢問的只有兩三個，打聽了工作情況和工資待遇后就沒了下文。

    眼看因為沒司機(jī)，買車的計劃都要受阻，龐勇可受不了，他發(fā)動了自己的人脈關(guān)系，找了好幾個會開車的，可人家一聽說他們這只是一個小小的個體戶，工資也沒高多少，都不樂意了。

    正在兩人頭痛的時候，許久不見的何雯上門了。

    葉蔓看到她趕緊切西瓜：“何姐來了，趕緊進(jìn)來吹風(fēng)扇吃西瓜！”

    這個西瓜是冰過的，剛從冰箱里拿出來，涼爽極了，何雯咬了一口就贊不絕口：“這冰西瓜實(shí)在是太好吃了，夏天來一口真是涼到肚子里，太舒服了。哎，就是個頭太大，不好賣，我那店也太小了，只有一臺冰箱，都凍不了幾個西瓜，不然夏天賣這個肯定行?！?/br>
    葉蔓咬了一口紅紅的西瓜，笑道：“這有什么難的，你放兩個大水桶，前一晚凍兩塊冰在冰箱里，第二天等大家快下班的時候，將冰塊和冷水混合放進(jìn)水桶，再丟兩個西瓜進(jìn)去，過個半小時拿出來，肯定又冰又甜。整個不好賣，你就切片賣嘛，一個西瓜切個十幾片，一毛錢兩毛錢一片的，跟買根冰棍差不多，還比冰棍更好吃，便宜又解暑肯定很多人買，尤其是談戀愛的小青年和兜里有幾毛錢的孩子，更忍不住?！?/br>
    何雯笑得眉眼彎彎：“葉蔓，在你這里好像就沒什么辦不到的事啊?！?/br>
    “哪有，我這也不發(fā)愁嗎？咱們想買個小卡車，告示貼出去一個星期了，還沒招到人?！比~蔓朝店外的廣告牌上努了努嘴說道。

    何雯驚訝地看著她：“你們要買卡車?yán)玻空鎱柡?，我本來以為我今年賺不少了，結(jié)果跟你們一比，簡直是毛毛雨。”

    葉蔓擺手說：“也就最近運(yùn)氣比較好，賺了點(diǎn)錢?！?/br>
    這哪是運(yùn)氣問題，何雯可不信。她吃完了西瓜，掏出手帕擦了擦嘴角，皺眉說道：“葉蔓姐，你們這里招卡車司機(jī)有沒有什么具體的要求？”

    葉蔓感興趣地看著她：“怎么，你有合適的人推薦給我們嗎？”

    她將要求和待遇一并說了。

    何雯聽后眼睛一亮說：“我倒是有個人推薦給你，不過他的情況有點(diǎn)特殊，我跟你說說，你看行不行。那是我一個遠(yuǎn)房的表舅，他以前是奉河市冰箱廠的貨車司機(jī)，退伍回來在冰箱廠開了十幾年的車。只是我表舅媽前兩年走夜路摔到了坡下，摔斷了腿，如今只能躺在床上，需要人照顧。也請過人幫忙，但時間長了到底不是很用心，所以我表舅就轉(zhuǎn)了崗，不再開車了，以方便照顧家里。但表舅媽看病療養(yǎng)的開支不小，他也想找個工資更多的活兒，而且他有時候可能會請假，你們要是不介意，我推薦他過來試試？”

    這個情況確實(shí)挺特殊的。不過現(xiàn)在也找不到更合適的人了，葉蔓跟龐勇對視一眼，點(diǎn)頭應(yīng)下了：“好，那麻煩你托我們問問吧，大家見面談?！?/br>
    何雯回去就將這個事轉(zhuǎn)達(dá)了她表舅。

    次日她表舅就過來。這是一個五十來歲的男人，雙鬢斑白，比實(shí)際年齡顯老。

    看到人，葉蔓將其領(lǐng)進(jìn)了店里，泡茶招呼道：“是石叔叔吧，請坐，你的情況，何雯已經(jīng)跟咱們說了，這是我們的招聘要求和待遇，你看行嗎？”

    石濤看完了招聘啟事說：“對工資我沒意見，再少點(diǎn)都成，就是有時候我要帶老婆子去醫(yī)院，可能會請假，中午還要回家一趟，你們看行嗎？”

    這個確實(shí)不方便，但難得看到一個對老婆這么好的男人，葉蔓便做主答應(yīng)了：“可以，不過你要教我們龐哥學(xué)會開車，等他考了駕照，跟你替換著開。另外，我們這邊包午餐，統(tǒng)一從對面的餐館訂的餐，每頓飯一葷一素，你要不嫌棄，咱們多訂一頓飯，你中午送貨的時候直接帶回去。你看怎么樣？”

    石濤沒料到還有這個待遇，驚了一瞬之后淡定地說：“謝謝！”

    總算找到司機(jī)了，葉蔓高興地對龐勇說：“龐哥，那去提車子吧，你不是已經(jīng)交了定金嗎？”

    龐勇高興壞了，招呼葉蔓：“一塊兒去吧，這是咱們批發(fā)部的第一輛車，你也去做個見證，等明年，咱們要買更好的車子！”

    第52章

    石濤開回來的是一輛嶄新的綠色卡車，四四方方的車身，車頭正中央有“上?！倍?。這是一輛上海牌卡車，載重兩噸，車身長四米多，是七八十年代最通用的卡車之一。

    龐勇興奮地從車子上跳了下來，仿佛一瞬間年輕了好幾歲，手輕柔地摸著車上，笑得合不攏嘴：“葉蔓，咱們的車子開回來了！”

    葉蔓笑盈盈地?fù)P起手里的信說：“龐哥，我也有個好消息要告訴你！”

    龐勇幾步上前，看著她手里的信：“誰寄來的？撫西市那邊的來信，林行??？那小子說什么了？”