何雯聽說葉蔓開了一家電視機(jī)小廠子，只能安慰她：“再等等吧，興許過陣子就好賣了呢！你看去年電視機(jī)洗衣機(jī)多火爆啊，都搶瘋了?！?/br>
    葉蔓卻沒那么樂觀，這很明顯是滯漲的一年，也是經(jīng)濟(jì)極為困難的一年。上輩子，她這時候困在開關(guān)廠那個小天地里，完全不知道世界發(fā)生了翻天覆地的變化。

    辭別了何雯，葉蔓回去后好好想了一夜，理出了一些頭緒。次日上午，她直奔甲天下家電商場。雖然不齒蕭舒陽的為人，但葉蔓也不得不承認(rèn)，這個人的市場靈敏度比常人要高，而且他還有人脈，肯定比很多普通人早知道了政策和市場的變化。

    昨天葉蔓從何雯那里打聽到，蕭舒陽今年年初又趁時在奉河開了一家甲天下家電商場，就開在汽車站不遠(yuǎn)處。這個店離葉蔓的房子不遠(yuǎn)，而且應(yīng)該沒人認(rèn)識她。

    進(jìn)了甲天下的店，給葉蔓的第一感覺就是寬敞、整齊，而且銷售員臉上的笑容熱情多了，對各種家電品牌也如數(shù)家珍，難怪甲天下的生意比百貨商場要好不少。

    葉蔓轉(zhuǎn)了一圈，據(jù)售貨員介紹甲天下賣得最好的兩款電視，一是她在長永縣百貨公司看到的那款，價格比長永縣的那款便宜了五十元，只賣1516元一臺。另外一款19寸的彩電，售價2300元，性價比極高。

    大致了解了情況，謝過售貨員，葉蔓轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開，剛走到店門口就跟蕭舒陽撞上。

    蕭舒陽挑眉：“稀客啊，葉老板，你來買電視？看中了哪一款？我給你最低價。”

    葉蔓皮笑rou不笑：“謝謝，暫時用不上?！?/br>
    “別客氣嘛，咱們都是老熟人了?！笔捠骊枱崆榈卣f，“葉老板去哪里了？很久沒你的消息了，要是沒好去處來我這里怎么樣？我準(zhǔn)備開第三家店，你要有意向，這個工作就交給你，你參一份股，咱們倆合伙開，怎么樣？”

    葉蔓似笑非笑地看著他：“蕭老板真夠大方的，這次不準(zhǔn)備吃獨食了？”

    “吃什么獨食，說得多難聽，在商言商而已。葉老板，我一直非常欣賞你，你不也一直想開家電賣場嗎，咱們找個地方聊聊？”蕭舒陽碰了一鼻子的灰，仍不放棄。

    這么好說話，只怕是他雖然背靠大樹，但今年市場整體不景氣，所以甲天下的銷量沒那么好了，才想拉她入伙吧。

    葉蔓識破了他的意圖，挑眉：“聊什么？聊合伙開店的事?。磕沁€是算了，我最近太忙了，沒時間。”

    “哦，不知道葉老板最近在忙什么？”蕭舒陽對葉蔓的動向顯然很感興趣，詢問道。

    葉蔓輕輕一笑，故意賣了個關(guān)子：“蕭老板過幾天就知道了。我還有事先走一步，后會有期?！?/br>
    蕭舒陽瞇眼盯著她輕快的腳步，心里有種預(yù)感，這個女人肯定又即將有大動作。

    第72章

    一場會扯了半天皮，什么結(jié)果都沒討論出來，毛縣長很不爽，陰沉著臉回去，剛到辦公室，就有工作人員報告：“毛縣長，老師傅家電的葉廠長來了，想見您，在會議室等著！”

    毛縣長日理萬機(jī)，忙得很，老師傅家電只是個私人小工廠，他不可能天天關(guān)心，這會兒驟然聽人提起，他才想到：“羅秘書，小葉這廠子開了嗎？”

    畢竟有親戚在老師傅家電上班，羅秘書對老師傅家電的大致情況還是比較了解的，他笑著說：“五一前就已經(jīng)開了，正式投入生產(chǎn)了，不過具體的，我也不是很清楚，得問葉廠長?！?/br>
    毛縣長腳步一拐：“那去聽聽小葉同志怎么說吧。”

    聽到腳步聲，葉蔓從書本中抬頭，見自己要等的正主來了，連忙將書放到包里，站了起來：“毛縣長，羅秘書，我又來打擾您們了?！?/br>
    毛縣長聽到這話，擺了擺手，坐到椅子上，接過羅秘書遞過來的搪瓷缸子，仰頭猛灌了一大杯水，抬了抬下巴：“小葉啊，聽說你們廠子已經(jīng)投入生產(chǎn)了，怎么樣？”

    葉蔓大概說了一下情況：“還好，生產(chǎn)線已經(jīng)投入了運行，如果工人們?nèi)嗟?，晝夜不停工地生產(chǎn)，一個月能生產(chǎn)幾千臺彩色電視機(jī)。不過咱們現(xiàn)在銷路還沒打通，所以目前還不敢開足了馬力放開手腳生產(chǎn)。”

    聽到這個消息，毛縣長很高興：“不錯，你們廠子生產(chǎn)效率很高嘛?！?/br>
    好像以前紅星比現(xiàn)在的老師傅多了近十倍的人，一年的產(chǎn)能也只有幾千上萬臺電視機(jī)。

    葉蔓笑了笑，遲疑道：“毛縣長，產(chǎn)能不是問題，不過咱們老師傅家電沒什么知名度，手里頭資金也有限，要打開市場很難。”

    聽到這句，毛縣長明白了，葉蔓今天是來尋求縣里幫助的，可剛才開會，今年縣里的各大國營單位都很困難，縣里連幫助這些單位的能力都沒有，又哪還有余力去管一個私人小廠。

    但毛縣長不好打擊葉蔓的積極性，只能鼓勵她：“小葉同志，你是個有想法，有干勁的同志，我相信老師傅家電在你的帶領(lǐng)下一定能夠攻克這次的難關(guān)，闖出去。”

    從縣里再到省城轉(zhuǎn)了一圈，又詳細(xì)翻閱了最近幾個月的報紙，葉蔓已經(jīng)意識到今年的經(jīng)濟(jì)形勢會有多糟糕。她也不指望縣里能夠給多少政策或是財政上的支持，因此對于毛縣長的這番表態(tài)，葉蔓半點都不意外。

    她點頭笑道：“毛縣長說得對，只要咱們同心協(xié)力，一定能打開市場。我今天來是有件事想跟毛縣長匯報，咱們廠子剛開始生產(chǎn)時出了點錯，生產(chǎn)了50臺有瑕疵的電視機(jī)，電視機(jī)屏幕左側(cè)邊緣的亮度要比其他地方稍微亮一點點，不仔細(xì)看不出來。這些電視機(jī)完全不影響使用，但畢竟是瑕疵品，投放市場也不好，所以我有個想法，想征詢一下毛縣長您的意見！”

    毛縣長猜不透葉蔓葫蘆里賣的什么藥，被勾起了好奇心，身體微微前傾看著她：“哦，說來聽聽？”

    葉蔓笑著說：“兒童節(jié)不是快到了嗎？咱們廣大的農(nóng)民朋友家里都還用不上電視機(jī)，鄉(xiāng)下的孩子很多看電視都跟過年一樣開心。所以我就想，這些電視機(jī)放在倉庫里，時間長了也會生銹，最后成為一堆破銅爛鐵，不如發(fā)揮一點余熱，在兒童節(jié)這天作為禮物，發(fā)放給全縣各村鎮(zhèn)的中小學(xué)，讓家里沒電視機(jī)的孩子也有機(jī)會通過電視接觸外面更廣闊的世界?！?/br>
    她這個說辭不算夸張，在沒有網(wǎng)絡(luò)，報紙無法普及到農(nóng)村的年代，電視就是農(nóng)村人了解外面世界最重要的窗口。

    毛縣長遲疑道：“你的意思是，你們廠子要捐贈50臺電視機(jī)給鄉(xiāng)下的中小學(xué)？小葉，這五十臺彩電可不便宜?！?/br>
    葉蔓認(rèn)真點頭：“毛縣長，我知道，也想清楚了，咱們廠子也希望為廣大農(nóng)村的孩子們做點貢獻(xiàn)。只是全縣農(nóng)村有多少所中小學(xué)，該捐贈給哪些學(xué)校，怎么跟校長聯(lián)系，我們廠子完全沒有頭緒，一個個學(xué)校跑，費力氣不說，搞不好別人以為咱們是騙子。所以我就想麻煩縣里幫忙牽線統(tǒng)籌一下，安排個時間，舉行個簡單的儀式，統(tǒng)一將這些電視發(fā)放給鄉(xiāng)村學(xué)校，毛縣長您看怎么樣？”

    這是好事，又不用縣財政出一分錢，毛縣長自然不會拒絕，他感概道：“小葉同志真是個有社會責(zé)任感的好同志啊。這樣吧，我讓羅秘書跟教育局那邊打個招呼，讓他們配合你們的工作，你看怎么樣？”

    葉蔓感激地說：“真是太謝謝毛縣長了。有您幫忙，咱們省了不少力氣。對了，這個工作毛縣長您可是幫了大忙，那天要是有時間，我想請毛縣長您親自過來給廣大的中小學(xué)代表發(fā)電視機(jī)，表示縣里對農(nóng)村教育的重視，您看怎么樣？”

    時間還早呢，毛縣長現(xiàn)在也不確定：“你回頭跟羅秘書確認(rèn)吧，若是那天沒什么要緊的事，我就出席?！?/br>
    “好，那我到時候跟羅秘書聯(lián)系了，謝謝毛縣長，那我去找教育局的領(lǐng)導(dǎo)們，盡快將這個事確認(rèn)下來了?！比~蔓站起來，風(fēng)風(fēng)火火地說道。

    毛縣長看了一眼時間，都快中午了：“小葉工作真是太有干勁了，好，我就不耽擱你了。羅秘書，你隨小葉走一趟吧?！?/br>
    羅秘書點頭答應(yīng)，領(lǐng)著葉蔓去了教育局，找到領(lǐng)導(dǎo)，對方聽說是毛縣長的意思，免費給全縣農(nóng)村中學(xué)發(fā)放一臺14寸的彩色電視機(jī)，哪有不同意的，還留他們在食堂吃了午飯，邊吃邊討論工作，當(dāng)天就談好了，由教育局那邊篩選出50所中小學(xué)名單，通知其到縣里領(lǐng)電視機(jī)。

    不過具體的時間還沒確定，因為毛縣長的行程不確定。

    出了教育局，葉蔓說：“羅秘書，今天麻煩您了。毛縣長月底什么時候有空，麻煩您通知咱們一聲，這個發(fā)放電視機(jī)活動的時間，我們什么時候都可以，這個看毛縣長什么時候方便?！?/br>
    羅秘書明白了，葉蔓千方百計就是想將毛縣長拉上船。他有些不明白：“葉廠長，你為什么非要毛縣長參加？”

    這本來就是一個挺光榮的活動，相信教育局的領(lǐng)導(dǎo)很樂意露這個臉，葉蔓不用擔(dān)心請不到人。但她很明顯把目標(biāo)對準(zhǔn)了毛縣長。

    葉蔓跟他說了實話：“我是覺得這個活動蠻有意義的，所以想請市里的電視臺和報社過來報道報道，咱們這個兒童節(jié)的慶?；顒涌隙ㄊ侨歇殬湟粠玫?，你說是不是？只是嘛，咱們長永縣畢竟是小地方，我怕電視臺的記者們不肯來，所以就想麻煩毛縣長露個臉?！?/br>
    羅秘書語塞了半天，最后說道：“葉廠長你這套路可真多?！?/br>
    “咱們今年的六一兒童節(jié)活動，要是能上市里的新聞，那咱們縣也有面子啊?！比~蔓厚著臉皮說，“羅秘書，麻煩你幫幫忙了，有時間了就通知羅會計一聲，我立馬跟教育局的領(lǐng)導(dǎo)商量，將時間確認(rèn)下來，再去請電視臺的同志們?！?/br>
    羅秘書負(fù)責(zé)毛縣長的行程，只要他肯幫忙，肯定能挪出一兩個小時的時間，請毛縣長露個臉。

    羅秘書也明白葉蔓的意圖，而且她還把自己堂姑都搬了出來，不幫忙也說不過去：“我回去跟毛縣長反映，看毛縣長有沒有時間吧?！?/br>
    幫忙說情可以，但這個事他可不會瞞著毛縣長。

    葉蔓也聽明白了這句潛臺詞，微笑著說：“那就謝謝羅秘書了，我等你的好消息?！?/br>
    ……

    羅秘書回去后，毛縣長問：“怎么去了這么久？事情辦妥了嗎？”

    “已經(jīng)跟教育局那邊說好了，他們非常支持這個工作?！绷_秘書頓了一下，又將葉蔓的打算和盤托出，“……我跟他說回來，問問毛縣長您的意思?！?/br>
    毛縣長聽完失笑：“這小葉同志到底在想什么？非得要我參加？”

    因為羅會計這個親戚在老師傅家電上班的緣故，羅秘書倒是知道一些廠子的現(xiàn)狀。他約莫猜到了葉蔓的意圖：“葉廠長是想上電視，打開點知名度吧。他們廠子的電視機(jī)都沒什么名氣，聽說葉廠長前陣子想在百貨公司鋪貨，都被那邊給拒絕了。他們廠子小，剛起步，手里又沒多少錢，沒法大規(guī)模地展開營銷，葉廠長只能想這些辦法了。”

    縣里很多國營廠子也面臨著同樣的困境，不過很多廠子沒有自己想辦法，自力更生，而是向縣里伸手。所以聽說了葉蔓的意圖后，毛縣長并不反感，反而很欣賞：“小葉同志這種自力更生的積極態(tài)度值得咱們很多人學(xué)習(xí)??！”

    “是啊?！绷_秘書點頭。

    毛縣長想了一會兒說：“你看看，月底哪天沒什么重要的事情，騰出小半天，你提前通知小葉，那天我會準(zhǔn)時出席?！?/br>
    “好的?！绷_秘書微笑著說。

    ……

    葉蔓接到這個確切的答復(fù)后，高興壞了，連忙去找教育局的領(lǐng)導(dǎo)，跟他們說了這個事。

    聽說毛縣長要出席活動并親自送電視機(jī)，教育局的領(lǐng)導(dǎo)也重視起了此事：“那當(dāng)天咱們舉行一場兒童節(jié)六一匯演，縣里學(xué)校五支隊伍，鄉(xiāng)下學(xué)校五支隊伍，表演完后，再請毛縣長講話，葉廠長，你看怎么樣？”

    葉蔓笑著點頭說：“這個自然好，活動這么隆重，咱們聯(lián)系一下電視臺和報社那邊，請他們的記者同志過來采訪采訪，你看怎么樣？”

    教育局的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然覺得好：“葉廠長這主意不錯，回頭咱們聯(lián)系一下電視臺和報紙。”

    葉蔓聽出來了，教育局這邊的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是認(rèn)識電視臺和報社的人。這也正常，市電視臺和報紙主要采訪的新聞就是全市及附屬幾個縣，黨政新聞是首要，其次就是經(jīng)濟(jì)、教育、農(nóng)業(yè)等相關(guān)的新聞，肯定要跟教育局打交道的。

    這樣倒是不用她cao心怎么去請電視臺的記者。

    葉蔓笑道：“那就麻煩領(lǐng)導(dǎo)了?！?/br>
    事情比她想象的要順利，不用去市里，葉蔓省了不少時間，她直接在縣汽車站旁邊開了一家門市部，牌子就是“老師傅家電直營部”。

    開業(yè)后，她直接在店里放了八臺電視機(jī)，播放著同一個頻道，從早放到晚，這樣一旦有顧客進(jìn)店，可以最直觀地感受到電視的色彩、畫面、音量。除此之外，葉蔓還讓人做了個招牌，直接矗立在門口，鮮紅的“999”格外招人眼球。

    沒錯，她將老師傅家電生產(chǎn)的第一臺電視機(jī)定價標(biāo)在999元，市場最低價。目前市面上還沒有彩電價格不到一千塊的。

    這個價格非常有吸引力，好些路過的人會進(jìn)來看兩眼，但999元也不是一筆小數(shù)目，對于新出來的這個牌子，很多人還是抱著疑慮的態(tài)度，看的人不少，買的卻沒有。

    時間一晃就到了5月31日，星期三，六一兒童節(jié)的前一天。

    長永縣人民廣場上舉行了盛大的兒童節(jié)慶?；顒樱阡佒t毯的主席臺上，最奪目的是后面擺得整整齊齊的電視機(jī)。其中最前面十臺已經(jīng)從箱子里拿了出來，擺在紙箱上，后面是一個個印著“老師傅家電”字樣的大紙箱，堆得小山那么高。

    孩子們的表演結(jié)束后，毛縣長上臺講話：“孩子是祖國的花朵，是祖國的未來……今天我們長永縣老師傅家電特意向全縣農(nóng)村中小學(xué)捐贈50臺14寸，售價999元的彩色電視機(jī)。讓廣大農(nóng)村的孩子也有機(jī)會接觸到電視，了解……”

    隨著毛縣長話音的落地，下面?zhèn)鱽砣缋椎恼坡暎髦t領(lǐng)巾的小學(xué)生滿臉笑容地走上主席臺，從毛縣長手中接過“獲贈電視機(jī)一臺”字樣的牌子，五十名學(xué)生站電視機(jī)前，跟毛縣長一起留下了珍貴的合影，而下面的幾臺電視機(jī)忠實地記錄下了這一幕。

    晚上，葉蔓忠實地守在電視機(jī)面前。九點半，市里的晚間新聞開始播報，十分鐘后，總算播到了他們，新聞中，毛縣長將牌子頒給學(xué)生代表，然后是最后那張合影，畫面上還有主持人的解說：“慶祝六一兒童節(jié)，長永縣舉行了熱烈的慶?；顒?，該縣一家電廠捐贈了50臺電視機(jī)給全縣50所農(nóng)村中小學(xué)，幫助農(nóng)村孩子……”

    雖然沒點老師傅家電的名字，但新聞畫面里“老師傅家電”這五個字格外顯眼，這已經(jīng)夠了。

    新聞很短，只有不到一分鐘，就切換到了下一條新聞。

    比起上電視，葉蔓更期待第二天的報紙。因為電視畫面，她現(xiàn)在也沒法錄下來，不停地給人展示。

    報紙上，老師傅總算有了牌面，不但報道了活動，還原封不動地刊登了毛縣長的那句話“14寸售價999元的彩色電視機(jī)”。

    葉蔓非常高興，回頭就找人，搜集了好幾份今天的這份報紙，然后放了兩份到門市部，如果有客人質(zhì)疑老師傅家電這個牌子不可靠，就將新聞給他們看，毛縣長都認(rèn)可的電視機(jī)能有問題嗎？同時，老師傅還推出了一項服務(wù)，凡是買老師傅電視機(jī)的，三天內(nèi)只要電視機(jī)無人為損壞，包退，七天內(nèi)質(zhì)量有問題，包換新機(jī)，一年內(nèi)保修！

    這個辦法擱在三十年后，那真是俗套老氣到不行的方案，可放在還沒有任何售后服務(wù)的今天，絕對是亮眼球的存在，原本還在糾結(jié)的顧客，這下也不猶豫了。黑白電視機(jī)都要五六百一臺呢，彩色的還不到一千塊，買！

    6月2日這天，老師傅實現(xiàn)了開門紅，店里的十幾臺電視機(jī)，包括樣機(jī)半天都被人買光了！

    第73章

    蕭舒陽一直很期待葉蔓的大動作，可等了許久都沒有消息，久到他都以為葉蔓只是開玩笑，耍他的時候，他無意中看到了6月1日的那天的《溪化日報》。

    說來也巧，他家的阿姨是找的一個遠(yuǎn)房親戚，家就是溪化的，前陣子回去帶了一些曬干的竹筍回來，用報紙裹著，外面套了一個皺巴巴的塑料袋。

    將干筍泡進(jìn)盆里后，阿姨就將報紙和塑料袋丟進(jìn)了垃圾桶。蕭舒陽下樓倒水喝，路過垃圾桶無意中瞥了一眼，好巧不巧地看到了報紙上的幾個黑體大字“老師傅家電”。

    他立即彎腰將報紙撿了起來，打開一看，完整的標(biāo)題是《慶六一，老師傅家電贈50臺彩電》，下面配了一張圖片，五十個高矮不一的中小學(xué)生舉著牌子，站成四排，中間是一個穿著西裝白襯衣的中年男人，背后是一排電視機(jī)的紙箱子。

    正文內(nèi)容不長，就說長永縣當(dāng)?shù)匾患壹译姀S為全縣農(nóng)村中小學(xué)捐贈了50臺彩電，每臺價值999元。