“葉廠長，你這是開玩笑嗎？”崔經(jīng)理有些生氣地說道。

    這么離譜的價格，他覺得葉蔓純粹是在玩他，根本就沒誠心想跟他們飛雪空調(diào)做生意。

    葉蔓淡定地看著他說：“崔經(jīng)理，我從不拿公事開玩笑?！?/br>
    “那你……”崔經(jīng)理氣惱地說，“有你這么漫天要價的嗎？一下子砍好幾百，我們這只是一款低端便宜的空調(diào)，你這個價格，誰吃得消啊！葉廠長，我就跟你說個實話，你這個價格，絕對不可能，你找哪個廠家都拿不到?！?/br>
    他還是覺得葉蔓是在為難他，太離譜了。

    葉蔓慢悠悠地說：“如果我承諾，夏天賣出去多少臺空調(diào)，冬天就進(jìn)多少貨，以九月為界限，到年底為止呢！崔經(jīng)理，加上這個條件，1400行不行？”

    崔經(jīng)理仔細(xì)想了一會兒葉蔓話里的意思：“你是說，冬天你們也賣空調(diào)？”

    “賣不賣是我的事，但我承諾，冬季采購相應(yīng)數(shù)量的空調(diào)，還是按照1400的價格。崔經(jīng)理，咱們都清楚，空調(diào)銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，六七八月是巔峰時期，冬季到開春這段時間就是淡季，北方有暖氣，用不著空調(diào)，南方開空調(diào)的取暖效果并不如制冷效果好，買的人寥寥無幾。但你們廠還是要運(yùn)轉(zhuǎn)，這么多工人總得安排事情做，可廠房庫存也有限，總不能一直生產(chǎn)，全堆在廠里吧，而我們老師傅家電可以承諾在淡季時幫忙解決一部分庫存，旺季你們也該給點優(yōu)惠才是?！比~蔓微笑著說道。

    崔經(jīng)理聽完后沉默了，葉蔓還真是指出了重點。他們的空調(diào)到了冬天，哪怕便宜也沒多少商家愿意拿貨，因為賣不出去，提前幾個月進(jìn)貨，會占據(jù)一筆不菲的流動資金，還要有相應(yīng)的倉庫儲存。這些都需要成本，對于現(xiàn)金流并不是特別充裕的商家來說，肯定不愿意干這種事。

    葉蔓這個提議真的很誘人，就是價格太低了點。

    他有些為難地說：“葉廠長，你這個建議很好，只是價格真的太低了，我沒騙你，你看價格能不能高一點？”

    葉蔓淺淺笑道：“崔經(jīng)理，我們幫助消化淡季時的庫存，這個價格不低，不如你向廠里面反映一下，回頭再給我們消息。這是我的名片，上面有我的手機(jī)號和辦公室的電話，我靜候崔經(jīng)理的好消息。”

    她還真是吃定了他們空調(diào)廠。崔經(jīng)理接過名片，心里真是五味雜陳，怎么都沒想到，他本來是來說服常安全的，最后反倒是被葉蔓給說服了。

    第129章

    送走崔經(jīng)理二人，常安全隨葉蔓回到辦公室，有些不確定地說：“廠長，這個價格他們能接受嗎？”

    事情沒定下來之前誰說得準(zhǔn)呢？葉蔓撐著下巴笑道：“看吧，過幾天應(yīng)該就會有結(jié)果?！?/br>
    常安全蹙眉想了幾秒說：“那我還是繼續(xù)出差吧，不能只指望飛雪?！?/br>
    葉蔓贊同：“也好，去了解一下其他空調(diào)廠的情況和報價，貨比三家嘛，萬一這邊合作不順利咱們也有備選方案，不至于太被動，只是要辛苦常經(jīng)理了。”

    常安全連忙擺手：“不辛苦，那我先走了?！?/br>
    他拎著行李出了遠(yuǎn)門。

    等人走后，葉蔓將鐘小琴叫了進(jìn)來：“聯(lián)系一下建新，讓他有空過來找我?！?/br>
    當(dāng)天下午四點多，朱建新就過來了：“葉廠長，你找我？”

    葉蔓指了指椅子：“你坐。叫你過來，是有個事情要跟你商量，咱們店里準(zhǔn)備采購空調(diào)，這個事交給常經(jīng)理在跑，你負(fù)責(zé)聯(lián)系經(jīng)銷商這邊?？照{(diào)因為價格貴，能耗高的緣故，不如彩電、冰箱、洗衣機(jī)普及得快，這注定了咱們目前不能指望現(xiàn)在就走量，必須得保持一定的利潤空間，所以這次咱們就不將零售價格定死了，而是規(guī)定在一個區(qū)間內(nèi)，讓經(jīng)銷商們在這個范圍內(nèi)自主調(diào)整價格?！?/br>
    每個地方都有當(dāng)?shù)氐男星楹途唧w情況，哪怕是同一個省內(nèi)，各個城市之間的發(fā)展也是不平衡的，市民的購買能力也不盡相同，因此對這種沒法薄利多銷的產(chǎn)品，實在不宜規(guī)定得太死，以免挫傷經(jīng)銷商的積極性。

    說完，葉蔓將一張價目表遞了過去，主打的那款便宜空調(diào)，給經(jīng)銷商們的批發(fā)價是1700元，要求售價不得高于2400元，安裝免費(fèi)，額外需要的銅管、鉆孔等統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并公布在店內(nèi)，不能有欺詐欺騙行為。

    朱建新看完就察覺到了不同，比起老師傅家電過去一臺洗衣機(jī)彩電冰箱就賺個百來塊錢甚至只有幾十元不同，這次的空調(diào)給經(jīng)銷商們留足了利潤空間。

    他有些疑惑地問道：“廠長，這個價格會不會太貴了點？比咱們城里都賣得貴！”

    葉蔓笑看著他：“建新，你走入了一個誤區(qū)，以為在小地方只有便宜產(chǎn)品才有出路，這條并不適用于所有產(chǎn)品。大城市因為物流方便快捷，而且出貨量快，離廠家更近，實際上在運(yùn)輸和倉儲費(fèi)用上是低于偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)的，而且有時候因為信息不對稱的緣故，小城鎮(zhèn)居民也不知道大城市的售價。當(dāng)然還有最重要的一點，空調(diào)的服務(wù)性相對較強(qiáng)，市民大部分都不會自己買回家安裝，得請專業(yè)人員上門，所以也不可能到大城市買了帶回去使用，只能在當(dāng)?shù)刭徺I，后續(xù)遇到什么問題，也好找商家維修護(hù)理。況且，在小地方能買得起空調(diào)的人都是有些家底的，多的錢都花了，也不會太在意貴個一百兩百的。因此價格完全不是問題。”

    現(xiàn)在的空調(diào)對普羅大眾來說，還是奢侈品，大部分人都是買不起的。一個經(jīng)銷商一個夏天能售出三位數(shù)的空調(diào)，就謝天謝地了，銷量低還要培訓(xùn)專門的安裝維修人員，利潤不夠誰愿意做？

    朱建新仔細(xì)想了一會兒，還真是這個理。他一拍腦門：“是我沒想到。那……廠長，我這就去通知經(jīng)銷商們？”

    “先別急。”葉蔓叫住了他，“咱們出這個規(guī)定，是既為了保障經(jīng)銷商的利潤空間，同時也是約束經(jīng)銷商?？照{(diào)、洗衣機(jī)、冰箱的價格，咱們打了幾個月的廣告，基本上全省的老百姓都知道了，價格已經(jīng)很透明，他們沒法在上面做文章。但空調(diào)不一樣，我目前并不準(zhǔn)備在電視上投放廣告，所以賣多少錢，收多少安裝材料費(fèi)都經(jīng)銷商說了算，咱們離得太遠(yuǎn)沒法監(jiān)督，如果出現(xiàn)收取天價安裝費(fèi)、材料費(fèi)，惡意欺騙顧客之類的情況，會大大損害我們老師傅家電的名譽(yù)。因此咱們發(fā)一個內(nèi)部通告，愿意從老師傅家電這里拿空調(diào)的，必須按照規(guī)定來，一旦出現(xiàn)違約，損害老師傅家電的名譽(yù)，我們將處以罰款或解除代理合同，甚至追究其法律責(zé)任?！?/br>
    小地方經(jīng)銷商的亂象，葉蔓上輩子就見多了。一些不法商家，看人下菜，逮著好欺負(fù)就開特別高的價格，宰一個是一個，安裝空調(diào)隨便就收個好幾百，這樣的行為如果不監(jiān)督，不處理，將會給品牌帶來極大的傷害。

    朱建新明白了葉蔓的意思：“好，那我一會兒擬個章程出來，再給你過目?！?/br>
    葉蔓笑著點頭：“不著急，等合同談妥了，再通知經(jīng)銷商們，除了我前面說的這些條款，還有一點，如果經(jīng)銷商們想賣空調(diào)，就派出一個機(jī)靈點的員工到老師傅家電廠，咱們統(tǒng)一給他們培訓(xùn)怎么安裝空調(diào)，怎么維修一些簡單的問題?！?/br>
    “好，那這個我也一塊兒加上?！敝旖ㄐ绿峁P記錄了下來。

    等她走后，葉蔓拿起電話撥回了廠里，找木科長。

    人逢喜事精神爽，廠里的情況蒸蒸日上，木科長的工作勁頭也不輸年輕人。接到電話，他樂呵呵地說：“廠長，咱們單位前幾天給云中大學(xué)捐款的事都上報紙和電視臺了。我把報紙都收集了起來，連同以前的一塊兒張貼在進(jìn)廠的門口，弄了個玻璃柜罩著，以后誰來咱們廠參觀，進(jìn)門就看到這些。”

    葉蔓失笑，這還真是木科長能做得出來的事。不過這也是對老師傅家電的一種宣傳，她沒理由反對：“挺好的，下次我回去，要在咱們的功勛墻上合個影！”

    “這算什么，上電視才光榮呢！我說廠長，你怎么讓個銷售經(jīng)理上了電視，該你去??！”木科長不大滿意地說道。在他眼中這是頂頂光榮的事，太有面子了，怎么都該讓葉蔓這個大功臣上才對。

    葉蔓笑了笑說：“木科長，要是沒有我授意，常經(jīng)理能上去嗎？他上比我上電視更有用，而且我一個獨(dú)身年輕女子，要上了電視，誰都知道我長什么模樣了，萬一盯上我了怎么辦？常經(jīng)理就不一樣了，他一個年輕力壯的大男人，而且大家都知道他不是老板，只是一名職工，也不會有人打他的主意?！?/br>
    木科長一想還真是，葉蔓長得這么年輕漂亮又有錢，要是上了電視，還不知道會出現(xiàn)多少居心叵測的人盯上她，太不安全了。

    “對，你說得對，這個電視咱們不能上，你不露面是對的。不過你今年也25了吧，該談對象了，家里有個男同志，也能讓人顧……”

    見木科長又要扯到相親上，葉蔓咳了一聲，打斷他：“木科長，我這里有個工作需要你配合?！?/br>
    “啊，什么工作？”木科長的注意力馬上被轉(zhuǎn)移了，比起給葉蔓介紹對象這種沒影的事，還是工作比較重要。

    葉蔓笑盈盈地說：“是這樣的，咱們不是準(zhǔn)備銷售空調(diào)了嗎？需要一批精通安裝和維修的人員，正好廠里的維修人員活不多，你安排一部分出來，過幾天去接受這方面的培訓(xùn)，目前大概需要十個人左右。”

    人員不宜多，因為剛起步也不需要那么多人，而且太多人去空調(diào)廠，空調(diào)廠恐怕也會不大方便。至于以后，這個就更簡單了，熟手帶生手，師傅帶徒弟，不比去空調(diào)廠囫圇學(xué)幾天管用啊？

    木科長馬上想到了維修部的人員，他們確實比較閑，因為縣里的維修量并不大，各大店里又配了專門的售后人員，經(jīng)銷商有自己的維修員工，因此廠里的維修部目前還處于沒用武之地的狀態(tài)。

    “維修部現(xiàn)在只有六個人，目前是由趙主任的愛人李秀同志負(fù)責(zé)，他的小徒弟周康平也在，你看派誰擔(dān)任組長比較合適？”木科長也是個精明的，他知道葉蔓以前跟趙主任和周康平共事過，交情比較深，所以干脆將這個事交給了她。

    葉蔓琢磨了幾秒說：“讓李秀擔(dān)任維修部部長，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和調(diào)度工作，周康平帶隊去學(xué)習(xí)，以后負(fù)責(zé)主要的維修工作?！?/br>
    畢竟可能經(jīng)常出差的工作，由周康平這個大小伙子帶頭更合適。

    其實木科長也是這個意思：“成，那我回頭通知他們，再招幾個年輕點的同志，等你那邊有消息，就讓他們出發(fā)?！?/br>
    “好的，今天就到這里吧，我還有點事要忙，先掛了?！比~蔓怕木科長一會兒又想起催婚這件事，說完正事就掛了電話。

    ……

    飛雪那邊辦事效率還不錯，沒讓葉蔓等太久就給了回復(fù)，他們答應(yīng)以1400的價格給老師傅家電供應(yīng)最低端的那款空調(diào)，其他款式的還是按照報價來。

    如果老師傅家電的空調(diào)銷量很低，就是便宜給他們一點貨也不影響什么，要是出得多那就更好了，等到冬季，老師傅家電也得拿這么多貨，能幫他們清不少庫存，少賺點也不虧。

    接到消息后，葉蔓高興地表示，下周四帶個律師過去簽訂合同。

    掛了電話，她立即叫來鐘小琴：“讓建新將給經(jīng)銷商們的信全都寄出去，走快件。過兩天，經(jīng)銷商們打電話過來，你統(tǒng)計一下他們要的數(shù)量，然后讓建新準(zhǔn)備好補(bǔ)充的合同，寄過去，讓他們簽完字再寄回來。”

    她得等經(jīng)銷商們要的數(shù)量統(tǒng)計出來了再去飛雪空調(diào)簽合同，不然數(shù)量不好訂。

    兩三天后，陸續(xù)接到了經(jīng)銷商們的電話，紛紛表示愿意賣空調(diào)，不過因為空調(diào)價格比較昂貴，大家對銷量不是很樂觀，要的數(shù)量都不多，一般在一二十臺左右，最多的就是馮肅，拿了整整一百臺。

    雖然單個經(jīng)銷商拿的量不多，但架不住人多啊。一百多個經(jīng)銷商，最后拿貨總量在3200臺左右，還有十來名經(jīng)銷商們沒有回音，不知道是在猶豫還是沒收到信。

    眼看五天過去了，葉蔓決定不等了，她對鐘小琴說：“就這樣吧，如果這些人后面幾天再來電話，記下來就是，回頭照樣給他們發(fā)貨，沒消息就算了?！?/br>
    反正就十來個經(jīng)銷商，頂多也就兩三百的貨。這次過去，她本來也要多拿幾百臺的貨，放在老師傅家電直營門店中售賣，要是有經(jīng)銷商需要，就先賣給他們就是。

    鐘小琴記下后，擔(dān)憂地看著葉蔓說：“廠長，真不讓我陪你一塊兒去嗎？”

    她說是葉蔓的秘書，但更像是辦公室主任，幫葉蔓處理一些雜事，很少真的陪著葉蔓出去工作。以前就算了，這次可是出遠(yuǎn)門，還是以前沒去過的地方。

    葉蔓笑了笑：“你要留在這里幫忙處理工作呢。放心吧，陳律師會陪我一塊兒去，簽完合同我們就回來，靖水市又不遠(yuǎn)，另外，你讓建新督促一下，讓經(jīng)銷商早點匯款，根據(jù)匯款的先后給他們發(fā)貨?！?/br>
    靖水市作為云中省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯的城市，離省城大概九十多公里，有列車直達(dá)，不晚點的話，大概小半天就到了，要是晚點就不好說了。

    葉蔓聯(lián)系了陳律師，兩人約定好，次日一大早在火車站碰頭，然后踏上了前往靖水市的列車。

    他們運(yùn)氣不錯，中途只有錯車的時候，等了半小時，因此沒晚點太嚴(yán)重。一下火車，崔經(jīng)理就笑呵呵地上前道：“葉廠長 ，辛苦了，我們廠領(lǐng)導(dǎo)備了宴席，走，咱們先去吃飯，吃完再談工作?！?/br>
    其實葉蔓并不喜歡在酒桌子上談工作，她更喜歡在辦公室，但沒辦法，國情如此，老師傅家電還沒強(qiáng)大到別人得摸著她的喜好來的程度，所以有時候得做些適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。

    好在飛雪空調(diào)安排過來招待她的是一位主管銷售這塊的女副廠長，姓秦，她似乎也不是很喜歡喝酒，因此難得的沒人勸酒，倒是吃了一頓舒心的飯。

    吃過飯后，雙方去了飛雪空調(diào)廠的小會議室。

    秦副廠長拿出擬定好的合同，遞給葉蔓：“目前采購數(shù)量和金額這塊還沒填寫，其他都根據(jù)崔經(jīng)理反饋回來的消息做了調(diào)整，葉廠長看看行不行？”

    葉蔓接過將其中一份遞給陳律師，自己拿了一份認(rèn)真閱讀起來。

    合同中最關(guān)鍵的就兩項規(guī)定，一是價格和付款方式，雙方約定先付80%的貨款，剩下的20%三個月后付清，二是冬季采購相應(yīng)數(shù)量的同款空調(diào)，都做了詳細(xì)的規(guī)定?？赐旰螅~蔓跟陳律師交換了一下合同，確認(rèn)兩份合同內(nèi)容完全一致后，葉蔓打開鋼筆蓋說：“秦副廠長，我這里沒意見，要是你們也沒意見，那我就簽字了。明天我們老師傅家電的維修工人將到貴地接受空調(diào)的安裝和維修技術(shù)，還要麻煩秦副廠長安排一下他們?！?/br>
    大事都談妥了，這點事前說好的小事，而且還是對推廣空調(diào)有利的事，秦副廠長沒道理拒絕：“沒問題，葉廠長放心吧。”

    雙方簽了字，交換了合同。

    這時候才下午兩點多，秦副廠長表示：“葉廠長，難得來一趟，我?guī)銋⒂^參觀我們廠?！?/br>
    葉蔓琢磨著這會兒回去，不一定能趕上火車，那也得在火車站附近住宿，不如參觀一下飛雪空調(diào)廠。飛雪空調(diào)是一家經(jīng)營得不錯的國企，幾十年后雖然銷聲匿跡了，但目前在省內(nèi)知名度很高，效益也不錯，是目前少有能盈利的國企，也許有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗。

    “謝謝，麻煩秦副廠長了?！比~蔓微笑著說道。

    可能是老師傅家電要的訂單數(shù)量超乎了飛雪這邊的預(yù)料，秦副廠長很熱情，帶著葉蔓從生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)到倉庫，讓葉蔓大開眼界，不愧是省內(nèi)出名的大廠，實力就是雄厚。飛雪空調(diào)廠的倉庫就有六個之多，其中四個都是囤的原材料，剩下兩個里面全是分門別類的空調(diào)，看來為了應(yīng)付即將到來的銷售旺季，飛雪早就在做準(zhǔn)備了。

    除了倉庫大，存貨多，飛雪的生產(chǎn)線也非常新，好幾條都是最近兩年引進(jìn)的，工人的精神面貌也跟葉蔓以前所見過的大部分國企職工不同。他們非常自豪，而且大部分工作都非常認(rèn)真有干勁兒。

    秦副廠長邊走邊介紹：“也就忙這陣子，等到冬天，咱們廠都是干一天休一天的。辛苦大半年，年底大家也能過個好年?！?/br>
    最后，他們參觀了飛雪的運(yùn)輸隊，好家伙，好幾十輛大卡車停在空地上，特別壯觀。

    秦副廠長見葉蔓盯著卡車看，友好地說：“葉廠長，如果你們單位運(yùn)輸不過來，我們廠可以幫忙運(yùn)輸?shù)?，你將名單交給我們就是。”

    名單？經(jīng)銷商名單嗎？

    葉蔓當(dāng)然不可能答應(yīng)，就算現(xiàn)在跟飛雪合作得好好的，但誰知道以后會怎么樣？別說飛雪會生二心，要是經(jīng)銷商們知道她每臺空調(diào)從中拿走300元的毛利潤，搞不好也會想辦法直接跟飛雪空調(diào)廠搭上線。

    王經(jīng)理的教訓(xùn)還歷歷在目呢，就當(dāng)她以小人之心度君子之腹吧。

    葉蔓笑了笑說：“謝謝秦副廠長的好意，不過我們單位也已經(jīng)安排了職工去學(xué)習(xí)考駕照，車子也買回來了，不然我還真的要麻煩你們。”

    “這樣啊，那挺好的?！鼻馗睆S長沒再多說。

    隨后，她帶著葉蔓參觀了廠里的食堂、宿舍樓、職工活動中心等等，不得不說，國企的福利待遇就是好，尤其是這種效益比較好的大國企，廠里一應(yīng)設(shè)施極為齊全，托兒所、學(xué)校什么都有，滿兩個月的寶寶就能放到托兒所，母親在上班途中還能抽個時間去給孩子喂奶呢。難怪大家都想進(jìn)這種大國企。

    葉蔓琢磨著，他們廠是不是也能提高一些這方面的待遇。當(dāng)然，像大國企這樣搞得大而全肯定是不行的，后來國企改革，存活下來的國企也基本上都砍掉了這些燒錢卻不能產(chǎn)生效益的部門。

    所以哪怕她想做，也得認(rèn)真考慮考慮成本和產(chǎn)出的問題，否則一個不慎，成了單位的包袱，嚴(yán)重拖累廠里的發(fā)展，最后反而會好心辦壞事，砸了大家的飯碗。

    這個事還得從長計議。

    葉蔓覺得這次到飛雪空調(diào)廠真的是開拓了她的眼界，也讓她見識到了那些在時代變遷中屹立不倒的老國企能夠釋放出多大的能量。

    次日，葉蔓和陳律師就踏上了回奉河市的火車。

    中午，一到火車站，葉蔓就接到了鐘小琴的電話：“廠長，你電話怎么一直打不通啊？”

    “可能在路上火車過隧道，沒有信號，怎么了，我才走一天就有急事嗎？”葉蔓笑問道。