葉蔓點(diǎn)頭：“這倒是不是很高，但貴廠四千多名員工，就按照每個(gè)職工一個(gè)月一百元的工資計(jì)算，一個(gè)月就是四十萬的固定開支，除此之外還有廠房設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用、水電費(fèi)用、職工食堂等等開支，就算一個(gè)月六十萬吧，要盤活貴廠，怎么也要準(zhǔn)備幾個(gè)月的固定開支，以及原材料的費(fèi)用，還要解決債務(wù)問題，我粗略估算了一下，沒個(gè)小一千萬很難。徐廠長，這筆資金對我們老師傅家電來說，實(shí)在是太困難了。”

    最近他們的庫存消得差不多了，要湊也不是湊不齊這么多錢。但沒那個(gè)必要，洗衣機(jī)廠的問題太大了，要想盤活，必須得進(jìn)行大刀闊斧的改革，勢必要?jiǎng)右徊糠秩说牡案?，徐廠長根本辦不到。

    葉蔓可不希望他們自己辛苦賺的錢打了水漂。

    徐廠長面帶苦色：“葉總，你真的不能想想辦法嗎？實(shí)不相瞞，我還找過了飛雪，他們那邊開出了兩個(gè)條件，一個(gè)是裁員50%，另外一個(gè)是讓我們砍掉高端生產(chǎn)線，以后集中力量生產(chǎn)低端產(chǎn)品。”

    要集中生產(chǎn)低端產(chǎn)品，那不就跟老師傅打擂臺嗎？勢必會影響老師傅家電低端產(chǎn)品的銷量。

    葉蔓聽懂了他的意思，含笑道：“徐廠長，如果換了我來，我也會提第一個(gè)要求，至于第二個(gè)嘛……我可能也會讓你們砍掉一部分生產(chǎn)線，集中生產(chǎn)目前市面上最暢銷的幾款產(chǎn)品，大而全不如專而精。”

    徐廠長錯(cuò)愕地看著葉蔓，她難道沒聽懂他的暗示？不應(yīng)該啊，葉總多么聰明的人。

    “葉總，要是答應(yīng)富友，咱們就又得成競爭對手了?！?/br>
    葉蔓笑看著他：“徐廠長，我們現(xiàn)在本來也是競爭對手。”

    徐廠長一噎，苦笑：“葉總，咱們好歹是自己人，不一樣，如果可以，我還是希望奉河市洗衣機(jī)廠落到國人的手中?！?/br>
    葉蔓笑了笑：“徐廠長，我理解你，但你也看到了，我們廠現(xiàn)在才兩千來個(gè)人，實(shí)在是沒能力注資一個(gè)規(guī)模比我們大了一倍都不止的工廠。很抱歉，我無能為力?！?/br>
    話說到這份上，徐廠長也沒法勉強(qiáng)，只能灰溜溜地走了。

    龐勇從外面回來，正好跟他擦身而過。

    進(jìn)辦公室后，他問葉蔓：“怎么回事？我剛才看到徐廠長垂頭喪氣地從咱們店里出去！”

    葉蔓將事情簡單地說了一遍：“……徐廠長試圖用富友來給我施壓，讓我答應(yīng)他?？上匆聶C(jī)廠這塊爛攤子，不光是錢的事，除非去一個(gè)得到上面全力支持，做事雷厲風(fēng)行，極為強(qiáng)硬的人物，不然沒法改變現(xiàn)狀?！?/br>
    龐勇琢磨了一會兒說：“你去怎么樣？”

    葉蔓好笑地看著他：“龐總，你想什么呢？我是什么身份，洗衣機(jī)廠廠長是什么身份？你知道徐廠長以前是哪個(gè)單位的嗎？財(cái)政局的中層干部！你以為這個(gè)廠長是誰想當(dāng)就能當(dāng)?shù)膯?？?/br>
    龐勇不服氣：“那不是讓咱們注資嗎？我們還不能有話語權(quán)??？”

    葉蔓輕輕搖頭：“這也很有限，除非你能像富友那樣，財(cái)大氣粗，出手就是以億為單位。而且就是出了錢，里面那些干部也會使幺蛾子，有得斗呢?！?/br>
    有那個(gè)錢，誰還看得上瀕臨破產(chǎn)的洗衣機(jī)廠，自己建一個(gè)洗衣機(jī)廠不更輕松。

    龐勇坐下說：“那萬一徐廠長答應(yīng)了富友那邊，以后咱們洗衣機(jī)這塊豈不是要在中高端市場面臨富友的擠壓，低端市場又要跟奉河市洗衣機(jī)廠競爭，兩面受敵？這富友真不是個(gè)好東西。”

    他們好不容易占據(jù)了低端市場的大部分份額，這個(gè)富友又跑來攪和。

    葉蔓嘆氣：“這也是沒辦法的事，洗衣機(jī)廠這邊會不會答應(yīng)不好說，不過咱們得做好準(zhǔn)備，即便今天徐廠長拒絕了，誰知道哪天又會冒出來一個(gè)劉廠長、王廠長。這種事是無法避免的，咱們只能盡可能地做到最好，保證在市場競爭中有一席之地?！?/br>
    龐勇揉了揉腦袋：“只能這樣了。葉總，小琴回來了，你傷也好得差不多了，我去通省，繼續(xù)開店吧。”

    這事又激起了龐勇的危機(jī)感，現(xiàn)如今他們只能盡可能快地?cái)U(kuò)張，占據(jù)更多的市場。

    葉蔓也是這個(gè)意思：“嗯，你去吧，盡量多培養(yǎng)幾個(gè)人，讓他們?nèi)ラ_店，屆時(shí)在通省指定一個(gè)咱們信得過的人主管通省的直營店事宜，畢竟遠(yuǎn)，咱們也不可能三天兩頭過去，只能從每個(gè)月的財(cái)務(wù)情況了解店里的經(jīng)營情況?！?/br>
    龐勇點(diǎn)頭：“我明白了，我會在開店過程中仔細(xì)考察他們幾個(gè)的?！?/br>
    “嗯，這個(gè)事，你看著辦?！比~蔓相信龐勇，這塊也一直是他在負(fù)責(zé)。

    龐勇走后的第三天，也就是三月中旬，馮肅那邊總算傳回來了一些好消息。

    鐘小琴將匯總的消息跟葉蔓匯報(bào)：“葉總，從廣告播放至前天，馮老板那里共接到了82通咨詢代理的電話。此外，過去十天，馮老板手底下的經(jīng)銷商們的銷量已經(jīng)是二月的兩倍，這個(gè)數(shù)字還在飛快增長，估計(jì)這個(gè)月的總銷量能夠突破四千臺?！?/br>
    之所以增長這么快，主要還是以前菖蘭省的銷量太低了，后續(xù)增幅就會慢慢降下來。

    葉蔓很高興：“不錯(cuò)，看來這個(gè)廣告打得值。后續(xù)看看馮老板手底下的經(jīng)銷商規(guī)模，再?zèng)Q定是否要進(jìn)一步打廣告?！?/br>
    最終決定菖蘭省銷量的還是經(jīng)銷商擴(kuò)張速度，只有招更多的經(jīng)銷商，銷量才可能提上去。不然僅憑現(xiàn)在的經(jīng)銷商規(guī)模，肯定沒法在短期內(nèi)將銷量提上去。

    鐘小琴點(diǎn)頭：“那馮老板那邊需要說點(diǎn)什么嗎？”

    葉蔓輕輕搖頭：“不用，你就說兩句場面話就行了。另外，小琴準(zhǔn)備準(zhǔn)備，出差去江省，我答應(yīng)程老板，四月要在江省投放電視廣告，這個(gè)事也交給你了。”

    第一次合作，鐘小琴還得親自跑一趟，以后熟了，大家在電話里就可以談攏合同，然后快遞簽字，付款，也就不用親自去跑這一趟了。

    鐘小琴倒是不介意出差，只是：“葉總，我走了，你一個(gè)人太不安全了?！?/br>
    葉蔓好笑：“你們當(dāng)我是瓷娃娃啊，我身體這不好好的嗎？這樣吧，我們辦公室的工作越來越多了，將小雨提上來做你的助理，你不在的時(shí)候，她做我的助手，分擔(dān)一些工作”

    以前忙不過來，小雨也會時(shí)常打一些下手，現(xiàn)在將她提升為助理很多業(yè)務(wù)她也比較熟悉，能盡快上手。

    鐘小琴很贊同：“這個(gè)主意好，那我現(xiàn)在就去告訴她。”

    ……

    鐘小琴走的第一天下午，下班的時(shí)候，葉蔓最后一個(gè)出門，剛關(guān)上門就看到鐘意推著自行車站在路邊，笑看著她，見她望過來，他沖她揮了揮手。

    葉蔓鎖上門，走過去笑問道：“這么晚了，鐘醫(yī)生怎么在這兒？”

    鐘意笑著說：“我下班路過，看見你們單位的門還開著，正準(zhǔn)備停車去看看你下班沒有就看見你出來了。”

    葉蔓看了一眼手表：“你們醫(yī)院也這么晚才下班嗎？”

    鐘意眼睛閃了閃，酒窩冒了出來，笑瞇瞇地說：“沒有，我們五點(diǎn)就下班了，不過今天有個(gè)病人來得比較晚，耽擱了一會兒?！?/br>
    “這樣啊，難怪了。上次住院的事謝謝你，為表感謝，我請你吃飯吧?！比~蔓本來是想有空了再邀請他的，但今天碰上了，擇日不如撞日，也省得下次特意請客了。

    鐘意推著自行車說：“那可不行，今天該我請你，上次你幫我，說好我請你吃飯的，一直沒時(shí)間，今天看樣子你不忙，就給我一個(gè)機(jī)會吧？”

    葉蔓還想推辭：“這怎么好意思，我住院你也幫了我很多，還是我請客吧?！?/br>
    鐘意拍了拍自行車的后座：“這次該我請，下次再輪到你。上來吧，我?guī)闳ヒ粋€(gè)家常菜館，你肯定會喜歡。”

    鐘小琴不在，葉蔓回去也是一個(gè)人，還得自己做飯，一個(gè)人又吃不了多少，麻煩。她索性答應(yīng)，側(cè)坐到自行車上：“那就麻煩鐘醫(yī)生了。”

    “這不是醫(yī)院，你現(xiàn)在也不是我的病人，叫我名字吧?！辩娨獾穆曇魪拇猴L(fēng)里傳來。

    葉蔓笑著答應(yīng)：“好，鐘意?！?/br>
    鐘意滿意了，問她：“最近工作很忙嗎？”

    葉蔓跟他閑聊起來：“還好，一切都上了正軌，不是很忙。你們呢，醫(yī)院里很忙吧？”

    鐘意輕笑著說：“我們醫(yī)院說不好的，哪天病人多，可能就特別忙，偶爾一天病人少，那天就輕松一些。不過我倒是希望我們能夠天天閑的沒事做。”

    誰不想呢，但這注定是不可能的。

    下班了，葉蔓不想談工作，腦子就想放松放松，于是轉(zhuǎn)移話題：“今天你說的這家店是做什么菜的？”

    “不是什么大飯店，就一些家常菜?！闭f話間，鐘意將車子停了下來，指著路邊的一家小店說，“這家，別看店不大，但福叔他們老兩口手藝很好。”

    葉蔓跟著他進(jìn)店，店很小，二十幾個(gè)平方，裝修也非常普通，不過桌子擦得發(fā)亮，地面也很干凈，看起來倒還不錯(cuò)。

    兩人剛坐下，一個(gè)中年婦女就高興地拿著菜單出來：“鐘醫(yī)生，你來啦？這位是？”

    她目光興奮地看著葉蔓。

    鐘意簡單地介紹：“我一個(gè)朋友，幫了我個(gè)大忙，我請她吃飯。嬸子，我們點(diǎn)個(gè)福叔的拿手菜，糖醋魚吧，其他的我們再看看?！?/br>
    “好，我先讓他把魚燒上，你們點(diǎn)好了叫我?！睂⒉藛畏畔潞?，婦女又回到了廚房。

    鐘意將菜單遞給葉蔓：“你看看有什么喜歡的？”

    葉蔓沒跟他客氣，點(diǎn)了一個(gè)菜，將菜單遞給他：“我點(diǎn)好了?！?/br>
    鐘意看了她點(diǎn)的菜，又加了一個(gè)葷菜和一個(gè)湯，再遞給婦女：“嬸子，我們?nèi)松?，量做少一些，夠吃就行，不要弄太多了。對了，味道稍微清淡一點(diǎn)?！?/br>
    “哎呀，你每次來都這么客氣。”婦女接過菜單，直搖頭，“哪有你這樣叫我們少弄點(diǎn)量的?！?/br>
    等婦女進(jìn)去后，葉蔓也笑著說：“你可以少點(diǎn)一些的，我們兩個(gè)人吃兩個(gè)菜就夠了?！?/br>
    鐘意笑呵呵地說：“四個(gè)菜也不多，我們倆能吃完的。福叔做的菜雖然沒有那些大餐館做得好看，有名氣，但我在日本啊，最想念的就是他這里的菜和家里的飯菜?！?/br>
    葉蔓被他引起了興趣：“真的，那我一會兒得試試?！?/br>
    很快，菜就陸續(xù)端了上來，一個(gè)魚，一個(gè)rou，一個(gè)素菜，還有一個(gè)雞湯。

    葉蔓拿起筷子先嘗了嘗糖醋魚。鐘意沒有夸張，酸甜味恰到好處，非常不錯(cuò)。葉蔓贊許地點(diǎn)頭：“不錯(cuò)！”

    “喜歡就多吃一些，這可是福叔的拿手菜，你要吃光了，他最開心?！辩娨庖材闷鹆丝曜?。

    兩人邊吃邊聊。

    飯快吃完的時(shí)候，鐘意口中的福叔出來了，是個(gè)五十多歲的中年人，最讓葉蔓吃驚的是，他走路一瘸一拐的，行動(dòng)很不便。他走到桌子前，笑呵呵地說：“鐘醫(yī)生，還有這位同志，要是喜歡老頭子的手藝，下次歡迎過來啊?！?/br>
    葉蔓忙笑道：“一定一定?！?/br>
    吃過飯，鐘意掏出十塊錢，遞給中年女人。

    女人說什么都不要：“鐘醫(yī)生，你幫我們很多了，這錢咱們不能收?！?/br>
    “嬸子，你若是不要，下次我就不來了。”鐘意強(qiáng)硬地將錢塞給了她，然后帶著葉蔓出去。

    坐上自行車，葉蔓還看到婦女站在門口沖他們揮手。

    她笑著說：“他們很喜歡你。這家店菜做得不錯(cuò)，價(jià)格也很公道，怎么沒什么客人？”

    現(xiàn)在正是飯點(diǎn)，店里加上他們倆，總共就兩桌客人。

    鐘意解釋：“這個(gè)店比較偏僻，裝修又很一般，所以知道的人不多。我送你回去?！?/br>
    “不用了吧，我自己回去就行了，還有公交車，你把我放在公交站吧?！比~蔓看了一下天色，已經(jīng)全暗了下來，鐘意跟她并不同路，送她一程，一會兒還得回自己家，挺耽擱時(shí)間的。

    鐘意不同意：“我今晚不值班，這么早回家也沒什么事，我把你送到樓下，大晚上的，你一個(gè)人走夜路不安全?！?/br>
    提起這個(gè)，葉蔓就想起了綁架的事。雖然她很清楚，葉寶華和谷建城這種是個(gè)例，并不是人人都這么喪心病狂，但這個(gè)事多少給她留下了一點(diǎn)陰影，她便沒有拒絕。

    “那謝謝你了?！?/br>
    鐘意笑道：“不客氣，是我把你請出來的，自然應(yīng)該全須全尾地將你送回去?，F(xiàn)在這天氣越來越暖和了，騎車都不冷了?！?/br>
    葉蔓吸了吸鼻子，笑道：“是啊，而且空氣里還彌漫著花香，春天真是太舒服了。可惜就是時(shí)間太短了，一轉(zhuǎn)眼就要到夏天了。”

    鐘意聽出她語氣里的開心，笑道：“你很喜歡春天？”

    葉蔓的聲音從春風(fēng)中傳來：“對啊，春天萬物復(fù)蘇，天氣變暖，特別舒服。你不喜歡嗎？”

    “怎么會？我也最喜歡春天，小時(shí)候最喜歡的事就是去春游了，不用念書，可以在外面撒潑的玩?！辩娨獾穆曇舫錆M了懷念。

    葉蔓很驚訝：“我還以為像你們這種學(xué)習(xí)好的人，都會很喜歡學(xué)習(xí)呢！”

    鐘意失笑：“怎么可能，小孩子都是貪玩的，這是本性，學(xué)習(xí)好的也不例外，只是有些小孩很自律，有些更貪玩?！?/br>
    葉蔓沒養(yǎng)過孩子，倒是不清楚這些，鐘意就跟她說起了醫(yī)院里來看病的小孩子，各有各的性格，個(gè)個(gè)鬼精靈，為了避免打針吃藥，想盡辦法。

    一路說說笑笑，很快就到了葉蔓家樓下，鐘意停下車子，說：“很晚了，回去吧，再見。”

    葉蔓含笑道：“今天謝謝你，再見，你也早點(diǎn)回去吧?！?/br>
    鐘意點(diǎn)頭，沖她揮了揮手：“快回去吧?！?/br>