蕭舒陽(yáng)睨了他一眼，將手里的派克鋼筆砸在了桌子上。

    誰(shuí)都沒(méi)說(shuō)話，屋子里的氣氛愈發(fā)地凝滯，李響大氣都不敢喘一聲，老老實(shí)實(shí)地站在一旁等著挨訓(xùn)。

    過(guò)了兩分鐘，蕭舒陽(yáng)擺手：“出去吧。”

    他也不指望從這個(gè)下屬嘴巴里聽到什么有用的辦法了。

    李響如蒙大赦，連忙輕手輕腳地出了蕭舒陽(yáng)的辦公室。

    人走后，蕭舒陽(yáng)坐在辦公室里想了許久，李響猜測(cè)錯(cuò)誤，葉蔓沒(méi)有退，還弄了那么多冰箱來(lái)，也就是說(shuō)老師傅家電準(zhǔn)備不單賣彩電了，還要賣冰箱，這分明是準(zhǔn)備跟他們甲天下杠到底了。

    思忖了一會(huì)兒，他撥了個(gè)電話給熟人，打聽了一下老師傅冰箱的拿價(jià)。

    得到答案后，蕭舒陽(yáng)原本緊繃的神情緩和了下來(lái)，葉蔓的拿價(jià)比他們還貴了十塊錢一臺(tái)，不可能賣得比他更便宜，那也就不足為懼了。

    他想，葉蔓應(yīng)該也是覺得老師傅家電賣場(chǎng)的產(chǎn)品太單一了，所以才會(huì)想引進(jìn)冰箱。但奉河市是他的地盤，葉蔓在這里拿到的價(jià)格不可能比他低，所以即便賣冰箱，她也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，相反，可能會(huì)給資金不夠充裕的老師傅家電造成拖累。

    正想著這事，門外忽然響起了敲門聲。

    蕭舒陽(yáng)抬頭：“進(jìn)來(lái)?！?/br>
    李響推開門，表情有些奇怪：“蕭總，葉廠長(zhǎng)來(lái)了，想見你?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)很納悶，思忖幾秒說(shuō)：“請(qǐng)她進(jìn)來(lái)。”

    他倒要看看，葉蔓來(lái)找他說(shuō)什么。

    幾分鐘后，一身白色襯衣的葉蔓跟在李響身后進(jìn)入了辦公室。

    一進(jìn)門，她就若無(wú)其事地笑道：“蕭總，沒(méi)打招呼就過(guò)來(lái)，打擾了?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)站起身，笑著說(shuō)：“哪里的話，葉廠長(zhǎng)能來(lái)，我這里蓬蓽生輝，請(qǐng)坐?！?/br>
    聽到兩人的對(duì)話，李響心里真是那個(gè)一言難盡，上周兩人還鬧翻臉，氣得差點(diǎn)打起來(lái)呢，兩樁官司都還沒(méi)結(jié)束，誰(shuí)也不肯妥協(xié)，都準(zhǔn)備上法庭，今天卻像什么事都沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣了，只能說(shuō)這當(dāng)老板的心胸就是不一樣。

    葉蔓坐下，直表來(lái)意：“謝謝，不好意思，蕭總今天來(lái)是想向你請(qǐng)教一個(gè)事，我們店里就賣14寸的彩電，太單一了，所以我從冰箱廠那邊拿了一批貨，準(zhǔn)備比照著你們的價(jià)格賣，蕭總沒(méi)意見吧？”

    說(shuō)話的時(shí)候，她一直留著蕭舒陽(yáng)的表情。

    蕭舒陽(yáng)挑眉，一臉震驚的樣子：“葉廠長(zhǎng)也準(zhǔn)備賣冰箱，當(dāng)然好，你怎么不早說(shuō)，我?guī)湍阋]啊，我認(rèn)識(shí)冰箱廠的人！”

    他表情和語(yǔ)氣都很驚訝，還一副熱心腸的模樣，旁邊的李響神游天外的樣子。有趣，這兩人一瞧就不是剛聽到這個(gè)消息嘛，偏偏蕭舒陽(yáng)還裝模作樣的。

    市場(chǎng)只有這么大，老師傅家電采購(gòu)了冰箱，勢(shì)必會(huì)搶走一部分蕭舒陽(yáng)的市場(chǎng)。但蕭舒陽(yáng)半點(diǎn)都不擔(dān)憂，還老神在在的模樣，葉蔓心里已經(jīng)有答案了，她這批貨的價(jià)格肯定比甲天下拿得貴。

    向科長(zhǎng)那個(gè)老狐貍，嘴上賣慘賣窮可夸張了，實(shí)際上還是收了她的高價(jià)，又或者是蕭舒陽(yáng)有本事可以拿到更低的價(jià)格。

    不過(guò)沒(méi)關(guān)系，吃了這次虧，她也探到了冰箱的價(jià)格下限，下次就不會(huì)吃這個(gè)虧了，今天的目的也算達(dá)到了，不然等明天的廣告刊登出來(lái)，蕭舒陽(yáng)看到她肯定又要吹胡子瞪眼，就沒(méi)法從他的表情中猜出答案。

    “謝謝蕭總，下次再有這樣的事一定麻煩蕭總。對(duì)了，我能去看看你們的冰箱銷售嗎？我沒(méi)做過(guò)這個(gè)，不了解市面上哪款冰箱賣得最好?！比~蔓笑著問(wèn)道。

    蕭舒陽(yáng)站起身：“當(dāng)然可以，葉廠長(zhǎng)請(qǐng)?！?/br>
    兩人言笑晏晏地出了辦公室去冰箱區(qū)了解情況，不知情的還以為這是兩個(gè)至交好友。

    送走葉蔓后，蕭舒陽(yáng)臉上的笑容登時(shí)煙消云散，其程度比川劇中的變臉都快。

    他揉了揉眉心說(shuō)：“派人盯著老師傅家電，我有種預(yù)感，葉蔓肯定又在琢磨什么事?！?/br>
    至于什么來(lái)向他們甲天下了解冰箱的銷售情況，他是一個(gè)字都不信。

    李響連忙說(shuō)道：“一直派人盯著，有什么動(dòng)靜會(huì)第一時(shí)間回來(lái)匯報(bào)?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)什么，進(jìn)了自己的辦公室。

    但次日，不用人回來(lái)匯報(bào)，他們就知道葉蔓的用意了。

    因此次日的《奉河晚報(bào)》上刊登了一則廣告：買家電到老師傅，購(gòu)14寸彩電，再買冰箱立減200元，而且包送貨、包安裝、包退還、包修理！

    蕭舒陽(yáng)氣得直接將報(bào)紙?jiān)以诹俗雷由?，這就是葉蔓承諾的不降價(jià)？這跟降價(jià)有什么區(qū)別？他們剛升上去的價(jià)格和所謂的價(jià)格聯(lián)盟，簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話！

    李響趕緊將掉到地上的報(bào)紙撿了起來(lái)，小聲安慰道：“蕭總，這個(gè)是捆綁銷售了，未必有人買他們的?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)瞪了他一眼：“沒(méi)人？你跟我去看看！”

    他直接將車子開到了老師傅家電對(duì)面的馬路邊。

    前幾天還冷冷清清的老師傅家電，今天門庭若市，顧客絡(luò)繹不絕，因?yàn)殇N售員不夠，葉蔓都親自上陣了。

    蕭舒陽(yáng)又將報(bào)紙翻了出來(lái)，仔細(xì)再看了一遍廣告，除了標(biāo)題，更絕的是老師傅家電還在廣告上標(biāo)明了三款電器的市場(chǎng)價(jià)是多少，然后到老師傅家電買又是多少錢，將差價(jià)明明白白地告訴消費(fèi)者。

    換你是消費(fèi)者，看到這個(gè)價(jià)格做什么想法？去別的地方，買一臺(tái)彩電和冰箱要花兩千元左右，到老師傅家電直接少兩百，降價(jià)幅度高達(dá)10%，是個(gè)人都知道怎么選。

    蕭舒陽(yáng)的臉黑如鍋底，越看越氣，最后直接將報(bào)紙丟到后座，一踩油門走了。

    ……

    而葉蔓這邊還在不厭其煩地跟顧客解釋：“這位同志，咱們冰箱的優(yōu)惠必須要跟電視機(jī)一塊兒買才能享受，單獨(dú)買冰箱，90升的這款是950元，只有購(gòu)買了一臺(tái)彩電，再購(gòu)買冰箱才能減200元?！?/br>
    750元她都拿不到這個(gè)價(jià)，估計(jì)蕭舒陽(yáng)也拿不到，真這個(gè)價(jià)賣豈不是血虧？

    實(shí)際上，冰箱的廉價(jià)是用彩電的利潤(rùn)去補(bǔ)貼的。

    奉河市電視機(jī)廠和東方紅電視機(jī)廠不是不讓她降彩電價(jià)格嗎？成，那她降冰箱的價(jià)格總行吧？

    雖然從表面上來(lái)看，冰箱減200元比進(jìn)貨價(jià)都低，要虧錢，但實(shí)際上，電視機(jī)比前陣子促銷價(jià)貴了160，這么算下來(lái)，真正降價(jià)就40元，一臺(tái)冰箱的毛利還能有90元呢。所以賣得越多，他們不但不會(huì)虧，反而會(huì)賺更多。這就跟后世搞活動(dòng)，經(jīng)常有商家第二件五折是一個(gè)道理，你以為你占了便宜，但其實(shí)賣得越多商家賺得越多，不然就是去庫(kù)存，總之沒(méi)人會(huì)做虧本的買賣。

    女同志很為難：“可是我家里面已經(jīng)有彩電了，就不能單獨(dú)買冰箱嗎？”

    葉蔓微笑著說(shuō)：“當(dāng)然可以，但得原價(jià)購(gòu)買。這樣吧，同志，你問(wèn)問(wèn)你有沒(méi)有什么親戚朋友需要購(gòu)買彩電的，你們倆搭伙購(gòu)買，這樣不就能一人便宜一百塊了嗎？”

    “可以這樣嗎？”女同志驚訝地望著她。

    葉蔓笑道：“當(dāng)然可以，只要你們能湊齊一臺(tái)彩電一臺(tái)冰箱這樣的搭配就能減免200元，大家都得到實(shí)惠，你好我好，大家都好?！?/br>
    女同志想了想，到底是不愿意放棄這么大的優(yōu)惠：“那我回去問(wèn)問(wèn)?！?/br>
    葉蔓笑著目送她出去，又去迎接下一位客人，很多客人都是沖著冰箱的低價(jià)過(guò)來(lái)的，聽說(shuō)了彩電的價(jià)格后都很不滿，葉蔓就耐心地給對(duì)方分析，你去百貨公司或其他家電賣場(chǎng)，彩電冰箱也是這么個(gè)價(jià)格，買兩件也沒(méi)有優(yōu)惠，他們老師傅可是實(shí)實(shí)在在地便宜了兩百。

    你只需要冰箱？那沒(méi)關(guān)系啊，找朋友親戚一塊兒湊單嘛，總有需要彩電的客戶。

    一遍一遍不厭其煩地解釋，葉蔓嘴巴都說(shuō)干了。

    這么下去不行，他們店里現(xiàn)在總共就這么多人，解釋太浪費(fèi)時(shí)間了，葉蔓干脆寫了一張說(shuō)明張貼在門口。說(shuō)明簡(jiǎn)單介紹了一下優(yōu)惠活動(dòng)，然后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，不能單獨(dú)買冰箱，只想買冰箱的同志可以找個(gè)想買電視機(jī)的朋友搭伙湊單。

    再有人問(wèn)題，她就指指說(shuō)明，讓對(duì)方自己看，總算稍微輕松了點(diǎn)。

    這個(gè)活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的讓利優(yōu)惠，而現(xiàn)在天氣還很炎熱，正是冰箱的銷售旺季，不少家庭都有這個(gè)需求，因此顧客很多。半天下來(lái)，他們連喝口水都功夫都沒(méi)有。

    到下午總算好了些，但店里也一直有客人。

    到傍晚關(guān)門之后，葉蔓和鐘小琴盤點(diǎn)了一下賬目，這一天一店分別賣出去了125臺(tái)冰箱和彩電，二店那邊可能是挨著百貨公司，人、流量大，生意比一店還好，分別賣出了154臺(tái)冰箱和彩電，兩店總共賣出去五百多臺(tái)家電，比第一天促銷的業(yè)績(jī)都好。

    要按照這個(gè)速度，他們何愁倉(cāng)庫(kù)里的那點(diǎn)彩電賣不完??！

    鐘小琴和小王都很興奮，不過(guò)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在面前，他們?nèi)耸植粔颉?/br>
    小王提議：“葉廠長(zhǎng)，咱們?cè)僬袔讉€(gè)銷售員吧?！?/br>
    葉蔓本來(lái)是想等龐勇回來(lái)招的，他是本地人，認(rèn)識(shí)的人多，招幾個(gè)知根知底的本地人，說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候就派上用場(chǎng)了。但現(xiàn)在銷量這么好，光他們這十幾個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)。

    “招吧，張貼在門口，銷售，初中以上學(xué)歷，膽大心細(xì)，腦子靈活就成?！比~蔓點(diǎn)頭答應(yīng)了，先招幾個(gè)頂一陣子，等龐勇回來(lái)再整合人員，再招一批骨干。

    ……

    幾家歡喜幾家愁，老師傅家電這一招，不可避免地影響到了百貨公司、甲天下等冰箱、彩電銷售商的利益。

    雖然這次葉蔓沒(méi)去甲天下的對(duì)面直接打擂臺(tái)，但甲天下的生意還是比前一天差了許多，還有另外一個(gè)更受影響的就是百貨公司了。只是百貨公司賣的東西很多，種類繁雜，冰箱和14寸彩電只是很微不足道的一項(xiàng)，還沒(méi)引起他們領(lǐng)導(dǎo)重視。

    不過(guò)報(bào)紙廣告的效果終究有限，第二天有了新的報(bào)紙，很多人就會(huì)將舊的報(bào)紙給忘記了。

    所以蕭舒陽(yáng)雖然很生氣，但也沒(méi)太著急，他想過(guò)幾天這個(gè)廣告的效果就減弱了。

    但誰(shuí)知道第二天翻開報(bào)紙，里面的廣告頁(yè)上竟還是老師傅家電的廣告，跟前一天一模一樣。

    第三天，《云中晚報(bào)》上仍舊刊登了老師傅家電的廣告。

    李響連續(xù)幾天都看到老師傅家電的廣告，不禁咋舌：“葉廠長(zhǎng)這也太大手筆了吧，天天打廣告，他們能將廣告費(fèi)賺回來(lái)嗎？”

    一天好幾千的廣告費(fèi)呢！

    蕭舒陽(yáng)拿起電話找人打聽消息，連續(xù)打了三通電話，總算問(wèn)清楚了。

    “葉蔓跟《云中晚報(bào)》簽訂了半個(gè)月的廣告合同。”

    李響眼珠子都差點(diǎn)瞪出來(lái)了，半個(gè)月，就算有優(yōu)惠，那也得十來(lái)萬(wàn)吧，一個(gè)工人一輩子的工資都沒(méi)這么多，太夸張了。

    葉蔓一直是保守的，或者說(shuō)在營(yíng)銷方面，她一直傾向于出奇招，舍不得花錢，這次大手筆花這么多錢砸廣告，蕭舒陽(yáng)心里升起了nongnong的危機(jī)感。他拿起電話給孫廠長(zhǎng)撥了過(guò)去。

    ……

    “葉廠長(zhǎng)，找你的電話。”鐘小琴將話筒放在桌子上，跑出來(lái)對(duì)葉蔓說(shuō)道，“孫廠長(zhǎng)的電話?！?/br>
    葉蔓笑了笑，轉(zhuǎn)身進(jìn)了辦公室，拿起電話，笑道：“孫廠長(zhǎng)，你好，你找我有事嗎？”

    電話里傳來(lái)孫廠長(zhǎng)醇厚的聲音：“葉廠長(zhǎng)，你不厚道啊，咱們說(shuō)好的價(jià)格統(tǒng)一，你這樣背后偷偷降價(jià)，不是坑我跟賈廠長(zhǎng)嗎？”

    葉蔓可不認(rèn)：“孫廠長(zhǎng)，你哪里聽說(shuō)的謠言啊，我們店里沒(méi)降價(jià)啊，14寸的彩電還是賣1100元?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)的聲音冷了幾分：“葉廠長(zhǎng)，你又何必糊弄我們呢？你在晚報(bào)上打的廣告我們都看見了，這不是降價(jià)是什么？”

    既然被他挑明了，葉蔓也不否認(rèn)了，當(dāng)然，她也不會(huì)正面承認(rèn)授人以柄：“孫廠長(zhǎng)，你要這么理解也成。我也是沒(méi)辦法，我們老師傅這樣的小廠子，彩電價(jià)格定得太高，根本賣不出去啊，只能跟冰箱搭著賣了，還請(qǐng)孫廠長(zhǎng)諒解?！?/br>
    “這么說(shuō)，葉廠長(zhǎng)是準(zhǔn)備一意孤行了？”孫廠長(zhǎng)的聲音里帶著壓抑的怒火，“葉廠長(zhǎng)，做人要講誠(chéng)信，咱們是簽了合同的，你這樣合適嗎？”

    葉蔓笑笑：“對(duì)啊，孫廠長(zhǎng)，所以我們的電視機(jī)沒(méi)降價(jià)?！?/br>
    她并沒(méi)有違反合同，只是鉆了合同的漏洞而已，這并不違法。要是孫廠長(zhǎng)有本事可以去讓冰箱廠強(qiáng)制要求她漲價(jià)啊，看冰箱廠鳥不鳥他，只要能回款，能賺錢，冰箱廠才不會(huì)管你商家賣多少錢呢！況且，就算冰箱廠想管，這批貨已經(jīng)賣給她了，冰箱廠也管不了。

    說(shuō)到底，柿子挑軟的捏，孫廠長(zhǎng)不找其他人，獨(dú)獨(dú)找她，不就是看老師傅家電弱，好欺負(fù)嗎？

    孫廠長(zhǎng)被葉蔓的文字游戲給堵得無(wú)言以對(duì)，一句話都沒(méi)說(shuō)，氣憤地掛斷了電話。

    鐘小琴進(jìn)門就看到葉蔓話說(shuō)了一半，連再見都沒(méi)說(shuō)就將話筒放了回去，便知道雙方談得不愉快，她擔(dān)憂地問(wèn)：“葉廠長(zhǎng)，孫廠長(zhǎng)那邊沒(méi)關(guān)系吧？”

    葉蔓伸手將她眉心的褶子撫平：“小小年紀(jì)cao這么多心做什么？小心老得快，你該干嘛就干嘛，天塌下來(lái)還有高個(gè)子頂著呢！”

    至于孫廠長(zhǎng)那邊，最壞的結(jié)果也不外乎是加入降價(jià)的行列，大家一塊兒打價(jià)格戰(zhàn)。但老師傅已經(jīng)搶占了先機(jī)，利用這幾天的時(shí)間差將大部分的庫(kù)存消化了，還賺了一筆錢。有了這筆流動(dòng)資金，老師傅規(guī)模又小，負(fù)擔(dān)輕，即便是打價(jià)格戰(zhàn)也能撐半年一載，除非孫廠長(zhǎng)或是蕭舒陽(yáng)愿意一直虧錢跟老師傅死磕，不然他們這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)注定打不長(zhǎng)的。

    只要老師傅不死，挺過(guò)這一關(guān)，那就能在云中省的電視機(jī)行業(yè)徹底站穩(wěn)腳跟。

    鐘小琴看到葉蔓嘴角篤定的笑容，想著自己是親眼見證葉蔓才開維修店跨越到開幾百個(gè)人工廠的，頓時(shí)又有了信心：“葉廠長(zhǎng)，我相信你?！?/br>
    “這就對(duì)了，你看著店里，我去一趟冰箱廠?！比~蔓輕輕拍了拍她的肩膀。

    ……