葉蔓也是這個(gè)意思，這種經(jīng)銷(xiāo)商太不守規(guī)矩，對(duì)老師傅家電有怨，而且只注重眼前利益，不將他們踢出經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍，遲早是個(gè)禍害。

    “龐哥，你按照合同跟他們解除代理協(xié)議就是，然后重新招募新的經(jīng)銷(xiāo)商。咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格公道，不愁賣(mài)不出去。不過(guò)這種小地方，魚(yú)龍混雜，地方勢(shì)力橫行，你找新的經(jīng)銷(xiāo)商，最好能跟對(duì)方抗衡。”葉蔓提醒他道。

    生意場(chǎng)上，這種不守規(guī)矩的人，什么事都干得出來(lái)，不可不防。

    龐勇也深知這點(diǎn)：“我明白，我會(huì)好好物色新的經(jīng)銷(xiāo)商。我這邊可能要耽誤一段時(shí)間才能回去，開(kāi)店的事要么延后，要么讓建新去吧?！?/br>
    葉蔓安撫他：“龐哥，開(kāi)直營(yíng)店的事不用急，等你回來(lái)再說(shuō)。我已經(jīng)跟百貨公司達(dá)成了新的協(xié)議，他們將下架奉河市電視機(jī)廠生產(chǎn)的18寸彩電，雖然還有幾款其他牌子的18寸彩電，但都是外省的牌子，知名度還不如咱們老師傅家電，相當(dāng)于咱們18寸的彩電吃了百貨公司這塊獨(dú)食，銷(xiāo)量如今不擔(dān)心了，咱們?cè)摀?dān)心的是產(chǎn)能問(wèn)題?！?/br>
    “百貨公司能同意？”龐勇吃驚地問(wèn)道。這事可要得罪奉河市電視機(jī)廠。

    葉蔓輕笑：“不同意也得同意，誰(shuí)讓他們有求于人，誰(shuí)讓咱們老師傅的彩電好賣(mài)呢！龐哥，這些不入流的陰招只能逞一時(shí)威風(fēng)，是長(zhǎng)久不了的，不管是工廠還是開(kāi)店，想做長(zhǎng)久，都得靠產(chǎn)品，靠服務(wù)，靠良好的口碑說(shuō)話。他們這種只能賺一時(shí)的快錢(qián)，即便咱們不招募新的經(jīng)銷(xiāo)商，要不了兩年，也會(huì)有新的店開(kāi)起來(lái)。他們這種黑心商人長(zhǎng)不了?！?/br>
    龐勇有些不好意思，他這么大把年紀(jì)的人了，還要葉蔓來(lái)安慰他。

    “嗯，我知道的，放心吧，我沒(méi)事，就是太氣憤了，咱們苦心經(jīng)營(yíng)的品牌，被他們這樣抹黑。我會(huì)盡快處理好這個(gè)事，早點(diǎn)回來(lái)?！?/br>
    葉蔓笑了笑說(shuō)：“好的，這段時(shí)間就辛苦龐哥了，我會(huì)通知廠里，不再給他們供貨。如果他們要退貨，你就讓他們將貨拉過(guò)來(lái)，只要檢查后貨沒(méi)有問(wèn)題，咱們馬上退?，F(xiàn)在咱們正缺貨呢，絕不會(huì)少他們一分錢(qián)！”

    掛斷電話后，葉蔓臉上的笑容消失了。

    她并沒(méi)有像電話里說(shuō)得那樣輕松和不在意。只是龐勇在氣頭上，又在外面，在別人的地盤(pán)上，她如果再拱火，萬(wàn)一他沖動(dòng)之下做出點(diǎn)什么不理智的事情，那就糟了。

    深吸一口氣，葉蔓叫來(lái)鐘小琴：“你將上次交給龐經(jīng)理的名單再抄一份，送回廠里，交代木科長(zhǎng)，這批經(jīng)銷(xiāo)商即將跟咱們廠解除合同，以后不要再給他們發(fā)貨了。另外，讓朱建新再將經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售記錄查一遍，有什么異常的，全部挑出來(lái)，然后安排人實(shí)地走訪一遍，了解一下這些有異常的經(jīng)銷(xiāo)商是什么情況，凡是違約的，一律解除合同！”

    鐘小琴意識(shí)到了事情的嚴(yán)重性，關(guān)切地問(wèn)道：“廠長(zhǎng)，是出了什么事情嗎？”

    葉蔓將龐勇帶回來(lái)的消息簡(jiǎn)單地說(shuō)了一下：“這種事肯定不是個(gè)例，說(shuō)不定還有漏網(wǎng)之魚(yú)。銷(xiāo)量少一些都不是問(wèn)題，就怕這些經(jīng)銷(xiāo)商為了賺取更多的利潤(rùn)，敗壞了我們老師傅家電的名聲?！?/br>
    他們經(jīng)營(yíng)起如今的好名聲，容易嗎？可不能讓個(gè)別利欲熏心的經(jīng)銷(xiāo)商壞了事。以前是他們老師傅家電的銷(xiāo)路太窄，要仰仗這些經(jīng)銷(xiāo)商，所以有時(shí)候不是原則性的事情，她就忍了，但今時(shí)不同往日，不合格的經(jīng)銷(xiāo)商，她無(wú)須再忍。

    鐘小琴連忙點(diǎn)頭：“好，我這就去辦?！?/br>
    ……

    時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了周一，葉蔓穿了一身白襯衣，提前半小時(shí)到達(dá)百貨公司，早有人在樓下等著，看到葉蔓，立即迎了上來(lái)，招呼葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，您里面請(qǐng)，先去休息，薛總一會(huì)兒就到。”

    “好的，謝謝?！比~蔓客客氣氣地說(shuō)。

    對(duì)方將她領(lǐng)到了一樓的一間辦公室，給她泡了一杯茶后就出去了。

    等了約莫五分鐘，薛總來(lái)了，將正式的合同遞給葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，全按照你那天說(shuō)的改了，你看看，沒(méi)有問(wèn)題的話，一會(huì)兒咱們就直接簽約?！?/br>
    “好的?！比~蔓拿起兩份合同，認(rèn)真看了一遍，內(nèi)容一模一樣，也確實(shí)是她那天看過(guò)的合同，“我這里沒(méi)什么問(wèn)題。”

    薛總高興的點(diǎn)頭：“那咱們出去吧，一會(huì)兒直接簽約。”

    葉蔓隨著薛總出去，百貨公司門(mén)口已經(jīng)布置一新，鋪上了紅毯，還邀請(qǐng)了不少媒體過(guò)來(lái)，省臺(tái)、《云中日?qǐng)?bào)》等媒體都到了，倒是《奉河晚報(bào)》好像不見(jiàn)蹤影。

    葉蔓掃了一圈，隨后坐到了前排的位置，一會(huì)兒她還要跟薛總上去握手簽約。

    今天這出戲百貨公司是主角，他們老師傅家電是抬花花轎子的，她全力配合薛總就是。

    九點(diǎn)后，主持人說(shuō)了一段激動(dòng)的……廢話，然后正式宣布兩家簽約儀式開(kāi)始，葉蔓和薛總上臺(tái)簽字，交換合同，然后握手拍照，回答媒體的采訪，最后薛總當(dāng)著媒體的面，笑盈盈地將一臺(tái)老師傅家電18寸的彩電搬進(jìn)百貨公司。

    一通忙活下來(lái)，就到中午了，薛總邀請(qǐng)葉蔓去吃飯。剛將18寸彩電鋪上百貨公司的貨架，葉蔓也不好拒絕，便一塊兒去了。

    這場(chǎng)表演的效果也是顯著的，當(dāng)天晚上省臺(tái)新聞播出了該新聞，次日?qǐng)?bào)紙也刊登了相關(guān)的報(bào)道。估計(jì)是薛總做了不少公關(guān)，媒體幾乎統(tǒng)一口徑，非?？春冒儇浌靖蠋煾导译姷暮献髟圃啤?/br>
    將兩家單位的合作炒到了一個(gè)新的高度，再也沒(méi)人去議論前陣子百貨公司38名售貨員被告的事了。

    對(duì)此，葉蔓也是樂(lè)見(jiàn)其成。這場(chǎng)戲，薛總和百貨公司洗清了嫌疑，獲得了名聲，他們老師傅家電也跟著得了好處，可以說(shuō)是雙贏。

    但有的人就不痛快了。

    孫廠長(zhǎng)將報(bào)紙啪地一聲拍在桌子上，臉色難看得像暴風(fēng)雨來(lái)臨前的天空。

    所有人都在對(duì)老師傅家電和百貨公司的合作津津樂(lè)道，可這個(gè)所謂的合作是建立在他們奉河市電視機(jī)廠的犧牲之上的。從6月1日起，他們的18寸彩電全面退出百貨公司，失去這么重要的一個(gè)渠道，下半年18寸彩電的銷(xiāo)量肯定會(huì)大幅下滑，廠里的業(yè)績(jī)定然會(huì)非常難看。

    而且還有富友進(jìn)駐云中省，以后奉河市電視機(jī)廠的日子只會(huì)越來(lái)越難。

    孫廠長(zhǎng)驟然滋生出一種很無(wú)力的感覺(jué)。

    他按住額頭想了許久，對(duì)秘書(shū)說(shuō)：“備車(chē)，去一趟老師傅家電?！?/br>
    楊秘書(shū)擔(dān)憂地看著他：“廠長(zhǎng)，要不我代你去一趟？”

    孫廠長(zhǎng)擺手：“不用，我親自去，昨晚我已經(jīng)得到了確切的消息，富友在五個(gè)省市中選擇了我們?cè)浦惺÷涞??！?/br>
    “好的，廠長(zhǎng)?！睏蠲貢?shū)趕緊出去安排。

    中午，葉蔓剛吃過(guò)飯就聽(tīng)說(shuō)孫廠長(zhǎng)來(lái)了。

    鐘小琴很不待見(jiàn)孫廠長(zhǎng)、胡廠長(zhǎng)之流：“廠長(zhǎng)，你要是不想見(jiàn)他，我就出去說(shuō)你不在。”

    葉蔓想想搖頭：“算了，讓他進(jìn)來(lái)吧，做人留一線，這么大個(gè)廠長(zhǎng)主動(dòng)過(guò)來(lái)見(jiàn)我，還是給他留幾分面子?！?/br>
    于是鐘小琴出去將人領(lǐng)了進(jìn)來(lái)。

    孫廠長(zhǎng)一進(jìn)門(mén)就笑呵呵地說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，恭喜啊，你們店里這生意真是太好了。葉廠長(zhǎng)的這份魄力，真是讓我們這些老家伙都望塵莫及啊！”

    葉蔓笑了笑：“孫廠長(zhǎng)過(guò)謙了，請(qǐng)坐，小琴，給孫廠長(zhǎng)和楊秘書(shū)上杯茶?！?/br>
    雙方落座后，葉蔓直接問(wèn)道：“孫廠長(zhǎng)這個(gè)大忙人今天怎么想起來(lái)我們這里了，是有什么事嗎？”

    孫廠長(zhǎng)臉上的笑容不見(jiàn)了，有些不大自然地說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，我今天來(lái)是跟你道歉的。前陣子發(fā)生的事，我非常抱歉，我跟胡廠長(zhǎng)也沒(méi)想到王茂才會(huì)記恨你們，行事這么極端，實(shí)在是很對(duì)不起?！?/br>
    “孫廠長(zhǎng)說(shuō)笑了，王經(jīng)理做的事，關(guān)你跟胡廠長(zhǎng)什么事？”葉蔓輕輕說(shuō)道，“這個(gè)事，法律已經(jīng)給出了王經(jīng)理懲罰，孫廠長(zhǎng)就別跟我說(shuō)對(duì)不起了。一個(gè)廠幾千人，咱們還能管著手底下每個(gè)人的行動(dòng)嗎？”

    孫廠長(zhǎng)不好意思地說(shuō)：“話是這樣說(shuō)，但要不我跟胡廠長(zhǎng)心里滋生出了一些不切實(shí)際的想法，你們店里的員工也不會(huì)受傷，對(duì)此我真的非常抱歉。這些是給他們的營(yíng)養(yǎng)品，葉廠長(zhǎng)，你代他們收下吧?！?/br>
    葉蔓看了一眼，都是高檔貨，奶粉什么的。

    她笑道：“好，那我就替他們謝謝孫廠長(zhǎng)了。這事已經(jīng)過(guò)去了，孫廠長(zhǎng)不必放在心上。”

    孫廠長(zhǎng)聽(tīng)到這話是真的佩服葉蔓，兩家單位斗成這樣，他都是做了很多心理建設(shè)才能平和地面對(duì)葉蔓，可葉蔓呢，他們明明來(lái)得突然，但她的態(tài)度就是無(wú)懈可擊，半點(diǎn)情緒都不外露。

    要是不知情的人看了，還以為他們相談甚歡，是什么至交好友呢！

    “葉廠長(zhǎng)真是大人大量，實(shí)在讓我慚愧?！睂O廠長(zhǎng)苦笑了一下說(shuō)，“除了道歉，還有個(gè)事想告訴葉廠長(zhǎng)，富友選擇了在我們省落地建廠，過(guò)陣子應(yīng)該就會(huì)正式宣布這個(gè)消息了。”

    葉蔓望著他：“孫廠長(zhǎng)，這個(gè)事已經(jīng)確定了嗎？”

    孫廠長(zhǎng)認(rèn)真地說(shuō)：“差不多吧，我得到的消息是這樣的。葉廠長(zhǎng)，過(guò)去我們有什么做得不對(duì)的地方，我在這里真誠(chéng)地向你說(shuō)聲對(duì)不起，外資要進(jìn)來(lái)了，咱們中國(guó)人應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，擰成一股繩，共同抵御洋品牌，發(fā)展咱們的民族品牌。所以我希望咱們能摒棄前嫌，共同發(fā)展，葉廠長(zhǎng)你意下何如？”

    老師傅家電的發(fā)展時(shí)間還是太短了，就目前的市場(chǎng)都還沒(méi)完全吃下，葉蔓短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)奉河市電視機(jī)廠的蛋糕了，摒棄前嫌也不是不可以。這時(shí)候再繼續(xù)跟孫廠長(zhǎng)斗氣實(shí)在沒(méi)必要，浪費(fèi)精力和時(shí)間，有這個(gè)功夫還不如好好規(guī)劃下一步的發(fā)展。

    不過(guò)他們老師傅家電吃下去的蛋糕，孫廠長(zhǎng)可別指望他們能夠吐出來(lái)。她憑本事?lián)尩降氖袌?chǎng)，憑什么讓出去？不可能，想都別想。

    葉蔓笑著說(shuō)：“孫廠長(zhǎng)說(shuō)得有道理。咱們到底算自己人，自己人當(dāng)然要站在自己人這邊，大家一起發(fā)展才是硬道理。”

    “我就知道，葉廠長(zhǎng)是個(gè)有大局觀，深明大義的人。”孫廠長(zhǎng)馬上就給葉蔓戴了一頂高帽子。

    葉蔓不好意思地?cái)[了擺手說(shuō)：“孫廠長(zhǎng)你過(guò)獎(jiǎng)了，咱們的目的都是一樣的，為了發(fā)展，為了廠里工人們的飯碗?！?/br>
    “可不是。”孫廠長(zhǎng)一臉贊同，“我也這么想的，我得對(duì)廠里幾千職工負(fù)責(zé)啊。葉廠長(zhǎng)，你們廠里大部分都是下崗職工，你應(yīng)該比誰(shuí)都明白這廠子倒閉，職工們沒(méi)了飯碗有多可憐，因此我今天來(lái)，還想請(qǐng)葉廠長(zhǎng)你幫幫忙！”

    來(lái)了，繞了這么大圈，孫廠長(zhǎng)總算要講到重點(diǎn)了。葉蔓臉上的笑容不變：“葉廠長(zhǎng)言重了，我們一個(gè)偏遠(yuǎn)小縣城的廠子，自己這攤子賬都沒(méi)能理清，能幫什么忙？”

    孫廠長(zhǎng)輕輕搖頭說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，不必謙虛了，你們老師傅家電現(xiàn)在在云中省可是風(fēng)頭無(wú)兩。這個(gè)忙，只有你能幫，你先別拒絕，聽(tīng)我說(shuō)說(shuō)再做答復(fù)吧。”

    葉蔓笑著點(diǎn)頭：“成，孫廠長(zhǎng)，你說(shuō)?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)說(shuō)道：“葉廠長(zhǎng)，你們店里彩電這塊中高端產(chǎn)品比較缺乏，就一款18寸彩電，不能滿足顧客的所有需求，因此我有個(gè)想法，將我們廠里除14寸和18寸以外的彩電，在你們店里上架。我們多一個(gè)銷(xiāo)售渠道，你們擁有更豐富的產(chǎn)品，葉廠長(zhǎng)意下如何？”

    葉蔓很意外，她是真佩服孫廠長(zhǎng)的……臉皮。

    都鬧翻了，還能提出這種要求。不過(guò)也許做一個(gè)單位的掌舵人就得像他這樣，豁得出去，放得下身段，這樣單位才能撐更久。

    不過(guò)從利益的角度來(lái)看，孫廠長(zhǎng)這提議也不是不行。他們老師傅家電短期內(nèi)是沒(méi)法將產(chǎn)品涵蓋到各個(gè)階段，品種單一始終是個(gè)問(wèn)題，孫廠長(zhǎng)的提議正好能彌補(bǔ)這一塊兒。

    暫時(shí)先上孫廠長(zhǎng)他們的貨，等老師傅家電量產(chǎn)之后，再將他們的貨踢出去就是，先賺一波錢(qián)再說(shuō)。他們老師傅家電的直營(yíng)門(mén)店，如今人、流量這么大，品牌知名度也有了，是該伸手利潤(rùn)更高的產(chǎn)品了。

    算清楚了經(jīng)濟(jì)賬，葉蔓沒(méi)拿喬，痛快地答應(yīng)了：“可以，不過(guò)價(jià)格還要詳談，孫廠長(zhǎng)，你得給我個(gè)實(shí)惠的價(jià)格，不然賣(mài)不出去，這些電視我全給你拉回去?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)爽快地說(shuō)：“成，賣(mài)不出去算我的，你全給我拉回來(lái)?！?/br>
    “孫廠長(zhǎng)真是個(gè)痛快人，不過(guò)這點(diǎn)要寫(xiě)進(jìn)合同里?！比~蔓乘勝追擊，她可不信什么口頭保證。

    孫廠長(zhǎng)笑著說(shuō)：“可以，參考你們跟冰箱廠的合同就行?！?/br>
    聽(tīng)到這話，葉蔓頓時(shí)明白孫廠長(zhǎng)怎么會(huì)拉下身段主動(dòng)道歉找老師傅家電合作了，肯定是最近聽(tīng)到了風(fēng)聲，冰箱廠高端冰箱這塊在老師傅店里銷(xiāo)量很不錯(cuò)，因此也想搭一波東風(fēng)。

    “好，那咱們就按這個(gè)來(lái)，回頭我讓律師擬定好合同，送過(guò)去給孫廠長(zhǎng)過(guò)目，沒(méi)問(wèn)題咱們就將這個(gè)事給定下來(lái)。”葉蔓快人快語(yǔ)地說(shuō)道。

    事情到這里總算是塵埃落定了。

    孫廠長(zhǎng)舒了口氣，感概道：“謝謝葉廠長(zhǎng)。我這來(lái)還怕你不答應(yīng)，現(xiàn)在想來(lái)，是我小人之心了。葉廠長(zhǎng)是個(gè)干大事的，我們廠以后還要你們多多提攜啊！”

    “孫廠長(zhǎng)哪里的話，大家一起賺錢(qián)一起發(fā)財(cái)?！比~蔓笑了笑，沒(méi)將這話放在心上。

    談完正事后，孫廠長(zhǎng)就告辭了，葉蔓親自將他送出門(mén)。

    回到辦公室，她就吩咐鐘小琴：“派人去調(diào)查一下奉河市電視機(jī)廠各個(gè)款式電視機(jī)在商場(chǎng)上的售價(jià)。”

    鐘小琴有些遲疑：“廠長(zhǎng)，咱們還真要跟這個(gè)孫廠長(zhǎng)合作啊？”

    “當(dāng)然，送上門(mén)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)為什么要放過(guò)？要是賣(mài)不出去，回頭將電視機(jī)還給他就是，穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，要不是咱們老師傅家電現(xiàn)在風(fēng)頭正盛，還沒(méi)這種機(jī)會(huì)呢！”葉蔓頓了一下，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，“小琴，不要因?yàn)閭€(gè)人情緒影響了判斷，作為一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，咱們要對(duì)單位負(fù)責(zé)，凡是對(duì)我們老師傅家電有利，能讓咱們賺錢(qián)又不違法的事，咱們都可以做。而且，富友要進(jìn)來(lái)了，以后高端彩電這塊競(jìng)爭(zhēng)肯定很激烈，我們暫時(shí)還沒(méi)法跨進(jìn)去，這是奉河市電視機(jī)廠和富友的戰(zhàn)場(chǎng)，作為一名中國(guó)人，咱們當(dāng)然要支持自己的同胞?！?/br>
    “而且，云中省現(xiàn)在就這幾家比較大的家電企業(yè)，洗衣機(jī)廠恐怕是撐時(shí)間最短的。如果電視機(jī)廠再倒下了，富友一家獨(dú)大，對(duì)我們有什么好處？到時(shí)候被打壓，被搶占市場(chǎng)的就是咱們。這時(shí)候幫孫廠長(zhǎng)就等于幫咱們自己，有奉河市洗衣機(jī)廠在前面吸引火力，能夠給咱們爭(zhēng)取更多的時(shí)間發(fā)展壯大。就從這點(diǎn)而言，咱們也該希望奉河市電視機(jī)廠多撐一段時(shí)間。”

    他們老師傅家電還是起步太晚了，雖然發(fā)展迅速，可在資本巨鱷的面前，完全不夠看。他們還需要更多的時(shí)間來(lái)發(fā)展，來(lái)積蓄力量。

    聽(tīng)完葉蔓的話，鐘小琴很汗顏：“對(duì)不起，廠長(zhǎng)，是我目光太狹隘了?！?/br>
    “你還年輕嘛。你這兩年成長(zhǎng)很快，相信過(guò)幾年就能獨(dú)當(dāng)一面了，好好干，過(guò)兩年將你外派出去?！比~蔓拍了拍她的肩，給她透了個(gè)底，他們老師傅家電不可能只拘泥于云中省這塊市場(chǎng)。

    鐘小琴頓時(shí)感覺(jué)肩上的擔(dān)子又重了不少，她認(rèn)真點(diǎn)頭：“我一定好好學(xué)習(xí)，不辜負(fù)廠長(zhǎng)的信任?！?/br>
    葉蔓沖她笑了笑：“嗯，去忙吧?！?/br>
    跟孫廠長(zhǎng)那邊達(dá)成協(xié)議后，因?yàn)殡p方都非常有誠(chéng)意，很快就簽訂了合同，他們廠的中高端產(chǎn)品也擺上了老師傅家電的貨架。

    一切都欣欣向榮，但龐勇那邊卻出了問(wèn)題。

    6月6日這天，鐘小琴突然接到了一個(gè)外地打來(lái)的電話，說(shuō)龐勇被人打了，住進(jìn)了醫(yī)院。

    葉蔓收到消息的第一時(shí)間馬上聯(lián)系了朱建新：“準(zhǔn)備一輛車(chē)子，跟我去平洞縣，多帶幾個(gè)人，馬上就出發(fā)！”

    掛斷電話后，她又給陳律師打了過(guò)去，讓他一塊兒隨行。

    第140章