葉蔓失笑，一臉不解地看著他：“薛總何出此言？”

    薛總瞇起眼盯著她：“你們老師傅家電推出了新品這么大的事都不通知我一聲？我可是聽(tīng)說(shuō)了，你們那些經(jīng)銷(xiāo)商都拿到產(chǎn)品了，怎么，現(xiàn)在老師傅做大了，看不上老哥哥這小廟？”

    原來(lái)是為了這個(gè)。

    葉蔓摁了摁額頭，陪笑道：“那是我的不是。薛總，我忘了誰(shuí)也不能忘了百貨公司啊，實(shí)在是我們這全自動(dòng)洗衣機(jī)推出得太倉(cāng)促，事情都堆在一塊兒了，一直沒(méi)騰出時(shí)間。就是你今天不來(lái)，過(guò)兩天得了空，我也要找你談這個(gè)事的?！?/br>
    這話半真半假，沒(méi)時(shí)間是假，再忙打個(gè)電話的功夫總要的。要找薛總談?wù)勈钦?，老師傅全自?dòng)洗衣機(jī)要想走得更遠(yuǎn)，肯定得上百貨公司的貨架，這是必然的事，就是薛總今天不來(lái)，葉蔓騰出手來(lái)也會(huì)主動(dòng)上門(mén)談這事。

    不過(guò)嘛，今天薛總主動(dòng)上門(mén)，省了她時(shí)間不說(shuō)，談判上她也可以稍微提提條件，畢竟誰(shuí)更主動(dòng)意味著誰(shuí)更著急，著急的那一方自然要落下風(fēng)。

    薛總聽(tīng)了葉蔓這話，心里舒坦了不少：“正好，我今天過(guò)來(lái)了，咱們就將這個(gè)事給談下來(lái)吧?！?/br>
    不是薛總沉不住氣，實(shí)在是老師傅家電的營(yíng)銷(xiāo)手段太厲害了，而且目前云中省洗衣機(jī)市場(chǎng)也沒(méi)有哪個(gè)特別能打的牌子或是款式，老師傅家電這一橫空出世，一下子就抓住了市民的眼球，博得了市民的好感，銷(xiāo)量急劇增長(zhǎng)。短短十來(lái)天的時(shí)間，已經(jīng)力壓一眾老牌子了。

    說(shuō)到底還是奉河市洗衣機(jī)廠太拉胯，在本地市場(chǎng)上都沒(méi)有取得壓倒性的勝利，讓市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)真空地帶，老師傅家電的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。

    這樣的直接后果就是，近段時(shí)間，各個(gè)品牌中端洗衣機(jī)銷(xiāo)量猛減。百貨公司這邊，如今來(lái)采購(gòu)的市民大部分都是詢(xún)問(wèn)老師傅全自動(dòng)洗衣機(jī)的，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)貨，很多人都走了。

    過(guò)去十天，他們賣(mài)出去的中高端洗衣機(jī)數(shù)量不及過(guò)去一天的量。這么下去哪行啊，家電這塊的負(fù)責(zé)人將情況反映到了總部，薛總調(diào)取了這段時(shí)間的銷(xiāo)售記錄后，才做出來(lái)找葉蔓的決定。

    反正也不是第一次了，今時(shí)不同往日，老師傅家電也不是過(guò)去那個(gè)岌岌無(wú)名，到處求著大家賣(mài)他們貨的小工廠了。

    “好啊，薛總你們那邊采購(gòu)量是多少，咱們將價(jià)格和大致的數(shù)量定下來(lái)，付款方式之類(lèi)的還是按以前的規(guī)矩辦事，你看怎么樣？”葉蔓很好說(shuō)話。

    薛總點(diǎn)頭：“可以，就按以前的規(guī)矩辦，咱們要的貨比較多，價(jià)格方面你們得優(yōu)惠點(diǎn)?！?/br>
    葉蔓拿出一張紙，寫(xiě)了個(gè)數(shù)字遞過(guò)去：“薛總，這個(gè)價(jià)，你看看。”

    跟經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)進(jìn)貨價(jià)。

    其實(shí)嚴(yán)格算起來(lái)，賣(mài)給百貨公司的利潤(rùn)會(huì)高一些，因?yàn)檫\(yùn)輸成本更低。百貨公司都在大城市，比較繁華的地方，運(yùn)輸方便，而且一次性能送很多貨，相較之下，經(jīng)銷(xiāo)商們很分散，單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一次性拿貨的數(shù)量也不多。

    薛總拿著紙皺起了眉頭：“不能再便宜點(diǎn)嗎？我們一次可是要拿好幾千臺(tái)的貨。”

    葉蔓無(wú)奈地笑著說(shuō)：“薛總，我們就兩條洗衣機(jī)生產(chǎn)線，一天只能生產(chǎn)幾百臺(tái)洗衣機(jī)，目前也就剛剛夠用。這個(gè)價(jià)，非常優(yōu)惠了，換了別人來(lái)肯定拿不到，我也是看在咱們的交情上才出這個(gè)價(jià)的?！?/br>
    這當(dāng)然是場(chǎng)面話，葉蔓就算再便宜點(diǎn)，百貨公司的市場(chǎng)價(jià)也不會(huì)比同款產(chǎn)品低到哪兒去，中間的利潤(rùn)還不是被百貨公司拿走了。與其讓百貨公司多賺點(diǎn)，不如他們老師傅家電多賺點(diǎn)。

    薛總知道老師傅全自動(dòng)洗衣機(jī)銷(xiāo)售有多火爆，他點(diǎn)了點(diǎn)紙上的數(shù)字，苦笑了一下：“好吧，好吧，就這個(gè)價(jià)格，不過(guò)我進(jìn)來(lái)時(shí)看到了，你們要送什么冠軍海報(bào)，這個(gè)也不能少??！”

    在這種無(wú)傷大雅的小條件上，讓讓步也沒(méi)什么，葉蔓笑道：“當(dāng)然，每一臺(tái)洗衣機(jī)，我們都配送一份海報(bào)?！?/br>
    “好，那就這么說(shuō)定了。葉廠長(zhǎng)，盡快安排給咱們送貨啊?！迸R走時(shí)，薛總還不忘催一句。

    送走了他，葉蔓打電話去廠里找何雯：“廠里洗衣機(jī)現(xiàn)在有多少庫(kù)存？”

    何雯翻了一下本子說(shuō)：“不算今天生產(chǎn)的，總共有2100臺(tái)的庫(kù)存?！?/br>
    “這么少？”葉蔓皺眉。

    何雯翻開(kāi)出貨記錄說(shuō)：“不少了，廠長(zhǎng)，咱們廠里這段時(shí)間都是滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一天24小時(shí)不停工，只是每天都有出貨，因此庫(kù)存不多?！?/br>
    葉蔓揉了揉額頭說(shuō)：“所有的單子推一推，先攢夠四千臺(tái)洗衣機(jī)，聯(lián)系朱建新，讓他將這批貨送去百貨公司?！?/br>
    “好?！焙析┯浵?，又說(shuō)，“廠長(zhǎng)，這日夜不停工，廠里的這點(diǎn)工人有些忙不過(guò)來(lái)，恐怕還得招聘一批?！?/br>
    葉蔓想了想說(shuō)：“那你再根據(jù)廠里的實(shí)際需求，招一批職工吧，核算好，剛剛能運(yùn)轉(zhuǎn)，多出幾個(gè)人應(yīng)急就行，不要有太多閑散人員?！?/br>
    何雯那邊停頓片刻后答道：“好的，我明白了?！?/br>
    掛斷電話后，何雯想起葉蔓提起的要求，再看看廠里兩百多個(gè)工人，一天能生產(chǎn)幾百臺(tái)洗衣機(jī)，跟奉河市洗衣機(jī)廠一比，差距太大了。

    她有些明白，老師傅家電為何能走到今天，而奉河市洗衣機(jī)廠為什么會(huì)沒(méi)落了。

    ……

    比何雯更著急的是奉河市洗衣機(jī)廠的徐廠長(zhǎng)。

    他接任胡廠長(zhǎng)的工作后才發(fā)現(xiàn)，奉河市洗衣機(jī)廠聽(tīng)起來(lái)挺風(fēng)光的，是云中省最大的洗衣機(jī)廠，但實(shí)則里面一團(tuán)糟，爛賬無(wú)數(shù)。風(fēng)光的表面，危機(jī)重重，難怪要為難老師傅家電一個(gè)小地方私企呢，因?yàn)榉詈邮邢匆聶C(jī)廠就是一只紙糊的老虎，沒(méi)有強(qiáng)力的對(duì)手，還可以用山大王的威風(fēng)震懾一下小對(duì)手們，茍延殘喘一陣，一旦出現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者，這點(diǎn)微末的優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存。

    這不，富友的生產(chǎn)線還沒(méi)拉回國(guó)，奉河市洗衣機(jī)廠就遇到了嚴(yán)重危機(jī)。

    老師傅家電的全自動(dòng)洗衣機(jī)一經(jīng)推出后，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，這極大地?cái)D壓了其他廠生存的空間，尤其是他們奉河市洗衣機(jī)廠。

    10月底，進(jìn)貨量銳減不說(shuō)，甚至還出現(xiàn)了退貨的現(xiàn)象。

    雖然只是個(gè)別商家，但這仍然讓徐廠長(zhǎng)擔(dān)憂不已。

    他也試過(guò)對(duì)奉河市洗衣機(jī)廠進(jìn)行改革，但他是空降來(lái)的，一二十年歷史的廠子，里面各種關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，非常復(fù)雜，而且這么多年也形成了好幾派利益集團(tuán)，一旦改革，勢(shì)必要?jiǎng)幽承┤说牡案猓⒍〞?huì)引起廠里某些人的反彈。

    徐廠長(zhǎng)試了一下，發(fā)現(xiàn)自己的命令根本推行不下去。

    人事關(guān)系復(fù)雜是其一，還有個(gè)更重要的原因是沒(méi)錢(qián)，廠里這兩年的效益非常差，一年不如一年，外面欠了不少債，廠里如今發(fā)工資都有些困難，哪還有余錢(qián)進(jìn)行生產(chǎn)改革了。

    徐廠長(zhǎng)也嘗試過(guò)找銀行貸款，但奉河市洗衣機(jī)廠已經(jīng)在銀行借貸過(guò)兩筆不小的款項(xiàng)，再申請(qǐng)貸款，銀行那邊不肯批。當(dāng)然，如果他去找領(lǐng)導(dǎo)，還是有可能批下來(lái)的。

    可徐廠長(zhǎng)不是那種很強(qiáng)勢(shì)，非常有魄力的人。他也有顧慮，如果貸款之后，廠里的情況并沒(méi)有得到改善怎么辦？這些可都是他的責(zé)任，他心里也很沒(méi)底。

    尤其是看到老師傅家電的全自動(dòng)洗衣機(jī)上市之后，徐廠長(zhǎng)更仿徨了。

    因?yàn)樗サ昀锟催^(guò)老師傅家電的全自動(dòng)洗衣機(jī)，款式新穎大方，線條流暢，而且使用的噪音小，比較節(jié)約水，技術(shù)方面完全不比他們廠里生產(chǎn)的全自動(dòng)洗衣機(jī)差，而價(jià)格方面卻比他們的市場(chǎng)售價(jià)便宜了一百塊錢(qián)左右。

    他們拿什么去跟老師傅家電競(jìng)爭(zhēng)？

    面對(duì)這個(gè)爛攤子，徐廠長(zhǎng)實(shí)在是很頭痛，急得嘴上都長(zhǎng)泡了，一時(shí)也沒(méi)想到什么辦法。

    猶豫許久，他決定去找孫廠長(zhǎng)。當(dāng)初老師傅家電強(qiáng)勢(shì)推出18寸彩電，直接讓奉河市電視機(jī)廠同款產(chǎn)品從百貨公司下架，但孫廠長(zhǎng)也挺了過(guò)來(lái)，興許能夠給他提供一些經(jīng)驗(yàn)。

    孫廠長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)徐廠長(zhǎng)找過(guò)來(lái)，沉默了幾秒說(shuō)：“請(qǐng)他進(jìn)來(lái)吧?！?/br>
    不用說(shuō)也知道他會(huì)說(shuō)什么，最近老師傅家電實(shí)在是太火爆了，就是孫廠長(zhǎng)經(jīng)常在上下班的路上，家屬院里都會(huì)聽(tīng)到有人議論。

    果不其然，徐廠長(zhǎng)進(jìn)門(mén)寒暄幾句后，就直奔主題，詢(xún)問(wèn)道：“孫廠長(zhǎng)，最近老師傅家電的全自動(dòng)洗衣機(jī)異?；鸨氖履銘?yīng)該聽(tīng)說(shuō)了吧？”

    見(jiàn)孫廠長(zhǎng)點(diǎn)頭，他苦笑著說(shuō)：“他們搞這一出，我們的洗衣機(jī)更難賣(mài)了。廠里還有幾千張嘴巴等著吃飯呢，我實(shí)在是沒(méi)法子，所以才向想你取取經(jīng)，有什么辦法能夠搶回市場(chǎng)啊。”

    孫廠長(zhǎng)搖頭：“徐廠長(zhǎng)，我也想找人取經(jīng)。別說(shuō)你們的洗衣機(jī)了，我們的18寸彩電現(xiàn)在銷(xiāo)量較之去年同期下滑了一半以上?！?/br>
    主要是失去了百貨公司這個(gè)重要的渠道，現(xiàn)在就靠甲天下和商家們支撐著。

    但徐廠長(zhǎng)這邊的情況比他們還糟糕，畢竟徐廠長(zhǎng)沒(méi)有小舅子鼎力支持。而且奉河市電視機(jī)廠一直以來(lái)效益都比洗衣機(jī)廠要好很多，曾經(jīng)一度占據(jù)了全省電視機(jī)市場(chǎng)上大半的份額。

    瘦死的駱駝比馬大，哪怕電視機(jī)廠沒(méi)前幾年風(fēng)光了，但基本盤(pán)還在，還能維持，日子比洗衣機(jī)廠好過(guò)多了。

    徐廠長(zhǎng)聽(tīng)到這個(gè)答案，很憂心：“就沒(méi)其他法子了嗎？”

    孫廠長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣：“不止老師傅家電啊，我剛得到消息，飛雪從日本引進(jìn)了八條最新的生產(chǎn)線，洗衣機(jī)和彩電各四條，明顯是準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。這批生產(chǎn)線下個(gè)月初就會(huì)抵達(dá)國(guó)內(nèi)，迅速投入生產(chǎn)，產(chǎn)品在12月應(yīng)該就會(huì)面世，那時(shí)候咱們的日子更不好過(guò)了?！?/br>
    “這么快！”徐廠長(zhǎng)喃喃道。

    他在心里盤(pán)算了一下，也就只有一個(gè)多月的時(shí)間了。他們現(xiàn)在就被老師傅家電打得毫無(wú)還手之力，這再來(lái)個(gè)資本雄厚的富友，洗衣機(jī)廠可以直接宣布破產(chǎn)了。

    孫廠長(zhǎng)搖頭說(shuō)道：“沒(méi)辦法，富友總部在日本，有他們牽線搭橋，進(jìn)口最新生產(chǎn)線的事簡(jiǎn)直是易如反掌。而且飛雪賬面上的資金本來(lái)就比較充裕，富友又投了兩個(gè)億，這么多錢(qián)，辦什么事不方便？”

    當(dāng)初聽(tīng)說(shuō)富友放棄老師傅家電，選了飛雪空調(diào)注資，他還挺高興的。因?yàn)榭照{(diào)跟他們電視機(jī)廠沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，這算是非常好的結(jié)果了。

    誰(shuí)知道富友資本進(jìn)入飛雪還不到半年的時(shí)間，飛雪的主營(yíng)業(yè)務(wù)就發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，說(shuō)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，但依孫廠長(zhǎng)看，以后飛雪的重點(diǎn)產(chǎn)品恐怕會(huì)向彩電、冰箱、洗衣機(jī)這塊偏移。

    因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)，這三個(gè)產(chǎn)品被稱(chēng)為三大件，是目前最暢銷(xiāo)的家電產(chǎn)品，市場(chǎng)非常廣闊，銷(xiāo)量比空調(diào)高得多。富友原本也是做這一塊的，一旦加入進(jìn)來(lái)，有資本有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)，他們這些本土企業(yè)日子就難過(guò)了。

    真是前有狼后有虎，想想就焦慮。

    徐廠長(zhǎng)焦躁地拍了拍手，唉聲嘆氣道：“那咱們可怎么辦？這個(gè)飛雪也真是的，好好的空調(diào)不搞，非得生產(chǎn)洗衣機(jī)和彩電，不知道他們?cè)谙胧裁?，要我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)有那么好的成績(jī)，說(shuō)什么我都不轉(zhuǎn)型。”

    可不是，孫廠長(zhǎng)其實(shí)也很羨慕飛雪的業(yè)績(jī)。

    但現(xiàn)在說(shuō)什么都沒(méi)用，人家生產(chǎn)線都在路上了，以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定更激烈。

    琢磨了一會(huì)兒，孫廠長(zhǎng)說(shuō)：“要不咱們找葉廠長(zhǎng)談?wù)?。富友?lái)勢(shì)洶洶，作為本土企業(yè)，咱們更應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，一致對(duì)外，先抵抗住富友再說(shuō)?！?/br>
    這也沒(méi)錯(cuò)，比起富友，老師傅家電也很弱。他們都是弱者，擰成一股繩，才更有幾率在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。

    徐廠長(zhǎng)還沒(méi)跟葉蔓打過(guò)交道，但胡廠長(zhǎng)跟葉蔓鬧的不愉快他是知道的。

    他躊躇了幾秒問(wèn)道：“這能行嗎？咱……跟葉廠長(zhǎng)可沒(méi)什么交情?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)想起那天蕭舒陽(yáng)的提議，皺著眉頭說(shuō)：“總要試試，這次我們都拿出自己的誠(chéng)心。葉廠長(zhǎng)不是不明事理的人，我相信可以打動(dòng)她。”

    徐廠長(zhǎng)本來(lái)就是沒(méi)轍才來(lái)找孫廠長(zhǎng)這個(gè)難兄難弟的，聽(tīng)他這么說(shuō)，也跟著點(diǎn)頭：“那就試試吧，最糟也不過(guò)如此了。”

    他再不做點(diǎn)什么，洗衣機(jī)廠很可能就要在他手里破產(chǎn)解散了。雖然這不全是他的責(zé)任，但誰(shuí)讓他現(xiàn)在就是洗衣機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)人呢，最后還是會(huì)算到他頭上。

    孫廠長(zhǎng)見(jiàn)他沒(méi)有意見(jiàn)，便說(shuō)：“我打電話給舒陽(yáng)，讓他一塊兒過(guò)去?！?/br>
    徐廠長(zhǎng)擰眉：“叫蕭總干什么？”

    孫廠長(zhǎng)看了他一眼：“整合銷(xiāo)售渠道，現(xiàn)在咱們省和周邊地區(qū)，除了百貨公司以外，最大的兩個(gè)銷(xiāo)售渠道就掌握在甲天下和老師傅手中。你想賣(mài)出去更多的產(chǎn)品，能避開(kāi)這兩家嗎？”

    徐廠長(zhǎng)聽(tīng)明白了他的意思，激動(dòng)不已：“要是能整合銷(xiāo)售渠道，再找薛總談?wù)?，大家都同意共同抵制富友，富友這產(chǎn)品想要打開(kāi)市場(chǎng)就難了?！?/br>
    別的不可能，但這事還是有可能的，因?yàn)楦挥咽撬麄児餐膶?duì)手和敵人。

    孫廠長(zhǎng)也是這么想的，他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“試試吧，先說(shuō)通葉廠長(zhǎng)，然后我們大家再一塊兒找薛總，這樣成功的幾率更高?！?/br>
    徐廠長(zhǎng)激動(dòng)不已，點(diǎn)點(diǎn)頭，指著電話說(shuō)：“你給蕭總打電話吧，咱們等他。”

    第153章

    “廠長(zhǎng)，洗衣機(jī)廠的徐廠長(zhǎng)，還有電視機(jī)廠的孫廠長(zhǎng)和甲天下的蕭總過(guò)來(lái)了?！辩娦∏僮叩饺~蔓耳邊低語(yǔ)道。

    葉蔓放下了筆，挑眉問(wèn)道：“三個(gè)人一塊兒來(lái)的？”

    鐘小琴點(diǎn)頭：“對(duì)，在外面，你要是不見(jiàn)，我找個(gè)理由打發(fā)他們?！?/br>
    葉蔓輕笑了一下：“這三人怎么又湊一塊兒了，讓他們進(jìn)來(lái)吧?！?/br>
    “好?！辩娦∏俪隽宿k公室，不一會(huì)兒就領(lǐng)著三人進(jìn)來(lái)。

    孫廠長(zhǎng)最熱情，一進(jìn)門(mén)就笑呵呵地說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，好久不見(jiàn)，打擾了，我跟你介紹一下，這位是洗衣機(jī)廠的徐廠長(zhǎng)?！?/br>
    “原來(lái)是徐廠長(zhǎng)，久仰大名，請(qǐng)坐！”葉蔓起身，跟徐廠長(zhǎng)握手，臉上帶著燦爛的笑容。

    徐廠長(zhǎng)見(jiàn)狀，松了口氣，趕緊跟葉蔓握了一下手，說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，打擾了?！?/br>
    “哪里的話，兩位廠長(zhǎng)和蕭總大駕光臨，我這小地方蓬蓽生輝啊?！比~蔓說(shuō)了句場(chǎng)面話，然后對(duì)鐘小琴說(shuō)，“將上次林總送我的烏龍茶拿出來(lái)。”

    孫廠長(zhǎng)不好意思地說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，別這么客氣，咱們喝白開(kāi)水就行?！?/br>
    葉蔓擺手：“孫廠長(zhǎng)，你就別跟我客氣了，徐廠長(zhǎng)可是第一回 來(lái)我這兒，嘗嘗我這茶跟你們的有沒(méi)有什么不同?！?/br>
    “哎呀，葉廠長(zhǎng)你就是客氣?！睂O廠長(zhǎng)笑呵呵地說(shuō)道。