葉蔓很贊同：“就這么辦吧。龐哥辛苦了，等寒假，讓嫂子帶著孩子過(guò)去陪你吧。”

    龐勇樂(lè)呵呵地笑道：“那是當(dāng)然，要是忙不過(guò)來(lái)，今年我們一家四口就在通省過(guò)年了。”

    葉蔓沒(méi)勸他回來(lái)，現(xiàn)在時(shí)間緊，這也是沒(méi)辦法的事，盡早將通省的直營(yíng)門(mén)店開(kāi)起來(lái)，擴(kuò)大銷路，才能為他們贏得更多的時(shí)間。

    次日，龐勇就出發(fā)了，這一次，他到年前基本上都不會(huì)回來(lái)了，即便回來(lái)，過(guò)兩天又會(huì)馬上出發(fā)。

    通省的直營(yíng)門(mén)店要開(kāi)起來(lái)了，那后續(xù)的宣傳也要跟上。

    對(duì)于宣傳這塊，其實(shí)通省的經(jīng)銷商一直在催促。他們看云中省這邊已經(jīng)在省臺(tái)，省報(bào)上刊登過(guò)廣告了，云中省的經(jīng)銷商也借著幾次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，狠狠地賺了一筆，很是眼紅。

    因?yàn)闆](méi)有營(yíng)銷，老師傅家電在通省的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及云中省，所以銷量增長(zhǎng)也比較緩慢，目前銷量不及云中省的四分之一，這可是一片廣闊的市場(chǎng)。

    以前葉蔓之所以沒(méi)通省投放廣告，主要還是因?yàn)橥ㄊ〉牡晏倭耍蓝紱](méi)建好，就算投放廣告又怎么樣？市民看了廣告都找不到地方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那也是無(wú)效廣告，白白砸錢(qián)而已。廣告的時(shí)效性畢竟短，過(guò)不了幾天，市民就得忘了。

    現(xiàn)在這條件已經(jīng)漸漸趨于成熟了，因?yàn)橥ㄊ∫呀?jīng)有百來(lái)家經(jīng)銷商，覆蓋了通省差不多一半的面積，自營(yíng)門(mén)店也在快速建設(shè)中，這時(shí)候投放廣告，很快就能獲得收益。

    而且還有個(gè)效果，他們可以借此機(jī)會(huì)，再招一批經(jīng)銷商，進(jìn)一步完善通省的銷售渠道，爭(zhēng)取在明年上半年，渠道能夠覆蓋通省大部分的地區(qū)。

    葉蔓決定將這兩件事交給下面的人辦。

    她把鐘小琴和朱建新一塊兒叫了過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“有個(gè)事想交給你們。龐總?cè)ネㄊ￠_(kāi)直營(yíng)門(mén)店的事，你們應(yīng)該知道吧？”

    鐘小琴和朱建新齊齊點(diǎn)頭。

    葉蔓繼續(xù)說(shuō)道：“通省那邊，目前咱們還沒(méi)進(jìn)行過(guò)任何營(yíng)銷，主要靠云中省這邊的宣傳輻射和經(jīng)銷商的自己宣傳推廣咱們的產(chǎn)品，這個(gè)效率太低了，我準(zhǔn)備在通省投放一批廣告，兩個(gè)目的，一宣傳我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大老師傅家電的知名度，二是為了招經(jīng)銷商。小琴，你一直負(fù)責(zé)跟媒體聯(lián)系，這個(gè)工作就交給你，你去通省那邊，聯(lián)系電臺(tái)和電視臺(tái)，連續(xù)打一個(gè)月的廣告。”

    鐘小琴點(diǎn)頭：“好的，報(bào)紙不打嗎？”

    葉蔓嘆了口氣說(shuō)：“先節(jié)約點(diǎn)，紙媒這次就不打廣告了?！?/br>
    最近開(kāi)銷不小，直營(yíng)門(mén)店建設(shè)，營(yíng)銷費(fèi)用，最重要的是還有空調(diào)生產(chǎn)線的引進(jìn)，這筆錢(qián)可不是小數(shù)目，能省就先省著點(diǎn)吧。而且葉蔓也想看看打了廣告之后的效果再做相應(yīng)的調(diào)整。

    他們不是富友，不可能大把大把地隨便撒錢(qián)，他們的每一分錢(qián)都要花到刀刃上。

    “好的，我明白了?！辩娦∏賾?yīng)下。

    葉蔓又對(duì)朱建新說(shuō)：“你整理一下通省的經(jīng)銷商資料，看看哪些地方還是空白的，這次重點(diǎn)招這些地區(qū)的經(jīng)銷商。等廣告播出后，應(yīng)該有不少人聯(lián)系你，以前簽過(guò)獨(dú)家代理權(quán)的經(jīng)銷商他們的地盤(pán)不要?jiǎng)?，新的?jīng)銷商，每個(gè)縣開(kāi)三五家差不多了，具體的情況你看著辦，多帶幾個(gè)人過(guò)去，爭(zhēng)取在年前完成通省經(jīng)銷商的初步布局?！?/br>
    朱建新感覺(jué)肩膀上的擔(dān)子很重，但這正好說(shuō)明了葉總看好他，器重他，他用力點(diǎn)頭道：“好的，葉總。”

    “沒(méi)什么問(wèn)題，準(zhǔn)備好東西，你們倆明天就出發(fā)，有什么困難及時(shí)打電話回來(lái)向我反饋?！比~蔓拍了一下手，“就這樣，散會(huì)吧。”

    鐘小琴和朱建新去通省后，這邊的工作幾乎全丟給了葉蔓。

    葉蔓有些忙不過(guò)來(lái)，索性把常安全叫過(guò)來(lái)幫忙，空調(diào)廠還在建設(shè)中，他的工作也不忙。

    見(jiàn)面后，葉蔓先是詢問(wèn)了他關(guān)于空調(diào)廠的進(jìn)度：“廠房建設(shè)得怎么樣了？”

    常安全說(shuō)：“快了，下個(gè)月初應(yīng)該就能完工。正好，葉總，我得向你反映一個(gè)情況?！?/br>
    “哦，你說(shuō)。”葉蔓看著他道。

    常安全有些苦惱地說(shuō)：“秦廠長(zhǎng)的意思是咱們最好一次性購(gòu)買(mǎi)回四條生產(chǎn)線，中低端一塊兒生產(chǎn)，爭(zhēng)取明年一口氣拿下飛雪空出來(lái)的這塊市場(chǎng)?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“秦廠長(zhǎng)這想法挺好的，你覺(jué)得有問(wèn)題嗎？”

    飛雪空出來(lái)的這塊市場(chǎng)，如果不及時(shí)占領(lǐng)，經(jīng)銷商們就會(huì)向外去找新的廠家提□□品，就像他們?nèi)ツ昴菢?。畢竟商家開(kāi)店是要賺錢(qián)的，不可能一直等著廠家，久久等不到貨，必然會(huì)投奔到其他廠。

    要葉蔓說(shuō)啊，四條生產(chǎn)線都未必夠。雖然空調(diào)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及彩電和洗衣機(jī)、冰箱這三大件，但飛雪占領(lǐng)的市場(chǎng)也大啊，好幾個(gè)省。他們手里還有這些經(jīng)銷商的資料，秦廠長(zhǎng)又是他們的老熟人，回頭直接一聯(lián)系，這些經(jīng)銷商就挖過(guò)來(lái)了。

    如此好的市場(chǎng)，如此好的機(jī)會(huì)，要是白白讓給了別人，未免太可惜了。

    常安全說(shuō)：“秦廠長(zhǎng)這想法是好，但資金恐怕不夠，我們已經(jīng)跟外貿(mào)那邊聯(lián)系過(guò)了，空調(diào)的生產(chǎn)線比彩電洗衣機(jī)貴，四條生產(chǎn)線怎么也得一千多萬(wàn)，還有原材料成本等等，這些前期也需要投入不少錢(qián)?！?/br>
    這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，葉蔓想了一會(huì)兒說(shuō)道：“好，咱們先看看廠里還有多少流動(dòng)資金?！?/br>
    葉蔓讓財(cái)務(wù)那邊統(tǒng)計(jì)了一下廠里的資金情況，下午就拿到了結(jié)果。

    目前廠里的現(xiàn)金流還非常充裕，賬上有一千多萬(wàn)，不過(guò)一月有一筆原材料的尾款需要付，這就要去掉兩百多萬(wàn)。還有年底工人的工資和獎(jiǎng)金，又得花個(gè)幾十萬(wàn)，新廠建設(shè)的費(fèi)用也要年底支付，還有一些其他的款項(xiàng)，零零總總，將年前要付的錢(qián)扣掉后，廠里實(shí)際上可動(dòng)用的資金也就一千來(lái)萬(wàn)。

    這筆錢(qián)對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字，可對(duì)于偌大的工廠，一個(gè)發(fā)展期，到處都要花錢(qián)的工廠來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，光是買(mǎi)空調(diào)生產(chǎn)線都不夠。

    當(dāng)然，在這期間，各直營(yíng)店和經(jīng)銷商處也會(huì)回一部分款項(xiàng)。但廠里同樣也要留一筆應(yīng)急資金，不可能將賬上的錢(qián)全花光了。

    莫非要暫緩空調(diào)廠的建設(shè)？

    葉蔓很不甘心，要是明年不能迅速占領(lǐng)飛雪空調(diào)廠留下來(lái)的空白市場(chǎng)，被別的廠子占領(lǐng)了，那后面想要奪回這部分市場(chǎng)，又得花不少的力氣。

    本來(lái)可以一次性辦到的事，可偏偏橫生枝節(jié)，多繞這么一圈，多花不少錢(qián)和時(shí)間，誰(shuí)甘心？

    葉蔓叫來(lái)秦廠長(zhǎng)商量對(duì)策：“……目前廠里的資金狀況差不多就這樣，頂多只能拿出一千萬(wàn)給你，你看有沒(méi)有其他的辦法？”

    秦廠長(zhǎng)皺著眉頭說(shuō)：“葉總，其實(shí)還有個(gè)法子，就是你一直在做的，低端生產(chǎn)線，直接買(mǎi)飛雪空出來(lái)的，中端再采購(gòu)兩條生產(chǎn)線，這樣一來(lái)，生產(chǎn)線的成本就空下來(lái)了?！?/br>
    葉蔓也想過(guò)這個(gè)法子：“言副廠長(zhǎng)恐怕不會(huì)賣(mài)給咱們。他要是知道，我們準(zhǔn)備建空調(diào)廠，肯定不樂(lè)意?！?/br>
    飛雪不比當(dāng)初的奉河市洗衣機(jī)廠，飛雪現(xiàn)在非常有錢(qián)，生產(chǎn)線閑置就閑置了。而且這也不是言副廠長(zhǎng)的個(gè)人資產(chǎn)，就算賣(mài)了生產(chǎn)線，也進(jìn)不了他的口袋，他對(duì)這種事完全沒(méi)任何的積極性。

    所以哪怕他們想找個(gè)人出面去采購(gòu)，言副廠長(zhǎng)很可能都不會(huì)賣(mài)。

    秦廠長(zhǎng)抿了抿唇說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，他要是知道我在老師傅家電準(zhǔn)備建空調(diào)廠，他絕不會(huì)賣(mài)給咱們，畢竟要是明年咱們的空調(diào)大賣(mài)，那可是打他的臉?！?/br>
    就沖雙方以前的過(guò)節(jié)，他都不會(huì)賣(mài)。

    葉蔓端起茶杯喝了一口說(shuō)：“你讓我想想辦法，肯定有法子的?！?/br>
    秦廠長(zhǎng)道：“你看看有沒(méi)有什么是我能做的?！?/br>
    葉蔓想了一會(huì)兒，問(wèn)道：“這件事只能言副廠長(zhǎng)說(shuō)了算嗎？”

    秦廠長(zhǎng)愣了一下：“其實(shí)也不是，這些生產(chǎn)線都拆了，放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)里了，已經(jīng)被淘汰了，算是廢品。”

    葉蔓笑看著她：“你想想，廠里除了言副廠長(zhǎng)誰(shuí)還有權(quán)力處理這堆東西。”

    秦廠長(zhǎng)想了一會(huì)兒說(shuō)道：“劉主任有這個(gè)權(quán)力，不過(guò)他這人滑不溜秋的，恐怕不會(huì)冒著得罪言副廠長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)答應(yīng)咱們。而且，言副廠長(zhǎng)要是得到了消息，肯定會(huì)阻止的！”

    生產(chǎn)線雖然已經(jīng)拆分裝進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)里吃灰塵，可也不小，得好幾卡車(chē)才能裝滿，這中間需要時(shí)間，言副廠長(zhǎng)一旦得知消息肯定會(huì)阻攔。

    葉蔓思考了一會(huì)兒：“這都不是問(wèn)題，我可以想辦法拖住言副廠長(zhǎng)。你只需要想想，有沒(méi)有辦法說(shuō)服劉主任幫這個(gè)忙?！?/br>
    葉蔓到底不是飛雪空調(diào)廠的人，也不認(rèn)識(shí)劉主任，短期內(nèi)沒(méi)辦法摸清對(duì)方的弱點(diǎn)，對(duì)癥下藥，這個(gè)事還是得靠秦廠長(zhǎng)想辦法。

    秦廠長(zhǎng)苦笑了一下說(shuō)道：“劉主任雖然圓滑，但……他是老廠長(zhǎng)一把提拔起來(lái)的。言副廠長(zhǎng)發(fā)跡后，多次拉攏，他也沒(méi)表態(tài)，老廠長(zhǎng)退下后，他也沒(méi)對(duì)我落井下石過(guò)，相反，在有些時(shí)候還會(huì)給我們的人行點(diǎn)小便利。這個(gè)人雖然狡猾，但也重情，如果老廠長(zhǎng)出面讓他幫忙，他很可能會(huì)同意。”

    葉蔓明了，既然秦廠長(zhǎng)主動(dòng)這么說(shuō)了，那她心里也是有想法的。老廠長(zhǎng)對(duì)她極為看重，她求上門(mén)，這事應(yīng)該不難。

    “那得辛苦秦廠長(zhǎng)一趟，找老廠長(zhǎng)幫幫忙，你們想法子說(shuō)服了劉主任，然后咱們?cè)偕塘亢脮r(shí)間，我想個(gè)法子將言副廠長(zhǎng)引走，回頭安排一個(gè)生面孔出面，去接受這兩條生產(chǎn)線，繞一圈再悄悄運(yùn)回廠里，不要聲張，這樣也不至于讓劉主任太為難?！比~蔓說(shuō)道。

    秦廠長(zhǎng)有點(diǎn)擔(dān)憂，她說(shuō)：“這馬上就要過(guò)年了，廠里有很多工作需要匯報(bào)，言副廠長(zhǎng)恐怕走不開(kāi)，你能將他引走嗎？”

    她沒(méi)說(shuō)明的是，言副廠長(zhǎng)有些看不起老師傅家電，甚至因?yàn)楦挥严冗x了老師傅家電，心里還有些芥蒂，葉蔓要出面拖住言副廠長(zhǎng)，這事恐怕很難。

    葉蔓笑了笑說(shuō)：“我拖不住他，有的是人能幫忙拖住他，你就放心吧，咱們分工合作，說(shuō)服劉主任的任務(wù)交給你了，言副廠長(zhǎng)這邊，我來(lái)負(fù)責(zé)。”

    第159章

    “徐廠長(zhǎng)，老師傅家電的葉總過(guò)來(lái)了，正在會(huì)客室里等著。”

    開(kāi)完會(huì)回來(lái)就聽(tīng)到這個(gè)消息，徐廠長(zhǎng)愣了兩秒說(shuō)：“請(qǐng)她到我的辦公室?！?/br>
    幾分鐘后，秘書(shū)領(lǐng)著葉蔓進(jìn)門(mén)。

    不等徐廠長(zhǎng)說(shuō)話，葉蔓就笑盈盈地道：“徐廠長(zhǎng)，打擾了?！?/br>
    “哪里，葉總說(shuō)笑了，歡迎歡迎，請(qǐng)坐?！毙鞆S長(zhǎng)指著椅子客氣地說(shuō)。

    葉蔓坐下，微笑著說(shuō)：“徐廠長(zhǎng)，我今兒來(lái)啊，是有一件事想跟你商量。咱們這么一直下去也不是個(gè)辦法，大家不斷地降價(jià)，攤薄了利潤(rùn)，可市場(chǎng)卻只有這么大，每年賣(mài)出去的洗衣機(jī)總量是差不多固定的，最后受損的是咱們大家?！?/br>
    徐廠長(zhǎng)激動(dòng)得拍手：“葉總，你能這么想就太對(duì)了?？刹皇牵磕赇N量就這么多，咱們打來(lái)打去，最后便宜的只有那些消費(fèi)者，大家都賺不了錢(qián)，何必呢。依我說(shuō)啊，不如坐下來(lái)，好好商量商量。”

    葉蔓就知道徐廠長(zhǎng)會(huì)對(duì)這個(gè)提議感興趣。

    她頷首贊同：“可不是，我也是這么想的，只是光咱們兩家，根本控制不了市場(chǎng)。依我看啊，不若咱們省內(nèi)幾個(gè)家電巨頭坐下來(lái)，好好談?wù)?，看看是劃分市?chǎng)份額，還是大家統(tǒng)一價(jià)格，總之商量個(gè)對(duì)策出來(lái)，有錢(qián)大家一起賺。你覺(jué)得怎么樣？”

    徐廠長(zhǎng)興奮地說(shuō)：“就是這個(gè)理，葉總，你能想通真的是太好，我同意?！?/br>
    葉蔓又說(shuō)：“那咱們一起去找孫廠長(zhǎng)商量商量對(duì)策吧，光咱們倆肯定不行，要是能把孫廠長(zhǎng)，還有飛雪那邊也一塊兒拉到談判桌上就好了?！?/br>
    “有道理，走，咱們?nèi)フ覍O廠長(zhǎng)?！毙鞆S長(zhǎng)當(dāng)即站了起來(lái)，拿著公文包和大衣就想出發(fā)。

    葉蔓遂跟著站起來(lái)，笑著說(shuō)：“好。”

    兩人一塊兒到了電視機(jī)廠。孫廠長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)兩人一塊兒來(lái)的，訝異地挑了挑眉：“奇了怪了，這兩人怎么湊一塊兒了？”

    琢磨了兩秒，他搖搖頭說(shuō)：“請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)吧?！?/br>
    等兩人一進(jìn)門(mén)，他就熱情地說(shuō)：“喲，今天什么風(fēng)，把兩位貴客給吹來(lái)了，徐廠長(zhǎng)，葉總，請(qǐng)坐。”

    徐廠長(zhǎng)一坐下就迫不及待地說(shuō)：“孫廠長(zhǎng)，我跟葉總今天來(lái)是想跟你商量一件事的。”

    “哦，什么事？”孫廠長(zhǎng)看了一旁安靜坐著的葉蔓。

    葉蔓微笑著沒(méi)作聲，這個(gè)事，她只要開(kāi)個(gè)頭就行了，徐廠長(zhǎng)自然會(huì)積極地將后續(xù)的工作完成。

    果不其然，徐廠長(zhǎng)激動(dòng)地說(shuō)：“孫廠長(zhǎng)，是這樣的，我跟葉總覺(jué)得這么一直打價(jià)格戰(zhàn)下去也不是個(gè)辦法，市場(chǎng)就這么大，降低了價(jià)格，咱們大家賺的錢(qián)都少了，吃虧的也是咱們，不若大家坐下來(lái)好好商量商量?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)又瞥向葉蔓：“上次葉總不是不同意嗎？”

    他總覺(jué)得今天這事有點(diǎn)怪，葉蔓以前不是不喜歡搞合縱連橫這一套嗎？今天竟然肯跟徐廠長(zhǎng)一塊兒過(guò)來(lái)，稀奇了。

    葉蔓臉上露出苦笑：“孫廠長(zhǎng)，此一時(shí)彼一時(shí)，我這也是沒(méi)辦法啊。你看我們老師傅家電，今年又是采購(gòu)生產(chǎn)線，又是新建廠房，招工，開(kāi)店，還捐了三百萬(wàn)，電視臺(tái)、報(bào)紙上面打廣告，這哪都得花錢(qián)，現(xiàn)在被富友這么一搞，銷量急劇下滑，開(kāi)支卻一直在增加，就是地主家也沒(méi)有余糧了啊。所以我尋思著，咱們大家和解吧，冤家宜解不宜結(jié)，大家都是同行，這么鬧下去，受損的是大家?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)還沒(méi)說(shuō)話，徐廠長(zhǎng)就在一旁猛點(diǎn)頭：“對(duì)，葉總這覺(jué)悟特別高，說(shuō)得也非常有道理，孫廠長(zhǎng)，我覺(jué)得咱們可以試試，將言廠長(zhǎng)一道請(qǐng)過(guò)來(lái)，好好談?wù)?，商量出一個(gè)萬(wàn)全之策?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)沒(méi)馬上響應(yīng)，他還是覺(jué)得這事有點(diǎn)不對(duì)勁兒。洗衣機(jī)廠情況已經(jīng)糟得不能再糟了，徐廠長(zhǎng)但凡看到點(diǎn)希望，都想抓住，也有許多不切實(shí)際的幻想，不稀奇。

    可葉蔓腦子一直很清醒啊，富友現(xiàn)在居于上風(fēng)，答應(yīng)他們的可能性太小了。葉蔓應(yīng)該很清楚這點(diǎn)才對(duì)，為何還愿意跟著去碰這一鼻子的灰。

    見(jiàn)他不作聲，徐廠長(zhǎng)又焦急地催促道：“孫廠長(zhǎng)，行不行你總要說(shuō)一句話啊。”

    “就咱們四個(gè)？”孫廠長(zhǎng)濃眉緊蹙，目光在對(duì)面兩人身上掃過(guò)，還是不看好，“咱們未必請(qǐng)得動(dòng)言廠長(zhǎng)啊?！?/br>
    人家正是春風(fēng)得意的時(shí)候，他們?nèi)齾s在走下坡路，換他，他都不想搭理這些人。

    徐廠長(zhǎng)喃喃道：“不會(huì)吧，他們現(xiàn)在這么砸錢(qián)，哪怕銷量不低，那成本也同樣不低啊，對(duì)大家都有利的好事，我相信言廠長(zhǎng)一定會(huì)顧全大局的。再說(shuō)了，不管他同不同意，咱們總要試試啊。”

    葉蔓瞅了一眼徐廠長(zhǎng)，這可真是個(gè)神助攻啊。徐廠長(zhǎng)也未必不知道這事希望不大，但他實(shí)在沒(méi)辦法了，不管哪里，只要能有點(diǎn)出路，他都想試試。這也是葉蔓先找上他，而不是直接來(lái)找孫廠長(zhǎng)的原因。

    孫廠長(zhǎng)還能保持冷靜，而且他心思深沉，搞不好能猜到她的打算。但現(xiàn)在，她跟徐廠長(zhǎng)一塊兒來(lái)，孫廠長(zhǎng)就自從將這事認(rèn)定為是徐廠長(zhǎng)的主意，她也不過(guò)是被拉來(lái)的罷了，不會(huì)想到，她才是這件事的發(fā)起者。因此也就不會(huì)懷疑她別有目的。

    咳了一聲，葉蔓道：“孫廠長(zhǎng)的顧慮也不是沒(méi)道理，咱們請(qǐng)，言廠長(zhǎng)未必會(huì)來(lái)。不過(guò)有個(gè)人請(qǐng)，他一定會(huì)來(lái)的！”