“這樣啊，那只能算了。”孫廠長神色如常地說了一句，很快就轉(zhuǎn)開了話題，“小謝工作上還適應(yīng)吧？有沒有什么建議，盡管跟我提！”

    謝志剛?cè)玑屩刎?，緊繃的神經(jīng)松懈下來，笑道：“挺好的，廠子里……”

    兩人談起了廠子里的一些事情，氣氛輕松，很快，車子就開到謝志剛新買的房子樓下，他謝過了孫廠長三人，靦腆地下了車。

    直到看著他走進了院子里，孫廠長才收回目光，淡淡地說：“走吧?！?/br>
    汽車重新發(fā)動，楊秘書說：“孫廠長，沒想到這老師傅家電才消停了不到兩個月，又冒了出來。這次還要采購最先進的生產(chǎn)線，以后恐怕會對咱們的中高端產(chǎn)品造成沖擊?！?/br>
    孫廠長顯然也想到了這點，木著一張臉說：“你去查查，老師傅家電最近都有什么動靜?！?/br>
    自從上次看他們連續(xù)登了幾天廣告，高薪招聘技術(shù)人員后就沒了消息。孫廠長跟賈廠長確認過，兩個單位都沒有技術(shù)人員離職，還以為葉蔓已經(jīng)消停了，誰知道對方悄悄憋著大招呢！

    第104章

    第二天，關(guān)于老師傅家電的動向報告就放在了孫廠長的辦公桌上。

    開完會，孫廠長回到辦公室，看到桌子上的報告，拿了起來，掃了一眼問道：“已經(jīng)送過來了??！”

    楊秘書站在一旁解釋道：“對，不過詳細的數(shù)據(jù)只有老師傅家電的管理層才有，這是根據(jù)最近的消息打聽出來的，不是特別精確，只搜集了大致的數(shù)據(jù)?！?/br>
    “這就夠了，咱們要那么詳細的數(shù)據(jù)干什么？”孫廠長邊翻報告邊說，等看到老師傅家電最近一個月內(nèi)從冰箱廠那里拿貨1.1萬臺后，他瞇起了眼，“老師傅家電又在賣冰箱？這么多冰箱，舒陽怎么沒跟我提起？”

    楊秘書道：“這批冰箱只有極少數(shù)在奉河市本地賣，價格也跟商場里的持平，沒有引起市里各大賣場的注意。大部分冰箱都流向了省內(nèi)其他地方，老師傅家電現(xiàn)在搞什么經(jīng)銷商模式，招攬了很多個體戶幫他們賣彩電冰箱，最近出貨量特別大，冰箱廠那邊跟老師傅合作，賣了一大批貨?！?/br>
    孫廠長點頭，認真地看起了報告。十分鐘后，他臉色沉沉地將報告丟在了桌子上，挑了挑下巴，問楊秘書：“這份報告你看過了吧？”

    “看過了?！睏蠲貢缹O廠長心情不大好，中規(guī)中矩地說道。

    孫廠長又問：“說說你的看法?！?/br>
    楊秘書斟酌了一下道：“老師傅家電目前瞄準的主要還是低端市場，以走量為主，短期內(nèi)沒法對咱們的中高端產(chǎn)品造成沖擊，但他們的發(fā)展勢頭很猛。據(jù)悉，他們目前的貨已經(jīng)是供不應(yīng)求了所以才會打算購買新的生產(chǎn)線，這么下去，遲早會對咱們廠子造成威脅?！?/br>
    孫廠長緩緩點頭：“他們一個月應(yīng)該能生產(chǎn)五千臺以上的彩電吧？”

    “應(yīng)該有。”楊秘書猜測道。具體的數(shù)字他們也不怎么清楚，因為老師傅家電廠在長永縣，離奉河有不短的距離，也沒法打探到他們廠子里的情況。

    孫廠長嘆氣：“也就是說，粗略估計，他們今年能賣出三四萬臺彩電，低端市場比咱們想象的潛力還要大啊。”

    這個數(shù)字不算驚人，可老師傅家電才多少職工，工廠規(guī)模才多大？平均到每個人頭上，效率比之他們廠高了不知多少倍。而且這還是他們估算的，甚至可能還不止。

    雖然低端產(chǎn)品利潤比較薄，可架不住量多啊。就是一臺彩電一百塊錢的純利潤，那這個小廠子一年的凈利潤也有好幾百萬了，更別提賣冰箱又賺了一筆，難怪有底氣買全新的生產(chǎn)線。

    孫廠長就不垂涎低端市場的走量嗎？當然不是，他也想薄利多銷，只是價格沒法做到跟老師傅一樣便宜，爭不過才放棄的。如果老師傅家電再向中高端進軍，將中高端市場的產(chǎn)品價格也搞得稀爛，那就麻煩了。

    他果然沒看錯，葉蔓確實是個人才，開廠不到一年就讓他感受到了壓力。

    楊秘書見孫廠長露出深思的表情，站在一旁沒作聲。

    須臾，孫廠長抬頭，對他溫和一笑：“我這里沒事情了，你去忙吧?！?/br>
    “是，孫廠長?！睏蠲貢p輕退了出去，順帶拉上了門。

    孫廠長坐到辦工桌后面，重新拿起那份報告，又看了一遍，老師傅家電發(fā)展得太迅猛了。雖然目前還沒對他們電視機廠造成大的沖擊，但任由其發(fā)展下去，以后絕對是他們廠子的一個勁敵。

    猶豫片刻，他拿起電話，給賈廠長撥了過去：“賈廠長，你好，是我，老孫啊，對，最近別來無恙吧？”

    賈廠長一接到他的電話就猛倒苦水：“別提了，我頭發(fā)都要愁白了。哎，那個葉蔓真是太不厚道了，貨都賣到我們家門口了，娘的，這個老師傅就是一顆老鼠屎，專門來壞事的，老子……”

    東方紅電視機廠的設(shè)備更舊，產(chǎn)品以低端為主，銷售的區(qū)域主要是云中省東北部的小城市，因此老師傅家電大力發(fā)掘農(nóng)村小縣城市場，對東方紅電視機廠的沖擊最大。

    罵罵咧咧了好一會兒，賈廠長總算消停了，有氣無力地說：“孫廠長，你今天怎么想起打電話給我？你們廠的銷量還行吧？也是，有你小舅子幫你兜底呢，怎么也比我們這種爹不疼娘不愛的小單位強。”

    賈廠長心里那個酸啊。拼價格他們東方紅比不過老師傅家電，拼渠道人脈，他們又比不過奉河市電視機廠，在夾縫中生存，真是艱難。更倒霉的是，連訴苦都找不到地方訴去，畢竟他們單位屬于通省，財政稅收也是歸通省，可主要的銷售地卻在云中省，這就尷尬了，哪怕去找云中省的領(lǐng)導(dǎo)做主，人家也不會搭理他。畢竟哪個省不向著能給自己創(chuàng)造就業(yè)稅收的單位，而胳膊肘往外拐啊？

    孫廠長苦笑著說：“哪里，我們也只是混日子。上次跟老師傅家電交鋒的事，你又不是不知道，我也是沒辦法啊。今天我打電話過來，正是想跟你說這個的，賈廠長，你們那么多貨堆在廠子里也賣不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分資金，總比堆在倉庫里生銹強，你說是不是？”

    奉河市電視機廠已經(jīng)撤了兩條低端生產(chǎn)線，現(xiàn)在低端電視機的產(chǎn)量有限。而且生產(chǎn)這個去打價格戰(zhàn)也賺不了錢，弄不好還要賠點進去，孫廠長是不打算繼續(xù)跟葉蔓在低端市場打價格戰(zhàn)了。所以他特意給賈廠長打電話，煽動賈廠長去跟老師傅家電耗。這兩個廠都是他們單位的競爭對手，不管哪個死了都是值得放鞭炮的好事。就算賈廠長沒法弄垮老師傅家電，但能拖延一陣子延緩老師傅家電的發(fā)展勢頭，給他們廠子留更多的時間也是好的。

    孫廠長自己不出頭，卻鼓動自己去干，賈廠長未必不懂他的用心，只是，誰讓自家廠子現(xiàn)在被老師傅搶占市場搶得最兇呢？再不反擊，下個月的銷量更慘，只怕年底的工資都發(fā)不起。

    “哎，可是咱們的成本在那兒了，孫廠長你知道的。要是降到跟老師傅一個價，咱們恐怕還得貼錢進去啊。”賈廠長賣慘道，“而且孫廠長你知道的，咱們東方紅電視機廠的市場有限，恐怕也制約不了老師傅家電啊。孫廠長，要不你幫個忙，跟你小舅子說說，讓咱們的14寸、16寸彩電在你小舅子的店里代銷，我們單位自己派售貨員過去，你們只要負責給咱們騰挪個位置出來就行了，你看怎么樣？”

    孫廠長想罵娘，這個老賈想得怎么這么好，還代銷，他想一文錢都不花就進駐甲天下？做什么美夢呢？甲天下彩電這塊，重點銷售的就是奉河牌彩電，要是讓賈廠長派人去店里銷售，那豈不是平白給自己制造一個競爭對手？

    他又不是腦子壞了，會答應(yīng)這種損己利人的事。

    孫廠長心里一堆臟話，嘴上笑呵呵的：“賈廠長啊，老師傅彩電現(xiàn)在重點的銷售渠道是各小縣城和農(nóng)村地區(qū)，并沒有在奉河及其周邊地級市大肆擴張，現(xiàn)在舒陽那邊的電視機銷量也被沖得很不好賣。我也就給你提個醒，你仔細考慮考慮吧！我還有點事，就不打擾你了?！?/br>
    聽到話筒里傳來的嘟嘟聲，賈廠長對著話筒呸了一聲：“老狐貍，想拿老子當槍使，沒門?！?/br>
    話是這樣說，但老師傅家電不斷向各個小縣城和偏遠地區(qū)擴散，確實極大地侵吞了東方紅原有的市場，造成他們11月的彩電銷量進一步下滑，這樣下去，不知道他們廠子還能撐多久。哪怕再不情愿，明知孫廠長打這通電話不安好心，賈廠長也必須得想辦法了，不然這樣下去只會坐以待斃。

    ……

    孫廠長掛斷電話后又給蕭舒陽打了過去：“你現(xiàn)在在哪里？”

    “潼市，怎么啦？”蕭舒陽拿起手機，走到店外，信號更好的地方。

    孫廠長詢問道：“最近甲天下開了多少家店？”

    自從決定放棄跟老師傅家電一別苗頭之后，蕭舒陽最近一直在省內(nèi)其他地方開店，擴張市場，幾乎沒怎么回過奉河。他扭頭看了一眼背后“甲天下”的招牌，笑道：“最近兩個月一共開了五家店，目前甲天下全省已經(jīng)有十家門店了?！?/br>
    這無疑是個很亮眼的成績，成立不到一年就有十個規(guī)模很大的店，蕭舒陽語氣里充滿了自得。

    但孫廠長下一句話就打破了他的驕傲：“你知道老師傅現(xiàn)在有多少家門店嗎？”

    蕭舒陽挑眉：“三家？”

    他走的時候，老師傅家電在奉河市還只有兩家門店。李響留在了奉河市固守大本營，最近匯報工作，也沒聽說老師傅家電有什么大動靜，應(yīng)該不多才對。

    孫廠長輕輕地說：“一百多家！”

    “不可能！”蕭舒陽下意識地反駁，“他們怎么可能開那么快？他們的資金和員工肯定跟不上?！?/br>
    甲天下開店都沒那么迅速利落呢。

    孫廠長拿起報告：“他們不是開的直營店，而是采取招募經(jīng)銷商的模式，招攬了大批個體戶替他們賣彩電和冰箱，單11月，他們已經(jīng)從冰箱廠拿了1.1萬臺貨，而且準備進口一條全新的生產(chǎn)線?！?/br>
    蕭舒陽愣了好一會兒，他不過一段時間沒回去，怎么就發(fā)生了這么多事情？

    “姐夫，我一會兒就開車回去，咱們見面談?！?/br>
    孫廠長說：“你在潼市的工作忙完了嗎？沒忙完就繼續(xù)忙，忙完再回來，不必急于這兩天?！?/br>
    “忙得差不多了，一點收尾的工作，店長就可以處理?！笔捠骊柈敿凑f道。

    當天，開了七八個小時的車，他連夜趕回了奉河市。

    次日，兩人碰面，就老師傅家電的這種擴張模式進行了討論，老師傅家電之所以能走這樣的道路，最顯著的一個特點就是他的價格低廉，廠家直銷。

    但甲天下并不存在這個優(yōu)勢，他們不生產(chǎn)產(chǎn)品，都是從廠商那里拿貨，如果再發(fā)展二級三級代理商，價格肯定要比廠商出貨價高一截。個體戶對價格是最敏感的，他們在這方面并不占優(yōu)勢。

    所以老師傅家電的擴張模式，甲天下沒法借鑒復(fù)制。

    “你現(xiàn)在要做的就是加快開店的步伐，等形成規(guī)模后，年底跟各廠商談判簽訂合同時爭取拿到最優(yōu)的價格，力爭將老師傅家電抵擋在各地級市外，讓他們成為一個廉價、低質(zhì)的代名詞，鄉(xiāng)下人，窮人才購買的牌子，這樣就不會對咱們構(gòu)成威脅了。”

    孫廠長的這番話很有道理，蕭舒陽想了想說：“我知道了，我爭取在年底開足20家以上的門店，覆蓋省內(nèi)經(jīng)濟比較發(fā)達的所有地級市，占據(jù)省內(nèi)最大的市場份額，這樣就可以跟各大廠商談條件了?！?/br>
    “嗯，需要家里支持的，盡管提?！睂O廠長輕輕拍了拍蕭舒陽的肩。

    蕭舒陽含笑應(yīng)好：“姐夫，那我回去查查，哪幾個地方適合開店，爭取盡快行動起來?！?/br>
    孫廠長把他送到門口：“去吧。”

    等蕭舒陽走后，孫廠長對楊秘書說：“去把謝志剛叫過來?！?/br>
    謝志剛聽說孫廠長要見他，心里很忐忑，惴惴不安地跟在楊秘書身后，低聲問道：“楊秘書，孫廠長找我有什么事，你知道嗎？”

    楊秘書輕輕搖頭說：“不清楚，應(yīng)該是好事吧，謝工你也不必急，肯定不是壞事?！?/br>
    “哦?！敝x志剛應(yīng)了一聲，不再多問了，只是心里不免猜測，最近工作一切都很順利，也沒什么事，廠長找他干什么呢？莫不是因為前兩天龐勇來找他的事？

    雖然現(xiàn)在技術(shù)人員利用休息時間下鄉(xiāng)幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民企是很尋常的事，但老師傅家電到底是他們廠子的競爭對手，自己私底下干這個，賺外快的事被領(lǐng)導(dǎo)知道了，終究不合適。

    懷著種種揣測，謝志剛緊張地步入了孫廠長的辦公室。

    孫廠長和藹可親地看著他說：“小謝，請坐，今天找你來是為了生產(chǎn)線的事?！?/br>
    果然！謝志剛緊張得手都不知道往哪兒放，唇色發(fā)白地說：“孫廠長，要是廠子里規(guī)定不能幫他們采購，我下班就去拒絕他們?！?/br>
    孫廠長連忙擺手：“不用，咱們廠子是很人性化的廠子，只要不耽誤工作，在外面有些兼職，靠技術(shù)掙錢，廠子里并不反對。我找你來是想麻煩你幫我們跟老師傅家電搭個線，他們不是要買生產(chǎn)線嗎？正好咱們廠子里就淘汰了兩條，你問他們要不要？兩條若是一起要，咱們廠子里可以優(yōu)惠給他們?！?/br>
    謝志剛有些為難地說：“可是，可是對方要的是從日本進口的新生產(chǎn)線，這，這……恐怕不合適。”

    他們廠子里淘汰的生產(chǎn)線，那是最落后的一批生產(chǎn)線，都是十來年前的舊生產(chǎn)線了，當初買這些生產(chǎn)線的時候，葉蔓恐怕還在上小學(xué)，這樣老的生產(chǎn)線，老師傅家電如今又不缺錢，怎么會要？

    孫廠長很好說話：“沒關(guān)系，就是麻煩你在中間搭個線，幫忙問問。他們?nèi)羰且脑挘粭l生產(chǎn)線三十萬，兩條生產(chǎn)線打包五十萬，比去國外進口新的生產(chǎn)線劃算多了，從國外進口，怎么也得好幾個月，今年肯定是運不回來的，多耽誤事啊。你就幫忙問問，成更好，不成也沒關(guān)系?！?/br>
    話說到這份上了，謝志剛再拒絕就說不過去了。

    他局促不安地說：“那我今天下班過去問問，不過我也不敢保證他們要不要??！”

    孫廠長點頭：“好，辛苦你了。這兩條生產(chǎn)線放在咱們廠子里閑置也是浪費，能賣點錢是一點，要是都賣出去了，廠子里多給你發(fā)一個月的工資做獎勵。”

    謝志剛連忙搖頭：“不，不用了，這是我應(yīng)該做的。”

    硬著頭皮接下了這個差事，謝志剛下班后，不得不去老師傅家電找龐勇，見葉蔓和龐勇都在店里，他更緊張了。

    “葉廠長，龐……龐經(jīng)理！”

    龐勇站起身遞煙給他：“謝師傅，請坐，這么快就有結(jié)果了嗎？”

    謝志剛搖頭：“不是，是這樣的，我們孫廠長聽說了你們要采購生產(chǎn)線的事，托我來問問，咱們廠子里有兩條淘汰的生產(chǎn)線，你們要不要？很便宜，一條三十萬，兩條都要五十萬?！?/br>
    葉蔓和龐勇對視了一眼，由龐勇出面道：“這個事太突然了，咱們得考慮一下。這樣吧，謝師傅，你能跟咱們說說這兩條生產(chǎn)線嗎？大概用了多少年，日生產(chǎn)彩電多少臺，大修過幾次……”

    謝志剛見他態(tài)度如常，松了口氣，如實說道：“這兩條生產(chǎn)線是十來年前采購進廠的，目前……”

    “好，謝謝你，這個畢竟不是小事，我得跟葉廠長再商量商量，過幾天給你答復(fù)行嗎？”龐勇和和氣氣地說道。

    謝志剛笑了笑：“成，這個不急。其實孫廠長有點說得特別好，購買咱們廠子里的生產(chǎn)線，都是現(xiàn)成的，比你們?nèi)赓I劃算，國外得等好幾個月去了。”

    龐勇點頭：“非常感謝你告訴我這個，我們再想想?！?/br>
    送走謝志剛后，他回來問葉蔓：“你怎么看？我記得廠子里第一條生產(chǎn)線是十幾年前的吧，也花了二十萬，他們這個價格倒是蠻公道的。不過這個孫廠長有這么好心嗎？”

    葉蔓點頭說：“沒錯，廠子里第一條生產(chǎn)線是紅星從國外進口的，其實是一條十幾年前的生產(chǎn)線，被做新高價賣給了紅星。如果謝志剛所說的都是實情，那這兩條生產(chǎn)線并不貴?！?/br>
    龐勇想了想謝志剛的為人：“他應(yīng)該不會騙咱們才是，謝師傅不是那種狡猾的人。”他想什么，從他的臉上都很容易看出來。

    葉蔓贊同這點：“沒錯，謝師傅不會騙人，但孫廠長怎么想就不好說了，我上次那樣懟了他，他還這么熱心地賣生產(chǎn)線給我們，總感覺有點違和。孫廠長要騙過謝志剛并不難?！?/br>