他微笑著點(diǎn)頭說：“還是葉廠長(zhǎng)想得周到。這樣吧，回頭我跟系里面的領(lǐng)導(dǎo)商量一下，弄個(gè)具體的章程，然后再聯(lián)系你們，你看可以嗎？”

    只要他不直接拒絕，葉蔓就都可以。

    她笑盈盈地說：“那就麻煩范主任了，咱們廠子真是給貴系增添了不少麻煩?！?/br>
    范主任搖頭說：“哪里的話，我還沒謝謝你們對(duì)咱們系里面工作的支持呢！”

    兩人相談甚歡，又寒暄了幾句葉蔓才起身告辭。

    走出勤學(xué)樓，葉蔓就看到香樟樹下站著一對(duì)年輕男女，男的俊，女的俏，小姑娘不知道在說什么，兩只眼睛亮得發(fā)光。忽然，她的眼睛無意中瞟到了葉蔓，立即丟下了男友，沖了過來，激動(dòng)地說：“葉蔓，你又來啦？聽說邵楊他們今天拿到了獎(jiǎng)金，是你給他們發(fā)的吧，好多呢，光邵楊分到的錢都頂我爸一年的工資了?！?/br>
    葉蔓瞥了一記黑著臉的邵楊，微笑著說：“這是他們應(yīng)該得的，邵楊同學(xué)他們小組非常厲害，幫了我們廠子里一個(gè)大忙?！?/br>
    黃愛玲一聽這話，回頭抓住邵楊的手，興奮地說：“我就說你是最棒的吧。”

    誰不喜歡聽好話呢？邵楊傲歸傲，卻沒辦法拒絕這種直白的夸獎(jiǎng)，尤其是這種夸獎(jiǎng)還來自心上人。他將手插進(jìn)兜里，哼了一聲，臉上浮現(xiàn)出明顯的悅色，宛如一只開屏的孔雀。

    明明嘴巴都要翹上天了，他卻一副無所謂的樣子：“還好吧?！?/br>
    葉蔓看得想笑，這對(duì)小情侶可真有意思。

    努力憋著笑，葉蔓再一次向邵楊發(fā)出了邀請(qǐng)：“愛玲，邵楊，你們寒暑假有沒有安排？要是沒事做可以來咱們廠子里實(shí)習(xí)，親眼見證一臺(tái)彩電是怎樣生產(chǎn)出廠的?！?/br>
    黃愛玲很捧場(chǎng)，興奮地說：“真的可以嗎？我想去看看。你們彩電最近好多人在議論，都說信號(hào)很好。我說是咱們家邵楊他們小組研發(fā)的，大家可羨慕了。邵楊，你想不想去看看你們研發(fā)的技術(shù)是怎么樣用在彩電上的？”

    邵楊不大想捧場(chǎng)，他這傻女友又上了那個(gè)精明老板的當(dāng)，要被人忽悠走了。

    “不想?！?/br>
    黃愛玲不依，拽著他的胳膊撒嬌：“去嘛，去嘛，咱們一起去，我想去看看，你不陪我嗎？”

    女朋友嬌俏可愛又會(huì)撒嬌，有幾個(gè)人受得住，邵楊不想如了葉蔓的意，還想掙扎。

    葉蔓卻主動(dòng)出來打圓場(chǎng)說：“這個(gè)系里面稍后會(huì)出通知，你們可以慢慢考慮?！?/br>
    邵楊瞥了一眼葉蔓，才幾分鐘啊，她把難搞的范老頭都給說服了。哎，也就他們家愛玲傻乎乎的，崇拜這種心眼跟篩子一樣的女人。

    “愛玲，我還有工作要忙，得先回去了。這次我們的活動(dòng)僅限于無線電專業(yè)這個(gè)系，你不是他們系的，如果想要實(shí)習(xí)，不用通過學(xué)校，私底下聯(lián)系我就行了，我會(huì)盡量將你安排到對(duì)口的工作崗位上?！比~蔓沒搭理跟斗雞眼一樣的邵楊，笑盈盈地黃愛玲說道。

    黃愛玲很高興，覺得自己受到了偶像的重視，小臉紅通通的：“真的可以嗎？會(huì)不會(huì)不方便？我是學(xué)會(huì)計(jì)的。”

    “方便，正好年底了，我們廠子里的財(cái)務(wù)工作很繁忙，需要人來分擔(dān)呢。你能來幫忙，真是最好不過。”葉蔓一臉欣喜地說道。

    再這么下去，他的傻女友就要被人拐走了。邵楊拉著她：“走啦，不是說要去看我打球的嗎？你磨蹭什么？”

    “我，我還沒跟葉蔓說完呢！”黃愛玲不想走。

    葉蔓沒讓為難，友好地說：“愛玲，你們先去看球吧，回頭記得聯(lián)系我。”

    “好。”黃愛玲這才心甘情愿地被邵楊給拖走了。

    看著兩人遠(yuǎn)去的背影，葉蔓勾了勾嘴角，就不信有個(gè)黃愛玲，邵楊還能跑得掉，放假兩人還是乖乖去他們廠子里實(shí)習(xí)賣力吧。

    ……

    回到辦公室，葉蔓就先給木科長(zhǎng)去了一個(gè)電話，簡(jiǎn)單說明了一下情況：“你準(zhǔn)備一下，將宿舍樓收拾干凈，寒假期間，咱們學(xué)校可能會(huì)來一批云中大學(xué)的學(xué)生實(shí)習(xí)，你負(fù)責(zé)接待他們。”

    木科長(zhǎng)聽到這個(gè)消息，激動(dòng)得手發(fā)抖：“云中大學(xué)的學(xué)生來咱們廠子里實(shí)習(xí)？我沒聽錯(cuò)吧？”

    就是以前的紅星這樣的國(guó)營(yíng)廠子，一年到頭也很難分配幾個(gè)大學(xué)生過來，而且很多還是大專生，像云中大學(xué)這樣優(yōu)秀的名校，學(xué)生的去處多得多，除非是長(zhǎng)永縣本地人，或是有特殊情況的，不然不可能到紅星。

    紅星都這么難，就更別提老師傅家電一個(gè)四百人的私營(yíng)小廠了，也難怪木科長(zhǎng)這么興奮。

    給了木科長(zhǎng)兩分鐘消化這個(gè)消息，葉蔓才接著說道：“你沒聽錯(cuò)。不過他們目前都只是來實(shí)習(xí)而已，最后能不能留住他們，得看木科長(zhǎng)你了?！?/br>
    木科長(zhǎng)立馬說道：“我盡量，葉廠長(zhǎng)你放心，我一定會(huì)盡可能多地留下更多的大學(xué)生?！?/br>
    葉蔓擔(dān)心木科長(zhǎng)太積極，反而弄巧成拙，壞了事，便提醒道：“也不必太隆重，將住宿環(huán)境弄好一點(diǎn)，四人間，打掃干凈，平時(shí)也不要給他們特殊化的待遇，咱們要讓他們看到的是咱們老師傅家電迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，無限可能的晉升機(jī)制和良好的工作氛圍，爭(zhēng)取打動(dòng)他們，戳中他們的痛點(diǎn)。”

    如果不出所料，這些人畢業(yè)后，基本上都是分去國(guó)企、機(jī)關(guān)單位。他們老師傅家電要給這些人展示的就是跟國(guó)企完全不同的精神風(fēng)貌，多勞多得，不論資排輩，只要有能力就可以上去，給予每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是平等的，這些對(duì)年輕人來說更有吸引力。

    葉蔓希望通過幾次的實(shí)習(xí)，讓這些人能認(rèn)可老師傅家電，進(jìn)而愿意放棄分配的機(jī)會(huì)，到老師傅工作。他們私人單位，在目前的社會(huì)環(huán)境中，還是容易受人歧視，連帶的大學(xué)生很多也不愿意放棄鐵飯碗，去私企，這也是他們單位想招點(diǎn)人才那么難的重要原因。

    通過實(shí)實(shí)在在的接觸和了解，也許能夠讓一部分學(xué)生放下根深蒂固的成見，認(rèn)可他們，進(jìn)而接納他們。

    木科長(zhǎng)理解葉蔓的苦心，鄭重承諾道：“你放心，我知道怎么做，一定盡可能地給他們這些年輕人留下發(fā)揮的空間，給他們好印象?！?/br>
    木科長(zhǎng)在把握人心這塊還是比較老練的，葉蔓很放心他：“好，那這個(gè)事就交給你了。云中大學(xué)那邊說要過一陣子才會(huì)給我們答復(fù)，但你可以先讓廠子里準(zhǔn)備起來，我估計(jì)第一批同學(xué)不會(huì)很多，到時(shí)候確認(rèn)了我再通知你?！?/br>
    “成，我明白了。”木科長(zhǎng)掛斷了電話，還難掩興奮，搓著手在辦公室里走來走去，琢磨著回頭要怎么樣才能給這些天之驕子留下好印象，讓他們?cè)敢猱厴I(yè)后過來幫忙建設(shè)老師傅家電。

    ……

    龐勇進(jìn)門就看到葉蔓微笑著放下電話。

    他微微挑眉：“什么事這么開心？”

    葉蔓簡(jiǎn)單地說了一下：“……也許再過一兩年，咱們單位就不愁沒有高學(xué)歷人才了?！?/br>
    “那這確實(shí)是個(gè)好事，回頭確定了人選和日期，咱們開廠子里的車子，高高興興地將他們送過去?！饼嬘乱埠芨吲d，現(xiàn)在他們電視機(jī)的亮點(diǎn)就是那些大學(xué)生花了一個(gè)多月搞出來的，一上市之后在信號(hào)接收方面，確實(shí)碾壓其他廠商的同類產(chǎn)品，尤其是在農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)，更是受到顧客的青睞。

    經(jīng)過這件事，他也充分意識(shí)到了，文化知識(shí)的重要性，因此對(duì)葉蔓如此煞費(fèi)苦心地招攬這些大學(xué)生，他也是舉雙手贊成。

    葉蔓笑了笑說：“這個(gè)不急，等范主任那邊的通知吧。其實(shí)光有無線電專業(yè)還不夠，咱們廠子要發(fā)展，需要多元化的人才，回頭我再琢磨琢磨，能不能跟云大達(dá)成更深的合作協(xié)議，讓云大成為咱們的儲(chǔ)備人才庫(kù)?！?/br>
    龐勇對(duì)葉蔓的野心真的是嘆為觀止，旁人都還沒想到眼前這一步，她已經(jīng)看到幾千米之外去了。

    “你這主意好?！?/br>
    葉蔓擺了擺手：“先看這次的實(shí)習(xí)效果吧，一口氣吃不成一個(gè)大胖子，先一步一步來。對(duì)了，你今天不是要出門嗎？怎么突然回來了，發(fā)生什么事了？”

    提起這個(gè)，龐勇就止不住的高興，他揚(yáng)了揚(yáng)大哥大：“我剛接了個(gè)電話，你猜是誰打來的？”

    葉蔓猜不到，輕輕搖頭：“你就別賣關(guān)子了?！?/br>
    龐勇樂呵呵地坐下，一臉喜氣洋洋地說：“那個(gè)叫李旺的經(jīng)銷商給我打來的電話。扯了一堆，說什么當(dāng)初他們也是被隋沖給鼓動(dòng)了，才會(huì)跑來找咱們退貨，這不是他們的本意之類的，話里話外，看樣子是后悔了，又想重新做咱們的經(jīng)銷商。”

    葉蔓挑眉：“你沒答應(yīng)吧。”

    龐勇又不糊涂，他嗤笑道：“這些人不直說，我也打哈哈啊，就說這個(gè)大家都是自由的，賣什么不賣什么都是個(gè)人的選擇，咱們充分尊重每個(gè)經(jīng)銷商，做生意嘛，都是為了錢，為了多賺點(diǎn)，換個(gè)廠家也不是什么寒磣的事?！?/br>
    總之他表現(xiàn)得很理解的樣子，但其實(shí)什么承諾都沒給，直接給糊弄了過去。

    葉蔓跟著坐下說：“龐哥這話說得好。他們是跟東方紅那邊產(chǎn)生了摩擦嗎？”

    不然沒道理又來吃他們老師傅這棵回頭草。

    龐勇幸災(zāi)樂禍地說：“應(yīng)付完他們之后，我打了幾個(gè)電話詢問咱們跟他們同城的幾個(gè)經(jīng)銷商，了解了一下情況。這些經(jīng)銷商跟東方紅那邊鬧掰了。咱們的信號(hào)王一經(jīng)推出之后非常受歡迎，市面上賣得很好，又有送大米的優(yōu)惠，算下來跟東方紅的價(jià)格差不多。況且咱們還打出跟云大合作這樣的廣告，市民們對(duì)大學(xué)生，尤其是知名大學(xué)還是很信任的，加上咱們的電視機(jī)信號(hào)確實(shí)好，很快銷量就碾壓過了這些經(jīng)銷商?！?/br>
    “手里大批貨賣不出去，可隔壁咱們的經(jīng)銷商卻賺得盆滿缽滿，這些經(jīng)銷商肯定不干啦。他們當(dāng)初能因?yàn)橐慌_(tái)20元的進(jìn)貨價(jià)找咱們退貨，如今自然也可能因?yàn)椴毁嶅X而找東方紅。東方紅電視機(jī)廠可沒咱們這么好說話，聽說這個(gè)李旺等人帶了幾十輛車子去堵在東方紅的門口，但賈廠長(zhǎng)硬是不答應(yīng)退貨，雙方僵持了兩天，鬧得很兇，將當(dāng)?shù)卣?、公安都驚動(dòng)了，現(xiàn)在還沒解決呢！”

    想想就痛快，他們真以為人人都像他們老師傅這樣講信用按合同辦事啊。

    葉蔓聽得也很有意思：“還沒解決??？有多少經(jīng)銷商堵在東方紅門口？”

    龐勇嘿嘿笑了笑說：“沒呢，有一部分經(jīng)銷商熬不住，打了退堂鼓，回去了，還剩二三十個(gè)經(jīng)銷商吧，硬是不肯走，他們從咱們這里撬走了四五十家經(jīng)銷商，現(xiàn)在強(qiáng)烈要求退貨的只有一半左右，東方紅應(yīng)該沒那么快把錢花光了吧？應(yīng)該還是能退得起這部分人的錢的，我估計(jì)再僵持一段時(shí)間，說不定賈廠長(zhǎng)就會(huì)松口。”

    說到這里，他想起了一個(gè)問題：“葉廠長(zhǎng)，除了李旺他們，還有幾個(gè)經(jīng)銷商也給我打了電話，看樣子都是后悔了，你說他們要真找回來，咱們要答應(yīng)他們嗎？”

    說實(shí)話，這批人有些雞肋，食之無味，棄之可惜。他們擁有維修家電的技術(shù)和相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)，而且手里還有一定的積蓄，足夠支撐開店所需，開店都不用他們?cè)趺促M(fèi)心，銷量就能上去。但同樣，這些人見利忘義，眼里只有錢，沒有道義可言，隨時(shí)都可能當(dāng)墻頭草，棄掉廠商跑路。無論是對(duì)老師傅家電，還是對(duì)東方紅，莫不是如此。

    葉蔓輕輕敲了敲桌子，反問：“你忘了，咱們已經(jīng)在往這些沒有咱們經(jīng)銷商的縣市布局嗎？為了形成良性競(jìng)爭(zhēng)，以后每個(gè)縣城只允許開設(shè)一家經(jīng)銷商，市一級(jí)城市根據(jù)城市和人口的規(guī)模可以開兩到三家經(jīng)銷商。當(dāng)然，經(jīng)銷商可以自己開分店，這個(gè)咱們不過問?！?/br>
    不然一個(gè)小縣城很多家經(jīng)銷商，為了賺取更多的利潤(rùn)，很可能形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，自己人打自己人，把品牌的公信力都給打沒了，那就不值得了。當(dāng)然保護(hù)了經(jīng)銷商的權(quán)益的同時(shí)，也要出臺(tái)限制他們的措施，這個(gè)細(xì)則以后慢慢探討。

    龐勇恍然大悟：“我明白了，回頭要是再有人打電話給我，我就拒絕了?！?/br>
    既然他們已經(jīng)有了新的經(jīng)銷商，按照每個(gè)城市只能有相應(yīng)數(shù)量的經(jīng)銷商原則，那這些吃回頭草的肯定沒資格了。

    葉蔓豎起食指，輕輕搖頭說：“這個(gè)你先別拒絕，他們還有用呢。東方紅不肯退款，還想負(fù)隅頑抗，咱們就給他們致命一擊，徹底將這個(gè)對(duì)手打趴下，占據(jù)東北部的市場(chǎng)。以后再有以前的經(jīng)銷商打電話想吃回頭草，你別正面回答，就說咱們準(zhǔn)備給經(jīng)銷商簽獨(dú)家代理合同，代理了我們老師傅家電的產(chǎn)品，就不能代理其他家電品牌，其他的你也不必多說，讓他們自己猜測(cè)議論，他們會(huì)自動(dòng)在腦海里把你的話補(bǔ)圓的?！?/br>
    龐勇聽得拍案叫絕：“你這主意真是太高了，二選一，這一拱火，最后火還不得燒到東方紅身上啊！讓那賈廠長(zhǎng)得意，我看他現(xiàn)在還有什么招！”

    第107章

    李旺將手里的煙頭給掐滅了，吐了一口白氣，看著程周問道：“你聽說了沒？老師傅家電準(zhǔn)備跟經(jīng)銷商簽獨(dú)家合同了。”

    這個(gè)事最近在經(jīng)銷商耳朵里已經(jīng)傳開了，說老師傅家電在擬定新的經(jīng)銷商合作協(xié)議，希望能夠達(dá)成對(duì)雙方都更有利的競(jìng)爭(zhēng)模式。

    程周自然也聽到了傳言，他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    李旺回頭看了一眼還擺在東方紅門口的貨車，焦躁地說：“那咱們?cè)趺崔k？這事要不解決，豈不是趕不上了？”

    他們現(xiàn)在貨還沒退，跟東方紅這邊還沒掰扯清楚，沒辦法趕上這一趟。就算想，也心有余而力不足，因?yàn)殄X大部分都?jí)哼M(jìn)了這批貨里，現(xiàn)在也沒錢去購(gòu)買老師傅彩電。

    程周自然也是著急的，事情一直這么拖著，車子堵在東方紅電視機(jī)廠門口好幾天了，吃不好睡不好，人受罪不說，這么多電視機(jī)只蓋了一層防水的塑料布放在貨車?yán)镆膊话踩Ｃ刻焱砩?，他們都?huì)安排人打著手電筒圍著車子巡邏，就怕遇到半夜悄悄過來偷彩電的小偷。

    這也是一部分經(jīng)銷商堅(jiān)持不住，最后將彩電拖回去的原因，每天都提心吊膽的，實(shí)在是太難熬了。再這么下去，只怕還有一部分經(jīng)銷商會(huì)熬不住，打退堂鼓，那豈不是如了賈廠長(zhǎng)的意？

    程周和李旺之所以是這次活動(dòng)的領(lǐng)頭人，除了兩人性格外向好交友，組織能力比較強(qiáng)外，還有一個(gè)重大的因素，他們倆的貨是最多的，不退貨意味著他們倆的損失也是最大的，所以兩人才會(huì)站出來挑這個(gè)大梁。

    只進(jìn)了幾十臺(tái)彩電的經(jīng)銷商還可以捏著鼻子認(rèn)了，將貨拉回去，慢慢出掉。但像他們這種一次性進(jìn)貨上百臺(tái)彩電的經(jīng)銷商，那得賣到什么時(shí)候去了？賣不出去，則意味著這批貨會(huì)全砸在他們自己手里，這可是十幾萬的貨款。

    所以哪怕沒有老師傅家電準(zhǔn)備跟經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家代理合同的傳聞出來，他們也是準(zhǔn)備死磕到底的。而這則傳聞只是加快了他們退貨的決心和速度。

    程周回頭看了一眼車隊(duì)，說：“你盯著車隊(duì)，我去打幾個(gè)電話，找找人，想想辦法，咱們不能一直這么被動(dòng)?！?/br>
    李旺氣得直想罵娘：“好的，程哥，你說這個(gè)姓賈的，他娘的還是一個(gè)兩千多人的國(guó)有大廠廠長(zhǎng)，沒臉沒皮的，連顏面都不要了，真他娘的做得出來！”

    誰能想到，說好的承諾不當(dāng)回事呢，就連簽了合同也可以賴賬推諉，李旺和程周等人這次是對(duì)東方紅電視機(jī)廠徹底失望了，偌大一個(gè)國(guó)營(yíng)廠子，竟然還不如人家老師傅家電一個(gè)小廠說話算數(shù)有魄力。當(dāng)初他們那么多人過去，貨也比這次多，人家老師傅家電可是說退就退的，當(dāng)天就把錢結(jié)清給他們了。

    程周沒說什么，輕輕拍了拍李旺的肩，走到一邊信號(hào)比較好的地方，拿出大哥大，連續(xù)打了好幾個(gè)電話，然后回來跟李旺說：“我找了媒體，明天過來采訪，再安排幾個(gè)人，躺在工廠大門口，他們要不退錢，明天別想有一個(gè)人能夠進(jìn)出?！?/br>
    李旺豎起了大拇指：“程哥，早該這么干了。”

    次日，東方紅的職工上班時(shí)就發(fā)現(xiàn)他們進(jìn)不去工廠了。

    一輛貨車橫梗在工廠大門口，堵住了入口。白色的貨車上掛著一副鮮艷的橫幅，橫幅上寫著一行白色的大字“按合同退貨退款”，二三十個(gè)老老少少，手里舉著“退貨”、“退血汗錢”這樣的牌子坐在貨車前，不遠(yuǎn)處有記者拿著攝像機(jī)對(duì)著這一幕拍個(gè)不停。

    有員工試圖上前將這些人勸離，但那些大媽張口就哭?。骸耙覀冏呖梢?，將我們的錢退給咱們，你們當(dāng)初說好隨時(shí)可以退貨的，人家老師傅家電就退了，你們不退，你們喪良心啊，吞了我們的血汗錢，你們這些斷子絕孫的狗東西……”

    說著說著竟然罵了起來，而且越罵越難聽。

    論罵街，年輕職工哪是身經(jīng)百戰(zhàn)大媽奶奶們的對(duì)手啊，灰溜溜地退了下來。

    有人趕緊去將這事匯報(bào)給了賈廠長(zhǎng)。依誮

    賈廠長(zhǎng)撂下吃到一半的飯碗，趕緊跑來，發(fā)現(xiàn)他們工廠外又圍了一堆的人，除了他們本廠職工外，還來了許多看熱鬧的市民，比之第一次的陣仗大多了，幾乎將整條街都堵住了。

    一問才得知，程周和李旺還安排人去鬧市區(qū)宣傳這個(gè)事，所以才會(huì)有很多沒事干的市民特意過來湊熱鬧。

    饒是臉皮厚如賈廠長(zhǎng)也有些抵擋不住幾千上萬人的注視和議論，這么下去，搞不好要出事。他氣急敗壞地沖過去找李旺和程周：“鬧夠沒有，你們到底想干什么？”