龐勇?lián)娜~蔓一個(gè)人對(duì)上蕭舒陽(yáng)落了下風(fēng)，便拿起車(chē)鑰匙說(shuō)：“我送你去吧，車(chē)子好久沒(méi)開(kāi)過(guò)了?！?/br>
    當(dāng)初關(guān)店的時(shí)候，卡車(chē)折價(jià)給了龐勇。

    龐嫂子也說(shuō)：“那個(gè)姓蕭的不是好人，讓你龐哥陪你去，免得他一個(gè)人呆在家里胡思亂想的，給他找點(diǎn)事情做吧。”

    他們都這么說(shuō)了，葉蔓還怎么拒絕？依誮

    她微笑著說(shuō)：“好啊，那就麻煩龐哥了?！?/br>
    第79章

    葉蔓去的時(shí)間不巧，店里只有李響在，蕭舒陽(yáng)出門(mén)談生意了。

    李響也沒(méi)想到葉蔓會(huì)不聲不響，招呼都不打一聲就親自過(guò)來(lái)，正為難時(shí)就聽(tīng)葉蔓說(shuō)：“既然蕭總不在，那我們就先回去了，等蕭總回來(lái)，李店長(zhǎng)替我轉(zhuǎn)達(dá)一下，咱們明天上午九點(diǎn)在萬(wàn)和茶樓見(jiàn)面詳談?！?/br>
    葉蔓這是單方面就要將時(shí)間地點(diǎn)定下來(lái)，李響可做不了蕭舒陽(yáng)的主。

    猶豫了一下，他說(shuō)道：“葉廠長(zhǎng)，你們先坐一會(huì)兒，我給蕭總打個(gè)電話?！?/br>
    能夠今天就將事情敲定好，葉蔓自是求之不得，她笑著點(diǎn)頭：“那好，麻煩李店長(zhǎng)了?！?/br>
    李響招呼他們坐下，然后跑到辦公桌前拿去電話給蕭舒陽(yáng)打了過(guò)去：“蕭總，老師傅家電的葉廠長(zhǎng)在店里等你……對(duì)，好的，我知道了。”

    掛斷電話后，李響回來(lái)笑著對(duì)葉蔓二人說(shuō)道：“葉廠長(zhǎng)，龐老板，你們稍等，我們蕭總在外面有點(diǎn)事，一會(huì)兒就回來(lái)?！?/br>
    “好，你們蕭總大概多久回來(lái)，咱們也好有個(gè)心理準(zhǔn)備?！比~蔓低頭看了一眼手表。

    李響輕輕笑著說(shuō)：“大概一個(gè)小時(shí)左右。”

    時(shí)間不是很長(zhǎng)，他們這一來(lái)一去的，也得一個(gè)小時(shí)，葉蔓便耐心地等著了。

    說(shuō)一個(gè)小時(shí)，蕭舒陽(yáng)真是踩著點(diǎn)回來(lái)。他大步跨進(jìn)辦公室徑自坐到辦公室后面，從口袋里掏出一個(gè)大磚頭，也就是后世俗稱的“大哥大”放在桌子上，然后看向葉蔓：“葉廠長(zhǎng)久等了，龐老板也在，許久不見(jiàn)了。”

    葉蔓笑道：“不好意思，蕭總，沒(méi)打招呼就過(guò)來(lái)了，打擾了。”

    “都老朋友了，說(shuō)什么打擾不打擾的，葉廠長(zhǎng)太客氣了?！笔捠骊?yáng)很和氣，又問(wèn)：“許久不見(jiàn)龐老板了，龐老板在做什么？”

    冷不防被提及，想起這段時(shí)間的經(jīng)歷龐勇滿頭黑線，不想搭理他。

    葉蔓看出來(lái)了，蕭舒陽(yáng)是故意的，扯東扯西，就是不切入正題。畢竟她都送上門(mén)來(lái)了，合作這種事誰(shuí)先憋不住，誰(shuí)就落了下風(fēng)。蕭舒陽(yáng)自覺(jué)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，肯定不愿意主動(dòng)開(kāi)口。

    索性由她提了，免得這人一直閑扯，浪費(fèi)時(shí)間。

    葉蔓于是說(shuō)：“龐哥今天正好有空，就送我過(guò)來(lái)。蕭總，上次我的提議，你考慮得怎么樣了？”

    蕭舒陽(yáng)撐著下巴道：“你是說(shuō)老師傅彩電進(jìn)入我們甲天下賣(mài)場(chǎng)這事？”

    “對(duì)?！比~蔓含笑點(diǎn)頭。

    蕭舒陽(yáng)一臉為難的樣子：“葉廠長(zhǎng)，你們廠子里就只生產(chǎn)這一款彩電，產(chǎn)品未免太低調(diào)了。而且老師傅這個(gè)牌子，都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，咱們賣(mài)場(chǎng)上的都是省內(nèi)外知名的牌子和進(jìn)口貨。這，不是我不想幫忙，實(shí)在是……”

    葉蔓在心里翻了個(gè)白眼，他要真沒(méi)興趣，早一口拒絕了。裝什么，不就砍價(jià)嗎？這種套路她見(jiàn)多了，先把產(chǎn)品說(shuō)得一無(wú)是處，然后再一副勉為其難買(mǎi)了的樣子。實(shí)則占了大便宜，心里樂(lè)開(kāi)了花。

    蕭舒陽(yáng)想演，她陪他演就是。

    葉蔓笑盈盈地說(shuō)：“蕭總，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，咱們現(xiàn)在就一款彩電，不過(guò)價(jià)格擺在這里，我相信你在全省都找不到這么優(yōu)惠的價(jià)格了。當(dāng)然，如果蕭總實(shí)在看不上，我也不能強(qiáng)人所難，當(dāng)然，我還是希望蕭總能認(rèn)真考慮考慮咱們老師傅家電?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)按著額頭，勉為其難地說(shuō)：“這個(gè)，我想想，葉廠長(zhǎng)，咱們都老熟人了，你都大老遠(yuǎn)親自跑過(guò)來(lái)了，這面子我不能不給，這樣吧，咱們先說(shuō)說(shuō)價(jià)格，14寸的彩電，你們廠子每個(gè)月能提供多少臺(tái)？?jī)r(jià)格多少？”

    葉蔓拿出本子看了一眼說(shuō)：“一個(gè)月兩千臺(tái)，每臺(tái)950元的價(jià)格?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)對(duì)兩千臺(tái)沒(méi)意見(jiàn)，他摩挲著下巴說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，兩千臺(tái)我能吃了，但價(jià)格是不是該便宜點(diǎn)？我們甲天下要這么多的貨，你這個(gè)價(jià)格，刨除掉房租水電店員工資運(yùn)費(fèi)等等，我根本沒(méi)有什么賺頭啊?！?/br>
    “怎么會(huì)，蕭總，彩電我已經(jīng)安排車(chē)子給你們運(yùn)到店里。至于房租水電人工成本，店里本來(lái)就要開(kāi)支的，這可不能全算到我們這一款電視機(jī)頭上啊?！比~蔓一臉無(wú)奈地說(shuō)道，“實(shí)不相瞞，蕭總，為了打開(kāi)市場(chǎng)，所以我們這完全是低價(jià)銷(xiāo)售，一臺(tái)電視機(jī)賺不了多少錢(qián)的?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)聽(tīng)完皺眉：“葉廠長(zhǎng)，這些也是要分?jǐn)偟匠杀纠锏模叶歼€沒(méi)算店面裝修布置這些錢(qián)。你這個(gè)價(jià)，我們甲天下真是替你們白忙活了，這樣吧，900，簽一年，老師傅生產(chǎn)多少14寸彩電，我就要多少。這樣你們也不用費(fèi)盡心思，辛辛苦苦下鄉(xiāng)了?！?/br>
    一副替他們老師傅家電著想的模樣。

    但葉蔓可不上他的當(dāng)，銷(xiāo)售渠道一旦完全拱手讓人，給蕭舒陽(yáng)掌握了，以后定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)還不全到他哪兒了？他要再說(shuō)900元一臺(tái)，那老師傅還有還價(jià)之力？只要能賺一點(diǎn)，都得答應(yīng)了。

    葉蔓腦子很清醒，她不會(huì)為了這一時(shí)的便利和眼前的利益，放棄更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

    “謝謝蕭總體恤，鄉(xiāng)下小地方能賣(mài)出幾臺(tái)電視機(jī)，也就是給多余的工人找點(diǎn)活，多養(yǎng)幾個(gè)下崗職工?！比~蔓避重就輕地說(shuō)道，“至于900元，蕭總，這個(gè)價(jià)格，咱們老師傅要貼錢(qián)生產(chǎn)了，實(shí)在是辦不到?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)對(duì)這話將信將疑，不過(guò)奉河市電視機(jī)廠的成本是超過(guò)900的。于是，他退了一步，說(shuō)道：“那就920的，不能再多了，葉廠長(zhǎng)，你也不能讓我白忙活一場(chǎng)??！”

    葉蔓苦笑，賣(mài)慘道：“蕭總，這個(gè)價(jià)格我們廠子真的是要白干。我還有一百多號(hào)工人要養(yǎng)活呢，你得給我留點(diǎn)余地，這樣吧940，不能再少了，再少我們廠子是真的做不到?！?/br>
    別小看這20元，一個(gè)月兩千臺(tái)，那就是四萬(wàn)塊了，要是簽一年合同，那就是48萬(wàn)元。

    所以誰(shuí)也不肯讓步。

    蕭舒陽(yáng)皺眉說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，你們這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太高了一點(diǎn)。你這樣，我們甲天下也要白干啊，你讓我再想想?！?/br>
    葉蔓一副無(wú)可奈何的樣子：“成本在那里，蕭總這么大的單子，但凡有點(diǎn)賺頭，我肯定答應(yīng)了。成本在那里限制著，我也實(shí)在是沒(méi)辦法，請(qǐng)蕭總諒解。要不今天就到這兒，咱們大家都考慮考慮?！?/br>
    “好吧，我送葉廠長(zhǎng)?！笔捠骊?yáng)起身說(shuō)道。

    他親自將葉蔓和龐勇送出了甲天下。

    李響跟在后面問(wèn)道：“蕭總，我看葉廠長(zhǎng)挺為難的樣子，可能他們真是薄利多銷(xiāo)，賺不了什么錢(qián)吧。畢竟奉河市電視機(jī)廠的成本都比920高?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)回頭睨了他一眼，冷笑：“不賺錢(qián)她在干什么？白干？賠錢(qián)賺吆喝？她圖什么？給咱們做嫁衣？你覺(jué)得葉蔓是這么好心的人？”

    幾句話把李響問(wèn)得啞口無(wú)言。

    他吶吶道：“那他們這生產(chǎn)成本也控制得太低了?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)瞇起眼，確實(shí)，要是奉河市電視機(jī)廠能做到就好了！

    “可不是，好在現(xiàn)在葉蔓需要我們甲天下在全省范圍內(nèi)鋪開(kāi)貨。僅憑他們自己是沒(méi)有這個(gè)能力的，就看誰(shuí)最后能熬得過(guò)誰(shuí)了?！?/br>
    李響這才明白剛才相談甚歡的兩個(gè)人實(shí)則各懷鬼胎，都在打著逼對(duì)方讓步的主意。他連忙說(shuō)道：“還是蕭總你有辦法。老師傅家電一個(gè)偏僻的小廠子，只能在長(zhǎng)永縣那一畝三分地銷(xiāo)售，沒(méi)咱們，葉廠長(zhǎng)想將電視機(jī)賣(mài)到省城，那簡(jiǎn)直是做白日夢(mèng)。他們生產(chǎn)這么多彩電，賣(mài)不出去，最后肯定會(huì)妥協(xié)讓步的?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)輕輕頷首，他也是這么想的，所以剛才故意說(shuō)要想想，拖一拖葉蔓。

    ……

    同一時(shí)間，龐勇也在問(wèn)葉蔓：“940元給他，這么便宜，你們廠子還能掙到錢(qián)嗎？”

    葉蔓笑著反問(wèn)：“不掙錢(qián)我干什么？我當(dāng)然要比他掙得多。不過(guò)也要給他留一點(diǎn)小小的賺頭，不然一點(diǎn)都不賺錢(qián)，人家憑什么幫咱們賣(mài)貨?！?/br>
    零售價(jià)999元，給蕭舒陽(yáng)940元，扣除掉各種成本，每臺(tái)電視機(jī)他應(yīng)該也能賺個(gè)二十三塊錢(qián)。聽(tīng)起來(lái)似乎不少，但對(duì)這種消費(fèi)頻次比較低的大宗家電來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)算很低很低的了，也難怪蕭舒陽(yáng)不想答應(yīng)呢。

    龐勇開(kāi)過(guò)店，也清楚大致的成本，他問(wèn)葉蔓：“蕭舒陽(yáng)這人挺精明的，他背后人脈也非常廣，要是最后不答應(yīng)，你怎么辦？”

    “他要不答應(yīng)啊，那就想辦法讓他答應(yīng)唄。我已經(jīng)來(lái)省城好些天了，沒(méi)功夫陪他一直磨蹭?！比~蔓說(shuō)道這里頓了一下，“龐哥，先別回去，還沒(méi)下班呢，去報(bào)社?！?/br>
    龐勇趕緊轉(zhuǎn)方向盤(pán)，換了條路，然后問(wèn)道：“去報(bào)社干什么？”

    葉蔓說(shuō)：“打廣告，讓蕭舒陽(yáng)不答應(yīng)也得答應(yīng)這個(gè)價(jià)格，我沒(méi)功夫一直陪他玩?！?/br>
    都出來(lái)這么久了，也不知道廠子里怎么樣了，現(xiàn)在廠子剛起步，不盯著，葉蔓還是不大放心。

    龐勇想不通這兩者有什么關(guān)系：“打廣告就能讓蕭舒陽(yáng)妥協(xié)嗎？”

    葉蔓慢慢跟他解釋?zhuān)骸笆捠骊?yáng)沒(méi)有一口拒絕，還跟他談，說(shuō)明奉河市電視機(jī)廠的成本價(jià)肯定比我們老師傅高多了，不然蕭舒陽(yáng)就直接從奉河市電視機(jī)廠拿貨了，他哪還會(huì)搭理我啊。奉河市電視機(jī)廠做不到的事，其他國(guó)營(yíng)電視機(jī)廠應(yīng)該也差不多，生產(chǎn)成本不會(huì)比奉河市電視機(jī)廠低太多。而且去外地拿貨，蕭舒陽(yáng)沒(méi)了人脈渠道，價(jià)格不會(huì)太便宜，大老遠(yuǎn)運(yùn)回來(lái)，這筆運(yùn)輸費(fèi)用也不低，還是要算到成本里。而我待會(huì)兒去報(bào)社，花點(diǎn)錢(qián)，打個(gè)廣告，將老師傅的低價(jià)999元廣告打出去，蕭舒陽(yáng)再想用低價(jià)做噱頭，占領(lǐng)其他地級(jí)市的銷(xiāo)售市場(chǎng)就很難了，越不過(guò)老師傅，他怎么好意思說(shuō)自己的彩電是最低價(jià)？”

    “他從其他地方拿不到比我這兒更低的價(jià)格，所以哪怕知道我打這個(gè)廣告不安好心，擺了他一道，但作為生意人，只要他還想用彩電叩開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)，他就會(huì)跟我合作。龐哥，咱們以前開(kāi)店沒(méi)有廠子，生產(chǎn)不掌握在咱們手里，成本自己控制不了，所以打價(jià)格戰(zhàn)就很被動(dòng)，但現(xiàn)在不一樣，就算打價(jià)格戰(zhàn)，我也不懼他蕭舒陽(yáng)。”

    誰(shuí)的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的，最多少賺點(diǎn)，沒(méi)有哪個(gè)商人會(huì)傻得賠本賺吆喝，即便有，那也只是短期的，而且是為了以后能賺取更大的利益。

    龐勇聽(tīng)得痛快極了：“葉蔓你這主意好極了，真想看看蕭舒陽(yáng)見(jiàn)到廣告時(shí)的臉色！”

    他們?cè)谑捠骊?yáng)身上吃過(guò)大虧，總算能扳回來(lái)一城了。

    葉蔓笑了笑：“我倒不在乎他臉色好不好看，只要他答應(yīng)讓老師傅彩電進(jìn)入甲天下，搭上他們這股擴(kuò)張的東風(fēng)就行?！?/br>
    葉蔓的目的是賺錢(qián)，商場(chǎng)上的恩恩怨怨都不算什么，大家都是為了利益，輸了是技不如人，沒(méi)什么好怨的。

    龐勇對(duì)她極有信心：“肯定能的。”

    葉蔓倒是無(wú)所謂：“他就是不答應(yīng)也沒(méi)關(guān)系。長(zhǎng)永縣的市場(chǎng)只有那么大，隨著產(chǎn)能的增加，我們廠子必須得擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，打廣告無(wú)疑是個(gè)很好的方法。要是甲天下這條路走不通了，我們還可以利用廣告的作用，持續(xù)向周邊地區(qū)推廣。”

    龐勇對(duì)葉蔓這走一步看三步的計(jì)劃真是佩服得五體投地，難怪葉蔓妹子干什么都不會(huì)虧大錢(qián)呢！

    將車(chē)子開(kāi)到報(bào)社后，兩人進(jìn)去找到廣告部說(shuō)明了來(lái)意。

    葉蔓就一個(gè)要求，盡快登報(bào)，做一期廣告，圖片她自己提供，就一臺(tái)老師傅彩電，很顯眼的標(biāo)志，然后上面標(biāo)注一個(gè)非常刺眼的價(jià)格999元每臺(tái)。

    現(xiàn)在做廣告的企業(yè)不多，所以報(bào)社那邊的排版挺空的，一口就答應(yīng)了。

    不過(guò)省報(bào)這樣的大媒體，廣告費(fèi)就是貴，要八千，而且是內(nèi)頁(yè)夾層廣告，就一期，半個(gè)版面，葉蔓rou疼地掏了錢(qián)。

    ……

    次日，蕭舒陽(yáng)到了辦公室，按照慣例瀏覽報(bào)紙，看完頭版，他翻到報(bào)紙第二頁(yè)，入目就是一張普普通通的廣告，就是最上方那一行字非常顯眼“老師傅家電，14寸彩電只有999元”，廣告下方還有老師傅家電的地址，后面跟著一行字“誠(chéng)招各種代理商，價(jià)格從優(yōu)”。

    啪！

    蕭舒陽(yáng)氣得用力將報(bào)紙拍在了桌子上。

    聽(tīng)到里面的響動(dòng)，李響趕緊跑了進(jìn)來(lái)，小心翼翼地看著蕭舒陽(yáng)的臉色：“蕭總，怎么啦？是有什么不合……”

    話為說(shuō)完，一張揉成一團(tuán)的報(bào)紙?jiān)疫M(jìn)了他的懷里。李響趕緊展開(kāi)報(bào)紙，然后就看到老師傅家電打的這個(gè)廣告。

    他非常無(wú)語(yǔ)，葉蔓這是搞什么？不是缺錢(qián)嗎？打什么廣告？她這么一搞，他們以后再跟顧客說(shuō)“咱們這款彩電是市面上最低的，再也找不出這么便宜的價(jià)格了”，顧客還信嗎？

    “她……她這什么意思？莫非是昨天跟咱們沒(méi)談攏，所以打算自己賣(mài)彩電，不走咱們甲天下了？”李響揉著腦袋，實(shí)在有點(diǎn)搞不懂葉蔓在想什么。

    蕭舒陽(yáng)斜了他一眼，敲著桌子說(shuō)：“這個(gè)廣告是打給我看的，給我的下馬威！”

    李響不敢做聲了，只是在心里嘀咕，就那么一個(gè)一百多人的小廠子而已，這個(gè)葉蔓莫不是瘋了吧！

    “那蕭總，咱們?cè)趺崔k？要不算了，用洗衣機(jī)作為開(kāi)新店的主打產(chǎn)品吧？”李響提議，既然彩電這邊價(jià)格打不過(guò)甲天下，他們不如換個(gè)主打產(chǎn)品，反正電視機(jī)彩電電風(fēng)扇冰箱都是比較熱門(mén)的家電。

    蕭舒陽(yáng)睨了他一眼：“你也不動(dòng)動(dòng)腦子，現(xiàn)在都夏天了，搓件衣服有多難？用洗衣機(jī)，洗完了還得脫水，并不輕松。至于冰箱，現(xiàn)在倒是用得著，可過(guò)兩個(gè)月，天氣轉(zhuǎn)涼，買(mǎi)的人又有多少？”

    現(xiàn)在的洗衣機(jī)還是半自動(dòng)洗衣機(jī)，洗衣服和脫水是分開(kāi)的，分為兩個(gè)筒，洗衣服一個(gè)筒，脫水一個(gè)筒，每次洗完都要將衣服拿到脫水的筒，扭到脫水鍵才能脫水。夏天衣服單薄，幾乎天天換，也沒(méi)兩件，用洗衣機(jī)還不如手搓方便，所以夏天洗衣機(jī)的銷(xiāo)量并不是很好。

    冰箱倒是消費(fèi)高峰期，但普及率不如電視機(jī)。目前最暢銷(xiāo)，最普及，最受歡迎的家電，還是非電視莫屬。

    李響縮著脖子瞅了瞅蕭舒陽(yáng)的臉色說(shuō)：“還是蕭總考慮得周到，那……我去聯(lián)系葉廠長(zhǎng)？”

    蕭舒陽(yáng)本來(lái)想說(shuō)不用的，免得顯得自己很急。可葉蔓刊登這種廣告，不就是吃定了他很需要老師傅家電的這款電視機(jī)拓展市場(chǎng)嗎？再端著也沒(méi)意思，于是點(diǎn)頭松口：“嗯?！?/br>
    第80章