“新來(lái)的嗎？”姚老板搭話。這小餐館現(xiàn)在幾乎被他們這些空調(diào)商家給包了。

    朱建新拿起筷子夾了一大捆面條，呼哧呼哧地吸進(jìn)嘴里，然后才抬頭笑看著二人：“不，我是來(lái)賣空調(diào)的。”

    “賣空調(diào)？”姚老板和鄧?yán)习鍖?duì)視一眼，趕緊遞上煙，“這位兄弟，你是空調(diào)廠的？咱們借一步說(shuō)話，只要你能給咱們弄到空調(diào)，我們重重有謝。”

    朱建新兩口扒完碗里的面，擦了擦嘴，掏出名片遞給兩人：“重謝就免了，自我介紹一下，我是老師傅家電那邊負(fù)責(zé)經(jīng)銷商工作的副經(jīng)理，鄙人姓朱?！?/br>
    姚老板和鄧?yán)习迥弥皖^看了一眼，都覺得有些莫名。

    老師傅家電嘛，他們知道的，生產(chǎn)洗衣機(jī)和彩電的廠家。

    “你們老師傅家電生產(chǎn)了空調(diào)？”鄧?yán)习搴傻貑?wèn)道。

    朱建新擺手：“沒(méi)有。我們老師傅家電前陣子也是從飛雪空調(diào)廠這邊拿貨的，后來(lái)也拿不到貨了，沒(méi)辦法，只能另外想辦法了，現(xiàn)在我們找了一批新的貨，產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格都在上面，你們看看，有興趣，大家一塊兒去拿貨?！?/br>
    鄧?yán)习搴鸵习迥闷鹚f過(guò)來(lái)的紙條看了看，價(jià)格竟然跟飛雪的出廠價(jià)差不多。

    別說(shuō)這個(gè)價(jià)了，就是貴一點(diǎn)，只要能讓他們盡快拿到貨，他們都非常樂(lè)意。

    “你們這貨可靠嗎？”姚老板將信將疑地問(wèn)道。

    朱建新拍著胸口說(shuō)：“我可以跟大家保證，你們要不放心，開車跟著，一塊兒去拿貨，這總行了吧？”

    好像是真的。

    姚老板和鄧?yán)习遴止玖藘删洌瑔?wèn)他：“那地方遠(yuǎn)嗎？”

    朱建新知道兩人感興趣了，沒(méi)回答這個(gè)問(wèn)題，而是說(shuō)：“兩位老板，光咱們要的這點(diǎn)空調(diào)，太少了，得多組織一些人，大家一塊兒開車去提貨。我對(duì)諸位老板不是很熟悉，要不，你們幫忙聯(lián)絡(luò)一下，愿意加入的，就先把貨款定金交給我，大家要是不放心我，可以去我們老師傅家電總部交定金，簽訂合同。等數(shù)量統(tǒng)計(jì)下來(lái)后，咱們組織車隊(duì)，一起去提貨，保準(zhǔn)讓大家在八月中旬就拿到貨?！?/br>
    “朱副經(jīng)理，你沒(méi)騙咱們吧？”兩人還是有點(diǎn)不大相信，畢竟嘛，他們這些商家在廠家面前處于弱勢(shì)地位。空調(diào)廠根本就不鳥他們，更別提這么好說(shuō)話了。

    老師傅家電雖然沒(méi)飛雪空調(diào)廠歷史悠久，口碑好，但今年名氣很大，說(shuō)是云中省家電行業(yè)冉冉升起的一顆新星都不為過(guò)。朱建新這么平易近人總讓他們有種不真實(shí)的感覺。

    朱建新瞥了兩人一眼，直接把以前老師傅家電在云中日?qǐng)?bào)上的廣告頁(yè)拍在兩人面前：“你們不信我，報(bào)紙上的電話總不是作假的吧？?jī)晌焕习蹇梢源螂娫挼嚼蠋煾导译姾藢?shí)此事?！?/br>
    兩人對(duì)視一眼，還真拿電話打去了老師傅家電。

    鐘小琴接的電話，她向兩個(gè)老板證實(shí)了朱建新的身份。

    掛斷電話后，姚老板和鄧?yán)习宓膽B(tài)度發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，異常熱情地說(shuō)：“朱副經(jīng)理大老遠(yuǎn)跑來(lái)一趟，怎么能吃碗面就完了呢？走，咱們請(qǐng)你吃飯，邊吃邊說(shuō)。”

    大清早，誰(shuí)耐煩跟這些老板喝酒。朱建新一手拽一個(gè)，將兩位老板拉回凳子上：“吃飯什么時(shí)候都有空，今天咱們先辦正事，麻煩大家去找相熟的老板們，咱們統(tǒng)計(jì)一下這個(gè)姓名，拿貨的數(shù)量，然后將定金交了，合同簽了，咱們爭(zhēng)取明后天就出發(fā)，將貨給提回來(lái)，這樣還能趕上夏天的尾巴，再出一批貨。”

    姚老板和鄧?yán)习鍖?duì)視一眼，都很意動(dòng)。誰(shuí)耐煩請(qǐng)廠家吃飯，他們招待朱建新的目的，最終都是為了貨。如今不用請(qǐng)客送禮，不用陪笑臉，省一筆錢都能辦成事，誰(shuí)不樂(lè)意？

    “行，那我們就去了？”鄧?yán)习暹€有些回不過(guò)神來(lái)。像以前，他們可都是要對(duì)廠家的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)盡好話的，驟然碰上朱建新這樣的干脆利落好說(shuō)話的，還真不習(xí)慣。

    兩人都是安省那邊的人，要是他們知道，老師傅家電對(duì)經(jīng)銷商的各種優(yōu)待，那肯定大跌眼鏡。

    朱建新樂(lè)呵呵地拍了拍兩人：“就辛苦兩位老板了，我等你們的好消息，事情早點(diǎn)定下來(lái)，咱們的店里也能早點(diǎn)上貨啊！”

    “對(duì)，朱副經(jīng)理說(shuō)得對(duì)，那咱們這就去了?！眱扇俗テ鹬旖ㄐ聨?lái)的那張紙條和名片，連面都不吃了，直接跑回了車隊(duì)。

    第148章

    “那些家伙還在門口等著呢？”言副廠長(zhǎng)吹著空調(diào)，淡淡地問(wèn)。

    助理點(diǎn)頭：“對(duì)，都還在，前面幾個(gè)已經(jīng)等了十幾天了，怎么說(shuō)都不肯走?！?/br>
    言副廠長(zhǎng)輕嗤：“什么毛病，都跟他們說(shuō)了沒(méi)貨了，非要等，怪誰(shuí)？有更好的空調(diào)，他們不要，只想撿便宜，哪那么好的事？過(guò)陣子，還不是得買，何必呢！”

    助理諂媚地說(shuō)：“可不是，咱們飛雪空調(diào)可是大牌子、知名品牌，就賣那么點(diǎn)錢？章總說(shuō)得對(duì)，咱們空調(diào)并不比日本的差，他們可以賣好幾千甚至上萬(wàn)塊，咱們?cè)趺淳椭荒苜u一兩千了？這些商家都被慣壞了。”

    言副廠長(zhǎng)輕輕點(diǎn)頭：“還是你有見識(shí)，不像那個(gè)老古板和那個(gè)頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短的女人，我們飛雪空調(diào)怎么就不配賣高價(jià)了。這些人，愛買不買隨便他們，不用理會(huì)?！?/br>
    “廠長(zhǎng)說(shuō)得有道理，咱們廠在您的帶領(lǐng)下，一定能更上一層樓?！敝眈R屁拍得格外溜。

    言副廠長(zhǎng)瞇眼，不贊同地看著他：“別亂喊，副廠長(zhǎng)就副廠長(zhǎng)，被人聽到多不好?！?/br>
    助理嘿嘿笑道：“這不早晚的事嗎？”

    言副廠長(zhǎng)義正言辭地說(shuō)：“瞎嚷嚷什么呢，老廠長(zhǎng)還在呢，不要亂說(shuō)話?！?/br>
    助理拍了一下自己的嘴巴：“我的錯(cuò)，言副廠長(zhǎng)教訓(xùn)得是?！?/br>
    兩人相視一笑，忽然門口傳來(lái)了一陣急促的敲門聲，兩人齊刷刷地往門口望去，言副廠長(zhǎng)臉上馬上恢復(fù)了不茍言笑的表情：“有事？”

    來(lái)人焦急地說(shuō)道：“言副廠長(zhǎng)，不好了，張秋華他們走了?！?/br>
    “讓他們走！”言副廠長(zhǎng)不在意地說(shuō)道。張秋華就是排在隊(duì)伍最前面，排了整整二十天的商家，也是個(gè)大嗓門的刺頭，言副廠長(zhǎng)老不爽他了，也就秦副廠長(zhǎng)對(duì)這些小商家熱乎，要他說(shuō)啊，不就幾個(gè)商家嗎？他們飛雪空調(diào)缺商家？走了一個(gè)張秋華回來(lái)無(wú)數(shù)個(gè)李秋華、王秋華，求著他們供貨。

    來(lái)人結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“可是，好，好多人都跟他們走了，門口已經(jīng)沒(méi)剩多少商家了。”

    “都走了？還留了多少人？”助理連忙問(wèn)道。

    來(lái)人也沒(méi)挨個(gè)數(shù)，只能給出一個(gè)模糊的數(shù)字：“大概還有二三十人吧?！?/br>
    二三十？聽到這個(gè)數(shù)字，助理都大吃一驚，要知道，本來(lái)在空調(diào)廠門口排隊(duì)的可是有兩三百商家不得少，而且這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)增加，這一下子走了十分之九的人，太讓人意外了。

    助理驚得問(wèn)了出來(lái)：“他們都不要空調(diào)了嗎？”

    來(lái)人沒(méi)說(shuō)話，心想，要能拿到空調(diào)啊。三十幾度，天天在這里守著，連洗個(gè)澡上個(gè)廁所都不方便，更別提吃飯睡覺了，誰(shuí)不是爹生娘養(yǎng)的，這么耗，誰(shuí)受得了。

    言副廠長(zhǎng)能夠跟秦副廠長(zhǎng)爭(zhēng)廠長(zhǎng)的位置，也不是個(gè)草包，他馬上意識(shí)到這中間肯定出了問(wèn)題，擰著眉說(shuō)：“走，過(guò)去看看?！?/br>
    三人匆匆趕到飛雪空調(diào)廠后門，那里以前排了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)，整個(gè)夏天幾乎都沒(méi)空過(guò)，每年都如此，是飛雪空調(diào)廠人引以為傲的一件事。附近幾個(gè)省的經(jīng)銷商都跑到他們廠里拿貨，不惜排好幾天的隊(duì)，說(shuō)出去都有面子，也充分說(shuō)明他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中受歡迎。

    但現(xiàn)在，是還有車子在排隊(duì)，可稀稀拉拉的，完全不如以前那么緊湊，而且只排了百來(lái)米左右，一眼就能望到盡頭，跟往常動(dòng)輒上千米的長(zhǎng)隊(duì)相比，真的是太寒酸了。

    言副廠長(zhǎng)的眼睛瞇了起來(lái)，他對(duì)助理抬了抬下巴：“去問(wèn)問(wèn)，張秋華他們?cè)趺椿厥??！?/br>
    助理趕緊跑去車隊(duì)里找了幾個(gè)老板打聽情況。

    但這些老板一看到助理就詢問(wèn)：“什么時(shí)候能有貨？咱們都排了一個(gè)多星期了，往年排隊(duì)三四天就行了，今年怎么這么久？”

    助理回答不上，只得打哈哈：“廠里盡量，對(duì)了，張老板他們呢？這是都走了嗎？”

    “走了，這不沒(méi)貨嗎？跟別的人走了，準(zhǔn)備去其他地方看看有沒(méi)有貨。”老板們干脆說(shuō)了實(shí)話。其實(shí)姚老板和鄧?yán)习逡舱疫^(guò)他們，但是對(duì)于一個(gè)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)的空調(diào)品牌，他們還是存疑，所以打算在飛雪守守。而且那么多老板都走了，剩下他們這些，應(yīng)該能拿到貨了吧。

    助理聽到這個(gè)答案心一驚，趕緊問(wèn)道：“跟誰(shuí)走了，去哪里拿貨了？”

    他怎么不知道這周圍幾個(gè)省還有哪家空調(diào)廠比得上他們飛雪。他們廠都沒(méi)辦法滿足這些商家，就更別提那些名不經(jīng)傳，生產(chǎn)極為落后的小廠家了。

    老板大剌剌地說(shuō)：“好像叫清夏空調(diào)廠吧，跟老師傅家電的人一塊走的。同志，什么時(shí)候給咱們貨??？今年這等的時(shí)間也太長(zhǎng)了吧，這夏天都快過(guò)去了?！?/br>
    “這個(gè)等通知?！敝韥G下這句搪塞的話匆匆跑回去，跟言副廠長(zhǎng)反應(yīng)了這個(gè)情況。

    言副廠長(zhǎng)聽后很不滿意：“老師傅家電搞的鬼？怎么哪里都少不了他們啊，這就是一根攪屎棍！”

    對(duì)老師傅家電言副廠長(zhǎng)很不喜，一個(gè)私人小廠憑什么讓富友看中，他們飛雪空調(diào)廠這樣老資格名氣又響的廠子最后只成了富友退而求其次的選擇。

    剛得到消息匆匆趕來(lái)的秦副廠長(zhǎng)剛好聽到這話，擰著眉問(wèn)道：“老師傅家電？這跟老師傅家電什么事？商家呢，都走了嗎？”

    言副廠長(zhǎng)輕嗤：“對(duì)啊，都走了，還是被秦副廠長(zhǎng)你看重，幫其開后門的老師傅家電拉走的。秦副廠長(zhǎng)，你可真是引狼入室。”

    秦副廠長(zhǎng)沒(méi)搭理他，親自去向商家了解情況。

    十分鐘后，她沉著臉回來(lái)說(shuō)：“現(xiàn)在咱們的商家已經(jīng)跑了一大半了，不能再這么下去了，現(xiàn)在恢復(fù)一部分低端產(chǎn)能，盡快滿足商家的需求。”

    言副廠長(zhǎng)怎么肯答應(yīng)：“不行，這跟咱們的發(fā)展計(jì)劃有悖。”

    秦副廠長(zhǎng)火大，指著外面空了一大截的長(zhǎng)街，惱火地問(wèn)道：“發(fā)展計(jì)劃，那也得先發(fā)展啊，你看看，多少商家跑了。再這么下去，僅剩的商家也會(huì)全部走光，以后咱們的貨賣給誰(shuí)？”

    言副廠長(zhǎng)冷笑：“那要看是被誰(shuí)拉走的，秦副廠長(zhǎng)，這可都是你的責(zé)任。”

    都這時(shí)候了，他還只想著爭(zhēng)權(quán)奪利，給自己扣帽子，秦副廠長(zhǎng)特別生氣：“我的責(zé)任？言副廠長(zhǎng)，你當(dāng)外面這些商家不是人，不是爹生娘養(yǎng)的？你天天在辦公室里吹著空調(diào)喝著飲料，不要太自在，可他們呢？三十幾度的高溫，一直守在這里，一守就是一二十天，就是沒(méi)老師傅家電，他們遲早也會(huì)走。趕走他們的不是老師傅家電，而是我們自己，你不反省就算了，還什么都往別人頭上推。要不是你戰(zhàn)略失誤，裁減了大半的低端生產(chǎn)線，怎么會(huì)有這些問(wèn)題？”

    言副廠長(zhǎng)不屑地看了她一眼：“婦人之仁，讓他們等怎么啦？好產(chǎn)品就是供不應(yīng)求，難道秦副廠長(zhǎng)沒(méi)有大半夜去供銷商、糧站、百貨公司排過(guò)隊(duì)，搶過(guò)糧，搶過(guò)布？”

    “那是什么時(shí)候，現(xiàn)在是什么時(shí)候？”秦副廠長(zhǎng)愣是被氣笑了。

    那時(shí)候幾乎所有商品都憑票購(gòu)買，限量供應(yīng)，去晚了就沒(méi)有或者只剩一些被人挑剩的次品?？涩F(xiàn)在各種商品已經(jīng)放開了，可以自由購(gòu)買，而且空調(diào)也不是必需品，能跟活命的衣食相提并論嗎？

    言副廠長(zhǎng)自信滿滿地說(shuō)：“什么時(shí)候都一樣，好的產(chǎn)品就是供不應(yīng)求的。秦副廠長(zhǎng)，當(dāng)初跟老師傅家電的接洽、談合作都是你一手處理的，如今出了這種事，你脫不了干系，等著廠里的處分吧?！?/br>
    秦副廠長(zhǎng)譏誚地看著他：“當(dāng)初決定跟老師傅家電合作是廠里面的決定，之所以派我出去跟老師傅家電洽談，是因?yàn)樗麄儚S長(zhǎng)是個(gè)女性，我出面更方便合適。簽訂的合同也是經(jīng)過(guò)廠里同意，才簽的，你少往我身上潑臟水。言副廠長(zhǎng)，現(xiàn)在廠里還不是你一個(gè)人說(shuō)了算呢！”

    丟下這話，她氣沖沖地走了。

    回到辦公室，秦副廠長(zhǎng)的臉色仍舊很難看。

    深吸一口氣，她拿起電話，打給了葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，真是好手段啊！”

    聽出她語(yǔ)氣中的諷意，葉蔓頓時(shí)明白，事情成了。

    這可是個(gè)天大的好消息，她也就不在意秦副廠長(zhǎng)不爽的口吻了：“秦副廠長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了。我知道你心里不痛快，但這不是你們沒(méi)貨嗎？但凡你們廠能夠給大家一個(gè)確切的供貨日期，我們也不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，大費(fèi)周章地去別的地方拿貨。”

    葉蔓對(duì)秦副廠長(zhǎng)的印象還不錯(cuò)，因此停頓了幾秒后多說(shuō)了兩句：“秦副廠長(zhǎng)，這件事怪不得我們，也怪不得那些商家。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)誰(shuí)會(huì)一直等誰(shuí)，大家都要吃飯的，我們是這樣，商家也一樣，你總不能苛求大家無(wú)條件地等你們吧。”

    商家每天等在飛雪門口，不要錢，沒(méi)成本嗎？

    秦副廠長(zhǎng)本來(lái)是興師問(wèn)罪的，結(jié)果被葉蔓這么一說(shuō)，氣焰頓時(shí)滅了。其實(shí)她也很清楚，這件事責(zé)任不在老師傅，也不在商家，歸根到底出在他們飛雪，只是被言副廠長(zhǎng)那么一說(shuō)，她有點(diǎn)遷怒老師傅家電罷了。

    苦笑了一下，秦副廠長(zhǎng)直爽地承認(rèn)了她的錯(cuò)誤：“這件事是我著相了，確實(shí)不該找你們。抱歉，葉廠長(zhǎng)?！?/br>
    葉蔓笑著說(shuō)：“小事。秦副廠長(zhǎng)，飛雪是咱們幾個(gè)省都非常出名的品牌，但全國(guó)這么大，不會(huì)只有一個(gè)飛雪，真希望我們省的優(yōu)秀品牌能夠屹立不倒，長(zhǎng)盛不衰?！?/br>
    “借你吉言了?！鼻馗睆S長(zhǎng)掛斷電話，揉了揉臉。

    門口忽然響起一道聲音：“秦副廠長(zhǎng)，廠長(zhǎng)請(qǐng)你過(guò)去一趟?！?/br>
    來(lái)了，肯定是因?yàn)樯碳遗苈返氖拢莻€(gè)姓言的迫不及待想借這個(gè)機(jī)會(huì)置她于死地啊。

    接下來(lái)還有一場(chǎng)硬仗要打，秦副廠長(zhǎng)斂去了臉上的煩躁，又恢復(fù)成那個(gè)冷靜、穩(wěn)重的秦副廠長(zhǎng)。她淡淡地說(shuō)：“好，知道了，我這就去?！?/br>
    ……

    這邊，葉蔓掛斷電話后，吐了一口氣，朱建新好樣的，這才一天呢，就將商家都拉攏了。

    她叫來(lái)龐勇，說(shuō)道：“等建新回來(lái)給他配個(gè)大哥大，這出去一趟聯(lián)系太不方便了。還有常經(jīng)理，也配一個(gè)，杜恒看表現(xiàn)，還不錯(cuò)，下個(gè)月也給他配一個(gè)?！?/br>
    雖然這要花不少錢，但聯(lián)系方便啊。做生意很多時(shí)候打的就是信息差，拼的就是效率，一個(gè)電話的延誤很可能耽誤幾百上千萬(wàn)的生意。

    這幾個(gè)人都是經(jīng)常在外面跑的，身上配一部大哥大，有什么事也方便找人。

    就像這次，他們只知道朱建新那邊事情辦成了，但具體是什么情況，就完全不知道了，也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)備。

    龐勇笑呵呵地說(shuō)：“好，你想聯(lián)系建新嗎？他下午那會(huì)兒給我打了個(gè)電話，好像是借老板們的電話打的，你想聯(lián)系他，我可以打過(guò)去?！?/br>
    嘖嘖，老板們都有大哥大了，他們的經(jīng)理怎么能沒(méi)有。

    葉蔓叫來(lái)鐘小琴，讓她去采購(gòu)兩部大哥大，然后才對(duì)龐勇說(shuō)：“他有說(shuō)什么嗎？”