趙永安看木科長(zhǎng)笑得合不攏嘴，心里跟貓抓了一樣，用手肘推了推他：“小琴到底講了什么，你這么高興？”

    木科長(zhǎng)回過(guò)神來(lái)，揮手推開(kāi)他，笑瞇瞇地說(shuō)：“小琴，你跟葉廠長(zhǎng)說(shuō)，讓她盡管放心，我這就安排人和車(chē)子，爭(zhēng)取明天下午就將貨給你們送過(guò)去……對(duì)了，不是前幾天還有兩千多臺(tái)的庫(kù)存嗎？怎么一下子就賣(mài)完了？”

    鐘小琴在電話里簡(jiǎn)單地講了一下經(jīng)過(guò)：“……葉廠長(zhǎng)有的是辦法，叔，咱們忙不過(guò)來(lái)，缺個(gè)管賬的，你讓羅會(huì)計(jì)一塊兒隨車(chē)隊(duì)過(guò)來(lái)啊，不跟你說(shuō)了，店里還有事，我得回去忙了?！?/br>
    聽(tīng)到電話里傳來(lái)嘟嘟聲，木科長(zhǎng)將話筒放了回去。

    趙永安這下是再也按捺不住了，拉住木科長(zhǎng)問(wèn)道：“小琴到底跟你說(shuō)了什么？這好不容易通電話，你怎么沒(méi)跟她說(shuō)廠子里的事呢？”

    木科長(zhǎng)斜了他一眼：“廠子里有什么事？現(xiàn)在葉廠長(zhǎng)不在，你我就要負(fù)責(zé)看好廠子，你管生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)其他的，咱們倆各司其職，干好自己的工作，這就是對(duì)廠子里最大的貢獻(xiàn)?！?/br>
    “木科長(zhǎng)！”趙永安有點(diǎn)生氣了。

    木科長(zhǎng)忍不住笑了出來(lái)，樂(lè)呵呵地說(shuō)：“你瞎cao什么心，得相信葉廠長(zhǎng)。剛才小琴打電話回來(lái)說(shuō)現(xiàn)在奉河市那邊的庫(kù)存已經(jīng)不足一千了，讓我趕緊安排車(chē)隊(duì)送一批貨過(guò)去。另外，葉廠長(zhǎng)匯了一百萬(wàn)回來(lái)，給廠子里買(mǎi)原材料的，你將這個(gè)消息公布出去，讓工人們收收心，抓緊生產(chǎn)，廠子好著呢，不傳謠，不信謠，要相信廠子里的領(lǐng)導(dǎo)?！?/br>
    趙永安聽(tīng)到這個(gè)喜訊，樂(lè)開(kāi)了懷：“真的？不是說(shuō)賣(mài)不出去嗎？這才五六天怎么就又賣(mài)出去了一千多臺(tái)？”

    木科長(zhǎng)也不知道具體怎么回事，但這總歸是好事。

    他笑著說(shuō)：“有葉廠長(zhǎng)在，你擔(dān)心什么？你我腦子沒(méi)她靈活，她都辦不了的事，你我更幫不上忙，與其cao心這么多，還是干好自己的本職工作吧。”

    說(shuō)得前幾天你沒(méi)急上火似的。

    趙永安沒(méi)戳穿他，只是問(wèn)道：“那我不用去奉河了？”

    木科長(zhǎng)說(shuō)：“你當(dāng)然不能去，我也不能走，咱們得抓緊生產(chǎn)。不過(guò)這陣子廠子里的流言蜚語(yǔ)也該治治了，咱們暗中查一查，到底是誰(shuí)在造這種謠，故意的那該開(kāi)除的開(kāi)除，不是故意的，只是無(wú)心之失，該罰的也要罰。不然回頭一有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就造謠，不是擾亂軍心嗎？”

    “開(kāi)除，這么嚴(yán)重？”趙永安沒(méi)想到木科長(zhǎng)這么果斷。他感覺(jué)，木科長(zhǎng)好像也比在紅星時(shí)變了很多。

    木科長(zhǎng)堅(jiān)持：“當(dāng)然，身為廠子的職工，道聽(tīng)途說(shuō)，故意散步謠言，影響廠子的生產(chǎn)，怎么不該開(kāi)除？行了，這個(gè)事我來(lái)處理，回頭我會(huì)寫(xiě)一封信給廠長(zhǎng)，說(shuō)明情況?！?/br>
    按照級(jí)別，木科長(zhǎng)一直都算是趙永安的上司，趙永安也不好多說(shuō)什么：“行吧，就按你說(shuō)的來(lái)，那我去安排一下生產(chǎn)?！?/br>
    “嗯?！蹦究崎L(zhǎng)點(diǎn)頭，跟著出門(mén)去找羅會(huì)計(jì)了。

    ……

    木科長(zhǎng)說(shuō)快是真的快，第二天下午車(chē)隊(duì)就從廠子里出發(fā)了。

    不過(guò)這次的貨不多，總共只有1500臺(tái)彩電，安排了三十輛卡車(chē)，葛師傅仍舊帶隊(duì)，此外還有幾名廠子里幫忙去卸貨的職工，當(dāng)然，羅會(huì)計(jì)也拎著行李一塊兒去了。

    到傍晚的時(shí)候，車(chē)隊(duì)抵達(dá)了老師傅門(mén)市部。

    聽(tīng)到動(dòng)靜，鐘小琴連忙跑出來(lái)，欣喜地看著大家：“葛師傅，你們總算來(lái)了，咱們今天又賣(mài)出去了好幾百臺(tái)彩電，按照這種趨勢(shì)啊，要不了兩天，咱們的庫(kù)存就要空了。”

    葛師傅也很高興：“這么快，我上次走的時(shí)候還有那么多呢。對(duì)了，羅會(huì)計(jì)也到了，還有，這是木科長(zhǎng)讓我轉(zhuǎn)交給葉廠長(zhǎng)的信，葉廠長(zhǎng)呢？”

    “葉廠長(zhǎng)在辦公室里忙呢，我給她送過(guò)去，你安排人將貨搬進(jìn)倉(cāng)庫(kù)里啊，搬完了咱們?nèi)コ燥?，我一?huì)兒讓人去飯館訂餐，大家辛苦了。”鐘小琴接過(guò)信就跑回了辦公室。

    葉蔓早聽(tīng)到外面的吵鬧聲了，頭也沒(méi)抬笑道：“木科長(zhǎng)的速度就是快?！?/br>
    “是啊，我還以為明天才會(huì)到呢，沒(méi)想到傍晚就到了，也好，不影響咱們明天做生意。葉廠長(zhǎng)，這是木科長(zhǎng)給你寫(xiě)的信，放這里了，我先出去忙了?！辩娦∏賹⑿欧诺搅俗雷由?。

    葉蔓點(diǎn)頭，忙完了手里的事，她伸伸脖子，放松了一下才拿起信拆開(kāi)。

    看完信后，葉蔓的神情就冷了下來(lái)，好家伙，她才半個(gè)月沒(méi)回去，廠子里就人心浮動(dòng)了。不過(guò)好在木科長(zhǎng)處理得很好，不過(guò)這也充分說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，溝通的重要性。

    聯(lián)系不方便，實(shí)在是很麻煩。雖然不是很喜歡磚頭大哥大，但為了工作方便，興許她也應(yīng)該配一個(gè)了。葉蔓準(zhǔn)備忙完這陣子的事就去買(mǎi)一個(gè)，然后入網(wǎng)，以后打電話就方便多了，有什么情況也能及時(shí)聯(lián)系上她。

    趁著大家搬貨的時(shí)間，她將羅會(huì)計(jì)叫進(jìn)了辦公室，了解了一下廠子里的情況，跟木科長(zhǎng)信上所說(shuō)差不多。

    葉蔓放心了，后方有木科長(zhǎng)這員成熟的老將坐鎮(zhèn)，不會(huì)亂起來(lái)的。

    卸完貨，天已經(jīng)黑了，葉蔓招呼大家一塊兒去飯館里聚了餐，然后葛師傅一行連夜趕回了長(zhǎng)永縣。

    補(bǔ)了這批貨后，彩電的數(shù)量是充足了，但冰箱的數(shù)量也快銷(xiāo)售完了。

    葉蔓準(zhǔn)備第二天去找向科長(zhǎng)再拿一批貨，而且這次因?yàn)橘Y金比較充裕，名氣也打出去了，可以嘗試多拿一點(diǎn)。

    不過(guò)第二天中午，葉蔓還沒(méi)來(lái)得及出門(mén)，石濤就主動(dòng)找上了門(mén)，告訴了她一個(gè)消息：“葉廠長(zhǎng)，今天一大早，廠子里送了一大批貨出去，好像是送到甲天下的，足足有三四十輛車(chē)子，跑了兩趟?！?/br>
    也就是說(shuō)，甲天下一次拿了四五千的貨，甚至不止。

    看來(lái)，蕭舒陽(yáng)是準(zhǔn)備做出反擊了，就是不知道他準(zhǔn)備搞什么名堂！

    葉蔓笑道：“謝謝石師傅你特意來(lái)告訴我這個(gè)，非常有用。對(duì)了，石師傅，過(guò)陣子龐哥會(huì)回來(lái)坐鎮(zhèn)老師傅家電在奉河市的銷(xiāo)售。到時(shí)候咱們需要幾名送貨師傅，時(shí)間相對(duì)比較自由，如果你愿意，歡迎你加入老師傅家電。你認(rèn)真考慮一下，過(guò)陣子給我答復(fù)吧。”

    到那時(shí)候，老師傅家電能不能在奉河市站穩(wěn)腳跟也就確定了，再進(jìn)老師傅就沒(méi)那么容易失業(yè)了。

    石濤也是個(gè)明白人，當(dāng)即感激地表示：“好，謝謝葉廠長(zhǎng)，我會(huì)認(rèn)真考慮的?！?/br>
    “成，石師傅家里還需要照顧，我今天就不多留你了?！比~蔓笑道。

    石濤起身離開(kāi)后，葉蔓坐在辦公室想了很久，蕭舒陽(yáng)能使的招數(shù)不外乎就那么幾種，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩就是。

    當(dāng)前最要緊的還是去冰箱廠拿貨，不然后天估計(jì)就沒(méi)冰箱賣(mài)了。

    葉蔓又去找向科長(zhǎng)。

    向科長(zhǎng)見(jiàn)到她頓時(shí)頭皮發(fā)麻，趕緊將門(mén)關(guān)上，不等葉蔓開(kāi)口，就主動(dòng)說(shuō)道：“葉廠長(zhǎng)啊，我上次讓你多拿點(diǎn)貨你不聽(tīng)，哎！”

    葉蔓一聽(tīng)就知道壞事了，她冷靜地問(wèn)道：“向科長(zhǎng)，出了什么事，你直接告訴我吧，沒(méi)關(guān)系的?！?/br>
    向科長(zhǎng)嘆氣道：“你要的量太小了，除非這次你能拿跟甲天下一樣的貨，五千臺(tái)，不然不能再給你優(yōu)惠了?！?/br>
    葉蔓臉上的笑容淡了下來(lái)：“這么說(shuō)，甲天下今早拿了五千的貨？”

    向科長(zhǎng)苦笑著說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)。而且他們從去年到現(xiàn)在的拿貨數(shù)量一直在增加，是咱們最重要的客戶之一。葉廠長(zhǎng)，我就跟你透?jìng)€(gè)底吧，廠里也很為難，不光是甲天下，城里百貨公司、供銷(xiāo)社還有其他經(jīng)銷(xiāo)商，全部聯(lián)合起來(lái)向我們廠子里施壓。如果我們?cè)傧蚰銈兊蛢r(jià)供貨，他們就都不從咱們廠子里拿貨了，廠里也是沒(méi)辦法，希望你能理解。”

    難怪前幾天還好好的，今天冰箱廠的態(tài)度就變了。葉蔓并不怪冰箱廠，換她是冰箱廠的領(lǐng)導(dǎo)，那肯定也選擇能帶來(lái)更大利益的一方，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓現(xiàn)在的老師傅還是太弱了呢！弱又搶了別人的財(cái)路，那就是原罪，幾大商場(chǎng)聯(lián)合起來(lái)絞殺老師傅家電也就不足為奇了。

    不過(guò)說(shuō)弄得絕吧，卻又給他們老師傅家電留了一條后路。

    琢磨片刻后，葉蔓問(wèn)道：“向科長(zhǎng)，這個(gè)五千臺(tái)的拿貨量是誰(shuí)提出來(lái)的？還有，如果不拿五千臺(tái)，只拿一千，價(jià)格又是多少？”

    向科長(zhǎng)不好意思地看著她：“這個(gè)五千臺(tái)是咱們廠子里的領(lǐng)導(dǎo)替你爭(zhēng)取的，畢竟你們老師傅家電這陣子的銷(xiāo)售勢(shì)頭很猛，我們廠子里也實(shí)在不愿意失去你們這么一個(gè)客戶。所以會(huì)上，廠領(lǐng)導(dǎo)就極力力爭(zhēng)給你爭(zhēng)取了一個(gè)與甲天下同樣的待遇，葉廠長(zhǎng)，依照你們現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，五千臺(tái)要不了一個(gè)月就能賣(mài)完，不是什么難事。我勸你答應(yīng)，不然一千臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)，實(shí)在是貴，因?yàn)?0升的冰箱進(jìn)貨價(jià)要900了?！?/br>
    “900？”葉蔓掀起眼皮，用看笑話的眼神盯著向科長(zhǎng)，“你沒(méi)說(shuō)錯(cuò)？”

    甲天下拿貨810元，她就得900，開(kāi)什么玩笑，市場(chǎng)上90升的冰箱，售價(jià)也只有950-1000左右呢，900元拿貨完全沒(méi)賺頭，要按照現(xiàn)在的優(yōu)惠方式賣(mài)，那她還得貼一部分錢(qián)給冰箱廠。

    難怪冰箱廠面對(duì)各大商場(chǎng)的施壓，答應(yīng)得這么痛快呢，反正最后吃虧的總不會(huì)是冰箱廠。

    “我也知道這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)離譜，所以勸你拿五千算了?！毕蚩崎L(zhǎng)再次提議，“多拿點(diǎn)，劃算。這樣我們面對(duì)其他商戶也好說(shuō)，你說(shuō)是不是？”

    葉蔓認(rèn)真思考了一下向科長(zhǎng)的提議，五千臺(tái)，哪怕只付款80%，老師傅目前的現(xiàn)金流也夠嗆，即便想方設(shè)法湊齊了這筆錢(qián)，那廠子里所有的流動(dòng)資金都?jí)涸诒渖?，風(fēng)險(xiǎn)太大了。

    冰箱跟彩電不一樣，彩電是他們自己生產(chǎn)的，成本可控低廉，中間利潤(rùn)也大。冰箱的利潤(rùn)遠(yuǎn)不及彩電，如果后續(xù)銷(xiāo)量遇到問(wèn)題，那砸在她手里，搞不好為了快速回籠資金，就得虧本賣(mài)了。

    她前面才笑話蕭舒陽(yáng)干虧本買(mǎi)賣(mài)，自己后腳就跟上，像什么話？丟面子事小，主要是老師傅家電底子薄，每一分錢(qián)都賺得不容易，賠本買(mǎi)賣(mài)不劃算，也影響廠子的發(fā)展。

    而且這些商家明明有辦法逼迫冰箱廠完全停止給他們老師傅家電供貨的，卻留下了這么個(gè)口子。往陰暗點(diǎn)想，搞不好這就是留給她的陷阱，她要是真的被這陣子的好銷(xiāo)量沖暈了頭腦，想發(fā)大財(cái)，冒險(xiǎn)拿了這批貨，搞不好才是如了對(duì)方的意。

    所以只思量了幾分鐘，葉蔓就拿定了主意：“謝謝向科長(zhǎng)，也替我謝謝你們領(lǐng)導(dǎo)，只是我們老師傅家電流動(dòng)資金有限，實(shí)在吃不下五千臺(tái)的量，咱們下次有機(jī)會(huì)再合作吧。”

    向科長(zhǎng)站了起來(lái)，一臉歉意：“葉廠長(zhǎng)，實(shí)在對(duì)不起，也請(qǐng)你體諒我們的難處，咱們廠子這么多號(hào)工人，每個(gè)月的開(kāi)支都在七位數(shù)，廠領(lǐng)導(dǎo)的壓力很大啊?！?/br>
    葉蔓和和氣氣地說(shuō)：“向科長(zhǎng)，我理解的，就送到這里吧，再見(jiàn)?！?/br>
    “好，好……”向科長(zhǎng)無(wú)奈地目送葉蔓離開(kāi)，回到辦公室后，他撥個(gè)電話，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)道，“剛才葉廠長(zhǎng)來(lái)了，她沒(méi)同意拿五千臺(tái)的貨，人已經(jīng)走了……是，我明白了?！?/br>
    哎，這都什么事！

    不過(guò)老師傅搞這么大的動(dòng)靜，優(yōu)惠力度又大，搶了商場(chǎng)冰箱的生意，樹(shù)敵太多，也是沒(méi)法子的事。

    希望老師傅能挺過(guò)去吧，畢竟多個(gè)銷(xiāo)售渠道，對(duì)他們廠子而言也是好事。

    ……

    當(dāng)然，蕭舒陽(yáng)那邊也得到了消息。

    他放下電話，心情甚好，嘴角都勾了起來(lái)。

    李響一看他的表情終于陰轉(zhuǎn)晴，大大地松了口氣，笑道：“蕭總，現(xiàn)在可不是咱們一家對(duì)老師傅家電有意見(jiàn)，百貨公司、供銷(xiāo)社等單位都有，大家聯(lián)合起來(lái)對(duì)付老師傅家電。如今他們上哪兒都拿不到貨，又簽了合同，不許降價(jià)，我看葉蔓也沒(méi)招了！”

    蕭舒陽(yáng)斜了他一眼：“行了，別高興太早了，葉蔓那么好對(duì)付，老師傅家電就不會(huì)從一窮二白搞得咱們這幾大商家都頭痛了?！?/br>
    這些商家，哪個(gè)拿出去體量不比老師傅大？但最后硬是被逼得聯(lián)合了起來(lái)。

    “是，蕭總，我會(huì)派人盯著老師傅家電的，現(xiàn)在沒(méi)了客戶，估計(jì)他們撐不了多久?！崩铐懞V定地說(shuō)道。

    蕭舒陽(yáng)瞥了他一記：“你就別烏鴉嘴了，每次說(shuō)了都?jí)氖??！?/br>
    李響拍了拍嘴巴：“成，我不說(shuō)了?！?/br>
    他可不相信葉蔓還有什么辦法。

    葉蔓這邊也確實(shí)遇到了問(wèn)題，冰箱廠這邊的路走不通了，葉蔓又去了其他單位，準(zhǔn)備拿一批收音機(jī)、電風(fēng)扇之類(lèi)的小家電，回去做贈(zèng)品，變相降價(jià)。

    但是這些廠商一聽(tīng)她的來(lái)意，都苦笑著拒絕了。

    不是不想做她的買(mǎi)賣(mài)，而是全市其他幾家商場(chǎng)都先找過(guò)這些家電生產(chǎn)商了，要求他們不許給老師傅家電供貨，所以他們也沒(méi)法子，為了保住大客戶，只能拒絕葉蔓了。

    連續(xù)碰了兩次壁，葉蔓也準(zhǔn)備找其他廠子了，沒(méi)用，這幾家的體量大，他們現(xiàn)在要聯(lián)合起來(lái)封殺老師傅家電，廠子為了不得罪這些渠道，只能不賣(mài)貨給老師傅了。

    回到店里，鐘小琴立即給葉蔓匯報(bào)喜訊：“葉廠長(zhǎng)，咱們今天的生意比前幾天都好，估計(jì)銷(xiāo)售又要?jiǎng)?chuàng)新高了。對(duì)了，冰箱廠那邊又是傍晚送貨過(guò)來(lái)嗎？”

    “沒(méi)有貨了?！比~蔓淡淡地說(shuō)道。

    鐘小琴臉上的笑容消失了，她跟在葉蔓的后頭進(jìn)了辦公室，追問(wèn)：“為什么??？”

    葉蔓說(shuō)：“我們以前簽的都是短期合同，現(xiàn)在甲天下、百貨公司等商家聯(lián)合向冰箱廠施壓，他們不會(huì)給咱們供貨了?！?/br>
    “那怎么辦？”鐘小琴緊張地問(wèn)道。

    葉蔓回頭看了她一眼：“怕什么？變相降價(jià)的方式千千萬(wàn)，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)嘛，總有法子的。一會(huì)兒我寫(xiě)個(gè)方案，你安排一下，派個(gè)信得過(guò)的同志去一趟印刷廠加急印刷出來(lái)，另外，明早全體員工開(kāi)個(gè)會(huì)，調(diào)整促銷(xiāo)方案?！?/br>
    聽(tīng)她這么說(shuō)，鐘小琴忽然一下子就不慌了，用力點(diǎn)頭：“好的，葉廠長(zhǎng)?！?/br>
    “嗯，店里你看著，我去報(bào)社一趟，咱們的廣告還有幾天時(shí)間，換一下廣告的內(nèi)容?！比~蔓只喝了一口水，又出門(mén)了。

    次日，李響一上班就問(wèn)盯梢的人：“怎么樣？老師傅今天關(guān)門(mén)歇業(yè)了嗎？

    按照他們的估算，老師傅家電的冰箱應(yīng)該賣(mài)得差不多了，這樣一來(lái)，廣告就不能兌現(xiàn)了，電視機(jī)單品又不能降價(jià)，開(kāi)門(mén)顧客不但不買(mǎi)彩電，還會(huì)有意見(jiàn)。

    估計(jì)老師傅又要像前幾天一樣歇業(yè)想辦法了。

    但誰(shuí)知道他卻得到了一個(gè)否定的答復(fù)：“沒(méi)有，老師傅照常開(kāi)業(yè)了，而且還在門(mén)口張貼了一個(gè)新的告示，上面說(shuō)因?yàn)楸滗N(xiāo)售完了，暫時(shí)缺貨，所以將買(mǎi)彩電冰箱立減200元活動(dòng)更改為，買(mǎi)彩電送一張手表券，三個(gè)月后到老師傅家電兌換一只市價(jià)150元的梅花牌手表。”

    李響臉上的笑容僵住了，恨不得給自己一個(gè)嘴巴子，靠，他這是什么烏鴉嘴！

    第98章